第一百九十六章 胭脂询市
朱由检几人离开了天香楼，雇了辆马车奔着观前街而去，观前街因街后的玄妙观而得名，算是苏州城的最繁华之地，衣食住行，观前街的一切商品都是苏州府最顶尖的。
马车上，徐掌柜很是不解的问朱由检道：“公子如此大张旗鼓的购券可是有什么想法？我们万裕泰的券虽然比不上苏州府的几家大钱庄，但数量也很可观，公子想要入券，直接找东家去讨要不就好了？”
朱由检笑着道：“你道我此次为何而来苏州？本公子可不是来打秋风的，若是钱财能够把事情处置妥当，他也不会一封接着一封的信催我过来了。”
钱财在南直隶的生意并非仅限于苏州府，更不会限于万裕泰，所以其中许多事情徐掌柜并不知情，朱由检自然也不会主动去说给他听，但朱由检的话却让徐掌柜有些想不通，这位公子一直以来的所为，怎么看都只不过是个乳臭未干的散财童子，难道竟会是钱财请来的帮手？
几人到了观前街，张之极仍旧闷闷不乐，徐掌柜想着事情，朱由检也不理他们，自顾着与锦绣沿着街两边的店铺一家家的逛过去。
成衣铺、胭脂铺、布庄、酥饼店，几人一路逛下来，这些店铺竟都在用券交易。
这布匹按尺买卖，酥饼按斤买卖，这些用券朱由检还能理解，但是这成衣与胭脂水粉要如何用券买卖？朱由检领着锦绣进了一家胭脂铺子，铺子里面除了掌柜和伙计，其余皆是女子，只看穿着打扮，就能看出这些皆是富贵人家的小姐。
朱由检沿着一排排高低有秩的架子看过去，他虽是对胭脂水粉不是很懂，但只看上面标出的价格，就连京城御泥坊都有些比之不如，若是普通百姓，就是进来看上一眼都会觉得奢侈。
锦绣跟着朱邮件后面，店里的几个伙计就看这二人转来转去，却连上手都不曾上手，一个伙计走过来问道：“二位客官可是有什么心仪的胭脂水粉？”
朱由检抬起头看着那个伙计，想想自己一个大男人逛胭脂铺确实有些怪异，于是他朝着身后的锦绣一指道：“问她，我不懂。”
那伙计又看向锦绣，“小姐……”
锦绣道：“我也不懂。”
朱由检回过头看着锦绣，“女人竟有不懂胭脂水粉的？”
“公子又不是不知道，我从来都没用过胭脂，自小到大就只有公子送我的香水我用过几次。”
见此情形，朱由检朝那伙计挥了挥手道：“不用招呼我们，我们随便看看。”
看这二人不像是要买胭脂的样子，那伙计也不愿再次浪费唇舌，在朱由检说完便转身去招呼其他客人。
朱由检在店里溜达了几圈，趁着胭脂点掌柜空闲的片刻，便朝着柜台走去。
掌柜的刚送走了一波客人，见又有人过来，连忙摆了一副笑脸，问道：“客官挑选好了吗？”
朱由检从身上掏出一叠票券，然后从那些票券里挑出两张写有悦色坊的票券放在柜台上，然后对掌柜的道：“我家里有两位姐姐让我来帮她们挑选两款胭脂，只是这胭脂种类如此繁多看的我眼花缭乱，实在不知该如何挑选，掌柜的看看我这两张券可以兑哪些胭脂？”
掌柜的将柜台上的两张券拿起看了看，道：“这两张券一张可兑佳品，一张可兑珍品，既是两位姐姐，小公子这两张券兑回去了要如何分才好？”
“哦？佳品和珍品？其中有什么不同？“
掌柜的先是将两张券收了，然后道：“小店的所有胭脂与其他铺子比起来都要好上许多，但是这个好也分三等，即为佳品、珍品、极品三类，佳品为上，珍品尤甚，极品为最。”
“如此说来倒也没什么难分的，我那两个姐姐，一个是嫡亲的姐姐，一个是姨娘生的，自然是佳品给我嫡亲姐姐，珍品给二姐了。”
