第五十八章 铁路有钱
李悦公司楼下一间大排档，楚江宁和李悦点了几个小菜，两人坐在马扎上，持着夜宵。
楚江宁刚吃过晚饭，并不饿，绝大多数都是给李悦点的，他自己只要了两瓶啤酒，李悦不喝酒有驾照，等下可以让她开车。
一坐下，李悦就像一只百灵鸟，叽叽喳喳的给楚江宁炫耀个不停，开始吹牛b，尤其说到公司最近业绩时，更是两眼冒光。
从李悦的谈话中，楚江宁感受到最多的，还是李悦经过自己努力，获得成功那种激动和兴奋感，这种感觉做不了假，甚至连李悦的精神状态，和半月前都不一样。
半月前的李悦，工作并不算劳累，精神却时常恍惚，让人感觉这么一个小美人，就是提不起精神，给人一种怜惜感。
正是因为这种感觉，楚江宁当时才决定包养李悦，在她身上花这么多钱。
可如今的李悦，却截然不同，那种恍惚犹豫感消失的无影无踪，浑身上下，一股正能量激发，让人感觉，从她说话中，都能感受到能量。
如果说，半个月前的李悦是一个被生活压迫反抗的一个普通女人，如今这个李悦，却是一个勤勤恳恳，通过自己努力奋斗的都市女性，这一切，都是楚江宁为她提供了这个奋斗的平台。
楚江宁喝着啤酒，听着李悦吹嘘最近的业绩，兴致勃勃，甚至连菜都很少吃，像是好不容易找到一个倾听者，要将所有的激动事情，都说出来给楚江宁听。
“接下来我准备让业务员多跑跑工地，你们工地不是也很多广告牌吗？我看能不能多接几单！”李悦开始说自己下一步的策略，却是津津有味。
城市内的公司广告，像李悦这种小公司很难接到，如今绝大多数是维持原有的顾客，外加一些附近需要找广告的个人，真正要发展，及其的困难。
李悦把目光望向一些工程单位，不能说不行，只能说李悦如今的社会经验，还是不足。
像铁路工程，的确需要很多的广告牌，一个项目部做广告一年的消费，至少一百万以上，当然包括一些打印和宣传牌。
如果能拿下十几个项目部的广告业务，一年光这些项目部的广告费，就上千万，利润数百万，也是很可观。
然而，李悦忽略了一件事，那就是铁路工程，不管是施工队伍还是其他合作伙伴，都是靠关系的。
像各种宣传牌，一个大型铁路工程下来，关一个项目部就数百万的广告费，这么一笔支出，项目部领导会给外人？
显然是不可能的，绝大多数的铁路工程项目，广告宣传这一块，要么是指挥部指定制作公司，甚至公司都有可能插手，要么就是项目部领导的亲戚。
因此，一般人很难插手的。
楚江宁不清楚，原黄可臣负责的项目部怎么找上李悦这家公司，也许这是一个例外也不一定。
“不如我给你做业务员，你给我多少的提成？”楚江宁打趣道。
李悦将夹菜的筷子停在空中，想了想，一本正经的道：“对啊，江宁，我都忘记了你是项目经理，你项目部的广告，是不是可以找我公司，提成给你20个点，你看怎么样？”
“这事我回去讨论讨论，一过去就插手这件事，感觉太不地道了，也不知道项目部的广告是不是有上级领导插手。”楚江宁说着，道：“不过你这提点也太高了吧，有这么高的利润？”
“这你就不知道了吧！”李悦嘿嘿一笑，很是神秘道。
20个点利润，已经相当恐怖了，工程单位能保持15个点利润，就已经很牛b了，广告公司这么多，竞争压力大，楚江宁觉得，有10个点利润就不错了。
见楚江宁饶有兴趣的望着自己，李悦皱了皱鼻子，随后夹了一口青菜，吃下去后，道：“普通的广告业务，当然没有20个点利润，但铁路工程单位的广告业务，远不止20个点利润。”
