一路向东第1部分阅读
一路向东 作者:
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一路向东
开场白
上个世纪九十年代，随着中国进一步深化改革和对外开放，大量外企，尤其一些制造业巨头们纷纷进入中国市场，遍地开花一样在各地建立生产基地，一个全新的职位名称出现在各类招聘广告上，s。有的公司把从事s的人直接叫sourcer，不是ser足球噢。中文一般把s翻译为采购。绝大多数的外企对这个职位的描述基本包括以下几个部分：
在npi 新产品导入或产品转移中负责供应商开发评估 认可。
实现采购产品年度成本降低。
供应商业绩持续改进，包括质量成本交货和服务。
当然每个公司根据自己的实际情况，对s职位也会有更具体的描述。对任职人员的资质要求基本也包括以下几个部分：
1 采购工作经验。一般要求三年以上。
2 技术背景。能够读懂图纸和技术要求。
3 英语。听说读写，一个都不能少，尤其读写，要达到熟练的程度。
4 谈判技巧，善于沟通。
所以，从工作描述和任职要求来看，s和我们通常理解的采购还是有很多不同。按照现代供应链管理理论，s处于供应链前端。而下订单催交货，这些通常我们认为采购应该做的事情，s是不做的。
前面说过，上个世纪九十年代，大量外企进入中国，尤其是制造业，看上的是中国廉价的劳动力和巨大的潜在市场。外企纷纷扎根中国，催生了对s岗位的大量需求，因为外企们首先要找的就是能够提供质优价廉产品的本地供应商。但面对良莠不齐的本地供应商，外企像参加征婚的高帅富，身边燕瘦环肥，就有点乱花渐yu迷人眼。所以，他需要一个熟悉本地市场又了解游戏规则的人替他把关。
那是一个美好的时代，那是s的黄金年代。一直被人诟病为没有技术含量的采购们，终于扬眉吐气。在杰克韦尔奇那句：只有采购和销售是赚钱的部门，被越来越多的人所知道后，采购们就觉得自己更加nb了。
天上掉馅饼
2001年6月7ri，星期四，中午。
和大多数公司一样，中午十二点到下午一点是福鑫员工午饭和休息时间。吃完午饭后，正趴在办公桌上半梦半醒的陈锐被自己的手机铃声彻底吵醒了。他有些不情愿地从腰间把手机拿出来。那时候，人们，主要是男人们，习惯把手机别在腰上。买手机的时候，厂家一般会送一个手机套，这种手机套可以和皮带穿在一起。平时，手机都是放在套子里，需要的时候再取出来。现在，如果看到一个人把手机别在腰上，可能觉得很土鳖。但那时候，如果男人腰上不别个手机，就像女人没化妆就出门，心虚没底气，腰板都挺不直。
陈锐把手机放到耳边，眼睛仍然闭着。
“喂，你好。”他含糊不清地说。
“你好，请问是richrd吗”一个年轻女子的声音传了过来。这种声音，后来在外企呆久了，陈锐把它称为外企好声音，职业标准化于漫不经心中透出一丝傲慢。
“richrd”陈锐还不习惯别人称呼他richrd。实际上，这还是第一次有人叫他英文名。而richrd这个名字只是陈锐为了让简历更加完整体现自己与时俱进的jing神状态，随便填上的。到目前为止，还没有用上。当然，后来richrd成了他工作中的名字，以至于他的中文名字陈锐，只有在接收快递时，才被同事提及。
“ richrd，请问现在讲话方便吗我是se公司人事部的jessie.”
se公司陈锐像被人当头浇了盆冷水，一下子jing神起来。“ 方便，方便，请讲， 请讲。”陈锐有点语无伦次地说，同时迅速地走出了办公室。
“好的，我们收到了你的简历，你的工作经历教育背景和我们的职位要求比较mtch。”
mtch 陈锐一下子没反应过来。但对方没有给他思考的时间，继续说道，“不知道你明天下午是否有时间，想约你明天下午2点到我们的offiterview。”陈锐非常不习惯这种中英文杂交的表达方式，“interview”他重复了一遍。对方似乎轻笑了一声，“对，到我们办公室面试，请问你有时间吗”jessie也重复了一遍。
“有时间，有时间。”陈锐不假思索地说。
“那好，请记下我们的地址和电话。”
陈锐摸了摸口袋，想到自己在办公室外面，手头没有纸和笔。回办公室不能让同事听到电话内容，又不能让jessie等太久。只有靠自己的博闻强记了。放下手机，陈锐还不相信，我他妈的要去se公司面试了se公司
se公司，世界最大的电气工程和电子公司之一，同时又是一家多元化的科技媒体和金融服务公司。其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600多家工厂研发中心和销售办事处。早在上个世纪初，se就在中国建立办事机构。目前，其几大事业部在中国都有制造基地，是改革开放后最早进入中国市场的跨国巨头之一。se最为人称道的是其完善的员工培训制度。很多人都把se称做中国白领的黄埔军校，为se打工是无数年轻人的梦想。
陈锐几乎是飘着回到了办公室。“ 小陈，谁的电话，这么激动 是老婆打过来的吧”陈锐的顶头上司，采购部经理刘伟山不yin不阳地问道。
“谁的电话能告诉你吗告诉谁也不能告诉你”陈锐心里说，不过还是装出被说中的样子，干笑几声。
“现在是工作时间，不能影响工作。”刘伟山继续说道。
“知道知道，不会不会。”陈锐非常配合地回答。工作时间还没到一点呢。
接下来的那个下午，陈锐基本上在各种臆想中度过。想的最多的情节是这样的：陈锐应聘成功，成为se公司的一名sineer 采购工程师，工资翻了一番，出差坐飞机，入住五星级饭店，偶尔到国外开开会。身边都是仪态万方的ol office ldy 白领丽人。虽然发生办公室恋情的可能xing比较大，但陈锐还是认为糟糠之妻不下堂，自己是负责人的男人。当然，最得意的是，他现在就职的公司，福鑫公司居然也是se的供应商，总经理，那个个子矮矮但总像小公鸡一样昂着头的香港老头，对着他唯唯诺诺，就像他现在对刘伟山一样。
“我是不是高兴地太早了”这是陈锐那天下班前对自己jing神状态的总结。