掌柜的有些不解的道：“公子是不是弄错了？珍品更贵重一些。”
朱由检笑着道：“没错没错，就因为这样珍品才有给二姐。”
“这是为何？可是公子与嫡亲的姐姐有什么矛盾？”
“哪有什么矛盾，不过是因为姨娘家的姐姐比较漂亮。”
掌柜的朝着朱由检竖了个大拇指，道：“公子真是与众不同，看在公子这么诚实的份上，今日我亲自为公子挑选最好的胭脂。”，说着掌柜的便绕过了柜台。
朱由检跟在掌柜的身边，一边看着他挑选一边问道：“如此说来掌柜的店里就只有这三类券了？”
“没错，以前店里胭脂种类繁多，价格差异很大，后来苏州府流行起来这个票券，我这里不跟着赶个潮流生意就差了许多，但人家买卖都是论斤的，我这总不能一种胭脂出一种券吧？后来被逼无奈，我便将所有的胭脂分了三类，这才推出了票券，果然，这票券一出没多久，生意就红火了起来。”
“这是为何？”
“公子以为能用的起我这店里胭脂的都是什么人？除了那些乡绅富户家的妇人小姐，便是官宦人家的太太小姐了，以那些老爷的俸禄，半年都不见得买得起我这一盒珍品胭脂，但经不住有人送哇，但若是明目张胆的提着几盒胭脂过去，又显得太过扎眼，若是送上几张票券，不就什么问题都没有了吗？不说送胭脂，就是送银子，谁会抬着一千两的银箱子往衙门送？若是偷偷塞上一张千两的银票，神不知鬼不觉岂不皆大欢喜？”
“掌柜的睿智。”
说着，掌柜的已经挑好了两盒胭脂，对着朱由检小声道：“不瞒公子，小店的胭脂虽说只有三类，但实际里面成色还有许多差别，这就是为什么我亲自为公子挑选的原因，我为公子挑的这两盒便是两类里面最好的。”
一边说着，胭脂铺掌柜已经回到柜台，他分别将两盒胭脂用两个颜色的袋子装了，又特意嘱咐道：“这红色的为佳品，蓝色的为珍品，公子可切莫弄错了，否则你那漂亮的二姐可就吃亏了。”
朱由检嘿嘿一笑，露出个一看你就是个同道中人的模样道：“多谢掌柜。”，收了胭脂，朱由检靠在柜台上仍旧与掌柜的聊着天，此时店里生意不忙，掌柜的也乐得与这有趣的公子说话。
聊了许久，朱由检装作不经意的问道：“我看掌柜的这店里胭脂不是很多，只是我家里就有许多咱这的胭脂券，若是都一起来兑换，店里的胭脂岂不是兑不过来。”
“公子多虑了，这胭脂又不是米面，几家赶巧了都吃完了一起来兑，莫说我这里如此贵重的胭脂，便是普通的胭脂铺子也不见有哪家客满盈门的，一日的流水就那么多，便是哪一日赶上了好时候生意出奇的好，库房里的也够了，即便库房不够，赶着去现做也来得及。”
“掌柜的作坊一日能做出多少盒胭脂？”
“一日不过百盒，若是赶个工，两百盒也是做得出的。”
“不知掌柜的出的票券有多少了？”
掌柜的自觉地说的有些多了，连忙打了个哈哈道：“商业机密，保密，哈哈哈……”
“掌柜的不说我也猜得到，少说也过万了吧？”
掌柜的将脸凑近了些道：“过万？至少这个数了。”，说着，掌柜的伸出三根指头。
“这么多？若是都来兑换，掌柜的岂不是要做上一年多才够？”
“这就多了？这苏州府能用得起这胭脂的妇人小姐，三万盒胭脂，就是每人一天一盒也够他们用上一年的，她们谁用完了拿着票券来兑，总比一堆胭脂堆在那里用不掉坏了强。再说了，谁有那么大本事一天用一盒胭脂，除非是那些窑子里喜欢吃姑娘们面上胭脂的嫖客。”
