第二十章 广告代理
全职业偶像 作者:十个莲蓬
来到停车处，马有财拉开车门，钻进驾驶室。打开空调之后，赶紧侧身帮林辰把副驾驶室的车门打开。
再拿出纸巾，用力把座椅给擦得干干净净。
等到林辰进来，马有财有些尴尬的开口：“我这小货车有不少年头了，后面没装货的时候，颠得厉害，您别介意。”
“没事！颠一点而已。”林辰摆了摆手，把安全带给系上。
马有财忙不迭点头，开着车朝林辰所说的建林大厦行去。
车子确实颠了些，却也不算什么。
闲着也是闲着，林辰拿出手机，打开微信，慢慢欣赏起美女们发给自己的自拍照。
这几天他虽然很少在便利店露面，但大美女扫码加微信享受八折优惠的活动却没有停止，只需打印张二维码贴在收银台上，交代许琴她们一句就行。
可惜，大美女属于稀缺资源。群员的增长速度，和‘星辰便利店’的营业额增长差不多，也明显放缓下来。到现在，‘后宫佳丽三千备选群’的人数也只有十七个。
所有的图片还没看完，马有财把车子开进了建林大厦的停车场。
林辰打开车门，朝着驾驶室的马有财招呼：“马老板就在这等吧！没谈成很快就下来了，如果谈成，估计也快……因为会带对方去便利店看看。”
“好的。”马有财点头。
林辰独自进了电梯，上到十五楼。
电梯门打开，映入眼帘的，是‘金翅传媒广告’六个金光闪闪的大字。
“您好，请问您有什么需要？”
服务台前，漂亮的前台接待员看着林辰。
林辰开口问：“你们老板在不在？我想找他谈谈委托广告推广的事情。”
“在的，我们杨总和侯总都在，您里边请。”
接待员客客气气带着林辰进到里面。
办公区并不算大，也就六七十个平方。摆放着几张电脑桌，略显空旷。
倒是墙壁上，挂满了各种宣传海报和合作过的公司、企业与媒体，五颜六色亮瞎人眼。
给林辰的感觉，就是花里胡哨。
在接待员的带领下，林辰来到休息区，在沙发上坐下。
接待员先给林辰倒了杯水，而后来到旁边的总经理办公室，敲了敲门。
再打开房门，里面忽然传来一阵刺耳的咆哮和争吵声。
林辰不由咂了咂嘴，来得似乎不是时候啊！
好在第一家，他也没抱什么希望，纯粹就是来碰运气的。
他想玩大的，可不一定有传媒广告公司愿意陪他玩大的。只能一家家的找，一家家的问。
他就不信，会找不到一家胆子够大的。
接待员进去没多久，刺耳的咆哮和争吵平息下来。
很快，两个四十左右的男人走了出来。
“这位是我们公司的杨总，这位是我们公司的侯总。”
接待员在一旁介绍。
林辰起身，跟二人握了握手：“我姓林，‘星辰便利店’的老板。”
“林老板，你好。”
二人脸上的笑容虽然仍在，但僵硬了不少。
便利店行业本就没几个大客户，更别说，‘星辰便利店’明显还不是本市知名的那几家连锁便利店。
不是连锁便利店，那能有什么业务？
他们甚至怀疑，林辰是走错了地方。想去广告公司印发传单或者制作广告牌什么的，结果看他们公司也带着广告两个字，就找了过来。
还是回去继续吵架吧！
杨浩成直接开口：“林老板，我们公司不印发传单和制作广告牌。”
侯天河则趁机想着继续吵架，该怎么压倒杨浩成。
林辰问：“你们公司跟本市的电视台和报社关系怎么样？”
“当然不错，我们吃传媒广告这碗饭的，靠的就是这方面的人脉。”杨浩成笑着回了一句。
林辰追问：“那有没有买断某个频道的某时段广告，或者代理某报纸的版面广告？”
“这个……”杨浩成略显尴尬，他们公司实力不强，也没有足够强人脉，谈不下代理整个时间段的广告或版面。
林辰也没在意，这本就在他的预料当中。
“三天时间，你们能不能让我的便利店广告出现西海一套、二套等地方台频道？”
“三天？那怎么可能！”杨浩成连连摇头：“拍摄广告，剪辑。跟电视台谈合同，送去审核，等空余的时间段……每一个环节可能都不止三天。”
