第二十一章 碰壁
陈旭在周雨昕家里吃完午饭，稍作休息便找借口离开了，秦慕然没有跟他一道行动，二人约定好坐晚一点的动车前往魔都。
下午快3点的时候，陈旭乘坐地铁来到轻音科技公司总部。
早在秦慕然没有提议去找周雨昕推广短片前，他就做了一份推广计划书，其中便有到轻音科技公司洽谈合作的项目。
与中国短视频行业格局不同，华夏国的短视频行业呈三足鼎立之势。轻音app，激浪app，西城app将利益蛋糕一分为三，激浪app的总部位于帝都，用户主要集中在华北、东北地区；西城app的总部位于山城市，华中与华西地区用户较多；轻音app的总部在临安，雄霸华东地区与华南地区的同时，还在不断蚕食激浪app与西城app的地盘。
周雨昕决定在微博帮他推广短片还不够，他要再加一把火，让那些不关注明星的人也能看到自己的作品。
公益广告片不像是电影与电视剧，属性比较快餐，就像是一阵风，很快就过去了。既然不能解决它先天不足的问题，那就只能想办法把这股风变成狂风，暴风，乃至飓风。
《帮妈妈洗脚》是1999年在央视播出的公益广告，现在过去20个年头，网络上各路媒体分流了观众，很难再像以前那样通过电视广播的方式捧红一部电视剧或者明星，但是从某种程度上讲也削弱了推广难度，毕竟改变了广播电视系统一家独大的局面。
到前台说明来意后，坐在沙发上等候一阵，青春靓丽的女接待引着他来到一间桌明椅亮的办公室，一名带着黑框眼镜，身材略有发福的中年人跟他握了握手，让到旁边的沙发上。
“陈先生是吧，我是轻音app项目的市场部经理谭星峰，听说你这次来是要跟我们谈一笔广告业务？”
陈旭刚要接话，外面传来咚咚咚的敲门声，刚刚出去的女接待笑着走进来，把一杯咖啡放到他身前的茶几上。
“是的，我想在轻音app的启动页发布一则广告。”
谭星峰笑着说道：“陈先生真是好眼力，轻音app现在每日活跃用户超过一亿人次，如果能在启动页那么醒目的地方登一则广告，一定能为您的产品带去许多关注度。当然，因为启动页属于黄金位置，需要一笔可观的广告费……”他说话的同时看了陈旭一眼。
“谭经理，你搞错了，我要发布的不是产品广告，是一则公益广告。”陈旭喝了一口咖啡，详细解释道：“这么说吧，如果轻音app能在母亲节当天重磅发布这则公益广告，一定能够给贵公司赢得良好的口碑与大众的支持。”
他这里还没有说完，谭星峰脸上的笑容变得淡了一些，目光也失去刚才的热度。
“对不起，陈先生，非商业性质的广告合作不在我的职责范围内。这样吧，你先回去，晚些时候我去江总那请示一下，有结果了我会打电话联系你。”谭星峰笑着说道，虽然内心已经有些不耐烦，但是外在表现很有礼貌。
他作为轻音app项目市场部经理，每个月是有任务的，客户给的广告费越高，他得到的奖励也越多，陈旭这种空手套白狼的操作只能拿来忽悠一下涉世未深的年轻人，反正他是不会上当的。
不给钱还想让轻音app给你的广告片做推广？这话怎么说的出口，脸皮真不是一般的厚。要知道节假日的广告曝光率会有一个显著提升，公司拿出资源给他做免费推广，不赚钱就意味着亏钱，轻音app是商业软件，不是慈善软件。
陈旭很清楚对方是在委婉地拒绝自己，身为一个有销售经验的人，他对此表示理解，不过还是想给自己争取一下，毕竟在他看来这是一桩双赢的买卖。
“谭经理，你先看看我拍的广告片再做决定怎么样？”
谭星峰抬起手腕看了一眼时刻表：“陈先生，我还有个会要开，合作的事情咱们改日再谈怎么样？”
这话说的挺客气，实际上已经在下逐客令。他觉得陈旭的脑筋有点不开窍，上面已经说了轻音app是商业软件，目的是赚钱，不是为了做慈善。在这个世界上，钞票就是一切，口碑什么的……
只要内容精彩，口碑差一点又能怎样，就好比那些上不了台面的涉h直播软件，够下流龌龊吧，还不是大把人看。轻音app现在有过亿用户，上不上公益广告有什么区别呢。上商业广告他有奖励拿，公益广告有奖励吗？
“谭经理……”陈旭把手机掏了出来。