说完，胭脂点掌柜伸手指了指对面的成衣铺子道：“若说胆子大的还要看对面的海蓝铺子，他们家的成衣都是量体裁衣，手工缝制，几个师傅均摊下来一日也不过能出两件成衣，就这样他们票券都出了上万张，来兑成衣的人都排到明年了他们都还敢往外出券，若不是手艺好，估计铺子早就被人砸了。”
朱由检道：“既然如此他们为何还要往外卖券？都这样了难道还有人去买？”
“还不是银钱在作祟，只是几张藤纸便卖出了成衣的价格，谁不动心？拿着日后的钱，做着现在的活计，那些银子便是放在钱庄、印子局吃利钱都比得上他们以前每日辛辛苦苦卖成衣的收成。”
朱由检点了点头，又接着问道：“若说胭脂分了类还能用票券来兑，但这成衣每一件都不通，那要多少种票券才能兑的过来？”
“这就更简单了，每件成衣的量体裁剪到制成的手工，便统一固定的价码，区别都在那料子上，如此一来，布庄如何卖券他们就如何去卖了，只消在布券的上面加上些银子再换个成衣的名称就行了。”
朱由检提起柜台上的两盒胭脂，道：“今日与掌柜的一番闲话当真是涨了不少的见识，真是听君一席话胜读十年书啊，日后我定要多帮两位姐姐来掌柜的这里买胭脂，今日就先告辞了。”
“公子慢走。”
朱由检提着胭脂招呼锦绣一声，二人一起离开了悦色坊胭脂铺。
张之极二人早已在外面等得不耐烦了，“五哥，我就弄不明白你与一个卖胭脂的掌柜哪来的这么多话说？还说的悄悄摸摸？莫非是在聊哪家的小姐喜欢哪种口味的胭脂水粉吗？女人家的东西，有什么好说的。”
朱由检道：“我方才不过是在问问掌柜的，圆圆姑娘喜欢什么样的胭脂水粉，我本想告诉你来着，既然你如此看不上，那就算了。”，说完，朱由检也不理会张之极，径直朝前走去。
“唉唉，五哥，都是我嘴欠，你大人不记小人过，不要跟我一般见识。”，张之极一边拉扯着朱由检的衣袖一边认错，朱由检只顾目视前方，丝毫不愿搭理。
锦绣见二人这样偷偷捂着嘴笑，她在胭脂铺里面听得清楚，朱由检哪有问过什么圆圆姑娘喜欢何种胭脂水粉。
见朱由检趾高气昂的欺负人，再看张之极那楚楚可怜的样子，于是锦绣开口问道：“公子何时多了两个姐姐？又不知公子那沉鱼落雁闭月羞花的二姐姐到底是个什么样子呢？”
“秀儿，你学坏了啊，学会胳膊肘往外拐了。”
“公子学坏了才对，就这一会的功夫公子都编了多少瞎话了？”
朱由检将手里的两盒胭脂往张之极手里一塞，然后道：“看在秀儿帮你的份上就放过你一马，这两盒拿去，留着日后送你的圆圆姑娘吧？”
张之极只当这两盒胭脂是朱由检问了掌柜的陈圆圆喜好后特意挑的，于是便兴高采烈的收了。
该了解的也了解的差不多了，朱由检道：“秀儿有什么喜欢的吗？”
“公子喜欢的我都喜欢。”
“嗯，本公子比较喜欢房里的那张大床，不如我们现在就回去，公子到床上给你说故事。”
“公子又开始胡言乱语了，大白天的为何要到床上说故事，一看公子的样子就知道没有存什么好心思，公子若是累了我们便回去吧。”
整条观前街不足二里，几人不过才入了街口不远，连一半都没走到便要回去了，张之极道：“前面好像就是桃花坞的庆芳园了，我们不过去看看吗？才到这里就回去，岂不是对不起早上辛苦走的那么多路。”
朱由检道：“你是想看园子还是想看园子里的人？你见有大白天戏园子开门唱戏的吗？而且我教你的几出戏你学会了吗？就算你见着人家姑娘了，人家再让你唱两句你唱得出吗？”
