第三十五章 推销
翌日清晨，余泽海和虎子顶着黑眼圈儿，正坐在街边一卖早点的小吃摊吃着东西。
“老大，咱们一会儿直接去菜市场吗？”虎子抓着一根油条啃得满嘴是油，一边问道。
“去菜市场干嘛？”余泽海反问道。
“卖菜啊！”
虎子满脸懵逼的看着余泽海，认真的说道:“我说老大，咱哥俩这次进城不就是卖菜吗？别忘了旅社的房间内还有一蛇皮袋菜呢。”
余泽海闻言摇了摇头，说道:“卖菜是没错，但是指望着在菜市场里卖菜，能赚几个钱？而且，以后我可是要打造蔬菜种植基地的，你觉得指望一个小小的菜市场，每天可以消化掉多少新鲜蔬菜？一千斤？一万斤？十万斤？”
“那要么去超市？”虎子闻言语气一滞，有些底气不足的说道。
余泽海说的没有错！
一个菜市场附近，消费能力毕竟有限，要是说一天能处理几百斤上千斤绿色蔬菜，估计马马虎虎吧。但若是一下子整个上万斤过来，那就只能抓瞎了。
“不！”余泽海喝了一口豆浆，慢条斯理的说道:“超市也不行！咱们一是对那些超市不熟悉，这二来嘛，超市来钱太慢，而且价格也不会比菜市场贵多少。”
“那咱们卖给谁？”
“山人自有妙计！”
……
巧媳妇，深水市最有特色的私房菜馆，光看这名字的话，的确是老土了一点，但不得不说的是，能够从一家小小的夫妻店，发展到今天在整个深水市的高档餐饮界占据一席之地，自然有其独到之处。
之前的余泽海虽穷，但是也沾着胖子的光在这里用过餐，而且，余泽海还听说，巧媳妇的座位十分紧俏，特别是那些包厢，几乎都排队到半个月以后了。
余泽海拎着蛇皮袋，身后跟着背着双肩包的虎子，出现在巧媳妇的大门前。
“那个……老大，咱们真要进去吗？”虎子抬头望了一眼那面烙印着【巧媳妇私房菜馆】几个烫金大字的招牌，有些底气不足的小声说道。
“怕个球！”余泽海回头瞪了虎子一眼，说道:“咱们是来卖菜的，又不是来抢劫的，你心虚什么？对了，一会看我的眼色行事，你尽量不要声张，一切由我来。”
“明白！”
看到拎着蛇皮袋的余泽海两人，门口的保安只是微微愣了愣，但还是很客气的说道:“两位小哥，请问你们是用餐还是找人的？若是用餐的话，现在还不到用餐的时候！”
“师傅，我找你们的经理，提前已经预约过的，有一笔业务需要详细面谈。”余泽海面色从容，气息沉稳，虽然只是穿着最普通最廉价的衣服，但是那种融入进骨子里的上位者气息，让人信服。
“噢，好的，两位小哥里面请！在前台服务处询问一下，自会有人告诉你们经理办公室位置的。”听完余泽海的话，那保安不再审查，爽快的放行。毕竟，他们的工作只是酒楼的安全和防护而已，至于业务的事情，并不归他们管。
眼下还早，还没有到酒楼正式开门营业的时间。大厅内，一些穿着制服的工作人员正忙乎着拖地擦桌凳摆餐具，一个约莫三十岁左右的女人正在调兵遣将，只看那气质和服饰，余泽海知道对方应该就是大堂经理了。
余泽海走了过去，礼貌的笑着问道:“这位美女你好，请问你们采购部经理在吗？我有一笔业务需要和你们的经理谈谈。”
“采购部？”那女人的目光在余泽海和虎子两人的身上扫了一眼，心里微微有些惊讶，毕竟眼前这两个阳光帅气的大男孩，却提着一个乡下人常用的蛇皮袋子，不知他们什么来路。但是，当看到余泽海那双清澈从容的眼神，补充说道:“三楼电梯口左手第一个办公室，门上挂有标示牌，采购部的王经理这会正好在办公室！”
“谢啦美女！”
余泽海冲对方笑了笑，转身朝电梯方向走去。在两人错身而过的那一刻，他清楚的看到了对方胸前铭牌的信息，果真是大堂经理！
“不客气！”那女人笑了笑，随即又在余泽海手头的蛇皮袋上扫了扫，说道:“若是小帅哥要找王经理推销蔬菜的话，恐怕不容易呢。祝你好运！”看着余泽海的背影，大堂经理鬼使神差的又说了一句。
“我会努力的！”
余泽海回头笑了笑，显得是那样的云淡风轻。
按照大堂经理的指引，余泽海来到三楼采购部的门前，随后敲门走了进去。