谭星峰皱了皱眉：“陈先生，我得走了，不然就迟到了，杨总可不是一个好说话的人。”说完这句话他把敞开的西装往中间抻了抻，打开门走出去。
陈旭无奈地摇了摇头，跟着离开办公室。他能怎么办？对方连看一看广告片的兴趣都没有。不过没关系，轻音app不给他机会，还有下一家呢，他可是做过销售的人，这点心理素质还是可以的。
离开轻音科技公司总部，他给秦慕然打了一个电话，约定好时间后，订了两张前往魔都的动车票，然后乘坐地铁赶往高铁站。
接近傍晚的时候，李淑萍开着一辆奔驰车把秦慕然与行李送到他的身边，随便聊了几句就回去了。
其实接下来的推广计划他可以自己去执行，方才打电话的时候也说过，如果她喜欢，可以在临安多呆几天，好好陪陪周雨昕。秦慕然拒绝了这个提议，固执地要跟他一起去，她说这是身为同伴的义务，难啃的骨头不能让他一个人死磕，就算结果是崩碎牙齿，那也得一人一颗。
陈旭还能说什么，只好随她喜好行事。
列车晚上7点21分抵达魔都，两人从车站出来，就近找到一家快捷酒店要了两间房。陈旭总觉得前台看他的目光怪怪的，似乎很好奇他们的关系。
因为明天还有合作要谈，两个人到附近的菜馆点了两个菜，随便应付一下五脏庙，完事又在地图上查了查，确定好明天的行程便各自返回房间休息。
……
第二天上午，陈旭坐在宽敞明亮的会客室内，看着对面沙发上坐的秦慕然，眼神多多少少有些不自然。
她今天换了一件黑色露肩针织衫，下面是白色高跟鞋，不仅人拔高了一截，气质也有相当大的变化，从以前清冷高傲的风格，变为妩媚妖娆的风格。
当然，这只是第一眼印象，看久了还是能够发现她眼神里的冷漠。
坐地铁过来这边的时候，她告诉他别人问起来，就说她是他的导演助理。
陈旭知道她为什么换了穿着风格，为什么要让别人认为她是自己的助理，不过是想那些掌握权力与资源的人物能够高看他一眼，进而促成合作。
很多时候有才华不一定能出头，这个世界上有太多傲慢，资本的傲慢，权力的傲慢，性格的傲慢，都足以成为行业新人的绊脚石。
从上午九点十一分进入这间会客室，一直等到九点三十五分，他们才见到魔都电视台广告部的周主任。
那是一个有着经典地中海发型，油腻的脸上长着许多褐色斑点的中年男子，身材肥大的让人担心他会把沙发坐出一个坑。
“陈导演，秦小姐。”
周金川拍着沙发扶手说道，目光在两个人身上移动，不过多数时候对于陈旭只是微微一瞥，便迅速转换目标，这时嘴角的笑容也会变得浓郁一些。
陈旭很讨厌这样的人，但是没有办法，面对权力的傲慢他只能学会看开，告诉自己这就是小人物的生存法则。
“周主任，我知道咱们电视台一直有精品公益广告的征集活动。我这里有一部适合在母亲节播出的短片，希望您能指点一下。”他的语气中带着一丝敬意，除了表述内容外，还把自己放到后学末进的位置。
周金川这才仔细打量陈旭一眼，微微点头：“台里是有这样的规定。”
不只是魔都电视台，全国每一家电视台都有类似的征集活动，这是主管部门为了推进社会精神文明建设对各省市电视台做出的要求。
但是呢，规定是死的，人是活的。怎样才算得上精品公益广告？标准是什么，主管部门没有说，裁量权在各省市电视台手中。以前看电视是居民主要娱乐方式，各大电视台还会播出一点公益广告应付上级检查，现在传统媒体因为网络兴起不断走下滑路，电视台作为事业单位，为了维持机构开支，不得不减少商业广告投放以争取观众。
减少商业广告投放，意味着电视台收入降低，这种情况下挣不到钱的公益广告自然更加不受待见，主管部门现在也是睁一只眼闭一只眼，任由省市电视台根据自身情况运营，向社会层面征集精品广告的要求也就变成了一张废纸。
那么，它就真的没有存在意义了吗？
答案是有的，用来给那些有深厚背景的年轻媒体人一个丰富履历的机会，而陈旭显然不在这个行列。
秦慕然从兜里拿出手机，解锁屏幕后推到周金川面前：“周主任，这就是陈导的作品，连周雨昕小姐看了都说好。”
“大明星周雨昕？”
