第四十八章 智慧是无价的
张掌柜满脸灿烂的笑容，喜欢同心结这名字，更喜欢那句诗，就算上次春兰来，也只说是同心结，没讲得这么清楚，经过柳清这么一提点，就跟画龙点睛了一样，这同心结好像活了。
“这名字取得好啊，还有这诗也说得妙啊，光冲着这一点，就会吸引很多顾客，柳清妹子真是心灵手巧。”
张掌柜说得毫不夸张，特别是那款鸳鸯同心结，虽然用线普通，但编出来的效果非常好，两只鸳鸯交颈嬉戏，那种亲昵的感觉，被完全表达了出来，就跟真的一样。
“柳清妹子，你的东西我全要了，有多少我要多少，至于价钱问题，上次收的五文钱一个，这是我们店开的最高的价钱了，这次也一样，我开五文钱一个。”
这络子也分三六九等，做工精细值三文钱，花式好看的就高一点，可以开到四文钱，像这同心结，漂亮又精致，开的价钱也是最高的。
柳清淡淡一笑，说：“张掌柜，凡是物以稀为贵，我卖的不是络子，卖的是我的创意，我的智慧的结晶。我也打听了，这同心结放在店里，至少要卖十文钱一个，买的客人也多，不愁卖不出去，这稳赚不赔的生意，相信很多人抢着要的。”
说了这么多话，口也咳了，柳清端起茶水，慢悠悠地喝了口，一副稳操胜券的模样。
张掌柜也没想到柳清会这么说，本来她给的价格就高了，可这柳清几句话一出口，好像她占了莫大的便宜。
“柳清妹子真是一张巧嘴，不做生意可惜了。不过柳清妹子不知道，你这络子虽然新颖，但未必其他人就学不会，到时市场上到处有的卖，也不值这个价了。”
好的东西谁不是挤破了脑袋抢，若是其他的绣坊店学会了，不是为他人做嫁衣裳吗？就跟和尚喝水一个道理，一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，人多了分的自然就少，再好也经不起折腾啊。
张掌柜明白这个道理，柳清就更加明白这个道理了，之所以她想亲自来，就是为了跟张掌柜谈这件事。
“张掌柜，你的担心我理解，我今天来，就是想谈这件事的。”
说到这里，张掌柜眼睛一亮，激动地看着柳清，问道：“柳清妹子有什么办法吗？”
“是啊，什么办法？快说，别吊人胃口了。”
钱小姐突然插入一句，她实在忍不住了，没经过大脑就冒出来了，没想到谈生意也能这么精彩。
从小她就跟在娘身边，这样的场面不是没见过，可是总感觉到兴趣缺缺，哪像今天这么兴致勃勃。
陆子艺也看得很专注，从头到尾他都沉默着，深怕打扰到柳清，可是视线从未离开过，感到柳清就像个发光体，不由自主的被她吸引。
原来他的妻主这么聪明能干，和人谈起生意来，气势上一点都不输给对方。
柳清又喝了一口茶，才说道：“春兰姐告诉我，张掌柜有心想买断我们的同心结，我仔细想了一下，不是不可以，但是要换一个方法，我们提供图形和编织的方法，而张掌柜提供材料和人力，这样的话，凡是刚出的络子都是新的，其他商家想争也争不过，就算后期有人学会了，我们这边又推出新的，而那些旧的可以降价销售，张掌柜看怎么样呢？”
柳清这话一出口，张掌柜瞬间愣住了，半响才回过神来，脸上带着后怕的表情。
“柳清妹子，你这脑袋瓜看着不大，装得挺多的，多好你找的是我，要不然，我怎么死的都不知道。”
张掌柜觉得这主意太好了，就算她经商多年，也没那份头脑，这柳清不简单啊，要是她找的是其他家，恐怕要不了多久，她就要关门大吉了。
试想想，要是店里不断推出新款，还怕客人不上门吗？就算到了后期，真有其他同行学会了，也只能捡个残羹剩饭，再加上她这边一降价，其他人就更赚不了什么了。