为了更好理解陈锐当时的反应，有必要对陈锐的人生做一个简单的回顾。按照现在流行的说法，陈锐是标准的丝。1971年8月出生于苏北农村，1990年考入南京一所二本工科大学，专业是机械工程。陈锐的身高体重和长相是完全符合中国人标准的。他也曾经为此向那些长得脱离群众的同学炫耀过。不过后来意识到，标准其实意味着普通大众化，也就不再引以为傲了。当然，陈锐的大学四年还是给他的同学们留下了一些印记。男同学记得他，因为他是足球场上的拼命三郎，自己的胳膊数次脱臼，他也让别人在床上躺了两星期。女同学记得他，因为他在大四上学期居然通过了英语六级，要知道他们班三十多人最终只有五人通过。而陈锐其他各科的成绩实在不值一提。大学毕业后，在亲戚的帮助下，陈锐就职于南京的一家国营企业。过了五年浑浑噩噩的ri子，在争取最后一批福利分房的希望破灭后，跳槽来到目前这家号称中港合资的企业，福鑫公司。
福鑫公司是陈锐在人才市场的招聘会现场碰到的。那段时间，陈锐周末经常奔波于各人才市场的招聘会现场。那是个星期六，在广州路的江苏人才市场，陈锐看到了福鑫的招聘摊位。作为一家刚成立的企业，福鑫招的职位很多，生产技术工艺管理等等，采购只是其中的一个。但一心要离开国企的陈锐根本不在乎自己的专业和以前的工作经历与采购有毛大关系，就递上了自己的简历。没想到，几天后，他就接到了通知，他被录取了，并且给了他一个采购业务经理的头衔。虽然工资只有1800元，但经理的头衔让他产生了士为知己者死的冲动。他工作认真努力，兢兢业业，加班加点更是家常便饭。但两年多过去了，他的工资还是1800元，他还是“业务”经理，干的还是采购员的活，刘伟山还是骑在他的头上。他逐渐意识到，他就像一头拉磨的驴，不管他使多大的劲放在他面前的胡萝卜多大多新鲜，他永远吃不到，他只是一头驴，一头蠢驴。他已经三十了，结婚了，有孩子了，他还要买房子。1800元让他活得太憋屈了，陈锐想到了跳槽。
两周前，陈锐在扬子晚报的人才版看到了se自动化南京公司的招聘广告。那时候，网络招聘不像现在这么发达，企业主要通过人才市场现场招聘会或者在报纸刊登招聘广告。se的招聘广告是中英文双语的。所以，尽管陈锐对sineer是干什么的不是很明白，但采购工程师这几个汉字还是认识的。se对这个职位的描述比较简单：
1在npi 新产品导入或产品转移中负责供应商开发评估 认可以及价格的确定。
2实现采购产品年度成本降低。
3供应商业绩持续改进，包括质量成本交货和服务。
对申请人的门槛要求也不高，至少陈锐在对比了自己的资历后是这样认为的。
1 三年以上采购工作经验
2 技术背景。能够读懂图纸和技术要求。
3 熟练的英语读写能力。
门槛不高，并不意味着所有人都能跨进去，对于这点陈锐还是有清醒认识的。不过试一试又不会损失什么，说不定上帝馅饼吃腻了往下扔几个，就让我陈锐接到一个两个呢。抱着姑且一试的心态，陈锐把自己的简历重新润sè一遍，改正了几个错别字，到家门口的复印店打印出来。又把学历证书英语六级证书身份证复印了几份，看上去所有的资料都是崭新的。在装订的时候，陈锐把六级证书放在了最上面，这是他认为唯一可以吸引别人眼球的东东。然后， 按照报纸上的地址，把应聘资料寄了出去。
对于这次应聘，陈锐根本没抱多少希望。因为那时候，在陈锐眼里，se是神一样的存在，是只能仰视的。只有在梦里或白天yy时，se才向他敞开大门。也许上帝扔下了几个烧饼，但嗷嗷待哺的人太多，比他陈锐更高更快更强的人也不少，接不到也很正常。
但2001年6月7ri的这一天，馅饼真的掉下来了
面试
下班后，陈锐没有直接回家，他骑上自行车，按照jessie告诉的地址，来到了se自动化南京公司。se和陈锐现在的公司一样，都在开发区内。从他现在的公司出发，大概10分钟的车程自行车。他要探探路，避免明天找不到地方。这是陈锐的优点也许也是缺点，他非常谨慎，从来不打无准备之仗。虽然常常被老婆笑话保守三十岁的人六十岁的心态，但随着年龄的增长，他变得越发谨慎。
晚上，老婆孩子睡着后，陈锐把简历取出来，重温了一遍自己简短平凡的一生，把面试中可能被问到的问题写在纸上，然后针对这些问题，他一遍一遍地修正自己的答案，直到自己觉得滴水不漏为止。想到可能需要英语回答，他把英语“答案”写下来，记在脑子里。一番折腾下来，等到陈锐自认为满意，已是接近12点了。陈锐走到阳台向外面看去，天上月明星稀，看来明天是个好天气。馅饼已经掉下来了，我一定要抓住。临睡前，陈锐又自勉一番。
第二天早晨，陈锐打电话向刘伟山请假，谎称自己发烧了，头痛的厉害。刚开始刘伟山还要陈锐发扬一不怕苦二不怕死的革命jing神带病坚持上班。在扣掉陈锐当月全勤奖又要求回来补个假条后，而陈锐也表示实在不能坚持，只能辜负革命前辈的期望，刘伟山终于同意了。
把儿子送到幼儿园后，陈锐找到一家网吧，在网上搜索关于se公司的信息，文化历史产品组织架构在中国的发展南京公司的未来计划等等等等。陈锐觉得se给的时间太少了，哪有今天参军，明天就上战场的道理，这不是让我送死吗。但谁让人家是se呢。周瑜打黄盖，愿打愿挨。最让陈锐抓狂的是，se的官方网站上充满了缩略词。陈锐只有死记硬背，把不明白的记在纸上，然后在网上查找这些缩略词代表的意思。有些缩略词是通用的，如rfq 询价kpi关键业绩指标qcd质量成本交货等，还可以查到它的意思，有的就是se自己创造的，也无从查起。陈锐只有祈祷面试的时候上帝保佑了。接着，陈锐又看了一些指导外企面试的“宝典”。临阵磨枪，不亮也光。陈锐安慰自己。
中午，陈锐在家吃了碗泡面，又躺在沙发上休息了半小时。起来后，洗把脸，换上最好的衣服，骑上自行车，直奔se而去。一点四十五分分，陈锐已经来到了se公司外面。但陈锐又过了五分钟，才走了进去。因为面试宝典告诉他，面试千万不能迟到，但也不要到的太早。
在陈锐即将迈进人生全新历程之前，让我们先来了解一下se南京公司，。se自动化南京有限公司成立于1995年，是se能源领域在中国有关电厂自动化控制及优化管理的专业化公司。公司总部设在南京，并在běi jing上海等地设有办事处。se自动化南京有限公司是se集团在中国唯一从事电站仪表和控制系统电站it系统市场销售工程设计生产制造和售后服务的高新技术和软件企业。
陈锐走进去的时候，前台的小姑娘正在电脑键盘上噼里啪啦地忙活着。“你好， 我是陈锐，ri, richrd，”陈锐有点怯生生地说道，“jessie通知我来面试的。”小姑娘又是一阵噼里啪啦的敲打，好像在确认什么。
“richrd， 是吗，请跟我来。”小姑娘抬头看了一眼陈锐，在前面引路。小姑娘白白净净，素面朝天，略带青涩，让陈锐轻松不少。陈锐被带进了一间会议室。会议室布置非常简单，一张桌子，四把椅子。靠墙边是一块白板，上面中英文混杂乱七八槽不知写些什么。墙上贴了几幅画，有一副画是一个老头，陈锐认出来，这个老头是se的创始人，一个改变了时代的牛人。
