50、谈生意
“听我爷爷说，孙叔你这些年做生意做的很顺利。我读书不行啊，父亲意外之后，根本没有心思读书之类的。
所以，高中毕业以后，我就寻思出来找点事情做。”
感情牌，这是一张你永远不能忽视的东西。有时候，一张感情牌的效果，比真金白银的作用还要大。
不管怎么样，这张牌一定要最先打出来。
你不可能说，和别人谈的都要差不多了，你再放这么一张牌出来，这不是恶心你自己吗？
所以，但凡是谈生意，第一先把这张牌打出来是最好的。
先入为主，然后给别人一种你很可怜的感觉。
不要觉得不好意思，做生意无所不用其极是对的。
底线之内的手段，怎么用都不过分。
刘云是个老油条了，另外一个世界这么多年，他认识了太多的东西。
所以，谈话的艺术他自然熟悉的很。果然，听到刘云的话，孙成也是唏嘘不已。
“哎，小刘你也不容易啊！当年，你父亲要是没出事，你们家……嗨，我就不说了。对了，听刘叔说，你弄了一个收购站？”
刘云亲自泡茶，行云流水的手艺，说起来真的很不错。至少，这个小县城的养猪佬此刻直接被忽悠住了。
“是啊，弄了一个小小的收购站，勉强维持生活。来来来，婶你喝茶。孙叔，你也别客气！”
倒茶以后，刘云又叹了一口气道：“这不，最近生意越来越不好做了。运费就不说了，最近县里的收购站，还有一些养猪场，要么在压价，要么就是不需要。
家里堆了很多玉米黄豆之类的，一时之间找不到人购买。听说孙叔您这里，每年需求量不少，所以我这就厚着脸让爷爷打了个电话。”
孙成肯定早就知道，刘云今天找他的目的的。不然的话，他有病啊才过来吃一顿饭。
刘云话音落下，孙成眼睛一眯，随后喝了一口茶看了一眼刘云，并没有急着说话。
说句实话，东西他的场子肯定是需要的。而且，需求量非常的大。
一般来说，他这里只会存放半个多月的需求的。就比如现在，几十万斤上百万斤的玉米，他也能第一时间一口吃下去。
只不过，他为什么要给刘云这就是一个问题了。
这件事情，其实看起来非常的简单。他松口就行了，第二天刘云拉货过去都没问题。
但是，总结起来还是那句话，为什么给刘云？
开头的感情牌，确实有点作用，所以这就是他在沉默，并没有第一时间拒绝的原因。
感情牌，就是这样一个作用的。这张牌，不能让你直接成功，可是能够给你一块敲门砖。
打开了这道门，但是要怎么走进去，那就是你自己的事情了。
此时此刻，刘云打开了这道门，接下来要做的就是怎么样走进去。
所以，他需要资本，走进去的资本。孙成也是这个意思，说白了这就来到了商业上面的问题了。
孙成是社会老油条了，虽然读书不多，可是社会这所最好的大学，教会他的东西，根本不是正儿八经学校能够学到的。
经验，这是最难的东西。社会教给的，全部都是经验。不过嘛，这个说句实话实际归实际，但是这个套路还是一定要有的。
所以……
刘云一脸的期待，然后看着孙成继续说道：“孙叔啊，我可是知道你的。这么大的猪场，每天消耗的玉米不在少数。
我爷爷也说了，你可是最重感情的。说是当年，人家借你一千块钱救急，你最后愣是让这人发了财。
我寻思着，过来找你联络一下感情。看看我收购站的玉米，能否拉到你的猪场去。
价格方面你放心，我了解过如今的情况。听说了，别人运输过去，一斤的价格是六毛八。这样，我六毛五就行。
这个，不知道孙叔你怎么看？”
管他的，先夸一下这是没有错的。
“叔啊，你要是帮了我这次，那我可真的要感谢你了。收购站也必须要靠着你们这种大户，我们才能运转的。”
六毛五的价格，说句真心话，其实拉过来的利润会少很多。
首先，刘云的收购价，现如今一直维持在四毛到四毛五的样子。价格一直被这么压制，其实刘云还真的要感谢他的这些个供货下线。
这些人，为了刘云的一斤三分钱，那可是拼了命的干。