朱由检一连串的话问出，张之极心虚的道：“这么热的天逛什么铺子，还是独墅湖的风光好，我去叫马车回别院。”
马车上，徐掌柜很是不解的问朱由检道：“公子如此大张旗鼓的购券可是有什么想法？我们万裕泰的券虽然比不上苏州府的几家大钱庄，但数量也很可观，公子想要入券，直接找东家去讨要不就好了？”
朱由检笑着道：“你道我此次为何而来苏州？本公子可不是来打秋风的，若是钱财能够把事情处置妥当，他也不会一封接着一封的信催我过来了。”
钱财在南直隶的生意并非仅限于苏州府，更不会限于万裕泰，所以其中许多事情徐掌柜并不知情，朱由检自然也不会主动去说给他听，但朱由检的话却让徐掌柜有些想不通，这位公子一直以来的所为，怎么看都只不过是个乳臭未干的散财童子，难道竟会是钱财请来的帮手？
几人到了观前街，张之极仍旧闷闷不乐，徐掌柜想着事情，朱由检也不理他们，自顾着与锦绣沿着街两边的店铺一家家的逛过去。
成衣铺、胭脂铺、布庄、酥饼店，几人一路逛下来，这些店铺竟都在用券交易。
这布匹按尺买卖，酥饼按斤买卖，这些用券朱由检还能理解，但是这成衣与胭脂水粉要如何用券买卖？朱由检领着锦绣进了一家胭脂铺子，铺子里面除了掌柜和伙计，其余皆是女子，只看穿着打扮，就能看出这些皆是富贵人家的小姐。
朱由检沿着一排排高低有秩的架子看过去，他虽是对胭脂水粉不是很懂，但只看上面标出的价格，就连京城御泥坊都有些比之不如，若是普通百姓，就是进来看上一眼都会觉得奢侈。
锦绣跟着朱邮件后面，店里的几个伙计就看这二人转来转去，却连上手都不曾上手，一个伙计走过来问道：“二位客官可是有什么心仪的胭脂水粉？”
朱由检抬起头看着那个伙计，想想自己一个大男人逛胭脂铺确实有些怪异，于是他朝着身后的锦绣一指道：“问她，我不懂。”
那伙计又看向锦绣，“小姐……”
锦绣道：“我也不懂。”
朱由检回过头看着锦绣，“女人竟有不懂胭脂水粉的？”
“公子又不是不知道，我从来都没用过胭脂，自小到大就只有公子送我的香水我用过几次。”
见此情形，朱由检朝那伙计挥了挥手道：“不用招呼我们，我们随便看看。”
看这二人不像是要买胭脂的样子，那伙计也不愿再次浪费唇舌，在朱由检说完便转身去招呼其他客人。
朱由检在店里溜达了几圈，趁着胭脂点掌柜空闲的片刻，便朝着柜台走去。
掌柜的刚送走了一波客人，见又有人过来，连忙摆了一副笑脸，问道：“客官挑选好了吗？”
朱由检从身上掏出一叠票券，然后从那些票券里挑出两张写有悦色坊的票券放在柜台上，然后对掌柜的道：“我家里有两位姐姐让我来帮她们挑选两款胭脂，只是这胭脂种类如此繁多看的我眼花缭乱，实在不知该如何挑选，掌柜的看看我这两张券可以兑哪些胭脂？”
掌柜的将柜台上的两张券拿起看了看，道：“这两张券一张可兑佳品，一张可兑珍品，既是两位姐姐，小公子这两张券兑回去了要如何分才好？”
“哦？佳品和珍品？其中有什么不同？“
掌柜的先是将两张券收了，然后道：“小店的所有胭脂与其他铺子比起来都要好上许多，但是这个好也分三等，即为佳品、珍品、极品三类，佳品为上，珍品尤甚，极品为最。”
“如此说来倒也没什么难分的，我那两个姐姐，一个是嫡亲的姐姐，一个是姨娘生的，自然是佳品给我嫡亲姐姐，珍品给二姐了。”
掌柜的有些不解的道：“公子是不是弄错了？珍品更贵重一些。”