小姑娘出去以后，带了一杯水和几张纸又回来了。“请喝水，另外，这是我们的应聘人员信息表，请你填一下，十五分钟后，我来收”。陈锐浏览了一下应聘人员信息表，虽然上面标明中英文填写皆可，但陈锐还是觉得用英文更符合应聘se的身份。一路填下来，和简历内容并无太多不同。在填写现在的收入时，陈锐犹豫一下，如实填写1800元太寒碜了，如果se知道我现在只能拿1800元一个月，他们能给增加的也有限啊想了想，陈锐写了2500元。在这里，特别强调一下，一定不要向陈锐学习，要如实填写。一来，从小党就教育我们要做诚实守信的好孩子。二来，多数的外企都会对应聘人做背景调查或要求提供收入证明。一旦查出有弄虚作假的问题，就永远没有咸鱼翻身的机会。陈锐当时是无知者无畏，另外，他也是人穷志短。从本质上说，陈锐还是个好同志。如果他知道什么是背景调查，按照他一贯谨慎的xing格，打死他都不敢胡编乱造。而陈锐最终能够蒙混过关，主要因为他应聘的职位比较低，2500元的月工资也不值得se的hr们出手做背景调查。下面一项是你期望的工资是多少。我希望1万，你能给吗陈锐心里说。其实，每月能有个3000块，陈锐就很满足了。当时南京开发区的房价在20002500元平方之间。陈锐正准备买房子，如果每月有3000元，加上老婆的工资，除去还房贷，虽然吃不好，但也饿不死了。但最终陈锐还是恶狠狠地写了4000元，他不是给自己留下讨价还价的余地，只是为了证明自己的自信，自己值4000元这个价。全部填完后，陈锐又检查了一遍，以防止错填漏填。
15分钟后，小姑娘准时出现，收走了应聘人员信息表。“ 你再稍等一下， frnk马上过来，frnk是我们的ser。”ser那是我的老板哪丑媳妇终于要见公婆了。陈锐觉得嗓子眼有点发干，喝了几口水，又觉得膀胱发胀。看我这点出息，三十岁的人了，至于吗。陈锐对自己如此紧张很是不满。
小姑娘出去后，又过了几分钟，两个人走进了会议室。走在前面的是位男士，高高大大，应该有1米8左右，国字脸，皮肤黑黑的，看年纪估计和陈锐差不多。跟在他后面的是位女士。不过这位女士，在陈锐看来，却相当惊艳。看到她，陈锐首先想到了“眉目如画”这个词，因为她的眼睛和眉毛一眼看去就是画过的。这二位的形象让陈锐有点失望，虽说陈锐不指望在se工作的人都是金童玉女，但男的温文儒雅女的清新可人还是必须的。不过，这二位的形象让陈锐紧张的又心情放松了不少。
男士进来后，把手伸向了陈锐：hi, richrd, sorry to keep you witing. i m fr you. this is jer 你好，richrd，对不起，让你久等了。我是frnk。见到你很高兴。这位是我们的人事经理，jonn。
虽然想到过面试会用英语，但刚上战场就玩起了拼刺刀让陈锐真想呐喊一声“姐姐，您英明啊”
前面说过，相比其他科目，陈锐的英语可以说是一枝独秀，不仅在大四上学期就通过了六级考试，他的英语口语在班上也是鹤立鸡群。这些成绩的取得，陈锐不仅要感谢党感谢社会主义，感谢学校，感谢老师，更要感谢从前自强不息奋斗不止目前在美国安居乐业的姐姐。陈锐的姐姐，陈菲，大他四岁。陈菲生下来似乎就是为陈锐做榜样的。从小学中学到大学，陈菲就是优秀学生的代名词。别人介绍陈锐都是这样说：他是陈菲的弟弟。而对方的反应基本上是：你是陈菲的弟弟似乎很为陈菲不值。陈锐大三那年，研究生毕业后在一家研究所工作一年的姐姐宣布要出国读博士。虽然爸爸妈妈希望她尽快结婚嫁人相夫教子，但陈菲说：国，我是一定要出的。说得斩钉截铁义无反顾，就像陈锐说节一定要回家过年一样坚决。榜样的作用是无穷的，在陈菲恶补英语，准备托福gre考试的过程中，潜移默化加上姐姐时不时的点化，陈锐对英语也加了关注。
不过，陈锐英语口语的提高，却有点像赶鸭子上架。上个世纪十年代在南京上过大学的同学应该记得，在鼓楼广场，靠近南大的地方有一个“英语角”。每到周六周ri的晚上，很多英语爱好者会自觉聚集在那里，练习口语。在当时，那是南京一道独特的风景线。从活到老学到老满脸沧桑的大叔到有志不在年高的小学生，男男女女，cāo着各种地方口音的英语，或侃侃而谈，或磕磕巴巴，但每个人脸上都带着对美好未来的憧憬。陈菲每次去英语角，总要拉着陈锐一起去。虽说陈锐更愿意在宿舍里打牌或到外面看录像，但姐姐软硬兼施，陈锐最后也成了英语角的常客。
两年后，姐姐如愿出走美国。虽然身在美国，但她却没有忘记督促陈锐学英语。刚开始是希望陈锐步她后尘到美国深造，后来意识到陈锐胸无大志，只有作罢。但每次打电话过来，还是嘱咐陈锐一定不要把英语丢下。所以，直到现在，陈锐每天早上还是要读上一段英语，晚上听一会。专业课早就还给了老师，但英语还真的没落下。
frnk的问题基本在陈锐的预料之中，无非是自我介绍，工作经历，现在的工作流程等等，所以回答起来还算顺利。不过让陈锐犯嘀咕的是那位jonn，除了刚开始冲陈锐hey了一声，一直保持沉默，只是时不时在本子上记点什么。大概半小时后，frnk问道：我没有问题了，你有什么问题要问我们的吗
“你一个月能给我多少钱”，这是陈锐最想问的问题，不过没把这个说出来，因为知道他和frnk还没熟到这个份上。憋了几秒钟，他才问道：什么时候可以知道面试结果。对于陈锐的问题，看得出frnk有点失望，不过还是例行公事地回答：我们会尽快研究，争取两周内给你feedbck 反馈。
走出se后，陈锐还在回想刚才的面试。自己的表现应该还行吧，所有的问题都回答地还算流利，真的要感谢姐姐啊。不过为什么只有半小时时间是不是对我兴趣不大估计还有很多候选人等着面试吧。那个jonn一句话都没说，是什么意思想想自己的资历，陈锐有点气馁。
期待，是很折磨人的事情。接下来的几天，陈锐就备受这种折磨。他比以往任何时候都关注手机来电。每次手机铃响，他都在最快的时间接听。经常给他打电话的几个朋友都认为陈锐人品进步了。虽然知道se不会在晚上打电话过来，但陈锐还是保持了手机24小时开机。24小时开机，只有在刚刚加入福鑫时，陈锐坚持了一段时间。因为除了每月1800元，在福鑫，陈锐每月还可以报销50元的手机通话费，这让当时的陈锐认为保持开机是自己的义务。
