第三十二章、销售别墅
回来的路上，王艺顺道去了趟天星。
如果不是孙娜的那个电话，他绝对不会往公司走。
可偏偏，一种说不出的情愫。
美女，看来还是有着猝不及防的吸引力。
到了天星，正巧彭辉彭总在，他今天拿到了一个新的楼盘的销售代理，这个销售是恒茂集团在湾里的别墅“湾上圣境”。
卖别墅对于天星来说，可是破天荒头一次。而销售出去别墅，那一套都是几百万，对于销售员来说，提成更加可观了。
初听是恒茂集团，王艺也被惊了下子，而销售别墅，一套几百万，一套就是几个科技值，王艺竟然被彭辉的话勾了进去。
“下个月谁的别墅销售业绩最好，我们公司就奖励他一套四十六平米的公寓。位于咱们高新区。这套别墅的市场价也在五十万左右。所以，你们是不是充满了干劲。”
“当然，如果销售的别墅套数不足三套，奖励是不会实现的，你起码要销售四套或者更多才有拿到公寓奖励的可能。”
“你们之中，销售成绩最突出的那一位，就能拿到，我说话算话。好了，都去干活吧！”
当彭辉话音毕，那些销售员激动坏了。
虽说是卖房子的，可这些销售员自己有房的还真少，大多都是无房党。
在买房这条路上，他们走得很辛苦，如今有一个捷径，卖出去三套别墅，就可以得到奖励，奖励就是一套公寓小房子。
四十多平是不大，可对于年轻人来说，住是够用了。
被鼓舞后，他们赶快翻自己的手机，寻找着那些有钱人，给他们开始推销别墅。
所有人开始行动了，只有王艺依然我行我素，他站在那，孙娜凑了过去：“王艺，你来了？”
“是啊，好几天不来公司了，总要报个道。”
“恩，别人都去给客户打电话了，一套公寓的奖励你不动心？”孙娜所以不那么拼，是她不差住的地方，她却好奇王艺为何这么淡定。
“动心，我这个穷孩子怎么能不动心。我现在还是和朋友住在租的地方，但是动心了就要去像他们一样，急着给客户推销吗？”
孙娜不懂，一脸求教的神态。
“我敢确定，他们之中没有一个人对湾上圣境足够了解，作为一名销售员，你都不了解，如何让你的客户信服。仅仅是说我们这有套别墅，让人家过来看？一点信息都不提供？”
王艺笑了：“做销售的首先你要对你的产品了解，在销售产品的同时其实是销售你自己，你要给到对方强大的心理支撑，让他觉得这个别墅真的好。我如果打电话，那也是等我把这个别墅研究的清清楚楚再去说。孙娜，你不是说要跟我学习吗，那我现在就教你。”
“……怎么教我？又要上楼顶？”孙娜撅着嘴。
“这次不去啦，笨蛋！”
孙娜和王艺离开公司，孙娜不知道后者要把自己带到哪里，直到两人来到了恒茂集团的湾上圣境。
别墅跟一般楼盘的销售并不一样，富豪们喜欢别墅，主要考量的方面有几点，一是配套设施的齐全，几乎在别墅建筑群落，就会有休闲的地方，这里安排了一个高尔夫球场，可以打打球。
第二，别墅的绿化一定要好，别墅的绿化通常要达到百分之三十以上，这个湾上圣境可以到三十五，整个别墅的喷灌系统也跟得上，空气很好。
第三点，那就是主体的建筑风格了，别墅是高消费，自然对于自己的房屋风格，要人家喜欢，王艺拍摄了一些图片，如此，才和孙娜往回走。
孙娜学习的途中，大眼睛一直看着王艺，她觉得认真起来的王艺真的很帅。
“谢谢你教我这么多。”
王艺道：“工欲善其事必先利其器。这别墅里边的配套设施你也看到了，未来，它后边的公用区域会建立一座高尔夫场，对于追求高品质生活的人来说，这个高尔夫球场，就是一个别墅的卖点。”
“再者，每套别墅前的空地，可以种种花，种种树，喜欢这种慢节奏生活的，完全可以买到一种世外桃源的感觉。”
“还有，我不知你来时有没有注意，这附近的配套医院，学校也都在建设当中，恒茂集团的别墅斜对面不出一千米，也是他们的一个商用楼盘，大型的商场，国际连锁的超市都会入驻。这便不会让别墅缺乏生活基础。”
“我们不光要关注别墅环境，也要看到附近，周边环境。”
孙娜认真地听着，来的路上，她是大约看到了，却没有王艺这么清楚。
这一点，王艺的职业敏感度超过自己太多。
“我大概明白了。”
“你明白了？那我就给你实践一下。”
王艺的客户当中，有一个叫顾天的中年商人，这个商人在王艺手里买了不下三套房，可是他一直想着买一个别墅。
王艺先前手上没有别墅资源，如今湾上圣境，王艺合计着，应该各项条件都符合顾总的要求。
