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第四百零五章 另辟蹊径

    看着一只枯瘦皱褶的手,一枚一枚数着铜钱,搁在案几上,江云有些愣神,心里无端的生出一种负罪感,自己只是写几个字,也没花什么功夫,就好意思要老婆婆的这么多铜钱?何况老婆婆写信,就是因为家中困窘,急着要在外儿子寄钱回家的。

    他伸出手去,止住了老妪数钱的动作,把案几上的铜钱一股脑的收了起来,重新塞入老妪的钱袋中。

    老妪有些没回过神的看着他,江云说道:“只是写几个字罢了,又不费什么功夫,这钱就算了。”

    老妪听得明白过来,透出欢喜之色,道:“多谢公子,多谢公子了。”

    江云道:“老婆婆不必谢,我说了,这也不费什么功夫的。”

    老妪念叨几句,转身就要离去,这时江云突又心生不忍,叫住了对方,道:“老婆婆,你等一下。”

    老妪回过身来,不解的望着对方。江云从怀中掏出一个银角子,塞到对方手上,说道:“倘要急用,这点银钱,老婆婆且收下。”

    老妪一听,连忙摆手,不肯接受,连声道:“这如何使得,这如何使得。公子的润笔钱老身都没给,如何还能收受公子的这般馈赠,这可万使不得。”

    江云又硬塞给她,道:“老婆婆,令郎收到信,往家中寄钱也需要时间,恐怕耽误了令孙的蒙学,这点银钱就算我资助令孙上学的,你就收下,倘能救个急,岂不是好。”

    老妪推辞几番未果,只得收下,面上满上感激之色,道:“多谢公子,公子真是好人啊。等我儿寄钱回来,老身便把钱还了公子。”

    江云道:“这钱也不必还了,我说了,就当资助令孙上学的好了。”

    老妪千恩万谢的走了,江云目送老妪离开之后,又回到现实中,心中不由就苦笑,这生意算是开张了,但看这笔生意做的,不仅没有挣到钱,反而倒赔了一个银角子进去,这生意做得,还真不赖啊。

    他倒不是后悔,只是觉得这样的生意再做几笔,就真的要破产了。

    他坐于案几后,又埋头开始翻看书卷,等待下一桩生意的到来,心中倒是有些矛盾,既期待有客人上.门,又害怕是先前那样的赔本生意。

    可惜他这份担心是没必要的,接下来好一阵时间,他的摊位前都无人问津,情形跟上午如出一辙。

    这样下去,也不是办法啊,面对着门可罗雀的摊位,他合上书卷,再次寻思起来,为什么会是这样。

    想来想去,他终于想明白了其中的一点缘由,那就是他的摊位,根本就没有任何特色,跟其它摊位没什么两样,这样一来,位置偏僻,又是个新面目,有人能找上来就怪了。

    既然寻常路走不通,说不得,只能不走寻常路,另辟蹊径了。想明白这一点的他,就开始在那里寻思琢磨起来,过了好半晌,终于有了决定。

    他把旁边幡子上的广告给撤了下来,重新写过,什么代写书信,讼状等一概不提了,只说写小幅,价格吗,十两银子一副!

    不错,就是十两银子一副,价格直接比同行价格翻了十倍,这看起来似乎有点不可思议,简直就是三年不开张,开张吃三年的架势,但问题是,这样离谱的价格,真的会有生意吗。

    秀才的小幅,一两银子一副都算是高的,这还得书法水准极高才行。以前他确实也写过五两银子一副的小幅,那是他刚中了秀才,乡人登门来求字的价格,不过这个价格是算不得数的,那不过是乡人特地上.门来送钱,跟他这位新晋秀才结个善缘的。

    现在他一口气把小幅的价格涨到十两银子一副,简直就是天价了,要知道一般举人的小幅,也只是普遍五两左右而已,他这个已经相当于一般进士的小幅价格了。

    不过他这么做,还有自己充足的理由,现在他就是要另辟蹊径,就是要不走寻常路,相信这个价码一亮出来,足以震惊过路人的视线,让他们生出好奇惊叹之心,然后便会来问询,只要有人来问询,只要能够抓住一个冤大头,做成一笔生意,那他就是赚了,这就是三年不开张,开张吃三年的套路。

