第40章 商务谈判与泡学（求投资）
考试完后，很多同学都不急着回家。
难得全面放松，玩游戏开黑，通宵达旦，然后继续干到第二天，第三天，困了就眯一眼，醒了就继续搞，过得无日无夜。
反正，你问今天周几，几号，肯定想不起来了。
小两口的，可能会到宾馆嗨一下。
陈石让几个室友帮他招十个身强体壮的本地贫困男学生，每天工资就只有250块，包早中晚餐。
招工海报刚贴一天，就有二三十学生报名了，这倒让陈石放心了。
放假了，对陈石的生活节奏影响不大，每天照样晨跑，早上就他一个人霸占足球场了。
那个让他魂牵梦萦的女生，就在晨跑时见过几次，很少见到了。
他平时都宅在宿舍，要是在校园多走走，也许还能碰上一两回。
陈石也想谈一场骚动的荷尔蒙爱情，可这几个月精力都放在创业和码字上，多欣赏美女，都感觉时间不够用。
他感觉，下个学期得加把劲了。
不泡大一女生，总有人抢先一步，好资源就没了。
大二女生，大多开始骚动起来了。
身边的那五个兼职女生，还真都是单身，不过，陈石对她们，感觉少了一份冲动，没有猎人看到猎物的激情和惊喜。
不知是太熟悉了，还是什么问题。
可他的几个室友，可开足了马力。
不过，这帮家伙想拿下，可能性比较小，那几个女生，眼光奇高。
几个室友看到陈石今天穿得很正式，小西装皮鞋，还带个小包，有些好奇。
“老陈，约妹子么？”
看大家眼光都聚在他身上，咧了下嘴：“你们想多了，哥要去商务谈判。”
“商务谈判？哈哈，把泡妞说得好高雅清奇呀，谈判要不要kiss，要不要上宾馆？”小胖子一脸猥琐笑容，几人都忍不住笑了。
吴哲猜测说道：“应该是采购糖果吧？”
陈石赞道：“嗯，还是吴哲正经些。”
李凯爆料笑道：“他正经个毛，一天到晚鬼鬼祟祟，给张楠发信息。”
“哦？追大二学姐，可以呀，进展如何？”
“对呀，吴老大，张楠跟你一组，近水楼台先得月，可别被别人抢了，进展如何吗？”
几人转头笑问吴哲，吴哲脸上勉强一笑，目前还未达到表白的程度，只是刚认识而已，平时打下招呼。
他发出去百来字，有时候没有收到回复，有时候可能只回寥寥几词。
陈石看吴哲那略忧愁的表情，看来状况不是很好，跟大家打了声招呼，离开宿舍。
他也没叫上室友，参观厂家，还可能要商谈业务，不合适带这帮菜鸟。
出了校门，直接叫的士。
半小时后，陈石坐的士来到雅克食品公司，省城的加工厂。
下了车，正南方向，就看到大门左侧的两米多高的大理石，镶嵌着“雅克食品公司”六个大字。
门中间是十几米长电动拉闸伸缩门，站在大门外，可以看到工厂西面是五层高的办公大楼，东面是现代化厂房。
陈石掏出手机，给方健打电话。
昨天下午时，他就约好今天到工厂参观了，他这几天，接几个糖果销售员的电话都听烦了。
没法，谁叫他报了一百吨的糖果饼干意向采购呢。
一两分钟后，陈石看到一位梳着光溜大背头，年约35岁，身穿休闲装的青年男子快步从办公大楼走过来，看到陈石后，愣了下，看周围只有陈石一个人，然后脸上全是笑容。
“哎呀，陈总，欢迎欢迎，热烈欢迎！”
人还未到，尚有十几米，洪亮的声音就喊了出来，待走近了，伸出右手示握状。
陈石握了下手，笑道：“方总，客气了。”
“叫我方经理就行，还不是总哈，同事听到就笑话我了。”
“哈哈，都是领导。”
“陈总开车过来嘛？”
“嗯，车子停在附近。”
“陈总看上去，实在是年轻呀！”
“是么，只是显得年轻而已。”陈石话不由衷，却处之泰然，神色自若地转移话题，“你们这工厂挺大的，有五十亩吧？”
如今的陈石，经过两个多月的磨练，脸皮不知有多厚。
“还行，我们这边好四五百员工，地方有些窄了，没法，省城土地紧，这还是好多年前购置的。”
