第178章 大主顾啊
“这……”秦连娘看着手里头的锦缎，想着要是过年的时候，能给九九做上一套大红色的棉袄，倒是又喜庆又好看的，只是锦缎这东西她之前买过一次，就觉得肉疼的不得了，实在是有些犹豫不决。
“娘，做衣裳不急，要不咱们看看做被褥的布料咋样？”石玉玑看着自家娘亲这样子，知道她是心疼银子呢，也不催着秦连娘，反而笑眯眯的拉着她往别的地方去了。
“要说做被褥的布料，我们这新到的上好的松江布，用来做被子是最好不过了，又细致又结实，价钱还合适，夫人您看看？”那掌柜的看到秦连娘舍不得银子买绸缎，脸上半点儿不高兴的神色都没有，越发殷勤的给她介绍起棉布来。
“这料子倒是不错。”秦连娘听到价钱合适，心中的抵触就没有那么多了，伸出手来摸了摸那上好的白布，点了点头。
“我就说的吧，夫人您看您家大业大的，这买布料肯定少不了，我呀，肯定给您优惠！”掌柜的一边儿说一边儿又殷勤的递过几匹布料来，颜色不同，花纹各异，却都十分适合做被子。
“这个，还有这个都不错！”秦连娘是个爱做女红活儿的，这一看到布料就有些迈不开脚了，一时之间觉得这个也不错，那个也合适，都有些挑花眼了。
“要不，咱们一样要一半儿吧……”秦连娘有些犹豫，看着手里头的两匹布，真的是左右都舍不得。
石玉玑看着自家娘亲兴奋的看布料，却又谨慎拘束不敢买的样子，在心里头快速的盘算了下家里头的人口。
主子爹娘两口子，然后自家姐弟三个加上妮子和柱子两个，一共是七口人。
下人长孙一家四口人，丫环婆子三个，再加上钱大钱二两个护院，一共是九口人。
“娘，咱们要做的被褥多着呢！每人两套铺盖的话，得要三十套铺盖的布料呢，这两匹布可不够用！”石玉玑算完了人口，笑眯眯的拉着秦连娘说道。
那掌柜的听到石玉玑算人头儿的时候，眼睛都亮起来了，好家伙，一出手就是三十套被褥，自己要是能把这笔生意做下来，顶上平日一个月的买卖了！
这时候的布幅不宽，做单人的被子不用拼接，做双人被子还需要把两幅布拼在一起才行，就按普通的被子一米五乘一米八算，光是一床被子，里外就需要六米的布料了。
一匹布满打满算也就三十米左右，一匹布能做五床被子，两匹布也才十床，三十床被子就需要六匹布，这还没算褥子呢！
“怎么用这么多！”等石玉玑细细的跟秦连娘把账一算，秦连娘的眉头就皱起来了。
“一尺布十文钱，一匹布一百尺，就得一两银子了，要是做上三十套被褥来，不得要二十两银子？！”秦连娘听到要做那么多套被褥，再算了算自己之前买布的单价，顿时算出来一个让她惊掉下巴的钱数来。
“不行，不行，不做了，咱们走！”秦连娘忙不迭的摆手说道，拉着石玉玑就要走。
秦连娘之前花点儿银子买布料，了不得几十文钱，这还都跟要了她的命似的呢，要是一下子花出二十两银子去，那还不要了她的命了！
“娘，你别着急啊！”石玉玑自己心里头盘算了下，三十套被褥，能把一间屋子都给装满了，二十两银子真不贵呢！
“这位夫人您别着急啊，您是我们小店的大主顾，哪里能给您算零卖的价钱？！”掌柜的听说秦连娘要走，脑门子上的汗都要下来了。
这可是个大主顾，要是她就这么走了，自己还上哪儿找这么大笔生意去！
石玉玑发现了，自家娘亲这怕花钱的样子是真的怕，有了这样的认识，石玉玑自然也不会傻乎乎的多花银子惹她不开心。
“那你给我算多少钱？”石玉玑一边儿拉着自家娘亲，一边儿回头问道，讲价是她的强项，索性顺着点儿自家娘亲的心意，顺便儿省点儿银子好了。