    作为过来人,他知道了解一点现在的市场营销学,知道世人普遍有求异猎奇的心理,物以稀为贵,十两一副的小幅,在人看来,就是稀有品,就会产生好奇,问询的兴趣,只要引来了关注,事情就算成功一大半了。

    总之无论情形怎么坏,总比默默无闻,无人问津的好,这就是他此际的心思。

    当然想法是好的,至于实际效果会怎样,就只有天知道,要等事实来检验了。

    而在他竖起幡子,亮出这个全新的广告时,最先引来关注的,无疑就是此地的那些同行了。

    别看他大半天的在这里默默无闻,其实旁边的不少同行对这位新加入的同行都在冷眼旁观,对方生意的惨淡,无人问津,也都看在众人的眼中,心中大抵是幸灾乐祸的,这位仁兄倒也有趣,你初来乍到,总要卖力宣扬一番,就这么一声不吭的坐在那里,只管自己翻书,别人看你翻书那么入神,都不忍心打搅你,能有生意就怪了。

    相信这人在遭遇这样的冷场挫折之后,就会心灰意冷,心生退意了,说不定明天就会不来了,这对他们来说,总是好的,僧多粥少,少了一个分粥的僧,总是一件好事。

    在江云撤下幡子上的广告,重新书写的时候,就有人已经关注到了,心说这人莫不是见门前冷落惨淡,打算“降价促销”,若是这样,那就是恶性竞争,他们自然是不会答应,要来论一论理的。

    等到江云把幡子重新竖起来,看清幡子上的广告,他们一个个就愣住了,如他们所料,江云确实是变动了价格,但是却不是如他们所想的那样,降低价格以拉拢客人,反而是提高了价格,一副小幅的价格,直接翻了十倍,到了十两一副的天价,其它的什么代写书信,讼状什么的,一概不提了,大概是不稀做这些小生意,只做小幅的大生意了。

    有人看到某人亮出的幡子上价格的时候,几乎不敢相信,以为自己看花眼了,仔细瞧了好几遍,这才确定,真的是小幅十两一副的天价。

    天啊,这人莫不是失心疯了吧,到底是来做生意的,还是来捣乱搞笑的,在看清某人幡子上的那个天价,确认自己没有看错之后,所有人都冒出这样的念头,涌起极度的荒谬之感。

    心说一两银子的小幅价格,都无人问津,你涨到十两一副的天价,这不是把客人都彻底吓跑了,有这般做生意的吗。

    当然也有人看破了对方的心思,对方这是在兵行险招,故意以奇异价格吸引路人的注意,引来好奇,关注,从而吸引到潜在的客源。

    这未必不是一种生意之道,但问题是这么做,也要自身有足够的资本,总不能完全异想天开,想着怎样就怎样吧,这世上并没有这么多冤大头,你拿不出真材实料,人家凭什么买你十两银子一副的小幅,钱多了也不是这般花的。

    而在众人看来,某人这不是在做生意,完全是在哗众取宠了,十两银子一副的小幅价格,这一般得是进士出手的价格,区区一个秀才,也敢这般狂妄的叫价,这不是什么生意经,而纯粹就是一个白痴疯子的行径,有人上当就见鬼了。

    众人都是这般在心中腹诽不已,但也只有如此,却管不着人家如何做。若是对方降价,引来恶性竞争,他们当然不能坐视不理,总要上去评一评理的,但现在人家是提高价格,那是人家的自由,不存在恶性竞争的问题,他们就根本没有立场去干涉了。

    不说这些心思各异的同行,在江云竖起这番标新立异的广告之后,果然不负他所望,很快就吸引了不少过路人的驻足,关注。

    “这位公子,你这幡子上写的价格可是真的,一副小幅要十两银子?”果然一位路过的老翁很快就被幡子上的广告吸引住,上前来询问了。

    江云心中暗喜,点头道:“当然是真的。”