有前提的，价格在四毛五到四毛五以下，他们一斤才能走三分钱。
超过了四毛五到五毛，他们一斤只有两分钱。
五毛以上，一斤一分钱。刘云又不是傻子，总不可能你随便去找个人，五毛钱一斤的价格，我还给你三分的辛苦费吧？
别想多了，没这么简单的。所以，如今刘云的这些供货下线，基本上找货的时候，都在向着偏远地区寻找。
如果，你们找到四毛以下的玉米，那么刘云会给你五分钱一斤的辛苦费。
如今刘云收购站联系的货物，用玉米来举个例子。基本上平均四毛二左右一斤，加上辛苦费三分，那就是四毛五。
再然后，加上运费，一斤的运费在两分钱左右，那就是四毛七。
四毛七，然后加上损耗和刘云的人工，基本上维持在五毛的成本。
他销售的价格，一般来说都是七毛。这个价格，是刘云亲自定下来的。
七毛，但是现金交易。所以，他的纯利润一斤两毛钱的样子。
如果，联系了孙成这里，刘云的利润将会直接飞一般的下降一半。
也就是说，和孙成这里做生意，刘云一斤只能赚一毛钱。因为，除了这个价格以外，运费也会增加一部分的。
但是，刘云还是看重这里。哪怕利润被摊薄了这么多，刘云也一样的渴望。
没办法，这里稳定，需求量大，这就是这里的优势。
牲口这个东西，每天都是要吃的。一天不吃，都是不可能的。而且，孙成这里的存栏数，加上母猪，仔猪等，已经接近了一万。
所以，他这里每天消耗的玉米豆粨等粮食，会超过十吨。
这是一个非常稳定的销售渠道，不要因为利润被极限摊薄而忽视了它。
刘云很需要这里，作为自己接下来收购站的稳定终端。孙成被刘云说的心里舒服，而后又直接被刘云的这个价格打动了。
因为，这个怎么看，都是对他的一件大好事啊！
“刘云啊，既然咱们这个是谈生意，那么我也就不拐弯抹角的了。如果按照你说的，我确实可以答应。
但是，你能供应的上我需要的量吗？”
这个，是孙成最大的怀疑了。饭桌上，气氛一下子变得安静起来。
所以，高中毕业以后，我就寻思出来找点事情做。”
感情牌，这是一张你永远不能忽视的东西。有时候，一张感情牌的效果，比真金白银的作用还要大。
不管怎么样，这张牌一定要最先打出来。
你不可能说，和别人谈的都要差不多了，你再放这么一张牌出来，这不是恶心你自己吗？
所以，但凡是谈生意，第一先把这张牌打出来是最好的。
先入为主，然后给别人一种你很可怜的感觉。
不要觉得不好意思，做生意无所不用其极是对的。
底线之内的手段，怎么用都不过分。
刘云是个老油条了，另外一个世界这么多年，他认识了太多的东西。
所以，谈话的艺术他自然熟悉的很。果然，听到刘云的话，孙成也是唏嘘不已。
“哎，小刘你也不容易啊！当年，你父亲要是没出事，你们家……嗨，我就不说了。对了，听刘叔说，你弄了一个收购站？”
刘云亲自泡茶，行云流水的手艺，说起来真的很不错。至少，这个小县城的养猪佬此刻直接被忽悠住了。
“是啊，弄了一个小小的收购站，勉强维持生活。来来来，婶你喝茶。孙叔，你也别客气！”
倒茶以后，刘云又叹了一口气道：“这不，最近生意越来越不好做了。运费就不说了，最近县里的收购站，还有一些养猪场，要么在压价，要么就是不需要。
家里堆了很多玉米黄豆之类的，一时之间找不到人购买。听说孙叔您这里，每年需求量不少，所以我这就厚着脸让爷爷打了个电话。”
孙成肯定早就知道，刘云今天找他的目的的。不然的话，他有病啊才过来吃一顿饭。
刘云话音落下，孙成眼睛一眯，随后喝了一口茶看了一眼刘云，并没有急着说话。
说句实话，东西他的场子肯定是需要的。而且，需求量非常的大。
一般来说，他这里只会存放半个多月的需求的。就比如现在，几十万斤上百万斤的玉米，他也能第一时间一口吃下去。
只不过，他为什么要给刘云这就是一个问题了。