朱由检笑着道：“没错没错，就因为这样珍品才有给二姐。”
“这是为何？可是公子与嫡亲的姐姐有什么矛盾？”
“哪有什么矛盾，不过是因为姨娘家的姐姐比较漂亮。”
掌柜的朝着朱由检竖了个大拇指，道：“公子真是与众不同，看在公子这么诚实的份上，今日我亲自为公子挑选最好的胭脂。”，说着掌柜的便绕过了柜台。
朱由检跟在掌柜的身边，一边看着他挑选一边问道：“如此说来掌柜的店里就只有这三类券了？”
“没错，以前店里胭脂种类繁多，价格差异很大，后来苏州府流行起来这个票券，我这里不跟着赶个潮流生意就差了许多，但人家买卖都是论斤的，我这总不能一种胭脂出一种券吧？后来被逼无奈，我便将所有的胭脂分了三类，这才推出了票券，果然，这票券一出没多久，生意就红火了起来。”
“这是为何？”
“公子以为能用的起我这店里胭脂的都是什么人？除了那些乡绅富户家的妇人小姐，便是官宦人家的太太小姐了，以那些老爷的俸禄，半年都不见得买得起我这一盒珍品胭脂，但经不住有人送哇，但若是明目张胆的提着几盒胭脂过去，又显得太过扎眼，若是送上几张票券，不就什么问题都没有了吗？不说送胭脂，就是送银子，谁会抬着一千两的银箱子往衙门送？若是偷偷塞上一张千两的银票，神不知鬼不觉岂不皆大欢喜？”
“掌柜的睿智。”
说着，掌柜的已经挑好了两盒胭脂，对着朱由检小声道：“不瞒公子，小店的胭脂虽说只有三类，但实际里面成色还有许多差别，这就是为什么我亲自为公子挑选的原因，我为公子挑的这两盒便是两类里面最好的。”
一边说着，胭脂铺掌柜已经回到柜台，他分别将两盒胭脂用两个颜色的袋子装了，又特意嘱咐道：“这红色的为佳品，蓝色的为珍品，公子可切莫弄错了，否则你那漂亮的二姐可就吃亏了。”
朱由检嘿嘿一笑，露出个一看你就是个同道中人的模样道：“多谢掌柜。”，收了胭脂，朱由检靠在柜台上仍旧与掌柜的聊着天，此时店里生意不忙，掌柜的也乐得与这有趣的公子说话。
聊了许久，朱由检装作不经意的问道：“我看掌柜的这店里胭脂不是很多，只是我家里就有许多咱这的胭脂券，若是都一起来兑换，店里的胭脂岂不是兑不过来。”
“公子多虑了，这胭脂又不是米面，几家赶巧了都吃完了一起来兑，莫说我这里如此贵重的胭脂，便是普通的胭脂铺子也不见有哪家客满盈门的，一日的流水就那么多，便是哪一日赶上了好时候生意出奇的好，库房里的也够了，即便库房不够，赶着去现做也来得及。”
“掌柜的作坊一日能做出多少盒胭脂？”
“一日不过百盒，若是赶个工，两百盒也是做得出的。”
“不知掌柜的出的票券有多少了？”
掌柜的自觉地说的有些多了，连忙打了个哈哈道：“商业机密，保密，哈哈哈……”
“掌柜的不说我也猜得到，少说也过万了吧？”
掌柜的将脸凑近了些道：“过万？至少这个数了。”，说着，掌柜的伸出三根指头。
“这么多？若是都来兑换，掌柜的岂不是要做上一年多才够？”
“这就多了？这苏州府能用得起这胭脂的妇人小姐，三万盒胭脂，就是每人一天一盒也够他们用上一年的，她们谁用完了拿着票券来兑，总比一堆胭脂堆在那里用不掉坏了强。再说了，谁有那么大本事一天用一盒胭脂，除非是那些窑子里喜欢吃姑娘们面上胭脂的嫖客。”