楚江宁皱眉，不解道：“铁路工程单位的广告业务，和一般的广告有什么不同吗？”
对于这事，楚江宁还真不知道，因为他压根不管这一块，广告一般都是安质部的事情，偶尔牵扯到综合部，他们负责项目部的宣传工作。
“你知道你们项目部打印一份图纸多少钱吗？就是普通的a3纸，大概50页。”李悦询问道。
楚江宁想了想，道：“最多150块吧。”
一张3块钱，楚江宁觉得已经很多了，毕竟是a3的普通纸，普通a4在外面打印社打印一张也才1块钱。
“350块！”李悦报出一个让楚江宁都没法接受的价格。
“350？不是35？”楚江宁难得露出惊讶。
“35？你说的是成本吧！这一本足足要350块，当然，其中100块是要返回给项目部的提成，剩下的250块才是打印社的。”李悦道。
“卧槽！”楚江宁忍不住爆粗口。
打印一份图纸，项目部回扣100块？相当于28%的成了回扣，一年如果打印费100万的话，28万回扣，还要什么工资啊！
“当然，这也只是铁路工程单位这么高的价格，其他房建的没这么高，可能是铁路单位有钱吧，反正我们和铁路工程单位都不讲价格，只讲回扣，而且我们写多少钱，他们签字连看都不看。”李悦解释道。
不讲价格只讲回扣，这话绝对牛b！
楚江宁突然意识到，这种情况，也许自己项目部也存在，回去得好好查查，这玩意差不多就可以，要真是100万拿28万回扣，这事楚江宁不能不管。
更何况，350一本的普通a3纸打印图纸，价格也太贵了。
“还是铁路单位有钱啊。”楚江宁感叹道。
想起李悦刚才说的接下来公司策略，楚江宁觉得李悦还是蛮有头脑，虽说铁路单位的广告商大都指定，可一旦挖到一个项目部，也可以赚不少。
“是的，所以江宁你得给我拉拉业务，毕竟这公司可是你的，我给你打工呢！”李悦嘟着嘴，开始撒娇了。
“行，这事先缓缓，我回去看看项目部到底是个什么情况。”楚江宁道。
吃完夜宵，李悦开车，楚江宁坐副驾驶，直接去了李悦的住处。
将车停在楼下，李悦大方的挽着楚江宁，一路上依旧在小声的说话，显得很激动。
开门后，李悦进门开灯，给楚江宁提来一双毛线鞋，给楚江宁换好鞋，自己才穿上拖鞋。
“江宁你先去洗澡，我收拾一下，这段时间太忙了，都没时间收拾屋子。”李悦道。
“收拾啥，一起洗！”楚江宁一把抱起李悦，粗暴的说道。
“呀……”
楚江宁离开李悦住处时，李悦还在睡梦中，睡梦中的李悦，脸上还带着一丝红晕，给她盖好被子，楚江宁拿起桌上的车钥匙，开门走了出去。
在点名前，楚江宁赶到了项目部，参加早会。
会后，楚江宁来到书记吕浩的办公室。
“吕书记，这片管区的城管大队，你有过接触吗？”落座后，楚江宁道。
上任一段时间，楚江宁必须抓紧时间，一个个地方的突破，桥梁承台墩身施工，因为土方外运问题，一直未能解决。
“城管大队，接触过几次，江宁你想找他们？”吕浩道。
“不找不行啊，现在没有卸土的地方，没这样的施工队，看看城管那边能不能干这活。”楚江宁道。
“不行晚上我陪你去找他们的大队长吧，吃个饭，熟悉熟悉。”吕浩想了想道。
“下午去吧，先找他们谈谈，吕书记你和他们打个招呼。”楚江宁道。
确定这事后，楚江宁又和吕浩谈了一些其他事情，便起身去现场了。
今天，王培这边要撤场，马成涛的队伍昨晚已经进来几个人，今天在现场做交接。
楚江宁的陆虎开到古太连续梁时，现场停了一辆崭新的霸道，还没挂牌。
