第二百一十一章 检讨
&p*{deo:i;}.readtpcite
这真是太充满戏剧性了。
本以为好不容易出现转折点了，结果呢，采购领导不出面。
“老大哥，你是凭直觉判断，是那位采购领导不愿意见我们，还是你真的看见那位领导了？”
“这还用说啊，肯定是博士自己看见那位领导了，对吧？”
“二位，看来我错了。我误判了形势。那位领导肯定是在办公室的，可是，居然都不愿意见我们了。这就说明，现在这个项目推进比预想的要复杂了。”
“比原来想象得复杂？老大哥这句话指的是什么？”
“兄弟，你想啊，如果仅仅是那位领导对我们公司有意见，那么或许可以通过多次诚恳的沟通消除其心中的敌意。但是现在，那位领导根本就不出面了，光凭其他委员跟我们沟通，谈得再努力，也是没有结果的。”
“博士，既然如此，那为何还要第三次邀请我们去商谈呢？这不是明摆着瞎折腾吗？！”
“这一点，我也是觉得不可思议啊。一种可能是，业务部门是需要我们的产品的，但是，采购委员会领导不知道是出于何种原因，就是不肯让这个项目通过审议。这两者之间的矛盾，其结果就是，我们夹在当中，成了牺牲品了。”
“那么，接下来我们怎么办？”albert急切地问道。
“这样吧，我们找个地方，边吃边聊吧，我们还是需要好好考虑一下后续的业务方向的。”
“好啊，我们三个已经很久没有好好吃过一顿饭了！”albert很高兴。
“两位，我以茶代酒，敬你们一杯！”我起身说道，“这段时间，大家都辛苦了！”
“老大哥，你别那么客气，这是我应该做的。老单，你说对不对？”
“对，当然啊。我们现在是一个团队啊，不分彼此的。”
“不过，我内心还是很愧疚，我对这次定点推销选错了目标，而且，在后续的推进方面，没有听你们的建议，现在看来，浪费我们的时间和精力了。”
“哎，这没什么的，老大哥，或许，我们的精力没有白费呢。”
“就是就是，很难说的。博士，说不定哪天，那家公司的采购领导醒悟了，突然就批准了项目采购，也是有可能的。”
“哈哈，在如此困难的时刻，两位兄弟还能如此乐观，这很好，我感到很欣慰。”
“是啊，是要自己给自己鼓励的，否则，我们怎么活得下去？”albert话锋一转，“老单，你可千万别笑话我，我原来把创业想得太简单了！”
“这没什么的，albert，你把事情想象得简单，又不是第一次了。你总是如此的啊，从这个意义上说，你的人格倒是很稳定的，一直都没有变！”
“老单，你这是在讽刺我吗？什么叫做我一直把事情想得简单？想得简单，有错吗？难道要象那个女人一样，总是把简单问题复杂化，然后浑水摸鱼？我可做不出来。”
“我不是说要让你跟她学。我也看不起她的。没有真材实料，光凭欺上瞒下。这样的人，肯定也走不远的。”
“二位，我看我们还是不要背后议论别人吧。把精力聚焦在我们自己的业务上。我们的确需要反思，我们接下来的前进方向了。”
“前进方向？我觉得，我们的产品本身没有错的。”albert说道。
&，你还是死脑筋，一根筋，你怎么知道我们的产品没有错？你没有看出来吗，实际上，到现在为止，我们的销量还是零！”
哎，现在轮到我叹气了，我一把话题聚焦到业务方向，气氛一下子就充满了火药味了，这不是我想要的反思啊。
“慢点，我们慢慢吃菜，慢慢说话，把节奏降下来。不要那么针锋相对吧。”
“老单，不是我说你，你看看你自己，你的确没有什么长进。到现在，也没有提出真正有价值的意见来。光凭口头瞎扯，有什么用啊？！”
&，这你就片面了。至少，我说动了工会的那位美女，接受我们的产品，还立项通过了。可惜在采购委员会这个环节，遇到了不讲道理、不讲商业规则的人了。这不能怪我的。”