采购部王经理是一名四十多岁的中年人，对于余泽海两人的冒昧造访，对方并没有感到奇怪。看来，以前这丫的是没少被一些蔬菜粮油米面商给骚扰过……
等在沙发区坐定后，王经理的目光先是在蛇皮袋上扫了扫，随后看着面前的两人说道:“两位应该是来推销蔬菜的吧？我也就实话告诉你们，每天来我们巧媳妇酒楼推销蔬菜的没有十家也有二十家。想必你们应该知道，像我们这种星级酒楼，每天需求的蔬菜都是专门的供货商供应的。毕竟，我们要考虑的除了蔬菜的价格和质量外，还有口感和安全健康等。”
余泽海微微笑了笑，说道:“王总说的不错，我们今天的确是来推销蔬菜的。我是【大青山蔬菜种植基地】的负责人余泽海，这是我的名片。不过，在讨论蔬菜的价格和质量等问题之前，王总可以先看看我们的蔬菜成品。”在说话的同时，余泽海解开蛇皮袋，从中又拎出一个约莫装有十多斤蔬菜的小塑料袋摆放在茶几上，塑料袋里正装着黄瓜西红柿四季豆小白菜等物。
其实这些菜，都是余泽海早上临出门前在塔内空间分装的。否则，若是自昨天早上开始就将这些绿叶蔬菜严密的装在塑料袋子里，在这样炎热的盛夏不发臭才怪！
“大青山蔬菜种植基地？”王经理看了看手中的名片，又看了看茶几上的蔬菜，忍不住开口说道:“这么大的个头，难道是转基因产品？那个啥，这玩意该不会含有对人体有害的化学成分吧？”
“王总说笑了！”
余泽海轻轻的摇了摇头，说道:“新品种，但绝非什么转基因产品。全天然种植，绿色无污染，没用使用过一丝的化肥和农药，这方面完全经得起任何机构的检测化验。至于口感吗，王总可以尝尝！”说完，余泽海从中取出一根黄瓜掰成两截，一半递给对方，一半自己拿起来就啃。旁边的虎子见状，也从中拿出一根黄瓜吃了起来。
“那我就尝尝你的新品种黄瓜，希望表里如一啊。现在市面上好多的蔬菜，都是个头一流，口感末流，那样的话我可就要骂人了。”看到余泽海和虎子毫无顾忌的吃着，王经理接过黄瓜，试探性的咬了一口，仔细的嚼了一下。
然后，他用诧异的眼神看了一眼手中的黄瓜，紧接着就像仓鼠啃食一样，咔吧咔吧快速的啃了起来。一时间，偌大的办公室内唯有一阵“咔吧咔吧”啃黄瓜的声音。
余泽海和虎子相对还算罢了，毕竟，他们并非第一次吃这种东西了，但是对面的王经理就不同了。第一次吃到这种美味，他的嘴巴就没有任何的停歇，直至将手中的黄瓜全部吃完。
“太美味了！太好吃了！你这黄瓜什么价？”王经理抹了抹嘴，说道。说真的，此时的他已经被黄瓜的卖相和口感打动，若是价格合适的话，他倒是不介意购买一些，毕竟，酒楼也需要几种招牌菜不是么？
“先不忙！”余泽海再次摇了摇头，说道:“再尝尝西红柿吧！”
看着王总又在卖力的啃着西红柿，余泽海笑了笑说道:“想必王总现在对我们蔬菜基地的产品已经有所了解了，目前我们的产品还处于前期推广阶段，所以，初步制定的试运营价格统一为20元每市斤；至于推广结束后，则会根据市场的反应情况进行调整，但每斤蔬菜的最终售价不会低于40元每市斤。”
“什么？每斤20元？你开什么国际玩笑！”听完余泽海的话，那王经理不由得瞪大了眼睛，满脸震惊的叫道。
“我并没有开玩笑！”余泽海笑了笑，说道:“或许，王总会觉得我这个价格很离谱，不过我的蔬菜就值这个钱。而且，我们的新品种蔬菜目前刚刚走出实验室，还没有形成规模化种植，所以不仅产量极其有限，而且口感也是这个世界上独一无二的！”
“既然这样，那咱们就没有什么可谈的了。”王经理摇了摇头，说道:“若是你们这个价格不降下来，我想我们酒楼是不会考虑的。当然，如果能够按照市场批发价，我倒是可以考虑采购上几千斤来试试水，看看市场反应如何。”
“那就打搅了！”余泽海将茶几上的塑料袋塞进蛇皮袋中，站起身来说道:“不能合作，我深表遗憾！希望王经理以后看到其他酒楼生意火爆后，可以及时给我打电话。不过那个时候，我并不能保证蔬菜基地的蔬菜是否还有剩余的配额。”说完，余泽海对虎子点了点头，两人飘然而去。
