第七十章 争论
卓天见柳青面露难色，快步走上舞台结果话筒说道：“赵经理，你说这话就没有道理了，我们合法经营，公平买卖。怎就是不正当竞争了，你说让我们考虑友商的生存，难道我们定高价就是打压友商吗。相反，我倒是觉得友商应该从反面来思考自己，你们需要寻找自己产品定价过高的原因，你们要想办法降低自己的成本而不是在这里要求我们提价。”
卓天突然走上舞台让其他人不知道怎么回事，他们认为这个人应该是天曼的一个管理人员，可能是公关部一类的。但是谁给的他这么大的胆子，竟然敢公开与这么多的友商叫板。刚才连天曼的董事长都不好直接反驳他们的话，这个年青的小伙子，但是初生牛犊不怕虎。
“你是谁啊，你凭什么这样和我们说话。”一个戴眼镜的西装男子气氛的大叫道。
他又举起手中的话筒说道：“大家稍安勿躁，我是我们天曼的技术总监。现在的一千八百八十八只是我们暂时定的推广价，具体的定价以后还会接受市场的调节。再说了我们的产品产能有限，所以请大家不要太过担心，我们不会对传统的护肤品行业产生太大的影响”。
“你技术总监怎么了，一个技术总监就可以这样目中无人吗。”听到卓天是天曼的技术总监，台下的仍然有不少愤愤不平之人。
关于那些人，卓天根本懒得去理会，我就这样，不服你你来咬我啊。燥乱只是持续了一会就平静了下来。毕竟他们也不想与天曼闹僵。
“好，现在关于定价的问题就不讨论了，不知道其他人还有没有什么想知道的”卓天继续说道。
这时一个带着黑色眼镜的中年人将手举了一下，这人同样也是一位专业从事护肤品销售的经理，他正是开头介绍到的那位闻风而来的赵家卫。
“卓总你好，刚才您说道，你们天曼公司打算将产品放在线上线下一起推开，不知道你们线下的渠道商有没有洽谈好，我们这些小公司还有没有机会从您这里分一杯羹走”。
“赵经理这个问题提的非常好，我正打算要说这个问题呢，我们既然是线上线下渠道同时展开，那么就必须要有渠道商。我们天曼是第一次涉足护肤品行业，暂时并没有自建销售渠道网络的打算，因此线下销售我们还要仰仗各位渠道商。”
“那不知道柳总对合作的渠道商有什么要求”赵家卫又问道。
“至于对渠道商的要求是这样的，凡是在全国大中型城市拥有一百家以上连锁店的渠道商，都可以成为我们的渠道商”。美人乳必定将会是一款具有划时代意义的护肤品，当然不能让随便一家小店都能参与销售，那样的话，在水货横行的华夏，虞美人将很快就会被淹没。
卓天所提出的在全国大中型城市拥有一百家以上的连锁店，就这一个条件已经将在场的绝大多数的公司拒之门外了。在场的人大部分是一些私营企业主，若是论单人身份的话，他们可能会比那些经理们要尊贵一些。但是要论背景，他们是远远不够的。
卓天今天也没有打算今天就能够与线下渠道商们达成合作，他只是想借此将自己想要寻求线下渠道商的消息给传播出去。他相信，过了今天，全国范围内只要是有些名气的销售商都会联系到自己。
“一百家以上连锁店，你这话说了和没说有什么区别吗。我们在场的有几位是手上有一百家连锁门店的，你们天曼看来是不打算与大家共同分享这个蛋糕了。那你们还邀请我们这些人来干嘛。”赵家卫冷嘲热讽的说道。
卓天拿起话筒像台下刚才说话那人笑了笑说道：“这位大哥，你这话就说错了，我们这次没有让大家共同分享到好处是不假，但是不代表没有下一次啊，这一次的产品由于有些特殊，如果没有连锁店的信誉作保证，我怕我们第一天公开销售，第二天满大家都会模仿品了，到了后来大家都搞不清真假，那不是真的砸聊我们自己的牌子。我们天曼这次推出美人乳，是第一次试水护肤平行业，以后将会陆续有更多的产品推出，到那时大家有钱一起赚岂不是更好。”
“那么大家现在还有没有什么其他的问题”。
“我有问题，我有问题”一个清脆的声音传了过来。大家还没有看见那个声音的主人时倒是先看见了声源处，一个用自拍杆高高举起的手机。这个声音正是正在用手机进行直播的小英叫出来的。
小英从舞台前面的座位上站了起来，接过工作人员递过来的话筒问道：“我想知道要怎么订购，现在可以订购吗。”
小英这个举动也是被他的那些粉丝们催动的，刚才的直播一直在继续，他的直播间的人数达到了空前的八十多万。那些粉丝们一个劲的催促小英去问发布时间。刚才的气氛一直很是紧张，小英一直不敢发言。最后还是在几个火箭的鼓励下，小英才鼓起了勇气。
“说出来也不怕大家笑话，我们的产品也就是在前两天才最终定型，因此现在的产量倒不是有多高，目前为止我们只生产出来了一万瓶左右，但是调制美人乳的原材料我们已经准备到位了，这几天我们一定会加紧生产，保证到双十一能够有五十万瓶的产量。因此我们美人乳的正式发售时间是十一月十一日。届时将会在天猫京东一号店集美优品等各大线上渠道同时展开，同时我们将会在三天之内公布我们的线下渠道商，也会在双十一那天进行产品首发。今天在场的各位除了可以获得我们免费赠送的一瓶美人乳之外，每人还可以再限购五瓶美人乳。”
卓天知道小英是柳曼请来做直播的，他还配合的对着小英的手机打了一个招呼：“正在看直播的朋友们，你们好，你们双十一那天可以进入我们天曼旗舰店，由于供货有限先到先得哦。”卓天对着小英的手机说话的同时，一架摄像机的机械臂已经缓缓移动，将镜头对准了小英的手机。手机显示的画面也在大屏幕上显示了出来。