“老单，说到这里，我有点好奇，你当初是怎么说动那位工会代表的？”
“这个嘛，你真要学？”小单见albert讨教，一下子就来了兴致，“这个跟恋爱是一样的。”
“什么？你小子太不正经了！你是在推销产品，怎么会把恋爱那一套搬出来呢？这根本就是两回事啊。”
“所以说，albert，你跟我的境界就至少相差两个等级了。你想想，那位工会代表，人家一个女孩，在那种高压力的公司里工作，肯定对于生活是有很高的追求的。而我们的产品，如果能够解决其意识形态方面的需求，那么，她就会认为，是我们帮助了她，而不是单纯的采购了。”
“小单，你这个思路很有创意的。你能够这样分析和类比，难怪在业务需求方面一举成功。很难得的。”
“可是，老单，我听上去，怎么像是你有点动用了不正当手段啊？”albert有些不服气。
“什么叫做正当手段，什么叫做不正当手段？在我看来，只要不违法，都是正当的。亏你还是做策划的，你怎么不分析目标客户的特征和本质需求啊？的确，我是采用了一点非常规手段的。”
“噢，是吗，小单，你倒是说说看，我来学习一下，你有什么创意？”
“老大哥，你别听他瞎扯，这小子肯定是采用吸引女孩的那一套了！”
&，你别老是用有色眼镜看待我。我告诉你，你对我似乎了解，其实是不了解的。我所谓的采用非常规手段，是在取见那位工会代表之前。我做了些功课，了解了这个人的教育背景、喜好、婚姻状况等等，得知她居然是我的校友、单身，很有品位。这就好办了，这是我的强项啊。接下来，我得创造机会偶然与她相遇啊。再后来，我去拜访她的时候，我们便在事实上成了第二次见面，所谓一回生、两回熟，我们便在心目中把对方当做朋友了。如此一来，沟通产品销售的事情，不就顺利成章了嘛。”
“小单，真有你的！你果然是个人才！”
打击盗版，支持正版，请到伏天书屋futianshuwu阅读最新内容。
这真是太充满戏剧性了。
本以为好不容易出现转折点了，结果呢，采购领导不出面。
“老大哥，你是凭直觉判断，是那位采购领导不愿意见我们，还是你真的看见那位领导了？”
“这还用说啊，肯定是博士自己看见那位领导了，对吧？”
“二位，看来我错了。我误判了形势。那位领导肯定是在办公室的，可是，居然都不愿意见我们了。这就说明，现在这个项目推进比预想的要复杂了。”
“比原来想象得复杂？老大哥这句话指的是什么？”
“兄弟，你想啊，如果仅仅是那位领导对我们公司有意见，那么或许可以通过多次诚恳的沟通消除其心中的敌意。但是现在，那位领导根本就不出面了，光凭其他委员跟我们沟通，谈得再努力，也是没有结果的。”
“博士，既然如此，那为何还要第三次邀请我们去商谈呢？这不是明摆着瞎折腾吗？！”
“这一点，我也是觉得不可思议啊。一种可能是，业务部门是需要我们的产品的，但是，采购委员会领导不知道是出于何种原因，就是不肯让这个项目通过审议。这两者之间的矛盾，其结果就是，我们夹在当中，成了牺牲品了。”
“那么，接下来我们怎么办？”albert急切地问道。
“这样吧，我们找个地方，边吃边聊吧，我们还是需要好好考虑一下后续的业务方向的。”
“好啊，我们三个已经很久没有好好吃过一顿饭了！”albert很高兴。
“两位，我以茶代酒，敬你们一杯！”我起身说道，“这段时间，大家都辛苦了！”
“老大哥，你别那么客气，这是我应该做的。老单，你说对不对？”
“对，当然啊。我们现在是一个团队啊，不分彼此的。”
“不过，我内心还是很愧疚，我对这次定点推销选错了目标，而且，在后续的推进方面，没有听你们的建议，现在看来，浪费我们的时间和精力了。”
“哎，这没什么的，老大哥，或许，我们的精力没有白费呢。”
