chapter2-冯小韵 一
冯小韵毕业的年代，“女神”这个词尚未流行，否则，这个词一定会成为她的主要标签。
那个年代的同龄人，对她的评价是“灵气逼人”。知性自持而又温婉，无论和同性还是异性，都容易成为知心的好友。这是一个善意对待世界的女孩，不会有人忍心欺骗她。
然而，这个世界的因果，不会让人轻易懂。
冯小韵天性随遇而安，对学业和就业都并没有过于热衷。毕业前，被同宿舍的姐妹拉去参加招聘会，却意外成为最早去实习的一个。
在一线城市读书，就业机会非常多，无非只是提供的待遇有差异。那一年前后，唐骏还在微软，谈到应届生薪酬，他说：“作为微软，一个月二、三千的薪酬，肯定是拿不出手的。是这样的，应届生年收入在130000左右。”
也还真有同学拿到微软的offer。高分子材料专业，投档过了笔试。据回述，面试颇为意外，考官要求介绍下自己的手机，然后让操作展示手机的各项功能。不久，收到了微软的offer。
这样的例子毕竟极少，大部分的就业缘分，还是发生在人才市场。冯小韵在就业市场碰到yh保健公司只是个偶然，或许是抵不住那二个hr灼灼的目光，不自禁就交了简历，并取走一份公司介绍。第二天就被通知二天后可以去报到。
虽然意外地轻易，冯小韵还是觉得无妨一试。搜索报到地点交通路线之后，继续查找yh保健公司的内容，却只看到几条招聘信息，没有公司官网或其他商务内容。
报到时才知道，原来这是一个新创办的企业，暂时租用了少年宫的一层办公、培训，另外正在装修三个楼层面准备开业。
执行董事长姓哈，是老板之一，从台湾到该市投资，另有本地合伙人投资但不参与管理。招聘会上2个青年男女hr也才刚被招聘不久，这天到场报到的20多人，将会产生出总经理，招商部、市场部、办公室的具体人员。
哈董首先介绍了一些理念，把市场机会概括为衣、食、住、行、育、乐、保、娱八个方面，而yh主要从“保”出发，一方面对优质保健品产商、服务商进行招商合作；一方面引进台湾、国外先进保健理念、设施和专家，建立保健咨询服务中心实体；一方面联系医院、医疗机构，以合作形式将高质量保健服务服务推向市场。以保健服务服务费用为基本运营费来源，以产品商和服务商加盟费、推广费为利润增长源。市场机遇和环境都很成熟，供需发展都完善，缺少实体平台来促进理念发展，这正是yh的机遇。
哈董的语调气势逼人，不时批评现有机构的各种固有缺点和滞后理念，听来言之有理。间隙点评报到人员对营销礼仪要点、时事问题的熟悉程度，毫不留情，给大家很大压力。最后说到，yh保健公司可以提供一份job。
冯小韵认为，作为尝试，一份job挺合适，至少在毕业前就可以得到实践经验。意外的是，外贸专业的她，本以为会分到招商部，却分到了办公室。
回到宿舍提起，姐妹们少不得调笑：“你希望发挥的是外贸专业，老板希望发挥你的外貌优势。”冯小韵轻声呵斥了姐妹，烦恼且自喜。
办公室的工作以完善制度和内勤居多，也负责一些对外联系、招商手册制作、信息整理，以及人员考勤管理。
新员工每天上午培训、交流，下午就采集信息，在这个城市的各个角落，寻找有可能合作的产品商、服务商，进行初步合作意向接触，第二天将信息交给办公室汇总。
冯小韵很轻易就从信息反馈中看到，有的人积极负责，不但信息登记表完成得好，走访的商家数量多，而且对合作意向也有比较明确的判断。也有人堆着笑，客客气气反馈几份堪堪交差的信息。
冯小韵留意到一个很积极负责的人。由于年龄相似，特意查阅了简历，这个人和自己一样，也是为了毕业前争取一段经历，到这里试手。采集的信息数量多，但却没有遵守公司纪律的意识，只要总经理没有强调，就不会出现。