“这主意好啊，只是这价钱，柳清妹子，你怎么算呢？”
“刚才拿出来的那些同心结，七文钱一个，一文钱都不能少，里面有很多都是新款，我大概算了一下，你不会亏的，至于这图纸和编织方法，我不打算贱卖，智慧是无价的，我想二八分成，我二你八。”
柳清开门见山地说，在这之前她想了很久，这是她想的最好方法了，不用他们自己做，省心又能挣钱，只是看张掌柜的样子，她仍然有些迟疑。
“张掌柜，这桩生意挺好啊，要是你不想做的话，那就让给我吧，妹子，我给你三七分成，你看好不好？”
钱小姐一脸兴致地说，看了看张掌柜的脸色，再转头看向柳清，连妹子都叫上了，那亲切的劲儿，就像讨好主人的小狗。
柳清知道她在开玩笑，露出一笑说：“好啊！那我七你三！”
“钱小姐，做人不带你这样的，抢生意都抢到我店里了，柳清妹子，你别听瞎说，她这人啦，就爱开玩笑，既然柳清妹子都说，智慧是无价的，那我相信你，就按你说的办吧。”
张掌柜不敢再讨价还价了，若她再不要，恐怕这桩生意就泡汤了。这么一想，她马上叫人拿了笔墨纸砚，签了一份契约，一式两份，柳清看了看，没什么问题，就落了名字，还按了手印。
“子艺，交给你了，我不喜欢身上揣东西，你帮我保管好了。”
“好，放心吧，我一定会放好的。”
柳清把契约交给陆子艺，陆子艺折好放进怀里，信誓旦旦地说着，这么重要的东西，他一定要给妻主保管好。
张掌柜和钱小姐瞧他们恩爱的模样，也挺羡慕的，都想着回家要好好对自己的夫郎。
最后，张掌柜又把他们的同心结钱结了，总共是十二两银子，柳清用一个荷包装着，塞到陆子艺手上，因为放在自己身上不放心，万一被小偷摸去了怎么办，好歹陆子艺有功夫在身，还能防着些。
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“这名字取得好啊，还有这诗也说得妙啊，光冲着这一点，就会吸引很多顾客，柳清妹子真是心灵手巧。”
张掌柜说得毫不夸张，特别是那款鸳鸯同心结，虽然用线普通，但编出来的效果非常好，两只鸳鸯交颈嬉戏，那种亲昵的感觉，被完全表达了出来，就跟真的一样。
“柳清妹子，你的东西我全要了，有多少我要多少，至于价钱问题，上次收的五文钱一个，这是我们店开的最高的价钱了，这次也一样，我开五文钱一个。”
这络子也分三六九等，做工精细值三文钱，花式好看的就高一点，可以开到四文钱，像这同心结，漂亮又精致，开的价钱也是最高的。
柳清淡淡一笑，说：“张掌柜，凡是物以稀为贵，我卖的不是络子，卖的是我的创意，我的智慧的结晶。我也打听了，这同心结放在店里，至少要卖十文钱一个，买的客人也多，不愁卖不出去，这稳赚不赔的生意，相信很多人抢着要的。”
说了这么多话，口也咳了，柳清端起茶水，慢悠悠地喝了口，一副稳操胜券的模样。
张掌柜也没想到柳清会这么说，本来她给的价格就高了，可这柳清几句话一出口，好像她占了莫大的便宜。
“柳清妹子真是一张巧嘴，不做生意可惜了。不过柳清妹子不知道，你这络子虽然新颖，但未必其他人就学不会，到时市场上到处有的卖，也不值这个价了。”
好的东西谁不是挤破了脑袋抢，若是其他的绣坊店学会了，不是为他人做嫁衣裳吗？就跟和尚喝水一个道理，一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝，人多了分的自然就少，再好也经不起折腾啊。