这件事情，其实看起来非常的简单。他松口就行了，第二天刘云拉货过去都没问题。
但是，总结起来还是那句话，为什么给刘云？
开头的感情牌，确实有点作用，所以这就是他在沉默，并没有第一时间拒绝的原因。
感情牌，就是这样一个作用的。这张牌，不能让你直接成功，可是能够给你一块敲门砖。
打开了这道门，但是要怎么走进去，那就是你自己的事情了。
此时此刻，刘云打开了这道门，接下来要做的就是怎么样走进去。
所以，他需要资本，走进去的资本。孙成也是这个意思，说白了这就来到了商业上面的问题了。
孙成是社会老油条了，虽然读书不多，可是社会这所最好的大学，教会他的东西，根本不是正儿八经学校能够学到的。
经验，这是最难的东西。社会教给的，全部都是经验。不过嘛，这个说句实话实际归实际，但是这个套路还是一定要有的。
所以……
刘云一脸的期待，然后看着孙成继续说道：“孙叔啊，我可是知道你的。这么大的猪场，每天消耗的玉米不在少数。
我爷爷也说了，你可是最重感情的。说是当年，人家借你一千块钱救急，你最后愣是让这人发了财。
我寻思着，过来找你联络一下感情。看看我收购站的玉米，能否拉到你的猪场去。
价格方面你放心，我了解过如今的情况。听说了，别人运输过去，一斤的价格是六毛八。这样，我六毛五就行。
这个，不知道孙叔你怎么看？”
管他的，先夸一下这是没有错的。
“叔啊，你要是帮了我这次，那我可真的要感谢你了。收购站也必须要靠着你们这种大户，我们才能运转的。”
六毛五的价格，说句真心话，其实拉过来的利润会少很多。
首先，刘云的收购价，现如今一直维持在四毛到四毛五的样子。价格一直被这么压制，其实刘云还真的要感谢他的这些个供货下线。
这些人，为了刘云的一斤三分钱，那可是拼了命的干。
有前提的，价格在四毛五到四毛五以下，他们一斤才能走三分钱。
超过了四毛五到五毛，他们一斤只有两分钱。
五毛以上，一斤一分钱。刘云又不是傻子，总不可能你随便去找个人，五毛钱一斤的价格，我还给你三分的辛苦费吧？
别想多了，没这么简单的。所以，如今刘云的这些供货下线，基本上找货的时候，都在向着偏远地区寻找。
如果，你们找到四毛以下的玉米，那么刘云会给你五分钱一斤的辛苦费。
如今刘云收购站联系的货物，用玉米来举个例子。基本上平均四毛二左右一斤，加上辛苦费三分，那就是四毛五。
再然后，加上运费，一斤的运费在两分钱左右，那就是四毛七。
四毛七，然后加上损耗和刘云的人工，基本上维持在五毛的成本。
他销售的价格，一般来说都是七毛。这个价格，是刘云亲自定下来的。
七毛，但是现金交易。所以，他的纯利润一斤两毛钱的样子。
如果，联系了孙成这里，刘云的利润将会直接飞一般的下降一半。
也就是说，和孙成这里做生意，刘云一斤只能赚一毛钱。因为，除了这个价格以外，运费也会增加一部分的。
但是，刘云还是看重这里。哪怕利润被摊薄了这么多，刘云也一样的渴望。
没办法，这里稳定，需求量大，这就是这里的优势。
牲口这个东西，每天都是要吃的。一天不吃，都是不可能的。而且，孙成这里的存栏数，加上母猪，仔猪等，已经接近了一万。
所以，他这里每天消耗的玉米豆粨等粮食，会超过十吨。
这是一个非常稳定的销售渠道，不要因为利润被极限摊薄而忽视了它。
刘云很需要这里，作为自己接下来收购站的稳定终端。孙成被刘云说的心里舒服，而后又直接被刘云的这个价格打动了。
因为，这个怎么看，都是对他的一件大好事啊！
“刘云啊，既然咱们这个是谈生意，那么我也就不拐弯抹角的了。如果按照你说的，我确实可以答应。
但是，你能供应的上我需要的量吗？”
这个，是孙成最大的怀疑了。饭桌上，气氛一下子变得安静起来。