星期一过去了，没有来自se的电话；星期二过去了，没有电话；星期三过去了，没有电话；一个星期过去了，没有电话。又到了星期一，还是没有电话。陈锐有点绝望了，即使没有通过面试，是不是应该告知一声frnk说两星期内通知，现在刚过一周，应该还有希望。陈锐在这种自我安慰和纠结中继续期待着。
就在陈锐快要彻底绝望的时候，se来电话了。
2001年6月21ri，星期四，上午。
又是星期四陈锐后来一直认为星期四是自己的幸运ri。来电话的还是jessie，开头还是那么的程序化：你好，请问是richrd吗我是se公司的jessie，请问现在讲话方便吗
也许期待地太久了，陈锐反而没有太多的激动，他有些干巴巴地说：方便，请讲。jessie倒是没介意，继续说道：很高兴通知你，你通过了我们本轮的面试。
通过了真的通过了我要成为se公司的员工了se公司如果jessie现在站在陈锐面前，陈锐可能会情不自禁抱住她亲她一下。
“不过，”jessie没让陈锐得逞，继续说道，
不过，还有不过，我就知道幸福来得太容易了，se哪有这么容易进去。陈锐摇了摇头。
“因为你应聘的岗位很重要，所以我们会安排你和se自动化公司亚太区采购总经理jim du先生见一次面”
jim du和蒂姆邓肯什么关系我只是应聘一个采购工程师而已，用不着这么兴师动众吧，又不是nb选秀。老外面试oh, my god。陈锐三十岁了，还从来没有和外国人单独交流过。陈锐和外国人最亲密的一次接触是在上大学时，一次小便，他旁边站着一位老外。那老外冲陈锐hi了一声，陈锐紧张地差点没尿出来。陈锐最熟悉的外国人是spe中的播音员。
陈锐脑子里一片混沌。
jessie继续讲下去，“因为jim很忙，没有时间到南京，所以需要你到上海和他见面，请问你有困难吗”
有困难也要知难而上。到现在这个份上，什么困难也比不上加入se的诱惑大。陈锐连忙表示没有困难。
jessie似乎断定陈锐没有困难，一路讲下去，“下周三上午十点，请你到上海虹桥喜来登太平洋大饭店，jim会在那里和你见面。请你记一下他的手机号码。”
晚上，陈锐把要去上海面试的事情告诉了老婆。老婆为他感到高兴，又有点担心：如果去不了se，老这么请假，在福鑫会不会也做不下去啊又问道：来回的路费他们能给报销吗，一来一去不少钱呢。陈锐心头一酸，结婚3年了，ri子一直过得紧巴巴的，现在还租房子住，老婆为了早点出去上班，儿子才两岁半就送进了幼儿园。真的对不住老婆孩子啊。
陈锐总结了一下上次面试的得失。成功的地方在于准备比较充分，尤其自己的英语，应该获得了加分。说实在的，在英语略带山东口音的frnk面前， 陈锐对自己的英语还是充满自信的。应该改进的地方面试快结束时，frnk 曾经问有什么问题要向他了解的，而自己憋了半天，就问了一句，什么时候可以知道面试结果。frnk似乎有点失望。接下来的几天，陈锐反复酝酿，准备了一些自认为高端大气上档次的问题。这些问题，肯定会打动jim，陈锐自我感觉很好。但面对英语是母语的邓肯，自己的英语能对付吗
和往常一样，找刘伟山请假是件伤脑筋的事情。尽管这次陈锐编的理由是老婆在医院挂水，没人照顾。他认为这样的理由，稍有人xing的人都不会拒绝。但他还是付出了今年的年终奖和得到一句jing告：好好想想在福鑫的前途。但陈锐只能不管不顾了。馅饼的香味已经闻到了，怎么能让它再飞走了呢。舍不得孩子，套不着狼，爱谁谁吧。
上海虹桥喜来登太平洋大饭店，座落于虹桥开发区内，是一家涉外五星级酒店，距离上海火车站不到10公里。虽然从火车站到酒店的公交比较方便，但对自己方向感很不自信的陈锐还是咬咬牙选择了做出租车。所以，不到九点二十分，陈锐就到酒店大堂了。
九点四十五分。
陈锐再一次看了看手机，确定时间。从九点二十分到达酒店，他几乎每五分钟就要看一 遍手机。再过十分钟，我就打jim的手机，陈锐咽了一口唾沫。
九点五十五分，陈锐拿起了电话。为了阅读的方便，以下对话一律用中文表达。
“你好，请问是邓肯先生吗我是richrd。”
“你好， richrd， 请叫我jim”jim的英语非常清楚非常标准，简直可以和的播音员媲美，并且好像故意放慢了语速。这让陈锐长出了一口气，并对jim产生莫名的好感。
“你好，jim。我是来面试的。”
“是的，是的。我从frnk那里了解了一些你的情况。你能到25楼吗， 25楼有一个室外游泳池，我在那里等你。再见。”说完， jim挂了电话。
游泳池难道要面试游泳是不是做采购水很深，要会游泳才能做好陈锐一语成谶，在外企做采购，水真的很深，一不小心就会呛水，搞不好还会死翘翘。很多人认为，外企管理规范透明，一切按照流程办事。而国企民企由于管理不善流程不清很容易产生问题。其实，这种观点是片面的的。国企尤其是民企，供应商都是老板们指定的，采购价格也是老板定好的，采购员只是按照老板的意思办事。权利产生，没有权利，想也只能是水中望月，可望不可及。而在外企，又是另外的情况了，陈锐进入外企后，尽管小心谨慎如履薄冰，还是呛了很多水。当然，这都是后话。
陈锐一头雾水走向电梯。直到电梯停在25楼，陈锐迈出电梯门，他还是没想明白为什么jim让他到游泳池。算了，想不出来就不要想了，到了不就知道了吗。陈锐不再纠结，按照墙上的标示，走到了一扇门前。一位女服务员站在门口，看到陈锐过来，问道：请问你找谁是邓肯先生约我来的，陈锐回答。大概jim和她打过招呼，那个服务员没再问下去，打开了门。门外是一个小型游泳池，碧蓝的池水，在夏ri的阳光下很是刺眼。一个瘦瘦的外国老头看到陈锐后，从遮阳伞下站了起来。
“richrd，过来，请坐。”老头脚上一双沙滩鞋，身上一条花里胡哨的游泳裤，浴巾松松垮垮地披在瘦骨嶙峋的肩上，随时都有滑下来的可能。
陈锐看看自己擦得锃亮的皮鞋，一身正装，有点哭笑不得。山姆大叔，这也太随意了吧。但他还是毕恭毕敬地说，jim，你好。我是richrd。
“你好，richrd，喝点什么”
除了可乐和茶，陈锐还真不知道其他饮料用英语怎么说。显然，在游泳池边品茶和焚琴煮鹤的品味差不多，所以，陈锐回答道，可乐。
jim向站在门口的女服务员打了个响指，两杯可乐。然后回过头来，毛茸茸的手拍向陈锐的肩膀，“请坐，请坐。”
陈锐坐下后，jim问道：路上还顺利吗
陈锐连忙称是。
你从哪里看到我们的招聘信息的jim接着问道。
扬子晚报，陈锐如实回答。