这人名叫王若云，几周后他才知道，每次总经理查考勤的时候，都是冯小韵在替他签到，并告知总经理已经外出采集信息。
由于相似，而且经验主要间接从招商人员市场体验中获得，冯小韵对王若云多了些关注。这个年轻人虽然青涩但是很认真，营销高手来传授****推介天龙八步（8个步骤：准备、记名册、邀约、****拜访、陈述介绍、异议处理、跟进、签单）时，他是现场模拟表现最好的一个。
一次王若云的联系客户有了回应需要拜访，冯小韵请示了总经理同意后一起前往。由于对方也本有市场拓展意向，双方洽谈颇有些情投意合。拜访结束，两人一路聊了不少。冯小韵由衷的夸赞王若云会说话，能感觉到在为对方着想。王若云也提起，同事们都在纷纷谈论冯小韵。
然而这是两人第一次也是最后一次长谈。
yh实习约二个月，有几天气氛很不对，大家都躲着议论什么，工作进展没人过问，哈董也不出现。有人说哈董母亲发急病，他赶回台湾探望照顾。又过了两天，刚履职二个月的总经理召集大家说明真相。
从结论说起，就是一个骗局。哈董卷了合伙人的投资、以及施工方垫款和一些其他经费，跑了。
自台湾引进的先进理念和资金，成熟多赢的商业模式，只是好听的幌子。愿景宏大，实施步骤条理化和任务难度降低，让可行性看似成立，就构成了一个不完美但足够的骗局，尤其在就业需方市场的一线城市。
或许这个骗局认真推行也能成为真正的盈利模式，但，冯小韵碰到的这一次却不是。
同事很快散去了，像是急着和这个可恨的地方撇清关系。冯小韵继续留了几天，把事情变故依次向联系过的客户们做了个解释。
期间，王若云来过电话，问到她的心情怎么样。冯小韵简单地回答：“还好。”
毕业之后，冯小韵找不到留在一线城市工作的兴趣和理由，因缘际会来到k城，打算在k城长居。
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那个年代的同龄人，对她的评价是“灵气逼人”。知性自持而又温婉，无论和同性还是异性，都容易成为知心的好友。这是一个善意对待世界的女孩，不会有人忍心欺骗她。
然而，这个世界的因果，不会让人轻易懂。
冯小韵天性随遇而安，对学业和就业都并没有过于热衷。毕业前，被同宿舍的姐妹拉去参加招聘会，却意外成为最早去实习的一个。
在一线城市读书，就业机会非常多，无非只是提供的待遇有差异。那一年前后，唐骏还在微软，谈到应届生薪酬，他说：“作为微软，一个月二、三千的薪酬，肯定是拿不出手的。是这样的，应届生年收入在130000左右。”
也还真有同学拿到微软的offer。高分子材料专业，投档过了笔试。据回述，面试颇为意外，考官要求介绍下自己的手机，然后让操作展示手机的各项功能。不久，收到了微软的offer。
这样的例子毕竟极少，大部分的就业缘分，还是发生在人才市场。冯小韵在就业市场碰到yh保健公司只是个偶然，或许是抵不住那二个hr灼灼的目光，不自禁就交了简历，并取走一份公司介绍。第二天就被通知二天后可以去报到。
虽然意外地轻易，冯小韵还是觉得无妨一试。搜索报到地点交通路线之后，继续查找yh保健公司的内容，却只看到几条招聘信息，没有公司官网或其他商务内容。
报到时才知道，原来这是一个新创办的企业，暂时租用了少年宫的一层办公、培训，另外正在装修三个楼层面准备开业。
执行董事长姓哈，是老板之一，从台湾到该市投资，另有本地合伙人投资但不参与管理。招聘会上2个青年男女hr也才刚被招聘不久，这天到场报到的20多人，将会产生出总经理，招商部、市场部、办公室的具体人员。