远处、项目部副经理魏成祥，物资部宋超，工程部刘集，施工队徐子豪、马成涛、王培都到齐了，在现场做交接。
见楚江宁的陆虎车停下，众人都向这边望来。
作为唯一一个项目经理开路虎，还是蛮耀眼的。
“楚经理！”看着楚江宁走近，众人和他打招呼。
“交接的怎么样了，老马，你的工人来多少了？”楚江宁随口道。
对于古太连续梁的接手队伍，项目部人员不用想也知道是楚江宁介绍来的。
“刚来五个，今天再来十五个，等正常后，再来十个！”马成涛道。
“还有一些配件没交接，钢筋原材和半成品都清点完了。”刘集解释道。
“老王啊，我看这些都不要清点了，你连续梁的工具都留下，老徐你这边给他五万块，也不用看东西多少了，老王你觉得怎样，如果做主不了，可以给你老板打电话。”楚江宁干净利索道。
这么多乱七八糟的东西，两天都未必能清点完，最后搞成扯皮，更加麻烦。
为了更快的进入施工状态，楚江宁只好用上个工地连续梁队伍交接的办法。
“五万？既然楚经理开了口，五万就五万，我这边没问题。”徐子豪霸气道。
反正这钱是楚江宁的，楚江宁都开口了，徐子豪还操什么心，随口答应便是了。
“我的话和老板汇报一下。”王培道。
毕竟他只是现场负责人，不是施工队老板。
随后，王培给他老板打了电话，对方很爽快的答应了。
徐子豪也霸气，直接和对方老板通电话，要了账号，现场转了五万过去，交接工作，就完成了，干净利索。
“老徐，你和老马要快些干，人手快点上！”楚江宁道。
“楚经理放心，保证按期完成任务。”徐子豪和马成涛都保证道。
在工地转了一圈，楚江宁并没有怎么干涉现场的施工，回到项目部时，安质部按照楚江宁早会的要求，把广告费和明细，交到了楚江宁的办公桌上。
楚江宁刚吃过晚饭，并不饿，绝大多数都是给李悦点的，他自己只要了两瓶啤酒，李悦不喝酒有驾照，等下可以让她开车。
一坐下，李悦就像一只百灵鸟，叽叽喳喳的给楚江宁炫耀个不停，开始吹牛b，尤其说到公司最近业绩时，更是两眼冒光。
从李悦的谈话中，楚江宁感受到最多的，还是李悦经过自己努力，获得成功那种激动和兴奋感，这种感觉做不了假，甚至连李悦的精神状态，和半月前都不一样。
半月前的李悦，工作并不算劳累，精神却时常恍惚，让人感觉这么一个小美人，就是提不起精神，给人一种怜惜感。
正是因为这种感觉，楚江宁当时才决定包养李悦，在她身上花这么多钱。
可如今的李悦，却截然不同，那种恍惚犹豫感消失的无影无踪，浑身上下，一股正能量激发，让人感觉，从她说话中，都能感受到能量。
如果说，半个月前的李悦是一个被生活压迫反抗的一个普通女人，如今这个李悦，却是一个勤勤恳恳，通过自己努力奋斗的都市女性，这一切，都是楚江宁为她提供了这个奋斗的平台。
楚江宁喝着啤酒，听着李悦吹嘘最近的业绩，兴致勃勃，甚至连菜都很少吃，像是好不容易找到一个倾听者，要将所有的激动事情，都说出来给楚江宁听。
“接下来我准备让业务员多跑跑工地，你们工地不是也很多广告牌吗？我看能不能多接几单！”李悦开始说自己下一步的策略，却是津津有味。
城市内的公司广告，像李悦这种小公司很难接到，如今绝大多数是维持原有的顾客，外加一些附近需要找广告的个人，真正要发展，及其的困难。
李悦把目光望向一些工程单位，不能说不行，只能说李悦如今的社会经验，还是不足。