林辰淡然道：“不管是黄金时间段还是垃圾时间段的广告，我全要，能谈下来多少谈多少。本地如西海都市报、西海晚报等报纸，同城社区、论坛，路灯、站台、影院之类的也是一样。只要速度够快，是面向本市的传播载体，价格不至于太离谱，有多少要多少。你们谈下来多少价格，我给你们一倍的代理费。”
杨浩成和侯天河目瞪口呆。
这是遇到疯子了？
保健品行业的土豪，都没这么夸张啊！
你是便利店的老板，不是某知名饮料品牌的老板，也不是某知名奶粉品牌的老板。
做人要学会认清自己。
林辰再补充了一句：“我可以预付三十万，而且你们每谈妥一笔广告投放，我就全额支付这笔广告的费用和你们的代理费。”
“你、你是说真的？”
杨浩成和侯天河都难以置信的看着林辰。
林辰点了点头。
“可你是一家便利店啊！你在电视台、报纸，甚至是站台、影院打广告干嘛？”杨浩成二人很难理解。
林辰笑了笑：“我便利店的生意已经达到极致，想要完成突破，靠口碑太慢，只能借助于广告。”
“话是这么说没错，可问题是……”
杨浩成和侯天河面面相觑，生意达到饱和的程度，借助于广告是最好的突破方式。可人家是各种公司企业，你是一家便利店。
你广告做得再天花乱坠，再多人看，也不可能有人为了买瓶矿泉水或者买包烟，特意坐地铁再转乘一两站公交车跑你店里去。
“我知道你们想说什么，耳听为虚眼见为实，你们要是对这个业务有兴趣，可以先去我的便利店看看再做决定。”林辰的目光看向杨浩成二人。
若连去一趟便利店都不愿，那说再多也是枉然。
“这个……”
杨浩成想着怎么拒绝，在他看来，去了也是浪费时间。一家非连锁便利店要大规模的打广告，怎么听怎么不靠谱。
“那就去一趟吧！没去看过，什么情况都不了解，反正就跑一趟而已。”
侯天河忽然开口，他同样觉得不靠谱，却也觉得林辰口齿清晰，神态自若不像是来寻开心的。不过是跑一趟而已，浪费不了多少时间。
杨浩成有些不悦的看了他一眼，张了张嘴，最终还是忍住没有开口反驳。
内部矛盾，被外人知道，实在不是什么光彩的事情。
“那走吧！不远，就在东支路的路口。”
林辰站了起来。
来到停车处，马有财拉开车门，钻进驾驶室。打开空调之后，赶紧侧身帮林辰把副驾驶室的车门打开。
再拿出纸巾，用力把座椅给擦得干干净净。
等到林辰进来，马有财有些尴尬的开口：“我这小货车有不少年头了，后面没装货的时候，颠得厉害，您别介意。”
“没事！颠一点而已。”林辰摆了摆手，把安全带给系上。
马有财忙不迭点头，开着车朝林辰所说的建林大厦行去。
车子确实颠了些，却也不算什么。
闲着也是闲着，林辰拿出手机，打开微信，慢慢欣赏起美女们发给自己的自拍照。
这几天他虽然很少在便利店露面，但大美女扫码加微信享受八折优惠的活动却没有停止，只需打印张二维码贴在收银台上，交代许琴她们一句就行。
可惜，大美女属于稀缺资源。群员的增长速度，和‘星辰便利店’的营业额增长差不多，也明显放缓下来。到现在，‘后宫佳丽三千备选群’的人数也只有十七个。
所有的图片还没看完，马有财把车子开进了建林大厦的停车场。
林辰打开车门，朝着驾驶室的马有财招呼：“马老板就在这等吧！没谈成很快就下来了，如果谈成，估计也快……因为会带对方去便利店看看。”
“好的。”马有财点头。
林辰独自进了电梯，上到十五楼。
电梯门打开，映入眼帘的，是‘金翅传媒广告’六个金光闪闪的大字。
“您好，请问您有什么需要？”
服务台前，漂亮的前台接待员看着林辰。
林辰开口问：“你们老板在不在？我想找他谈谈委托广告推广的事情。”
“在的，我们杨总和侯总都在，您里边请。”
接待员客客气气带着林辰进到里面。
办公区并不算大，也就六七十个平方。摆放着几张电脑桌，略显空旷。
倒是墙壁上，挂满了各种宣传海报和合作过的公司、企业与媒体，五颜六色亮瞎人眼。
给林辰的感觉，就是花里胡哨。
在接待员的带领下，林辰来到休息区，在沙发上坐下。
接待员先给林辰倒了杯水，而后来到旁边的总经理办公室，敲了敲门。