周金川愣了一下，看向陈旭的目光有了改变。
“您先看一下片子吧。”秦慕然伸出葱葱玉指在手机屏幕中间一点，播放器开始运行，扬声器传出女人与孩子的对话声。
不一会儿，进度条走完，画面归于沉寂。
秦慕然说道：“您觉得这则公益广告片怎么样？”
“拍得不错。”这不是恭维，周金川说的是实话，他能够从剧情人物的一举一动，一言一行看出导演的才华，剧组人员的努力。
“如果魔都电视台能够在黄金时段播出这则公益广告，周雨昕小姐会在微博转发点赞，我想这会对魔都电视台的形象带来积极影响。”
为了顺利达成目的，秦慕然又在下面添了一把火。
周金川吃了一惊，不过认真地想一想又释然了，周雨昕会这么做，很大程度是为提升个人形象，圈一波大龄粉丝。
秦慕然说得对，如果魔都电视台能够播出这则公益广告，会给观众带来好印象，赢得许多好感，可是这跟他有什么关系？电视台是电视台，他是他，观众感动的一塌糊涂又怎样？他们会拿出口袋里的钱给他吗？还是说有漂亮的小姑娘愿意奉献出自己的身体？
“很好，很好。”
周金川把茶几上的手机拿起来横竖看了看，过了一会儿递还给秦慕然。
“秦小姐，请你把短片发到我的微信上，等台长回来我会第一时间拿给他过目，你们知道的，电视台有规定，像这种不在计划内的安排必须征得台长同意才行。”
秦慕然接过自己的手机，发现微信通讯录里多了一个用沙滩照做头像的新朋友，备注都做好了魔都电视台老周。
她没有说什么，把手机装进口袋放好。
陈旭皱了皱眉，他不是那些刚刚走出大学校门的年轻人，毕业后做了几年销售，没少跟中基层事业单位的人打交道，很清楚他们想要什么。
“这样，我还有点事，就不陪你们了，晚些时候咱们再联络好不好？”
周金川站起身来，很有礼貌地对着陈旭伸出右手：“陈导演真是才华横溢啊，年纪轻轻就能拍出这么优秀的作品，日后肯定能有一番作为。”
陈旭把手伸出去跟他握了握，皮笑肉不笑地回了一句：“您过奖了。”
周金川又走到秦慕然身边，跟她握了握手，整理一下刚好能够遮住大肚腩的西服，推开会客室的门走出去。
下午快3点的时候，陈旭乘坐地铁来到轻音科技公司总部。
早在秦慕然没有提议去找周雨昕推广短片前，他就做了一份推广计划书，其中便有到轻音科技公司洽谈合作的项目。
与中国短视频行业格局不同，华夏国的短视频行业呈三足鼎立之势。轻音app，激浪app，西城app将利益蛋糕一分为三，激浪app的总部位于帝都，用户主要集中在华北、东北地区；西城app的总部位于山城市，华中与华西地区用户较多；轻音app的总部在临安，雄霸华东地区与华南地区的同时，还在不断蚕食激浪app与西城app的地盘。
周雨昕决定在微博帮他推广短片还不够，他要再加一把火，让那些不关注明星的人也能看到自己的作品。
公益广告片不像是电影与电视剧，属性比较快餐，就像是一阵风，很快就过去了。既然不能解决它先天不足的问题，那就只能想办法把这股风变成狂风，暴风，乃至飓风。
《帮妈妈洗脚》是1999年在央视播出的公益广告，现在过去20个年头，网络上各路媒体分流了观众，很难再像以前那样通过电视广播的方式捧红一部电视剧或者明星，但是从某种程度上讲也削弱了推广难度，毕竟改变了广播电视系统一家独大的局面。
到前台说明来意后，坐在沙发上等候一阵，青春靓丽的女接待引着他来到一间桌明椅亮的办公室，一名带着黑框眼镜，身材略有发福的中年人跟他握了握手，让到旁边的沙发上。
“陈先生是吧，我是轻音app项目的市场部经理谭星峰，听说你这次来是要跟我们谈一笔广告业务？”
陈旭刚要接话，外面传来咚咚咚的敲门声，刚刚出去的女接待笑着走进来，把一杯咖啡放到他身前的茶几上。
“是的，我想在轻音app的启动页发布一则广告。”
谭星峰笑着说道：“陈先生真是好眼力，轻音app现在每日活跃用户超过一亿人次，如果能在启动页那么醒目的地方登一则广告，一定能为您的产品带去许多关注度。当然，因为启动页属于黄金位置，需要一笔可观的广告费……”他说话的同时看了陈旭一眼。