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卓天突然走上舞台让其他人不知道怎么回事，他们认为这个人应该是天曼的一个管理人员，可能是公关部一类的。但是谁给的他这么大的胆子，竟然敢公开与这么多的友商叫板。刚才连天曼的董事长都不好直接反驳他们的话，这个年青的小伙子，但是初生牛犊不怕虎。
“你是谁啊，你凭什么这样和我们说话。”一个戴眼镜的西装男子气氛的大叫道。
他又举起手中的话筒说道：“大家稍安勿躁，我是我们天曼的技术总监。现在的一千八百八十八只是我们暂时定的推广价，具体的定价以后还会接受市场的调节。再说了我们的产品产能有限，所以请大家不要太过担心，我们不会对传统的护肤品行业产生太大的影响”。
“你技术总监怎么了，一个技术总监就可以这样目中无人吗。”听到卓天是天曼的技术总监，台下的仍然有不少愤愤不平之人。
关于那些人，卓天根本懒得去理会，我就这样，不服你你来咬我啊。燥乱只是持续了一会就平静了下来。毕竟他们也不想与天曼闹僵。
“好，现在关于定价的问题就不讨论了，不知道其他人还有没有什么想知道的”卓天继续说道。
这时一个带着黑色眼镜的中年人将手举了一下，这人同样也是一位专业从事护肤品销售的经理，他正是开头介绍到的那位闻风而来的赵家卫。
“卓总你好，刚才您说道，你们天曼公司打算将产品放在线上线下一起推开，不知道你们线下的渠道商有没有洽谈好，我们这些小公司还有没有机会从您这里分一杯羹走”。
“赵经理这个问题提的非常好，我正打算要说这个问题呢，我们既然是线上线下渠道同时展开，那么就必须要有渠道商。我们天曼是第一次涉足护肤品行业，暂时并没有自建销售渠道网络的打算，因此线下销售我们还要仰仗各位渠道商。”
“那不知道柳总对合作的渠道商有什么要求”赵家卫又问道。
“至于对渠道商的要求是这样的，凡是在全国大中型城市拥有一百家以上连锁店的渠道商，都可以成为我们的渠道商”。美人乳必定将会是一款具有划时代意义的护肤品，当然不能让随便一家小店都能参与销售，那样的话，在水货横行的华夏，虞美人将很快就会被淹没。
卓天所提出的在全国大中型城市拥有一百家以上的连锁店，就这一个条件已经将在场的绝大多数的公司拒之门外了。在场的人大部分是一些私营企业主，若是论单人身份的话，他们可能会比那些经理们要尊贵一些。但是要论背景，他们是远远不够的。
卓天今天也没有打算今天就能够与线下渠道商们达成合作，他只是想借此将自己想要寻求线下渠道商的消息给传播出去。他相信，过了今天，全国范围内只要是有些名气的销售商都会联系到自己。
“一百家以上连锁店，你这话说了和没说有什么区别吗。我们在场的有几位是手上有一百家连锁门店的，你们天曼看来是不打算与大家共同分享这个蛋糕了。那你们还邀请我们这些人来干嘛。”赵家卫冷嘲热讽的说道。
卓天拿起话筒像台下刚才说话那人笑了笑说道：“这位大哥，你这话就说错了，我们这次没有让大家共同分享到好处是不假，但是不代表没有下一次啊，这一次的产品由于有些特殊，如果没有连锁店的信誉作保证，我怕我们第一天公开销售，第二天满大家都会模仿品了，到了后来大家都搞不清真假，那不是真的砸聊我们自己的牌子。我们天曼这次推出美人乳，是第一次试水护肤平行业，以后将会陆续有更多的产品推出，到那时大家有钱一起赚岂不是更好。”
“那么大家现在还有没有什么其他的问题”。
“我有问题，我有问题”一个清脆的声音传了过来。大家还没有看见那个声音的主人时倒是先看见了声源处，一个用自拍杆高高举起的手机。这个声音正是正在用手机进行直播的小英叫出来的。
小英从舞台前面的座位上站了起来，接过工作人员递过来的话筒问道：“我想知道要怎么订购，现在可以订购吗。”
小英这个举动也是被他的那些粉丝们催动的，刚才的直播一直在继续，他的直播间的人数达到了空前的八十多万。那些粉丝们一个劲的催促小英去问发布时间。刚才的气氛一直很是紧张，小英一直不敢发言。最后还是在几个火箭的鼓励下，小英才鼓起了勇气。
“说出来也不怕大家笑话，我们的产品也就是在前两天才最终定型，因此现在的产量倒不是有多高，目前为止我们只生产出来了一万瓶左右，但是调制美人乳的原材料我们已经准备到位了，这几天我们一定会加紧生产，保证到双十一能够有五十万瓶的产量。因此我们美人乳的正式发售时间是十一月十一日。届时将会在天猫京东一号店集美优品等各大线上渠道同时展开，同时我们将会在三天之内公布我们的线下渠道商，也会在双十一那天进行产品首发。今天在场的各位除了可以获得我们免费赠送的一瓶美人乳之外，每人还可以再限购五瓶美人乳。”
卓天知道小英是柳曼请来做直播的，他还配合的对着小英的手机打了一个招呼：“正在看直播的朋友们，你们好，你们双十一那天可以进入我们天曼旗舰店，由于供货有限先到先得哦。”卓天对着小英的手机说话的同时，一架摄像机的机械臂已经缓缓移动，将镜头对准了小英的手机。手机显示的画面也在大屏幕上显示了出来。
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