“就是就是，很难说的。博士，说不定哪天，那家公司的采购领导醒悟了，突然就批准了项目采购，也是有可能的。”
“哈哈，在如此困难的时刻，两位兄弟还能如此乐观，这很好，我感到很欣慰。”
“是啊，是要自己给自己鼓励的，否则，我们怎么活得下去？”albert话锋一转，“老单，你可千万别笑话我，我原来把创业想得太简单了！”
“这没什么的，albert，你把事情想象得简单，又不是第一次了。你总是如此的啊，从这个意义上说，你的人格倒是很稳定的，一直都没有变！”
“老单，你这是在讽刺我吗？什么叫做我一直把事情想得简单？想得简单，有错吗？难道要象那个女人一样，总是把简单问题复杂化，然后浑水摸鱼？我可做不出来。”
“我不是说要让你跟她学。我也看不起她的。没有真材实料，光凭欺上瞒下。这样的人，肯定也走不远的。”
“二位，我看我们还是不要背后议论别人吧。把精力聚焦在我们自己的业务上。我们的确需要反思，我们接下来的前进方向了。”
“前进方向？我觉得，我们的产品本身没有错的。”albert说道。
&，你还是死脑筋，一根筋，你怎么知道我们的产品没有错？你没有看出来吗，实际上，到现在为止，我们的销量还是零！”
哎，现在轮到我叹气了，我一把话题聚焦到业务方向，气氛一下子就充满了火药味了，这不是我想要的反思啊。
“慢点，我们慢慢吃菜，慢慢说话，把节奏降下来。不要那么针锋相对吧。”
“老单，不是我说你，你看看你自己，你的确没有什么长进。到现在，也没有提出真正有价值的意见来。光凭口头瞎扯，有什么用啊？！”
&，这你就片面了。至少，我说动了工会的那位美女，接受我们的产品，还立项通过了。可惜在采购委员会这个环节，遇到了不讲道理、不讲商业规则的人了。这不能怪我的。”
“老单，说到这里，我有点好奇，你当初是怎么说动那位工会代表的？”
“这个嘛，你真要学？”小单见albert讨教，一下子就来了兴致，“这个跟恋爱是一样的。”
“什么？你小子太不正经了！你是在推销产品，怎么会把恋爱那一套搬出来呢？这根本就是两回事啊。”
“所以说，albert，你跟我的境界就至少相差两个等级了。你想想，那位工会代表，人家一个女孩，在那种高压力的公司里工作，肯定对于生活是有很高的追求的。而我们的产品，如果能够解决其意识形态方面的需求，那么，她就会认为，是我们帮助了她，而不是单纯的采购了。”
“小单，你这个思路很有创意的。你能够这样分析和类比，难怪在业务需求方面一举成功。很难得的。”
“可是，老单，我听上去，怎么像是你有点动用了不正当手段啊？”albert有些不服气。
“什么叫做正当手段，什么叫做不正当手段？在我看来，只要不违法，都是正当的。亏你还是做策划的，你怎么不分析目标客户的特征和本质需求啊？的确，我是采用了一点非常规手段的。”
“噢，是吗，小单，你倒是说说看，我来学习一下，你有什么创意？”
“老大哥，你别听他瞎扯，这小子肯定是采用吸引女孩的那一套了！”
&，你别老是用有色眼镜看待我。我告诉你，你对我似乎了解，其实是不了解的。我所谓的采用非常规手段，是在取见那位工会代表之前。我做了些功课，了解了这个人的教育背景、喜好、婚姻状况等等，得知她居然是我的校友、单身，很有品位。这就好办了，这是我的强项啊。接下来，我得创造机会偶然与她相遇啊。再后来，我去拜访她的时候，我们便在事实上成了第二次见面，所谓一回生、两回熟，我们便在心目中把对方当做朋友了。如此一来，沟通产品销售的事情，不就顺利成章了嘛。”
“小单，真有你的！你果然是个人才！”
打击盗版，支持正版，请到伏天书屋futianshuwu阅读最新内容。