“谭经理，你搞错了，我要发布的不是产品广告，是一则公益广告。”陈旭喝了一口咖啡，详细解释道：“这么说吧，如果轻音app能在母亲节当天重磅发布这则公益广告，一定能够给贵公司赢得良好的口碑与大众的支持。”
他这里还没有说完，谭星峰脸上的笑容变得淡了一些，目光也失去刚才的热度。
“对不起，陈先生，非商业性质的广告合作不在我的职责范围内。这样吧，你先回去，晚些时候我去江总那请示一下，有结果了我会打电话联系你。”谭星峰笑着说道，虽然内心已经有些不耐烦，但是外在表现很有礼貌。
他作为轻音app项目市场部经理，每个月是有任务的，客户给的广告费越高，他得到的奖励也越多，陈旭这种空手套白狼的操作只能拿来忽悠一下涉世未深的年轻人，反正他是不会上当的。
不给钱还想让轻音app给你的广告片做推广？这话怎么说的出口，脸皮真不是一般的厚。要知道节假日的广告曝光率会有一个显著提升，公司拿出资源给他做免费推广，不赚钱就意味着亏钱，轻音app是商业软件，不是慈善软件。
陈旭很清楚对方是在委婉地拒绝自己，身为一个有销售经验的人，他对此表示理解，不过还是想给自己争取一下，毕竟在他看来这是一桩双赢的买卖。
“谭经理，你先看看我拍的广告片再做决定怎么样？”
谭星峰抬起手腕看了一眼时刻表：“陈先生，我还有个会要开，合作的事情咱们改日再谈怎么样？”
这话说的挺客气，实际上已经在下逐客令。他觉得陈旭的脑筋有点不开窍，上面已经说了轻音app是商业软件，目的是赚钱，不是为了做慈善。在这个世界上，钞票就是一切，口碑什么的……
只要内容精彩，口碑差一点又能怎样，就好比那些上不了台面的涉h直播软件，够下流龌龊吧，还不是大把人看。轻音app现在有过亿用户，上不上公益广告有什么区别呢。上商业广告他有奖励拿，公益广告有奖励吗？
“谭经理……”陈旭把手机掏了出来。
谭星峰皱了皱眉：“陈先生，我得走了，不然就迟到了，杨总可不是一个好说话的人。”说完这句话他把敞开的西装往中间抻了抻，打开门走出去。
陈旭无奈地摇了摇头，跟着离开办公室。他能怎么办？对方连看一看广告片的兴趣都没有。不过没关系，轻音app不给他机会，还有下一家呢，他可是做过销售的人，这点心理素质还是可以的。
离开轻音科技公司总部，他给秦慕然打了一个电话，约定好时间后，订了两张前往魔都的动车票，然后乘坐地铁赶往高铁站。
接近傍晚的时候，李淑萍开着一辆奔驰车把秦慕然与行李送到他的身边，随便聊了几句就回去了。
其实接下来的推广计划他可以自己去执行，方才打电话的时候也说过，如果她喜欢，可以在临安多呆几天，好好陪陪周雨昕。秦慕然拒绝了这个提议，固执地要跟他一起去，她说这是身为同伴的义务，难啃的骨头不能让他一个人死磕，就算结果是崩碎牙齿，那也得一人一颗。
陈旭还能说什么，只好随她喜好行事。
列车晚上7点21分抵达魔都，两人从车站出来，就近找到一家快捷酒店要了两间房。陈旭总觉得前台看他的目光怪怪的，似乎很好奇他们的关系。
因为明天还有合作要谈，两个人到附近的菜馆点了两个菜，随便应付一下五脏庙，完事又在地图上查了查，确定好明天的行程便各自返回房间休息。
……
第二天上午，陈旭坐在宽敞明亮的会客室内，看着对面沙发上坐的秦慕然，眼神多多少少有些不自然。
她今天换了一件黑色露肩针织衫，下面是白色高跟鞋，不仅人拔高了一截，气质也有相当大的变化，从以前清冷高傲的风格，变为妩媚妖娆的风格。
当然，这只是第一眼印象，看久了还是能够发现她眼神里的冷漠。
坐地铁过来这边的时候，她告诉他别人问起来，就说她是他的导演助理。
陈旭知道她为什么换了穿着风格，为什么要让别人认为她是自己的助理，不过是想那些掌握权力与资源的人物能够高看他一眼，进而促成合作。
很多时候有才华不一定能出头，这个世界上有太多傲慢，资本的傲慢，权力的傲慢，性格的傲慢，都足以成为行业新人的绊脚石。