扬子晚报是南京的地方报纸吗jim继续问他。
扬子晚报是南京是发行量最大的报纸，南京人看扬子晚报几乎成为一种生活习惯......陈锐替扬子晚报做起了免费广告。
接下来的过程，不像面试，倒像两个老朋友叙旧。几年后，陈锐走向领导岗位，开始招聘人的时候逐渐意识到，面试时，应聘的人很紧张，其实招聘官也不轻松。要在短短几十分钟内尽可能多地捕捉到有用信息，并做出判断，没有丰富的经验很难做到。从这一点上看， jim比frnk要老道得多。因为，陈锐发现，随着交流的深入，他好像被jim不知不觉中扒光了衣服，玉体横陈，一览无余。到最后，他差点把中学时暗恋英语老师的事情都告诉jim。
终于，jim问了最后一个问题：你有什么问题问我吗陈锐松了一口气，终于轮到我了。他把那些准备好久的，自认为高端大气上档次的问题向jim一一抛来。jim似乎很欣赏这些问题，每次回答前都会来一句：it is gret question 这是一个很好的问题。这也让陈锐着实得意了一番。
终于，陈锐也问了最后一个问题：我什么时候可以知道面试结果。这个问题，陈锐曾经犹豫要不要问，但最后还是忍不住问了。
jim这次没有说这是一个很好的问题，而是非常坦率地说：“我会把我的意见尽快告诉frnk，我们还有其他候选人，在所有候选人的面试结束之后，我们再做最终的决定。”他的回答像在自我感觉良好的陈锐头上浇了一盆凉水。自己只是候选人之一，又高兴得太早了。
12点30分，陈锐坐上了回南京的火车。刚坐下，就接到了老婆的电话。
“ 怎么样怎么样”
“ 还行吧。”这是陈锐真实的感受，还行但没把握。除了英语，自己其他方面实在乏善可陈。不过，贝克汉姆不就靠着一脚右路传中，叱咤足坛难道我就没机会靠英语进入se但自己的英语和jim比算得了什么，那是人家的母语。一时间，百转千回，纠结不已。少年不努力，老大徒伤悲啊。如果自己像姐姐一样南大毕业，底气会不会足一些
老婆听出陈锐话中的不确定xing，安慰道：没关系的。快点回来吧，路上小心。
星期五早上，刚进办公室，刘伟山就对陈锐说，瑞安有一批标准件到了火车站，你和小马去提一下。那时候的物流不像现在这么发达，很多供应商都是把货物发到火车站或者汽车站，然后采购部的人带着提货单去提货。过去的两年，到车站提货是陈锐主要的工作。采购部一共四个人，刘伟山是经理，抓的是宏观调控的大事，车站自然是不去的。小杨是总经理的表外甥，一个大陆人，一个香港人，不知怎么就成了表亲。刘伟山对他是又爱又怕，当然不会派他去车站。还有一位小黄，娇滴滴的小姑娘，负责库房管理。所以，到车站提货这种脏活累活就成为陈锐义不容辞的责任和义务。
陈锐拿了提货单，到驾驶班去找小马。小马是公司的驾驶员，他还有一个身份，技术部赵经理的小舅子。一般的驾驶员比较低调，善于察言观sè，干起活来手脚也麻利。小马是个例外，平时说话咋咋呼呼。在公司里，对经理级别的人毕恭毕敬，其他人基本不放在眼里。虽然陈锐有业务经理的头衔，但地球人都知道，陈锐就是参谋不带长，放屁都不响的参谋，就是采购员一个所以，每次和陈锐去提货，把车开到指定位置后，小马都是在驾驶
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一路向东
开场白
上个世纪九十年代，随着中国进一步深化改革和对外开放，大量外企，尤其一些制造业巨头们纷纷进入中国市场，遍地开花一样在各地建立生产基地，一个全新的职位名称出现在各类招聘广告上，s。有的公司把从事s的人直接叫sourcer，不是ser足球噢。中文一般把s翻译为采购。绝大多数的外企对这个职位的描述基本包括以下几个部分：
在npi 新产品导入或产品转移中负责供应商开发评估 认可。
实现采购产品年度成本降低。
供应商业绩持续改进，包括质量成本交货和服务。
当然每个公司根据自己的实际情况，对s职位也会有更具体的描述。对任职人员的资质要求基本也包括以下几个部分：
1 采购工作经验。一般要求三年以上。
2 技术背景。能够读懂图纸和技术要求。
3 英语。听说读写，一个都不能少，尤其读写，要达到熟练的程度。
4 谈判技巧，善于沟通。
所以，从工作描述和任职要求来看，s和我们通常理解的采购还是有很多不同。按照现代供应链管理理论，s处于供应链前端。而下订单催交货，这些通常我们认为采购应该做的事情，s是不做的。
前面说过，上个世纪九十年代，大量外企进入中国，尤其是制造业，看上的是中国廉价的劳动力和巨大的潜在市场。外企纷纷扎根中国，催生了对s岗位的大量需求，因为外企们首先要找的就是能够提供质优价廉产品的本地供应商。但面对良莠不齐的本地供应商，外企像参加征婚的高帅富，身边燕瘦环肥，就有点乱花渐yu迷人眼。所以，他需要一个熟悉本地市场又了解游戏规则的人替他把关。
那是一个美好的时代，那是s的黄金年代。一直被人诟病为没有技术含量的采购们，终于扬眉吐气。在杰克韦尔奇那句：只有采购和销售是赚钱的部门，被越来越多的人所知道后，采购们就觉得自己更加nb了。
天上掉馅饼
2001年6月7ri，星期四，中午。
和大多数公司一样，中午十二点到下午一点是福鑫员工午饭和休息时间。吃完午饭后，正趴在办公桌上半梦半醒的陈锐被自己的手机铃声彻底吵醒了。他有些不情愿地从腰间把手机拿出来。那时候，人们，主要是男人们，习惯把手机别在腰上。买手机的时候，厂家一般会送一个手机套，这种手机套可以和皮带穿在一起。平时，手机都是放在套子里，需要的时候再取出来。现在，如果看到一个人把手机别在腰上，可能觉得很土鳖。但那时候，如果男人腰上不别个手机，就像女人没化妆就出门，心虚没底气，腰板都挺不直。
陈锐把手机放到耳边，眼睛仍然闭着。
“喂，你好。”他含糊不清地说。
“你好，请问是richrd吗”一个年轻女子的声音传了过来。这种声音，后来在外企呆久了，陈锐把它称为外企好声音，职业标准化于漫不经心中透出一丝傲慢。
“richrd”陈锐还不习惯别人称呼他richrd。实际上，这还是第一次有人叫他英文名。而richrd这个名字只是陈锐为了让简历更加完整体现自己与时俱进的jing神状态，随便填上的。到目前为止，还没有用上。当然，后来richrd成了他工作中的名字，以至于他的中文名字陈锐，只有在接收快递时，才被同事提及。
“ richrd，请问现在讲话方便吗我是se公司人事部的jessie.”