“老大，咱们一会儿直接去菜市场吗？”虎子抓着一根油条啃得满嘴是油，一边问道。
“去菜市场干嘛？”余泽海反问道。
“卖菜啊！”
虎子满脸懵逼的看着余泽海，认真的说道:“我说老大，咱哥俩这次进城不就是卖菜吗？别忘了旅社的房间内还有一蛇皮袋菜呢。”
余泽海闻言摇了摇头，说道:“卖菜是没错，但是指望着在菜市场里卖菜，能赚几个钱？而且，以后我可是要打造蔬菜种植基地的，你觉得指望一个小小的菜市场，每天可以消化掉多少新鲜蔬菜？一千斤？一万斤？十万斤？”
“那要么去超市？”虎子闻言语气一滞，有些底气不足的说道。
余泽海说的没有错！
一个菜市场附近，消费能力毕竟有限，要是说一天能处理几百斤上千斤绿色蔬菜，估计马马虎虎吧。但若是一下子整个上万斤过来，那就只能抓瞎了。
“不！”余泽海喝了一口豆浆，慢条斯理的说道:“超市也不行！咱们一是对那些超市不熟悉，这二来嘛，超市来钱太慢，而且价格也不会比菜市场贵多少。”
“那咱们卖给谁？”
“山人自有妙计！”
……
巧媳妇，深水市最有特色的私房菜馆，光看这名字的话，的确是老土了一点，但不得不说的是，能够从一家小小的夫妻店，发展到今天在整个深水市的高档餐饮界占据一席之地，自然有其独到之处。
之前的余泽海虽穷，但是也沾着胖子的光在这里用过餐，而且，余泽海还听说，巧媳妇的座位十分紧俏，特别是那些包厢，几乎都排队到半个月以后了。
余泽海拎着蛇皮袋，身后跟着背着双肩包的虎子，出现在巧媳妇的大门前。
“那个……老大，咱们真要进去吗？”虎子抬头望了一眼那面烙印着【巧媳妇私房菜馆】几个烫金大字的招牌，有些底气不足的小声说道。
“怕个球！”余泽海回头瞪了虎子一眼，说道:“咱们是来卖菜的，又不是来抢劫的，你心虚什么？对了，一会看我的眼色行事，你尽量不要声张，一切由我来。”
“明白！”
看到拎着蛇皮袋的余泽海两人，门口的保安只是微微愣了愣，但还是很客气的说道:“两位小哥，请问你们是用餐还是找人的？若是用餐的话，现在还不到用餐的时候！”
“师傅，我找你们的经理，提前已经预约过的，有一笔业务需要详细面谈。”余泽海面色从容，气息沉稳，虽然只是穿着最普通最廉价的衣服，但是那种融入进骨子里的上位者气息，让人信服。
“噢，好的，两位小哥里面请！在前台服务处询问一下，自会有人告诉你们经理办公室位置的。”听完余泽海的话，那保安不再审查，爽快的放行。毕竟，他们的工作只是酒楼的安全和防护而已，至于业务的事情，并不归他们管。
眼下还早，还没有到酒楼正式开门营业的时间。大厅内，一些穿着制服的工作人员正忙乎着拖地擦桌凳摆餐具，一个约莫三十岁左右的女人正在调兵遣将，只看那气质和服饰，余泽海知道对方应该就是大堂经理了。
余泽海走了过去，礼貌的笑着问道:“这位美女你好，请问你们采购部经理在吗？我有一笔业务需要和你们的经理谈谈。”
“采购部？”那女人的目光在余泽海和虎子两人的身上扫了一眼，心里微微有些惊讶，毕竟眼前这两个阳光帅气的大男孩，却提着一个乡下人常用的蛇皮袋子，不知他们什么来路。但是，当看到余泽海那双清澈从容的眼神，补充说道:“三楼电梯口左手第一个办公室，门上挂有标示牌，采购部的王经理这会正好在办公室！”
“谢啦美女！”
余泽海冲对方笑了笑，转身朝电梯方向走去。在两人错身而过的那一刻，他清楚的看到了对方胸前铭牌的信息，果真是大堂经理！
“不客气！”那女人笑了笑，随即又在余泽海手头的蛇皮袋上扫了扫，说道:“若是小帅哥要找王经理推销蔬菜的话，恐怕不容易呢。祝你好运！”看着余泽海的背影，大堂经理鬼使神差的又说了一句。
“我会努力的！”
余泽海回头笑了笑，显得是那样的云淡风轻。
按照大堂经理的指引，余泽海来到三楼采购部的门前，随后敲门走了进去。