哈董首先介绍了一些理念，把市场机会概括为衣、食、住、行、育、乐、保、娱八个方面，而yh主要从“保”出发，一方面对优质保健品产商、服务商进行招商合作；一方面引进台湾、国外先进保健理念、设施和专家，建立保健咨询服务中心实体；一方面联系医院、医疗机构，以合作形式将高质量保健服务服务推向市场。以保健服务服务费用为基本运营费来源，以产品商和服务商加盟费、推广费为利润增长源。市场机遇和环境都很成熟，供需发展都完善，缺少实体平台来促进理念发展，这正是yh的机遇。
哈董的语调气势逼人，不时批评现有机构的各种固有缺点和滞后理念，听来言之有理。间隙点评报到人员对营销礼仪要点、时事问题的熟悉程度，毫不留情，给大家很大压力。最后说到，yh保健公司可以提供一份job。
冯小韵认为，作为尝试，一份job挺合适，至少在毕业前就可以得到实践经验。意外的是，外贸专业的她，本以为会分到招商部，却分到了办公室。
回到宿舍提起，姐妹们少不得调笑：“你希望发挥的是外贸专业，老板希望发挥你的外貌优势。”冯小韵轻声呵斥了姐妹，烦恼且自喜。
办公室的工作以完善制度和内勤居多，也负责一些对外联系、招商手册制作、信息整理，以及人员考勤管理。
新员工每天上午培训、交流，下午就采集信息，在这个城市的各个角落，寻找有可能合作的产品商、服务商，进行初步合作意向接触，第二天将信息交给办公室汇总。
冯小韵很轻易就从信息反馈中看到，有的人积极负责，不但信息登记表完成得好，走访的商家数量多，而且对合作意向也有比较明确的判断。也有人堆着笑，客客气气反馈几份堪堪交差的信息。
冯小韵留意到一个很积极负责的人。由于年龄相似，特意查阅了简历，这个人和自己一样，也是为了毕业前争取一段经历，到这里试手。采集的信息数量多，但却没有遵守公司纪律的意识，只要总经理没有强调，就不会出现。
这人名叫王若云，几周后他才知道，每次总经理查考勤的时候，都是冯小韵在替他签到，并告知总经理已经外出采集信息。
由于相似，而且经验主要间接从招商人员市场体验中获得，冯小韵对王若云多了些关注。这个年轻人虽然青涩但是很认真，营销高手来传授****推介天龙八步（8个步骤：准备、记名册、邀约、****拜访、陈述介绍、异议处理、跟进、签单）时，他是现场模拟表现最好的一个。
一次王若云的联系客户有了回应需要拜访，冯小韵请示了总经理同意后一起前往。由于对方也本有市场拓展意向，双方洽谈颇有些情投意合。拜访结束，两人一路聊了不少。冯小韵由衷的夸赞王若云会说话，能感觉到在为对方着想。王若云也提起，同事们都在纷纷谈论冯小韵。
然而这是两人第一次也是最后一次长谈。
yh实习约二个月，有几天气氛很不对，大家都躲着议论什么，工作进展没人过问，哈董也不出现。有人说哈董母亲发急病，他赶回台湾探望照顾。又过了两天，刚履职二个月的总经理召集大家说明真相。
从结论说起，就是一个骗局。哈董卷了合伙人的投资、以及施工方垫款和一些其他经费，跑了。
自台湾引进的先进理念和资金，成熟多赢的商业模式，只是好听的幌子。愿景宏大，实施步骤条理化和任务难度降低，让可行性看似成立，就构成了一个不完美但足够的骗局，尤其在就业需方市场的一线城市。
或许这个骗局认真推行也能成为真正的盈利模式，但，冯小韵碰到的这一次却不是。
同事很快散去了，像是急着和这个可恨的地方撇清关系。冯小韵继续留了几天，把事情变故依次向联系过的客户们做了个解释。
期间，王若云来过电话，问到她的心情怎么样。冯小韵简单地回答：“还好。”
毕业之后，冯小韵找不到留在一线城市工作的兴趣和理由，因缘际会来到k城，打算在k城长居。
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