se公司陈锐像被人当头浇了盆冷水，一下子jing神起来。“ 方便，方便，请讲， 请讲。”陈锐有点语无伦次地说，同时迅速地走出了办公室。
“好的，我们收到了你的简历，你的工作经历教育背景和我们的职位要求比较mtch。”
mtch 陈锐一下子没反应过来。但对方没有给他思考的时间，继续说道，“不知道你明天下午是否有时间，想约你明天下午2点到我们的offiterview。”陈锐非常不习惯这种中英文杂交的表达方式，“interview”他重复了一遍。对方似乎轻笑了一声，“对，到我们办公室面试，请问你有时间吗”jessie也重复了一遍。
“有时间，有时间。”陈锐不假思索地说。
“那好，请记下我们的地址和电话。”
陈锐摸了摸口袋，想到自己在办公室外面，手头没有纸和笔。回办公室不能让同事听到电话内容，又不能让jessie等太久。只有靠自己的博闻强记了。放下手机，陈锐还不相信，我他妈的要去se公司面试了se公司
se公司，世界最大的电气工程和电子公司之一，同时又是一家多元化的科技媒体和金融服务公司。其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600多家工厂研发中心和销售办事处。早在上个世纪初，se就在中国建立办事机构。目前，其几大事业部在中国都有制造基地，是改革开放后最早进入中国市场的跨国巨头之一。se最为人称道的是其完善的员工培训制度。很多人都把se称做中国白领的黄埔军校，为se打工是无数年轻人的梦想。
陈锐几乎是飘着回到了办公室。“ 小陈，谁的电话，这么激动 是老婆打过来的吧”陈锐的顶头上司，采购部经理刘伟山不yin不阳地问道。
“谁的电话能告诉你吗告诉谁也不能告诉你”陈锐心里说，不过还是装出被说中的样子，干笑几声。
“现在是工作时间，不能影响工作。”刘伟山继续说道。
“知道知道，不会不会。”陈锐非常配合地回答。工作时间还没到一点呢。
接下来的那个下午，陈锐基本上在各种臆想中度过。想的最多的情节是这样的：陈锐应聘成功，成为se公司的一名sineer 采购工程师，工资翻了一番，出差坐飞机，入住五星级饭店，偶尔到国外开开会。身边都是仪态万方的ol office ldy 白领丽人。虽然发生办公室恋情的可能xing比较大，但陈锐还是认为糟糠之妻不下堂，自己是负责人的男人。当然，最得意的是，他现在就职的公司，福鑫公司居然也是se的供应商，总经理，那个个子矮矮但总像小公鸡一样昂着头的香港老头，对着他唯唯诺诺，就像他现在对刘伟山一样。
“我是不是高兴地太早了”这是陈锐那天下班前对自己jing神状态的总结。
为了更好理解陈锐当时的反应，有必要对陈锐的人生做一个简单的回顾。按照现在流行的说法，陈锐是标准的丝。1971年8月出生于苏北农村，1990年考入南京一所二本工科大学，专业是机械工程。陈锐的身高体重和长相是完全符合中国人标准的。他也曾经为此向那些长得脱离群众的同学炫耀过。不过后来意识到，标准其实意味着普通大众化，也就不再引以为傲了。当然，陈锐的大学四年还是给他的同学们留下了一些印记。男同学记得他，因为他是足球场上的拼命三郎，自己的胳膊数次脱臼，他也让别人在床上躺了两星期。女同学记得他，因为他在大四上学期居然通过了英语六级，要知道他们班三十多人最终只有五人通过。而陈锐其他各科的成绩实在不值一提。大学毕业后，在亲戚的帮助下，陈锐就职于南京的一家国营企业。过了五年浑浑噩噩的ri子，在争取最后一批福利分房的希望破灭后，跳槽来到目前这家号称中港合资的企业，福鑫公司。
福鑫公司是陈锐在人才市场的招聘会现场碰到的。那段时间，陈锐周末经常奔波于各人才市场的招聘会现场。那是个星期六，在广州路的江苏人才市场，陈锐看到了福鑫的招聘摊位。作为一家刚成立的企业，福鑫招的职位很多，生产技术工艺管理等等，采购只是其中的一个。但一心要离开国企的陈锐根本不在乎自己的专业和以前的工作经历与采购有毛大关系，就递上了自己的简历。没想到，几天后，他就接到了通知，他被录取了，并且给了他一个采购业务经理的头衔。虽然工资只有1800元，但经理的头衔让他产生了士为知己者死的冲动。他工作认真努力，兢兢业业，加班加点更是家常便饭。但两年多过去了，他的工资还是1800元，他还是“业务”经理，干的还是采购员的活，刘伟山还是骑在他的头上。他逐渐意识到，他就像一头拉磨的驴，不管他使多大的劲放在他面前的胡萝卜多大多新鲜，他永远吃不到，他只是一头驴，一头蠢驴。他已经三十了，结婚了，有孩子了，他还要买房子。1800元让他活得太憋屈了，陈锐想到了跳槽。
两周前，陈锐在扬子晚报的人才版看到了se自动化南京公司的招聘广告。那时候，网络招聘不像现在这么发达，企业主要通过人才市场现场招聘会或者在报纸刊登招聘广告。se的招聘广告是中英文双语的。所以，尽管陈锐对sineer是干什么的不是很明白，但采购工程师这几个汉字还是认识的。se对这个职位的描述比较简单：
1在npi 新产品导入或产品转移中负责供应商开发评估 认可以及价格的确定。
2实现采购产品年度成本降低。
3供应商业绩持续改进，包括质量成本交货和服务。
对申请人的门槛要求也不高，至少陈锐在对比了自己的资历后是这样认为的。
1 三年以上采购工作经验
2 技术背景。能够读懂图纸和技术要求。
3 熟练的英语读写能力。
门槛不高，并不意味着所有人都能跨进去，对于这点陈锐还是有清醒认识的。不过试一试又不会损失什么，说不定上帝馅饼吃腻了往下扔几个，就让我陈锐接到一个两个呢。抱着姑且一试的心态，陈锐把自己的简历重新润sè一遍，改正了几个错别字，到家门口的复印店打印出来。又把学历证书英语六级证书身份证复印了几份，看上去所有的资料都是崭新的。在装订的时候，陈锐把六级证书放在了最上面，这是他认为唯一可以吸引别人眼球的东东。然后， 按照报纸上的地址，把应聘资料寄了出去。
对于这次应聘，陈锐根本没抱多少希望。因为那时候，在陈锐眼里，se是神一样的存在，是只能仰视的。只有在梦里或白天yy时，se才向他敞开大门。也许上帝扔下了几个烧饼，但嗷嗷待哺的人太多，比他陈锐更高更快更强的人也不少，接不到也很正常。
但2001年6月7ri的这一天，馅饼真的掉下来了
面试
下班后，陈锐没有直接回家，他骑上自行车，按照jessie告诉的地址，来到了se自动化南京公司。se和陈锐现在的公司一样，都在开发区内。从他现在的公司出发，大概10分钟的车程自行车。他要探探路，避免明天找不到地方。这是陈锐的优点也许也是缺点，他非常谨慎，从来不打无准备之仗。虽然常常被老婆笑话保守三十岁的人六十岁的心态，但随着年龄的增长，他变得越发谨慎。