从上午九点十一分进入这间会客室，一直等到九点三十五分，他们才见到魔都电视台广告部的周主任。
那是一个有着经典地中海发型，油腻的脸上长着许多褐色斑点的中年男子，身材肥大的让人担心他会把沙发坐出一个坑。
“陈导演，秦小姐。”
周金川拍着沙发扶手说道，目光在两个人身上移动，不过多数时候对于陈旭只是微微一瞥，便迅速转换目标，这时嘴角的笑容也会变得浓郁一些。
陈旭很讨厌这样的人，但是没有办法，面对权力的傲慢他只能学会看开，告诉自己这就是小人物的生存法则。
“周主任，我知道咱们电视台一直有精品公益广告的征集活动。我这里有一部适合在母亲节播出的短片，希望您能指点一下。”他的语气中带着一丝敬意，除了表述内容外，还把自己放到后学末进的位置。
周金川这才仔细打量陈旭一眼，微微点头：“台里是有这样的规定。”
不只是魔都电视台，全国每一家电视台都有类似的征集活动，这是主管部门为了推进社会精神文明建设对各省市电视台做出的要求。
但是呢，规定是死的，人是活的。怎样才算得上精品公益广告？标准是什么，主管部门没有说，裁量权在各省市电视台手中。以前看电视是居民主要娱乐方式，各大电视台还会播出一点公益广告应付上级检查，现在传统媒体因为网络兴起不断走下滑路，电视台作为事业单位，为了维持机构开支，不得不减少商业广告投放以争取观众。
减少商业广告投放，意味着电视台收入降低，这种情况下挣不到钱的公益广告自然更加不受待见，主管部门现在也是睁一只眼闭一只眼，任由省市电视台根据自身情况运营，向社会层面征集精品广告的要求也就变成了一张废纸。
那么，它就真的没有存在意义了吗？
答案是有的，用来给那些有深厚背景的年轻媒体人一个丰富履历的机会，而陈旭显然不在这个行列。
秦慕然从兜里拿出手机，解锁屏幕后推到周金川面前：“周主任，这就是陈导的作品，连周雨昕小姐看了都说好。”
“大明星周雨昕？”
周金川愣了一下，看向陈旭的目光有了改变。
“您先看一下片子吧。”秦慕然伸出葱葱玉指在手机屏幕中间一点，播放器开始运行，扬声器传出女人与孩子的对话声。
不一会儿，进度条走完，画面归于沉寂。
秦慕然说道：“您觉得这则公益广告片怎么样？”
“拍得不错。”这不是恭维，周金川说的是实话，他能够从剧情人物的一举一动，一言一行看出导演的才华，剧组人员的努力。
“如果魔都电视台能够在黄金时段播出这则公益广告，周雨昕小姐会在微博转发点赞，我想这会对魔都电视台的形象带来积极影响。”
为了顺利达成目的，秦慕然又在下面添了一把火。
周金川吃了一惊，不过认真地想一想又释然了，周雨昕会这么做，很大程度是为提升个人形象，圈一波大龄粉丝。
秦慕然说得对，如果魔都电视台能够播出这则公益广告，会给观众带来好印象，赢得许多好感，可是这跟他有什么关系？电视台是电视台，他是他，观众感动的一塌糊涂又怎样？他们会拿出口袋里的钱给他吗？还是说有漂亮的小姑娘愿意奉献出自己的身体？
“很好，很好。”
周金川把茶几上的手机拿起来横竖看了看，过了一会儿递还给秦慕然。
“秦小姐，请你把短片发到我的微信上，等台长回来我会第一时间拿给他过目，你们知道的，电视台有规定，像这种不在计划内的安排必须征得台长同意才行。”
秦慕然接过自己的手机，发现微信通讯录里多了一个用沙滩照做头像的新朋友，备注都做好了魔都电视台老周。
她没有说什么，把手机装进口袋放好。
陈旭皱了皱眉，他不是那些刚刚走出大学校门的年轻人，毕业后做了几年销售，没少跟中基层事业单位的人打交道，很清楚他们想要什么。
“这样，我还有点事，就不陪你们了，晚些时候咱们再联络好不好？”
周金川站起身来，很有礼貌地对着陈旭伸出右手：“陈导演真是才华横溢啊，年纪轻轻就能拍出这么优秀的作品，日后肯定能有一番作为。”
陈旭把手伸出去跟他握了握，皮笑肉不笑地回了一句：“您过奖了。”
周金川又走到秦慕然身边，跟她握了握手，整理一下刚好能够遮住大肚腩的西服，推开会客室的门走出去。