说完，胭脂点掌柜伸手指了指对面的成衣铺子道：“若说胆子大的还要看对面的海蓝铺子，他们家的成衣都是量体裁衣，手工缝制，几个师傅均摊下来一日也不过能出两件成衣，就这样他们票券都出了上万张，来兑成衣的人都排到明年了他们都还敢往外出券，若不是手艺好，估计铺子早就被人砸了。”
朱由检道：“既然如此他们为何还要往外卖券？都这样了难道还有人去买？”
“还不是银钱在作祟，只是几张藤纸便卖出了成衣的价格，谁不动心？拿着日后的钱，做着现在的活计，那些银子便是放在钱庄、印子局吃利钱都比得上他们以前每日辛辛苦苦卖成衣的收成。”
朱由检点了点头，又接着问道：“若说胭脂分了类还能用票券来兑，但这成衣每一件都不通，那要多少种票券才能兑的过来？”
“这就更简单了，每件成衣的量体裁剪到制成的手工，便统一固定的价码，区别都在那料子上，如此一来，布庄如何卖券他们就如何去卖了，只消在布券的上面加上些银子再换个成衣的名称就行了。”
朱由检提起柜台上的两盒胭脂，道：“今日与掌柜的一番闲话当真是涨了不少的见识，真是听君一席话胜读十年书啊，日后我定要多帮两位姐姐来掌柜的这里买胭脂，今日就先告辞了。”
“公子慢走。”
朱由检提着胭脂招呼锦绣一声，二人一起离开了悦色坊胭脂铺。
张之极二人早已在外面等得不耐烦了，“五哥，我就弄不明白你与一个卖胭脂的掌柜哪来的这么多话说？还说的悄悄摸摸？莫非是在聊哪家的小姐喜欢哪种口味的胭脂水粉吗？女人家的东西，有什么好说的。”
朱由检道：“我方才不过是在问问掌柜的，圆圆姑娘喜欢什么样的胭脂水粉，我本想告诉你来着，既然你如此看不上，那就算了。”，说完，朱由检也不理会张之极，径直朝前走去。
“唉唉，五哥，都是我嘴欠，你大人不记小人过，不要跟我一般见识。”，张之极一边拉扯着朱由检的衣袖一边认错，朱由检只顾目视前方，丝毫不愿搭理。
锦绣见二人这样偷偷捂着嘴笑，她在胭脂铺里面听得清楚，朱由检哪有问过什么圆圆姑娘喜欢何种胭脂水粉。
见朱由检趾高气昂的欺负人，再看张之极那楚楚可怜的样子，于是锦绣开口问道：“公子何时多了两个姐姐？又不知公子那沉鱼落雁闭月羞花的二姐姐到底是个什么样子呢？”
“秀儿，你学坏了啊，学会胳膊肘往外拐了。”
“公子学坏了才对，就这一会的功夫公子都编了多少瞎话了？”
朱由检将手里的两盒胭脂往张之极手里一塞，然后道：“看在秀儿帮你的份上就放过你一马，这两盒拿去，留着日后送你的圆圆姑娘吧？”
张之极只当这两盒胭脂是朱由检问了掌柜的陈圆圆喜好后特意挑的，于是便兴高采烈的收了。
该了解的也了解的差不多了，朱由检道：“秀儿有什么喜欢的吗？”
“公子喜欢的我都喜欢。”
“嗯，本公子比较喜欢房里的那张大床，不如我们现在就回去，公子到床上给你说故事。”
“公子又开始胡言乱语了，大白天的为何要到床上说故事，一看公子的样子就知道没有存什么好心思，公子若是累了我们便回去吧。”
整条观前街不足二里，几人不过才入了街口不远，连一半都没走到便要回去了，张之极道：“前面好像就是桃花坞的庆芳园了，我们不过去看看吗？才到这里就回去，岂不是对不起早上辛苦走的那么多路。”
朱由检道：“你是想看园子还是想看园子里的人？你见有大白天戏园子开门唱戏的吗？而且我教你的几出戏你学会了吗？就算你见着人家姑娘了，人家再让你唱两句你唱得出吗？”
朱由检一连串的话问出，张之极心虚的道：“这么热的天逛什么铺子，还是独墅湖的风光好，我去叫马车回别院。”