晚上，老婆孩子睡着后，陈锐把简历取出来，重温了一遍自己简短平凡的一生，把面试中可能被问到的问题写在纸上，然后针对这些问题，他一遍一遍地修正自己的答案，直到自己觉得滴水不漏为止。想到可能需要英语回答，他把英语“答案”写下来，记在脑子里。一番折腾下来，等到陈锐自认为满意，已是接近12点了。陈锐走到阳台向外面看去，天上月明星稀，看来明天是个好天气。馅饼已经掉下来了，我一定要抓住。临睡前，陈锐又自勉一番。
第二天早晨，陈锐打电话向刘伟山请假，谎称自己发烧了，头痛的厉害。刚开始刘伟山还要陈锐发扬一不怕苦二不怕死的革命jing神带病坚持上班。在扣掉陈锐当月全勤奖又要求回来补个假条后，而陈锐也表示实在不能坚持，只能辜负革命前辈的期望，刘伟山终于同意了。
把儿子送到幼儿园后，陈锐找到一家网吧，在网上搜索关于se公司的信息，文化历史产品组织架构在中国的发展南京公司的未来计划等等等等。陈锐觉得se给的时间太少了，哪有今天参军，明天就上战场的道理，这不是让我送死吗。但谁让人家是se呢。周瑜打黄盖，愿打愿挨。最让陈锐抓狂的是，se的官方网站上充满了缩略词。陈锐只有死记硬背，把不明白的记在纸上，然后在网上查找这些缩略词代表的意思。有些缩略词是通用的，如rfq 询价kpi关键业绩指标qcd质量成本交货等，还可以查到它的意思，有的就是se自己创造的，也无从查起。陈锐只有祈祷面试的时候上帝保佑了。接着，陈锐又看了一些指导外企面试的“宝典”。临阵磨枪，不亮也光。陈锐安慰自己。
中午，陈锐在家吃了碗泡面，又躺在沙发上休息了半小时。起来后，洗把脸，换上最好的衣服，骑上自行车，直奔se而去。一点四十五分分，陈锐已经来到了se公司外面。但陈锐又过了五分钟，才走了进去。因为面试宝典告诉他，面试千万不能迟到，但也不要到的太早。
在陈锐即将迈进人生全新历程之前，让我们先来了解一下se南京公司，。se自动化南京有限公司成立于1995年，是se能源领域在中国有关电厂自动化控制及优化管理的专业化公司。公司总部设在南京，并在běi jing上海等地设有办事处。se自动化南京有限公司是se集团在中国唯一从事电站仪表和控制系统电站it系统市场销售工程设计生产制造和售后服务的高新技术和软件企业。
陈锐走进去的时候，前台的小姑娘正在电脑键盘上噼里啪啦地忙活着。“你好， 我是陈锐，ri, richrd，”陈锐有点怯生生地说道，“jessie通知我来面试的。”小姑娘又是一阵噼里啪啦的敲打，好像在确认什么。
“richrd， 是吗，请跟我来。”小姑娘抬头看了一眼陈锐，在前面引路。小姑娘白白净净，素面朝天，略带青涩，让陈锐轻松不少。陈锐被带进了一间会议室。会议室布置非常简单，一张桌子，四把椅子。靠墙边是一块白板，上面中英文混杂乱七八槽不知写些什么。墙上贴了几幅画，有一副画是一个老头，陈锐认出来，这个老头是se的创始人，一个改变了时代的牛人。
小姑娘出去以后，带了一杯水和几张纸又回来了。“请喝水，另外，这是我们的应聘人员信息表，请你填一下，十五分钟后，我来收”。陈锐浏览了一下应聘人员信息表，虽然上面标明中英文填写皆可，但陈锐还是觉得用英文更符合应聘se的身份。一路填下来，和简历内容并无太多不同。在填写现在的收入时，陈锐犹豫一下，如实填写1800元太寒碜了，如果se知道我现在只能拿1800元一个月，他们能给增加的也有限啊想了想，陈锐写了2500元。在这里，特别强调一下，一定不要向陈锐学习，要如实填写。一来，从小党就教育我们要做诚实守信的好孩子。二来，多数的外企都会对应聘人做背景调查或要求提供收入证明。一旦查出有弄虚作假的问题，就永远没有咸鱼翻身的机会。陈锐当时是无知者无畏，另外，他也是人穷志短。从本质上说，陈锐还是个好同志。如果他知道什么是背景调查，按照他一贯谨慎的xing格，打死他都不敢胡编乱造。而陈锐最终能够蒙混过关，主要因为他应聘的职位比较低，2500元的月工资也不值得se的hr们出手做背景调查。下面一项是你期望的工资是多少。我希望1万，你能给吗陈锐心里说。其实，每月能有个3000块，陈锐就很满足了。当时南京开发区的房价在20002500元平方之间。陈锐正准备买房子，如果每月有3000元，加上老婆的工资，除去还房贷，虽然吃不好，但也饿不死了。但最终陈锐还是恶狠狠地写了4000元，他不是给自己留下讨价还价的余地，只是为了证明自己的自信，自己值4000元这个价。全部填完后，陈锐又检查了一遍，以防止错填漏填。
15分钟后，小姑娘准时出现，收走了应聘人员信息表。“ 你再稍等一下， frnk马上过来，frnk是我们的ser。”ser那是我的老板哪丑媳妇终于要见公婆了。陈锐觉得嗓子眼有点发干，喝了几口水，又觉得膀胱发胀。看我这点出息，三十岁的人了，至于吗。陈锐对自己如此紧张很是不满。
小姑娘出去后，又过了几分钟，两个人走进了会议室。走在前面的是位男士，高高大大，应该有1米8左右，国字脸，皮肤黑黑的，看年纪估计和陈锐差不多。跟在他后面的是位女士。不过这位女士，在陈锐看来，却相当惊艳。看到她，陈锐首先想到了“眉目如画”这个词，因为她的眼睛和眉毛一眼看去就是画过的。这二位的形象让陈锐有点失望，虽说陈锐不指望在se工作的人都是金童玉女，但男的温文儒雅女的清新可人还是必须的。不过，这二位的形象让陈锐紧张的又心情放松了不少。
男士进来后，把手伸向了陈锐：hi, richrd, sorry to keep you witing. i m fr you. this is jer 你好，richrd，对不起，让你久等了。我是frnk。见到你很高兴。这位是我们的人事经理，jonn。
虽然想到过面试会用英语，但刚上战场就玩起了拼刺刀让陈锐真想呐喊一声“姐姐，您英明啊”
前面说过，相比其他科目，陈锐的英语可以说是一枝独秀，不仅在大四上学期就通过了六级考试，他的英语口语在班上也是鹤立鸡群。这些成绩的取得，陈锐不仅要感谢党感谢社会主义，感谢学校，感谢老师，更要感谢从前自强不息奋斗不止目前在美国安居乐业的姐姐。陈锐的姐姐，陈菲，大他四岁。陈菲生下来似乎就是为陈锐做榜样的。从小学中学到大学，陈菲就是优秀学生的代名词。别人介绍陈锐都是这样说：他是陈菲的弟弟。而对方的反应基本上是：你是陈菲的弟弟似乎很为陈菲不值。陈锐大三那年，研究生毕业后在一家研究所工作一年的姐姐宣布要出国读博士。虽然爸爸妈妈希望她尽快结婚嫁人相夫教子，但陈菲说：国，我是一定要出的。说得斩钉截铁义无反顾，就像陈锐说节一定要回家过年一样坚决。榜样的作用是无穷的，在陈菲恶补英语，准备托福gre考试的过程中，潜移默化加上姐姐时不时的点化，陈锐对英语也加了关注。