“顾总，我是小艺，方便讲话吗？”
“小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声：“方便方便，你说。”
“是这样，顾哥，你不是一直想买一套别墅吗，先前我们天星没有销售资源，这次恒茂集团的一个新别墅很不错，您感不感兴趣？”
“恒茂的别墅啊，那还不错，你说说…”
王艺把湾上圣境自己研究总结的，所有他的优势，连同他的缺陷都讲给了顾天听。
顾天喜欢王艺，也是喜欢他这份坦诚。
优点我说出来，缺点我也告诉你，你自己去衡量。
顾天听完，说这两天会去湾上圣境考察一下，看了后给王艺答复。
虽然没有答应，可听着顾总的口吻，孙娜就觉得这第一套别墅就要到手了。
看似这单促成的十分容易，可并非如此。
是王艺的坦诚让对方没有了心理防备，他的坦诚是把客户当朋友，恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗，万万做不到的。
两种不同对待的方式，产生完全不同的两种结果。
“好像这单有戏耶。”孙娜崇拜的看着王艺。
王艺说道：“这个顾总是做珠宝生意的，他开的金店都有两家，钱多，人却不傻。还精明得很，你对他老老实实，他就能对你掏心挖肺。你要是把他当傻瓜，你想从他兜里掏一分钱都难。”
“你说的没错，这个单子我有把握，的确能成！因为这条大鱼，我一直没有把线割断。”
“你一直跟他有联系？”孙娜问。
“人与人的交往就是在平常生活中日积月累的，假如没有经常沟通，一年，十年，你们还是最开始的萍水之交。可你隔三差五一个电话问候下，就感觉，你就是他身边最亲近的朋友。销售，尤为如此！”
孙娜有一种听君一席话，胜读十年书的感受：“的确是这样，谢谢你了，王艺。”
“不用谢。销售这一行就是勤奋，真诚，加上专业。勤奋，你就比别人更有机会。真诚是你和客户走向合作的关键。而专业，是辅助你成功的武器。”
“好了，说了这么多，我们也该回去了。”
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如果不是孙娜的那个电话，他绝对不会往公司走。
可偏偏，一种说不出的情愫。
美女，看来还是有着猝不及防的吸引力。
到了天星，正巧彭辉彭总在，他今天拿到了一个新的楼盘的销售代理，这个销售是恒茂集团在湾里的别墅“湾上圣境”。
卖别墅对于天星来说，可是破天荒头一次。而销售出去别墅，那一套都是几百万，对于销售员来说，提成更加可观了。
初听是恒茂集团，王艺也被惊了下子，而销售别墅，一套几百万，一套就是几个科技值，王艺竟然被彭辉的话勾了进去。
“下个月谁的别墅销售业绩最好，我们公司就奖励他一套四十六平米的公寓。位于咱们高新区。这套别墅的市场价也在五十万左右。所以，你们是不是充满了干劲。”
“当然，如果销售的别墅套数不足三套，奖励是不会实现的，你起码要销售四套或者更多才有拿到公寓奖励的可能。”
“你们之中，销售成绩最突出的那一位，就能拿到，我说话算话。好了，都去干活吧！”
当彭辉话音毕，那些销售员激动坏了。
虽说是卖房子的，可这些销售员自己有房的还真少，大多都是无房党。
在买房这条路上，他们走得很辛苦，如今有一个捷径，卖出去三套别墅，就可以得到奖励，奖励就是一套公寓小房子。
四十多平是不大，可对于年轻人来说，住是够用了。
被鼓舞后，他们赶快翻自己的手机，寻找着那些有钱人，给他们开始推销别墅。
所有人开始行动了，只有王艺依然我行我素，他站在那，孙娜凑了过去：“王艺，你来了？”
“是啊，好几天不来公司了，总要报个道。”
“恩，别人都去给客户打电话了，一套公寓的奖励你不动心？”孙娜所以不那么拼，是她不差住的地方，她却好奇王艺为何这么淡定。
“动心，我这个穷孩子怎么能不动心。我现在还是和朋友住在租的地方，但是动心了就要去像他们一样，急着给客户推销吗？”
孙娜不懂，一脸求教的神态。
“我敢确定，他们之中没有一个人对湾上圣境足够了解，作为一名销售员，你都不了解，如何让你的客户信服。仅仅是说我们这有套别墅，让人家过来看？一点信息都不提供？”