两人边走边聊，向办公大楼走去。
来到一楼办公大厅，方健给陈石介绍荣耀墙上的荣誉证书，比如iso9001、纳税大户、4a信誉、安全生产证书、科技创新贡献奖、优秀企业、名牌产品等。
陈石对这些没多看，真要察看一个公司的真正实力，光这些表面文章看不出来什么浅深的。
基本每个公司，都会把办公大厅弄得金碧辉煌，有什么荣誉证书都会摆上去。
什么三体系认证，含金量极低，花些钱，再费些时间弄下资料，就能拿到手，不是什么难度。
花钱就能弄到的资质，一般没有什么含金量。
有含金量的荣耀证书，就墙上的华国轻工业百强企业和烘烤食品糖制品行业（糖果）十强企业。
食品行业不像机械行业，有那么技术创新和技术发明。
陈石真要评估这家工厂，肯定要看工厂食品安全过程把控，也就是食品制作的每一道工序的检验控制，这才是最关键的。
某样有害物质微超标，能否让步，都不好决定。
若不让步，要是这批量大，损失就很大了。
看了一会，陈石就要求到车间参观一下。
客户要求到工厂一线观看，这都很正常，几乎每个顾客过来，都会瞧一瞧。
高亮反光的环氧地坪漆车间地面，洁净的流水线设备，口戴蓝色口罩、身穿全套白色工作服的工人来回在车间忙碌。
陈石对食品生产不了解，要是机加工机械，还能看出个丁卯。
走了一圈，走马观花，见识一下，就没多看了。
在方健的带领下来到办公三楼，商务谈判室。
方健也让同事拿来公司的产品，大部分产品，陈石都品尝过，市场零售价都有记录。
陈石选择的品种，糖果和饼干，四十多种，每一品种需求量都不一样。
接下来，就是价格谈判了，方健给陈石的价格清单表，上面都罗列了每个品种的出厂价。
这里谈厂价可不跟在市场买衣服鞋子那样，能砍几折。
陈石从原材料的价格，人均产值，大概能猜测出制作糖果的利润点不会有多高。
难得全面放松，玩游戏开黑，通宵达旦，然后继续干到第二天，第三天，困了就眯一眼，醒了就继续搞，过得无日无夜。
反正，你问今天周几，几号，肯定想不起来了。
小两口的，可能会到宾馆嗨一下。
陈石让几个室友帮他招十个身强体壮的本地贫困男学生，每天工资就只有250块，包早中晚餐。
招工海报刚贴一天，就有二三十学生报名了，这倒让陈石放心了。
放假了，对陈石的生活节奏影响不大，每天照样晨跑，早上就他一个人霸占足球场了。
那个让他魂牵梦萦的女生，就在晨跑时见过几次，很少见到了。
他平时都宅在宿舍，要是在校园多走走，也许还能碰上一两回。
陈石也想谈一场骚动的荷尔蒙爱情，可这几个月精力都放在创业和码字上，多欣赏美女，都感觉时间不够用。
他感觉，下个学期得加把劲了。
不泡大一女生，总有人抢先一步，好资源就没了。
大二女生，大多开始骚动起来了。
身边的那五个兼职女生，还真都是单身，不过，陈石对她们，感觉少了一份冲动，没有猎人看到猎物的激情和惊喜。
不知是太熟悉了，还是什么问题。
可他的几个室友，可开足了马力。
不过，这帮家伙想拿下，可能性比较小，那几个女生，眼光奇高。
几个室友看到陈石今天穿得很正式，小西装皮鞋，还带个小包，有些好奇。
“老陈，约妹子么？”
看大家眼光都聚在他身上，咧了下嘴：“你们想多了，哥要去商务谈判。”
“商务谈判？哈哈，把泡妞说得好高雅清奇呀，谈判要不要kiss，要不要上宾馆？”小胖子一脸猥琐笑容，几人都忍不住笑了。
吴哲猜测说道：“应该是采购糖果吧？”
陈石赞道：“嗯，还是吴哲正经些。”
李凯爆料笑道：“他正经个毛，一天到晚鬼鬼祟祟，给张楠发信息。”
“哦？追大二学姐，可以呀，进展如何？”