    “为什么价格这般高?”老翁又直截了当的问。

    江云也不能说出其它的理由,总不能如实说是为了标新立异,吸引关注才这么做的吧,他也就言简意赅的道:“因为我的字好。”

    那老翁听了,却不由摇头,显然觉得对方的口气太过于狂妄,事实上一个秀才的字再好,又能好得到哪里去,能够比得上进士公的字?一般进士公的小幅,也不过十两银子一副,这位秀才竟也要价十两,把自己类同进士公,实在是太离谱了。

    事实上人家求这小幅,主要还是看重字中蕴含的浩然之气,用以驱邪辟煞,而一个秀才的字中,所含浩然之气又怎能跟进士公相提并论,两者完全不是一个等级上的。

    除非这位秀才鼎鼎大名,十分有名气,以名气镇笔力的不足,才可稍相匹配,但看眼前这位少年,显然不是什么鼎鼎大名,十分有名气之辈,否则也不会沦落到这里卖字了。

    “年少轻狂啊。”那老翁摇摇头,没有再多问下去的心思,就这么转身走了。

    接下来又陆续有路人被幡子上的广告吸引过来,询问情况,这对生意来说,固然是一件好事,可是让江云无语的是,这些人也就是因为好奇,问问而已,但显然都没有真的要买上一副的意思,大家都是明白人,哪个也不比哪个傻,都精灵着,这冤大头可不是这般好遇到的。

    这到了后来,江云反而不胜烦扰,连静坐翻书的时间都没有了,没奈何之下,他又取下幡子,在上面多写了一句,写道:无须多问,愿者上钩!

    重新把幡子竖起来,等看到幡子上的题字,周边那些同行们都更乐了,这人当真是来做生意的么,这是跟客人有仇还是怎么的,这样做生意,不把客人都吓跑了才怪。

    果然在竖起新的幡子之后,前来问询的客人一下子少了不少,江云总算重新得了清静,但这也并非他的本意,他还是要来做生意的啊,客人都吓跑了,还怎么做生意。

    不过本着三年不开张,开张吃三年的心思,他依旧我行我素,稳坐钓鱼船。

    市集上依旧人来人往,江云的摊位前再次恢复了宁静,或许有人经过,被幡子上的广告给吸引注意,但很快又摇摇头走了。十两银子一副小幅,这简直是抢钱啊,有人认为,这人根本不是来真的做生意的,或许是一种“行为艺术”?

    不知不觉,已经到了日落黄昏时分,摆了一天的摊了,但除了午时开张的那个赔本生意之外,江云的摊位前再没有迎来第二个真正的顾客。

    “喂,你这上面写的是真的,十两银子一副小幅?”

    正当江云还在自顾自埋头翻书,这时耳边传来一道清脆悦耳的声音,听到这问话声,江云就不想搭理,这幡子上不是写的明明白白么,十两银子一个小幅,无须多问,还用这般废话做什么。

    不过好不容易又来了一个问询的客人,这时候也不早了,江云还是合上书,抬起头来,等看到面前摊子上站着的人,却是不由一怔。

    来人是一位翩翩白衣年轻士子,面如冠玉,唇红齿白,一双明眸朗若晨星,竟是一位仪表出众的美少年。

    看对方冠带,应也是一位秀才,江云扫过对方一眼之后,就不想再搭理了,对方一个秀才,自然也用不着来买其他秀才的小幅,这无疑又是一个纯粹好奇的路人,而且,对方的口气显然很不客气,说不定还是见到幡子上的广告,心中不服气,来故意找茬的。

    摆了一天的摊了,除了一个亏本生意,什么也没做成,江云心里也不痛快,偏偏还有不识趣的人想来找茬?他自然没有什么好脸色,懒得理会对方,径自又低下头去翻开手头的书卷。

    “喂,你这人怎么不答话,有这般做生意的么。”来人见了,又不客气的出声怪责道。

    江云闻言,再次抬起头来,依旧没有作声,只是伸手指了指旁边幡布上的广告,意思不言自明。

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    我的工作qq:四二零四五三零零四(未完待续。)