“是是是，我这就给小姐您算算！”掌柜的擦了擦脑门子上的汗，忙不迭的拿着算盘噼里啪啦的打了起来，十文钱一尺是不要想了，但九文钱一尺的话……
“我家人口多，以后四季的新衣裳、铺盖什么的都是要常换常新的，你可得给我算个好价钱！”石玉玑看着掌柜的还想要垂死挣扎一下儿的样子，笑眯眯的说了句。
“是是是，自然是给诸位贵客一个最优惠的价钱！”掌柜的刚想要报九文钱一尺的话被石玉玑堵在了嘴里头，想了想咬咬牙，就算赚不了多，少赚一些多卖点儿也是好的。
“这个，上好的松江布，算给您八文钱一尺，再少我可就亏本儿了！”掌柜的咬咬牙，摆出一个惨兮兮的脸色来，说出了一个自己觉得很划算的价钱。
这上好的松江布，他的进价儿都是六文钱一尺呢，加上这进山一路上人吃马嚼的费用，他开店子的费用，卖八文钱一尺，他是赚了不多，却并不少就是了。
“八文钱一尺？”秦连娘听到这掌柜的一张嘴，就把价钱压低了两成，眼睛就亮起来了。
“一匹布七百五十钱！”石玉玑看着掌柜的肉疼的样子，心里头暗笑，这掌柜的表情做的有点儿假，看来利润还可以往下压一压的。
“几位贵客，我是真的想拉你们这个主顾，以后可得多多照顾小店儿啊！”掌柜的苦笑着看着石玉玑，这小姐年纪不大，眼睛可真是毒啊！
七百五十钱一匹布，是这掌柜的能接受的底线了，他咬咬牙赢下来，是真的想要拉住石玉玑这一行人做回头客了。
“没问题！这布料给我来十匹，然后再来二百斤上好的长绒棉花，价钱你自己看着办！”石玉玑笑眯眯的说道，这被褥主体的布料有了，还有棉花呢。
“是是是，上好的棉花，我这儿零卖二十五文钱一斤，给您算十八文……”掌柜的认命的给了低价，老老实实的样子让石玉玑忍不住扑哧笑出声来。
“嗯，可以。”石玉玑大方的点点头，算是接受了这棉花的价钱，然后又转头看被面儿的料子，还有衣料去了。
“娘，做衣裳不急，要不咱们看看做被褥的布料咋样？”石玉玑看着自家娘亲这样子，知道她是心疼银子呢，也不催着秦连娘，反而笑眯眯的拉着她往别的地方去了。
“要说做被褥的布料，我们这新到的上好的松江布，用来做被子是最好不过了，又细致又结实，价钱还合适，夫人您看看？”那掌柜的看到秦连娘舍不得银子买绸缎，脸上半点儿不高兴的神色都没有，越发殷勤的给她介绍起棉布来。
“这料子倒是不错。”秦连娘听到价钱合适，心中的抵触就没有那么多了，伸出手来摸了摸那上好的白布，点了点头。
“我就说的吧，夫人您看您家大业大的，这买布料肯定少不了，我呀，肯定给您优惠！”掌柜的一边儿说一边儿又殷勤的递过几匹布料来，颜色不同，花纹各异，却都十分适合做被子。
“这个，还有这个都不错！”秦连娘是个爱做女红活儿的，这一看到布料就有些迈不开脚了，一时之间觉得这个也不错，那个也合适，都有些挑花眼了。
“要不，咱们一样要一半儿吧……”秦连娘有些犹豫，看着手里头的两匹布，真的是左右都舍不得。
石玉玑看着自家娘亲兴奋的看布料，却又谨慎拘束不敢买的样子，在心里头快速的盘算了下家里头的人口。
主子爹娘两口子，然后自家姐弟三个加上妮子和柱子两个，一共是七口人。
下人长孙一家四口人，丫环婆子三个，再加上钱大钱二两个护院，一共是九口人。
“娘，咱们要做的被褥多着呢！每人两套铺盖的话，得要三十套铺盖的布料呢，这两匹布可不够用！”石玉玑算完了人口，笑眯眯的拉着秦连娘说道。
那掌柜的听到石玉玑算人头儿的时候，眼睛都亮起来了，好家伙，一出手就是三十套被褥，自己要是能把这笔生意做下来，顶上平日一个月的买卖了！