张掌柜明白这个道理，柳清就更加明白这个道理了，之所以她想亲自来，就是为了跟张掌柜谈这件事。
“张掌柜，你的担心我理解，我今天来，就是想谈这件事的。”
说到这里，张掌柜眼睛一亮，激动地看着柳清，问道：“柳清妹子有什么办法吗？”
“是啊，什么办法？快说，别吊人胃口了。”
钱小姐突然插入一句，她实在忍不住了，没经过大脑就冒出来了，没想到谈生意也能这么精彩。
从小她就跟在娘身边，这样的场面不是没见过，可是总感觉到兴趣缺缺，哪像今天这么兴致勃勃。
陆子艺也看得很专注，从头到尾他都沉默着，深怕打扰到柳清，可是视线从未离开过，感到柳清就像个发光体，不由自主的被她吸引。
原来他的妻主这么聪明能干，和人谈起生意来，气势上一点都不输给对方。
柳清又喝了一口茶，才说道：“春兰姐告诉我，张掌柜有心想买断我们的同心结，我仔细想了一下，不是不可以，但是要换一个方法，我们提供图形和编织的方法，而张掌柜提供材料和人力，这样的话，凡是刚出的络子都是新的，其他商家想争也争不过，就算后期有人学会了，我们这边又推出新的，而那些旧的可以降价销售，张掌柜看怎么样呢？”
柳清这话一出口，张掌柜瞬间愣住了，半响才回过神来，脸上带着后怕的表情。
“柳清妹子，你这脑袋瓜看着不大，装得挺多的，多好你找的是我，要不然，我怎么死的都不知道。”
张掌柜觉得这主意太好了，就算她经商多年，也没那份头脑，这柳清不简单啊，要是她找的是其他家，恐怕要不了多久，她就要关门大吉了。
试想想，要是店里不断推出新款，还怕客人不上门吗？就算到了后期，真有其他同行学会了，也只能捡个残羹剩饭，再加上她这边一降价，其他人就更赚不了什么了。
“这主意好啊，只是这价钱，柳清妹子，你怎么算呢？”
“刚才拿出来的那些同心结，七文钱一个，一文钱都不能少，里面有很多都是新款，我大概算了一下，你不会亏的，至于这图纸和编织方法，我不打算贱卖，智慧是无价的，我想二八分成，我二你八。”
柳清开门见山地说，在这之前她想了很久，这是她想的最好方法了，不用他们自己做，省心又能挣钱，只是看张掌柜的样子，她仍然有些迟疑。
“张掌柜，这桩生意挺好啊，要是你不想做的话，那就让给我吧，妹子，我给你三七分成，你看好不好？”
钱小姐一脸兴致地说，看了看张掌柜的脸色，再转头看向柳清，连妹子都叫上了，那亲切的劲儿，就像讨好主人的小狗。
柳清知道她在开玩笑，露出一笑说：“好啊！那我七你三！”
“钱小姐，做人不带你这样的，抢生意都抢到我店里了，柳清妹子，你别听瞎说，她这人啦，就爱开玩笑，既然柳清妹子都说，智慧是无价的，那我相信你，就按你说的办吧。”
张掌柜不敢再讨价还价了，若她再不要，恐怕这桩生意就泡汤了。这么一想，她马上叫人拿了笔墨纸砚，签了一份契约，一式两份，柳清看了看，没什么问题，就落了名字，还按了手印。
“子艺，交给你了，我不喜欢身上揣东西，你帮我保管好了。”
“好，放心吧，我一定会放好的。”
柳清把契约交给陆子艺，陆子艺折好放进怀里，信誓旦旦地说着，这么重要的东西，他一定要给妻主保管好。
张掌柜和钱小姐瞧他们恩爱的模样，也挺羡慕的，都想着回家要好好对自己的夫郎。
最后，张掌柜又把他们的同心结钱结了，总共是十二两银子，柳清用一个荷包装着，塞到陆子艺手上，因为放在自己身上不放心，万一被小偷摸去了怎么办，好歹陆子艺有功夫在身，还能防着些。
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