王艺笑了：“做销售的首先你要对你的产品了解，在销售产品的同时其实是销售你自己，你要给到对方强大的心理支撑，让他觉得这个别墅真的好。我如果打电话，那也是等我把这个别墅研究的清清楚楚再去说。孙娜，你不是说要跟我学习吗，那我现在就教你。”
“……怎么教我？又要上楼顶？”孙娜撅着嘴。
“这次不去啦，笨蛋！”
孙娜和王艺离开公司，孙娜不知道后者要把自己带到哪里，直到两人来到了恒茂集团的湾上圣境。
别墅跟一般楼盘的销售并不一样，富豪们喜欢别墅，主要考量的方面有几点，一是配套设施的齐全，几乎在别墅建筑群落，就会有休闲的地方，这里安排了一个高尔夫球场，可以打打球。
第二，别墅的绿化一定要好，别墅的绿化通常要达到百分之三十以上，这个湾上圣境可以到三十五，整个别墅的喷灌系统也跟得上，空气很好。
第三点，那就是主体的建筑风格了，别墅是高消费，自然对于自己的房屋风格，要人家喜欢，王艺拍摄了一些图片，如此，才和孙娜往回走。
孙娜学习的途中，大眼睛一直看着王艺，她觉得认真起来的王艺真的很帅。
“谢谢你教我这么多。”
王艺道：“工欲善其事必先利其器。这别墅里边的配套设施你也看到了，未来，它后边的公用区域会建立一座高尔夫场，对于追求高品质生活的人来说，这个高尔夫球场，就是一个别墅的卖点。”
“再者，每套别墅前的空地，可以种种花，种种树，喜欢这种慢节奏生活的，完全可以买到一种世外桃源的感觉。”
“还有，我不知你来时有没有注意，这附近的配套医院，学校也都在建设当中，恒茂集团的别墅斜对面不出一千米，也是他们的一个商用楼盘，大型的商场，国际连锁的超市都会入驻。这便不会让别墅缺乏生活基础。”
“我们不光要关注别墅环境，也要看到附近，周边环境。”
孙娜认真地听着，来的路上，她是大约看到了，却没有王艺这么清楚。
这一点，王艺的职业敏感度超过自己太多。
“我大概明白了。”
“你明白了？那我就给你实践一下。”
王艺的客户当中，有一个叫顾天的中年商人，这个商人在王艺手里买了不下三套房，可是他一直想着买一个别墅。
王艺先前手上没有别墅资源，如今湾上圣境，王艺合计着，应该各项条件都符合顾总的要求。
“顾总，我是小艺，方便讲话吗？”
“小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声：“方便方便，你说。”
“是这样，顾哥，你不是一直想买一套别墅吗，先前我们天星没有销售资源，这次恒茂集团的一个新别墅很不错，您感不感兴趣？”
“恒茂的别墅啊，那还不错，你说说…”
王艺把湾上圣境自己研究总结的，所有他的优势，连同他的缺陷都讲给了顾天听。
顾天喜欢王艺，也是喜欢他这份坦诚。
优点我说出来，缺点我也告诉你，你自己去衡量。
顾天听完，说这两天会去湾上圣境考察一下，看了后给王艺答复。
虽然没有答应，可听着顾总的口吻，孙娜就觉得这第一套别墅就要到手了。
看似这单促成的十分容易，可并非如此。
是王艺的坦诚让对方没有了心理防备，他的坦诚是把客户当朋友，恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗，万万做不到的。
两种不同对待的方式，产生完全不同的两种结果。
“好像这单有戏耶。”孙娜崇拜的看着王艺。
王艺说道：“这个顾总是做珠宝生意的，他开的金店都有两家，钱多，人却不傻。还精明得很，你对他老老实实，他就能对你掏心挖肺。你要是把他当傻瓜，你想从他兜里掏一分钱都难。”
“你说的没错，这个单子我有把握，的确能成！因为这条大鱼，我一直没有把线割断。”
“你一直跟他有联系？”孙娜问。
“人与人的交往就是在平常生活中日积月累的，假如没有经常沟通，一年，十年，你们还是最开始的萍水之交。可你隔三差五一个电话问候下，就感觉，你就是他身边最亲近的朋友。销售，尤为如此！”
孙娜有一种听君一席话，胜读十年书的感受：“的确是这样，谢谢你了，王艺。”
“不用谢。销售这一行就是勤奋，真诚，加上专业。勤奋，你就比别人更有机会。真诚是你和客户走向合作的关键。而专业，是辅助你成功的武器。”
“好了，说了这么多，我们也该回去了。”
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