像铁路工程，的确需要很多的广告牌，一个项目部做广告一年的消费，至少一百万以上，当然包括一些打印和宣传牌。
如果能拿下十几个项目部的广告业务，一年光这些项目部的广告费，就上千万，利润数百万，也是很可观。
然而，李悦忽略了一件事，那就是铁路工程，不管是施工队伍还是其他合作伙伴，都是靠关系的。
像各种宣传牌，一个大型铁路工程下来，关一个项目部就数百万的广告费，这么一笔支出，项目部领导会给外人？
显然是不可能的，绝大多数的铁路工程项目，广告宣传这一块，要么是指挥部指定制作公司，甚至公司都有可能插手，要么就是项目部领导的亲戚。
因此，一般人很难插手的。
楚江宁不清楚，原黄可臣负责的项目部怎么找上李悦这家公司，也许这是一个例外也不一定。
“不如我给你做业务员，你给我多少的提成？”楚江宁打趣道。
李悦将夹菜的筷子停在空中，想了想，一本正经的道：“对啊，江宁，我都忘记了你是项目经理，你项目部的广告，是不是可以找我公司，提成给你20个点，你看怎么样？”
“这事我回去讨论讨论，一过去就插手这件事，感觉太不地道了，也不知道项目部的广告是不是有上级领导插手。”楚江宁说着，道：“不过你这提点也太高了吧，有这么高的利润？”
“这你就不知道了吧！”李悦嘿嘿一笑，很是神秘道。
20个点利润，已经相当恐怖了，工程单位能保持15个点利润，就已经很牛b了，广告公司这么多，竞争压力大，楚江宁觉得，有10个点利润就不错了。
见楚江宁饶有兴趣的望着自己，李悦皱了皱鼻子，随后夹了一口青菜，吃下去后，道：“普通的广告业务，当然没有20个点利润，但铁路工程单位的广告业务，远不止20个点利润。”
楚江宁皱眉，不解道：“铁路工程单位的广告业务，和一般的广告有什么不同吗？”
对于这事，楚江宁还真不知道，因为他压根不管这一块，广告一般都是安质部的事情，偶尔牵扯到综合部，他们负责项目部的宣传工作。
“你知道你们项目部打印一份图纸多少钱吗？就是普通的a3纸，大概50页。”李悦询问道。
楚江宁想了想，道：“最多150块吧。”
一张3块钱，楚江宁觉得已经很多了，毕竟是a3的普通纸，普通a4在外面打印社打印一张也才1块钱。
“350块！”李悦报出一个让楚江宁都没法接受的价格。
“350？不是35？”楚江宁难得露出惊讶。
“35？你说的是成本吧！这一本足足要350块，当然，其中100块是要返回给项目部的提成，剩下的250块才是打印社的。”李悦道。
“卧槽！”楚江宁忍不住爆粗口。
打印一份图纸，项目部回扣100块？相当于28%的成了回扣，一年如果打印费100万的话，28万回扣，还要什么工资啊！
“当然，这也只是铁路工程单位这么高的价格，其他房建的没这么高，可能是铁路单位有钱吧，反正我们和铁路工程单位都不讲价格，只讲回扣，而且我们写多少钱，他们签字连看都不看。”李悦解释道。
不讲价格只讲回扣，这话绝对牛b！
楚江宁突然意识到，这种情况，也许自己项目部也存在，回去得好好查查，这玩意差不多就可以，要真是100万拿28万回扣，这事楚江宁不能不管。
更何况，350一本的普通a3纸打印图纸，价格也太贵了。
“还是铁路单位有钱啊。”楚江宁感叹道。
想起李悦刚才说的接下来公司策略，楚江宁觉得李悦还是蛮有头脑，虽说铁路单位的广告商大都指定，可一旦挖到一个项目部，也可以赚不少。