采购部王经理是一名四十多岁的中年人，对于余泽海两人的冒昧造访，对方并没有感到奇怪。看来，以前这丫的是没少被一些蔬菜粮油米面商给骚扰过……
等在沙发区坐定后，王经理的目光先是在蛇皮袋上扫了扫，随后看着面前的两人说道:“两位应该是来推销蔬菜的吧？我也就实话告诉你们，每天来我们巧媳妇酒楼推销蔬菜的没有十家也有二十家。想必你们应该知道，像我们这种星级酒楼，每天需求的蔬菜都是专门的供货商供应的。毕竟，我们要考虑的除了蔬菜的价格和质量外，还有口感和安全健康等。”
余泽海微微笑了笑，说道:“王总说的不错，我们今天的确是来推销蔬菜的。我是【大青山蔬菜种植基地】的负责人余泽海，这是我的名片。不过，在讨论蔬菜的价格和质量等问题之前，王总可以先看看我们的蔬菜成品。”在说话的同时，余泽海解开蛇皮袋，从中又拎出一个约莫装有十多斤蔬菜的小塑料袋摆放在茶几上，塑料袋里正装着黄瓜西红柿四季豆小白菜等物。
其实这些菜，都是余泽海早上临出门前在塔内空间分装的。否则，若是自昨天早上开始就将这些绿叶蔬菜严密的装在塑料袋子里，在这样炎热的盛夏不发臭才怪！
“大青山蔬菜种植基地？”王经理看了看手中的名片，又看了看茶几上的蔬菜，忍不住开口说道:“这么大的个头，难道是转基因产品？那个啥，这玩意该不会含有对人体有害的化学成分吧？”
“王总说笑了！”
余泽海轻轻的摇了摇头，说道:“新品种，但绝非什么转基因产品。全天然种植，绿色无污染，没用使用过一丝的化肥和农药，这方面完全经得起任何机构的检测化验。至于口感吗，王总可以尝尝！”说完，余泽海从中取出一根黄瓜掰成两截，一半递给对方，一半自己拿起来就啃。旁边的虎子见状，也从中拿出一根黄瓜吃了起来。
“那我就尝尝你的新品种黄瓜，希望表里如一啊。现在市面上好多的蔬菜，都是个头一流，口感末流，那样的话我可就要骂人了。”看到余泽海和虎子毫无顾忌的吃着，王经理接过黄瓜，试探性的咬了一口，仔细的嚼了一下。
然后，他用诧异的眼神看了一眼手中的黄瓜，紧接着就像仓鼠啃食一样，咔吧咔吧快速的啃了起来。一时间，偌大的办公室内唯有一阵“咔吧咔吧”啃黄瓜的声音。
余泽海和虎子相对还算罢了，毕竟，他们并非第一次吃这种东西了，但是对面的王经理就不同了。第一次吃到这种美味，他的嘴巴就没有任何的停歇，直至将手中的黄瓜全部吃完。
“太美味了！太好吃了！你这黄瓜什么价？”王经理抹了抹嘴，说道。说真的，此时的他已经被黄瓜的卖相和口感打动，若是价格合适的话，他倒是不介意购买一些，毕竟，酒楼也需要几种招牌菜不是么？
“先不忙！”余泽海再次摇了摇头，说道:“再尝尝西红柿吧！”
看着王总又在卖力的啃着西红柿，余泽海笑了笑说道:“想必王总现在对我们蔬菜基地的产品已经有所了解了，目前我们的产品还处于前期推广阶段，所以，初步制定的试运营价格统一为20元每市斤；至于推广结束后，则会根据市场的反应情况进行调整，但每斤蔬菜的最终售价不会低于40元每市斤。”
“什么？每斤20元？你开什么国际玩笑！”听完余泽海的话，那王经理不由得瞪大了眼睛，满脸震惊的叫道。
“我并没有开玩笑！”余泽海笑了笑，说道:“或许，王总会觉得我这个价格很离谱，不过我的蔬菜就值这个钱。而且，我们的新品种蔬菜目前刚刚走出实验室，还没有形成规模化种植，所以不仅产量极其有限，而且口感也是这个世界上独一无二的！”
“既然这样，那咱们就没有什么可谈的了。”王经理摇了摇头，说道:“若是你们这个价格不降下来，我想我们酒楼是不会考虑的。当然，如果能够按照市场批发价，我倒是可以考虑采购上几千斤来试试水，看看市场反应如何。”
“那就打搅了！”余泽海将茶几上的塑料袋塞进蛇皮袋中，站起身来说道:“不能合作，我深表遗憾！希望王经理以后看到其他酒楼生意火爆后，可以及时给我打电话。不过那个时候，我并不能保证蔬菜基地的蔬菜是否还有剩余的配额。”说完，余泽海对虎子点了点头，两人飘然而去。