“对呀，吴老大，张楠跟你一组，近水楼台先得月，可别被别人抢了，进展如何吗？”
几人转头笑问吴哲，吴哲脸上勉强一笑，目前还未达到表白的程度，只是刚认识而已，平时打下招呼。
他发出去百来字，有时候没有收到回复，有时候可能只回寥寥几词。
陈石看吴哲那略忧愁的表情，看来状况不是很好，跟大家打了声招呼，离开宿舍。
他也没叫上室友，参观厂家，还可能要商谈业务，不合适带这帮菜鸟。
出了校门，直接叫的士。
半小时后，陈石坐的士来到雅克食品公司，省城的加工厂。
下了车，正南方向，就看到大门左侧的两米多高的大理石，镶嵌着“雅克食品公司”六个大字。
门中间是十几米长电动拉闸伸缩门，站在大门外，可以看到工厂西面是五层高的办公大楼，东面是现代化厂房。
陈石掏出手机，给方健打电话。
昨天下午时，他就约好今天到工厂参观了，他这几天，接几个糖果销售员的电话都听烦了。
没法，谁叫他报了一百吨的糖果饼干意向采购呢。
一两分钟后，陈石看到一位梳着光溜大背头，年约35岁，身穿休闲装的青年男子快步从办公大楼走过来，看到陈石后，愣了下，看周围只有陈石一个人，然后脸上全是笑容。
“哎呀，陈总，欢迎欢迎，热烈欢迎！”
人还未到，尚有十几米，洪亮的声音就喊了出来，待走近了，伸出右手示握状。
陈石握了下手，笑道：“方总，客气了。”
“叫我方经理就行，还不是总哈，同事听到就笑话我了。”
“哈哈，都是领导。”
“陈总开车过来嘛？”
“嗯，车子停在附近。”
“陈总看上去，实在是年轻呀！”
“是么，只是显得年轻而已。”陈石话不由衷，却处之泰然，神色自若地转移话题，“你们这工厂挺大的，有五十亩吧？”
如今的陈石，经过两个多月的磨练，脸皮不知有多厚。
“还行，我们这边好四五百员工，地方有些窄了，没法，省城土地紧，这还是好多年前购置的。”
两人边走边聊，向办公大楼走去。
来到一楼办公大厅，方健给陈石介绍荣耀墙上的荣誉证书，比如iso9001、纳税大户、4a信誉、安全生产证书、科技创新贡献奖、优秀企业、名牌产品等。
陈石对这些没多看，真要察看一个公司的真正实力，光这些表面文章看不出来什么浅深的。
基本每个公司，都会把办公大厅弄得金碧辉煌，有什么荣誉证书都会摆上去。
什么三体系认证，含金量极低，花些钱，再费些时间弄下资料，就能拿到手，不是什么难度。
花钱就能弄到的资质，一般没有什么含金量。
有含金量的荣耀证书，就墙上的华国轻工业百强企业和烘烤食品糖制品行业（糖果）十强企业。
食品行业不像机械行业，有那么技术创新和技术发明。
陈石真要评估这家工厂，肯定要看工厂食品安全过程把控，也就是食品制作的每一道工序的检验控制，这才是最关键的。
某样有害物质微超标，能否让步，都不好决定。
若不让步，要是这批量大，损失就很大了。
看了一会，陈石就要求到车间参观一下。
客户要求到工厂一线观看，这都很正常，几乎每个顾客过来，都会瞧一瞧。
高亮反光的环氧地坪漆车间地面，洁净的流水线设备，口戴蓝色口罩、身穿全套白色工作服的工人来回在车间忙碌。
陈石对食品生产不了解，要是机加工机械，还能看出个丁卯。
走了一圈，走马观花，见识一下，就没多看了。
在方健的带领下来到办公三楼，商务谈判室。
方健也让同事拿来公司的产品，大部分产品，陈石都品尝过，市场零售价都有记录。
陈石选择的品种，糖果和饼干，四十多种，每一品种需求量都不一样。
接下来，就是价格谈判了，方健给陈石的价格清单表，上面都罗列了每个品种的出厂价。
这里谈厂价可不跟在市场买衣服鞋子那样，能砍几折。
陈石从原材料的价格，人均产值，大概能猜测出制作糖果的利润点不会有多高。