“是的，所以江宁你得给我拉拉业务，毕竟这公司可是你的，我给你打工呢！”李悦嘟着嘴，开始撒娇了。
“行，这事先缓缓，我回去看看项目部到底是个什么情况。”楚江宁道。
吃完夜宵，李悦开车，楚江宁坐副驾驶，直接去了李悦的住处。
将车停在楼下，李悦大方的挽着楚江宁，一路上依旧在小声的说话，显得很激动。
开门后，李悦进门开灯，给楚江宁提来一双毛线鞋，给楚江宁换好鞋，自己才穿上拖鞋。
“江宁你先去洗澡，我收拾一下，这段时间太忙了，都没时间收拾屋子。”李悦道。
“收拾啥，一起洗！”楚江宁一把抱起李悦，粗暴的说道。
“呀……”
楚江宁离开李悦住处时，李悦还在睡梦中，睡梦中的李悦，脸上还带着一丝红晕，给她盖好被子，楚江宁拿起桌上的车钥匙，开门走了出去。
在点名前，楚江宁赶到了项目部，参加早会。
会后，楚江宁来到书记吕浩的办公室。
“吕书记，这片管区的城管大队，你有过接触吗？”落座后，楚江宁道。
上任一段时间，楚江宁必须抓紧时间，一个个地方的突破，桥梁承台墩身施工，因为土方外运问题，一直未能解决。
“城管大队，接触过几次，江宁你想找他们？”吕浩道。
“不找不行啊，现在没有卸土的地方，没这样的施工队，看看城管那边能不能干这活。”楚江宁道。
“不行晚上我陪你去找他们的大队长吧，吃个饭，熟悉熟悉。”吕浩想了想道。
“下午去吧，先找他们谈谈，吕书记你和他们打个招呼。”楚江宁道。
确定这事后，楚江宁又和吕浩谈了一些其他事情，便起身去现场了。
今天，王培这边要撤场，马成涛的队伍昨晚已经进来几个人，今天在现场做交接。
楚江宁的陆虎开到古太连续梁时，现场停了一辆崭新的霸道，还没挂牌。
远处、项目部副经理魏成祥，物资部宋超，工程部刘集，施工队徐子豪、马成涛、王培都到齐了，在现场做交接。
见楚江宁的陆虎车停下，众人都向这边望来。
作为唯一一个项目经理开路虎，还是蛮耀眼的。
“楚经理！”看着楚江宁走近，众人和他打招呼。
“交接的怎么样了，老马，你的工人来多少了？”楚江宁随口道。
对于古太连续梁的接手队伍，项目部人员不用想也知道是楚江宁介绍来的。
“刚来五个，今天再来十五个，等正常后，再来十个！”马成涛道。
“还有一些配件没交接，钢筋原材和半成品都清点完了。”刘集解释道。
“老王啊，我看这些都不要清点了，你连续梁的工具都留下，老徐你这边给他五万块，也不用看东西多少了，老王你觉得怎样，如果做主不了，可以给你老板打电话。”楚江宁干净利索道。
这么多乱七八糟的东西，两天都未必能清点完，最后搞成扯皮，更加麻烦。
为了更快的进入施工状态，楚江宁只好用上个工地连续梁队伍交接的办法。
“五万？既然楚经理开了口，五万就五万，我这边没问题。”徐子豪霸气道。
反正这钱是楚江宁的，楚江宁都开口了，徐子豪还操什么心，随口答应便是了。
“我的话和老板汇报一下。”王培道。
毕竟他只是现场负责人，不是施工队老板。
随后，王培给他老板打了电话，对方很爽快的答应了。
徐子豪也霸气，直接和对方老板通电话，要了账号，现场转了五万过去，交接工作，就完成了，干净利索。
“老徐，你和老马要快些干，人手快点上！”楚江宁道。
“楚经理放心，保证按期完成任务。”徐子豪和马成涛都保证道。
在工地转了一圈，楚江宁并没有怎么干涉现场的施工，回到项目部时，安质部按照楚江宁早会的要求，把广告费和明细，交到了楚江宁的办公桌上。