再打开房门，里面忽然传来一阵刺耳的咆哮和争吵声。
林辰不由咂了咂嘴，来得似乎不是时候啊！
好在第一家，他也没抱什么希望，纯粹就是来碰运气的。
他想玩大的，可不一定有传媒广告公司愿意陪他玩大的。只能一家家的找，一家家的问。
他就不信，会找不到一家胆子够大的。
接待员进去没多久，刺耳的咆哮和争吵平息下来。
很快，两个四十左右的男人走了出来。
“这位是我们公司的杨总，这位是我们公司的侯总。”
接待员在一旁介绍。
林辰起身，跟二人握了握手：“我姓林，‘星辰便利店’的老板。”
“林老板，你好。”
二人脸上的笑容虽然仍在，但僵硬了不少。
便利店行业本就没几个大客户，更别说，‘星辰便利店’明显还不是本市知名的那几家连锁便利店。
不是连锁便利店，那能有什么业务？
他们甚至怀疑，林辰是走错了地方。想去广告公司印发传单或者制作广告牌什么的，结果看他们公司也带着广告两个字，就找了过来。
还是回去继续吵架吧！
杨浩成直接开口：“林老板，我们公司不印发传单和制作广告牌。”
侯天河则趁机想着继续吵架，该怎么压倒杨浩成。
林辰问：“你们公司跟本市的电视台和报社关系怎么样？”
“当然不错，我们吃传媒广告这碗饭的，靠的就是这方面的人脉。”杨浩成笑着回了一句。
林辰追问：“那有没有买断某个频道的某时段广告，或者代理某报纸的版面广告？”
“这个……”杨浩成略显尴尬，他们公司实力不强，也没有足够强人脉，谈不下代理整个时间段的广告或版面。
林辰也没在意，这本就在他的预料当中。
“三天时间，你们能不能让我的便利店广告出现西海一套、二套等地方台频道？”
“三天？那怎么可能！”杨浩成连连摇头：“拍摄广告，剪辑。跟电视台谈合同，送去审核，等空余的时间段……每一个环节可能都不止三天。”
林辰淡然道：“不管是黄金时间段还是垃圾时间段的广告，我全要，能谈下来多少谈多少。本地如西海都市报、西海晚报等报纸，同城社区、论坛，路灯、站台、影院之类的也是一样。只要速度够快，是面向本市的传播载体，价格不至于太离谱，有多少要多少。你们谈下来多少价格，我给你们一倍的代理费。”
杨浩成和侯天河目瞪口呆。
这是遇到疯子了？
保健品行业的土豪，都没这么夸张啊！
你是便利店的老板，不是某知名饮料品牌的老板，也不是某知名奶粉品牌的老板。
做人要学会认清自己。
林辰再补充了一句：“我可以预付三十万，而且你们每谈妥一笔广告投放，我就全额支付这笔广告的费用和你们的代理费。”
“你、你是说真的？”
杨浩成和侯天河都难以置信的看着林辰。
林辰点了点头。
“可你是一家便利店啊！你在电视台、报纸，甚至是站台、影院打广告干嘛？”杨浩成二人很难理解。
林辰笑了笑：“我便利店的生意已经达到极致，想要完成突破，靠口碑太慢，只能借助于广告。”
“话是这么说没错，可问题是……”
杨浩成和侯天河面面相觑，生意达到饱和的程度，借助于广告是最好的突破方式。可人家是各种公司企业，你是一家便利店。
你广告做得再天花乱坠，再多人看，也不可能有人为了买瓶矿泉水或者买包烟，特意坐地铁再转乘一两站公交车跑你店里去。
“我知道你们想说什么，耳听为虚眼见为实，你们要是对这个业务有兴趣，可以先去我的便利店看看再做决定。”林辰的目光看向杨浩成二人。
若连去一趟便利店都不愿，那说再多也是枉然。
“这个……”
杨浩成想着怎么拒绝，在他看来，去了也是浪费时间。一家非连锁便利店要大规模的打广告，怎么听怎么不靠谱。
“那就去一趟吧！没去看过，什么情况都不了解，反正就跑一趟而已。”
侯天河忽然开口，他同样觉得不靠谱，却也觉得林辰口齿清晰，神态自若不像是来寻开心的。不过是跑一趟而已，浪费不了多少时间。
杨浩成有些不悦的看了他一眼，张了张嘴，最终还是忍住没有开口反驳。
内部矛盾，被外人知道，实在不是什么光彩的事情。
“那走吧！不远，就在东支路的路口。”
林辰站了起来。