这时候的布幅不宽，做单人的被子不用拼接，做双人被子还需要把两幅布拼在一起才行，就按普通的被子一米五乘一米八算，光是一床被子，里外就需要六米的布料了。
一匹布满打满算也就三十米左右，一匹布能做五床被子，两匹布也才十床，三十床被子就需要六匹布，这还没算褥子呢！
“怎么用这么多！”等石玉玑细细的跟秦连娘把账一算，秦连娘的眉头就皱起来了。
“一尺布十文钱，一匹布一百尺，就得一两银子了，要是做上三十套被褥来，不得要二十两银子？！”秦连娘听到要做那么多套被褥，再算了算自己之前买布的单价，顿时算出来一个让她惊掉下巴的钱数来。
“不行，不行，不做了，咱们走！”秦连娘忙不迭的摆手说道，拉着石玉玑就要走。
秦连娘之前花点儿银子买布料，了不得几十文钱，这还都跟要了她的命似的呢，要是一下子花出二十两银子去，那还不要了她的命了！
“娘，你别着急啊！”石玉玑自己心里头盘算了下，三十套被褥，能把一间屋子都给装满了，二十两银子真不贵呢！
“这位夫人您别着急啊，您是我们小店的大主顾，哪里能给您算零卖的价钱？！”掌柜的听说秦连娘要走，脑门子上的汗都要下来了。
这可是个大主顾，要是她就这么走了，自己还上哪儿找这么大笔生意去！
石玉玑发现了，自家娘亲这怕花钱的样子是真的怕，有了这样的认识，石玉玑自然也不会傻乎乎的多花银子惹她不开心。
“那你给我算多少钱？”石玉玑一边儿拉着自家娘亲，一边儿回头问道，讲价是她的强项，索性顺着点儿自家娘亲的心意，顺便儿省点儿银子好了。
“是是是，我这就给小姐您算算！”掌柜的擦了擦脑门子上的汗，忙不迭的拿着算盘噼里啪啦的打了起来，十文钱一尺是不要想了，但九文钱一尺的话……
“我家人口多，以后四季的新衣裳、铺盖什么的都是要常换常新的，你可得给我算个好价钱！”石玉玑看着掌柜的还想要垂死挣扎一下儿的样子，笑眯眯的说了句。
“是是是，自然是给诸位贵客一个最优惠的价钱！”掌柜的刚想要报九文钱一尺的话被石玉玑堵在了嘴里头，想了想咬咬牙，就算赚不了多，少赚一些多卖点儿也是好的。
“这个，上好的松江布，算给您八文钱一尺，再少我可就亏本儿了！”掌柜的咬咬牙，摆出一个惨兮兮的脸色来，说出了一个自己觉得很划算的价钱。
这上好的松江布，他的进价儿都是六文钱一尺呢，加上这进山一路上人吃马嚼的费用，他开店子的费用，卖八文钱一尺，他是赚了不多，却并不少就是了。
“八文钱一尺？”秦连娘听到这掌柜的一张嘴，就把价钱压低了两成，眼睛就亮起来了。
“一匹布七百五十钱！”石玉玑看着掌柜的肉疼的样子，心里头暗笑，这掌柜的表情做的有点儿假，看来利润还可以往下压一压的。
“几位贵客，我是真的想拉你们这个主顾，以后可得多多照顾小店儿啊！”掌柜的苦笑着看着石玉玑，这小姐年纪不大，眼睛可真是毒啊！
七百五十钱一匹布，是这掌柜的能接受的底线了，他咬咬牙赢下来，是真的想要拉住石玉玑这一行人做回头客了。
“没问题！这布料给我来十匹，然后再来二百斤上好的长绒棉花，价钱你自己看着办！”石玉玑笑眯眯的说道，这被褥主体的布料有了，还有棉花呢。
“是是是，上好的棉花，我这儿零卖二十五文钱一斤，给您算十八文……”掌柜的认命的给了低价，老老实实的样子让石玉玑忍不住扑哧笑出声来。
“嗯，可以。”石玉玑大方的点点头，算是接受了这棉花的价钱，然后又转头看被面儿的料子，还有衣料去了。