不过，陈锐英语口语的提高，却有点像赶鸭子上架。上个世纪十年代在南京上过大学的同学应该记得，在鼓楼广场，靠近南大的地方有一个“英语角”。每到周六周ri的晚上，很多英语爱好者会自觉聚集在那里，练习口语。在当时，那是南京一道独特的风景线。从活到老学到老满脸沧桑的大叔到有志不在年高的小学生，男男女女，cāo着各种地方口音的英语，或侃侃而谈，或磕磕巴巴，但每个人脸上都带着对美好未来的憧憬。陈菲每次去英语角，总要拉着陈锐一起去。虽说陈锐更愿意在宿舍里打牌或到外面看录像，但姐姐软硬兼施，陈锐最后也成了英语角的常客。
两年后，姐姐如愿出走美国。虽然身在美国，但她却没有忘记督促陈锐学英语。刚开始是希望陈锐步她后尘到美国深造，后来意识到陈锐胸无大志，只有作罢。但每次打电话过来，还是嘱咐陈锐一定不要把英语丢下。所以，直到现在，陈锐每天早上还是要读上一段英语，晚上听一会。专业课早就还给了老师，但英语还真的没落下。
frnk的问题基本在陈锐的预料之中，无非是自我介绍，工作经历，现在的工作流程等等，所以回答起来还算顺利。不过让陈锐犯嘀咕的是那位jonn，除了刚开始冲陈锐hey了一声，一直保持沉默，只是时不时在本子上记点什么。大概半小时后，frnk问道：我没有问题了，你有什么问题要问我们的吗
“你一个月能给我多少钱”，这是陈锐最想问的问题，不过没把这个说出来，因为知道他和frnk还没熟到这个份上。憋了几秒钟，他才问道：什么时候可以知道面试结果。对于陈锐的问题，看得出frnk有点失望，不过还是例行公事地回答：我们会尽快研究，争取两周内给你feedbck 反馈。
走出se后，陈锐还在回想刚才的面试。自己的表现应该还行吧，所有的问题都回答地还算流利，真的要感谢姐姐啊。不过为什么只有半小时时间是不是对我兴趣不大估计还有很多候选人等着面试吧。那个jonn一句话都没说，是什么意思想想自己的资历，陈锐有点气馁。
期待，是很折磨人的事情。接下来的几天，陈锐就备受这种折磨。他比以往任何时候都关注手机来电。每次手机铃响，他都在最快的时间接听。经常给他打电话的几个朋友都认为陈锐人品进步了。虽然知道se不会在晚上打电话过来，但陈锐还是保持了手机24小时开机。24小时开机，只有在刚刚加入福鑫时，陈锐坚持了一段时间。因为除了每月1800元，在福鑫，陈锐每月还可以报销50元的手机通话费，这让当时的陈锐认为保持开机是自己的义务。
星期一过去了，没有来自se的电话；星期二过去了，没有电话；星期三过去了，没有电话；一个星期过去了，没有电话。又到了星期一，还是没有电话。陈锐有点绝望了，即使没有通过面试，是不是应该告知一声frnk说两星期内通知，现在刚过一周，应该还有希望。陈锐在这种自我安慰和纠结中继续期待着。
就在陈锐快要彻底绝望的时候，se来电话了。
2001年6月21ri，星期四，上午。
又是星期四陈锐后来一直认为星期四是自己的幸运ri。来电话的还是jessie，开头还是那么的程序化：你好，请问是richrd吗我是se公司的jessie，请问现在讲话方便吗
也许期待地太久了，陈锐反而没有太多的激动，他有些干巴巴地说：方便，请讲。jessie倒是没介意，继续说道：很高兴通知你，你通过了我们本轮的面试。
通过了真的通过了我要成为se公司的员工了se公司如果jessie现在站在陈锐面前，陈锐可能会情不自禁抱住她亲她一下。
“不过，”jessie没让陈锐得逞，继续说道，
不过，还有不过，我就知道幸福来得太容易了，se哪有这么容易进去。陈锐摇了摇头。
“因为你应聘的岗位很重要，所以我们会安排你和se自动化公司亚太区采购总经理jim du先生见一次面”
jim du和蒂姆邓肯什么关系我只是应聘一个采购工程师而已，用不着这么兴师动众吧，又不是nb选秀。老外面试oh, my god。陈锐三十岁了，还从来没有和外国人单独交流过。陈锐和外国人最亲密的一次接触是在上大学时，一次小便，他旁边站着一位老外。那老外冲陈锐hi了一声，陈锐紧张地差点没尿出来。陈锐最熟悉的外国人是spe中的播音员。
陈锐脑子里一片混沌。
jessie继续讲下去，“因为jim很忙，没有时间到南京，所以需要你到上海和他见面，请问你有困难吗”
有困难也要知难而上。到现在这个份上，什么困难也比不上加入se的诱惑大。陈锐连忙表示没有困难。
jessie似乎断定陈锐没有困难，一路讲下去，“下周三上午十点，请你到上海虹桥喜来登太平洋大饭店，jim会在那里和你见面。请你记一下他的手机号码。”
晚上，陈锐把要去上海面试的事情告诉了老婆。老婆为他感到高兴，又有点担心：如果去不了se，老这么请假，在福鑫会不会也做不下去啊又问道：来回的路费他们能给报销吗，一来一去不少钱呢。陈锐心头一酸，结婚3年了，ri子一直过得紧巴巴的，现在还租房子住，老婆为了早点出去上班，儿子才两岁半就送进了幼儿园。真的对不住老婆孩子啊。
陈锐总结了一下上次面试的得失。成功的地方在于准备比较充分，尤其自己的英语，应该获得了加分。说实在的，在英语略带山东口音的frnk面前， 陈锐对自己的英语还是充满自信的。应该改进的地方面试快结束时，frnk 曾经问有什么问题要向他了解的，而自己憋了半天，就问了一句，什么时候可以知道面试结果。frnk似乎有点失望。接下来的几天，陈锐反复酝酿，准备了一些自认为高端大气上档次的问题。这些问题，肯定会打动jim，陈锐自我感觉很好。但面对英语是母语的邓肯，自己的英语能对付吗
和往常一样，找刘伟山请假是件伤脑筋的事情。尽管这次陈锐编的理由是老婆在医院挂水，没人照顾。他认为这样的理由，稍有人xing的人都不会拒绝。但他还是付出了今年的年终奖和得到一句jing告：好好想想在福鑫的前途。但陈锐只能不管不顾了。馅饼的香味已经闻到了，怎么能让它再飞走了呢。舍不得孩子，套不着狼，爱谁谁吧。
上海虹桥喜来登太平洋大饭店，座落于虹桥开发区内，是一家涉外五星级酒店，距离上海火车站不到10公里。虽然从火车站到酒店的公交比较方便，但对自己方向感很不自信的陈锐还是咬咬牙选择了做出租车。所以，不到九点二十分，陈锐就到酒店大堂了。
九点四十五分。
陈锐再一次看了看手机，确定时间。从九点二十分到达酒店，他几乎每五分钟就要看一 遍手机。再过十分钟，我就打jim的手机，陈锐咽了一口唾沫。
九点五十五分，陈锐拿起了电话。为了阅读的方便，以下对话一律用中文表达。
“你好，请问是邓肯先生吗我是richrd。”
“你好， richrd， 请叫我jim”jim的英语非常清楚非常标准，简直可以和的播音员媲美，并且好像故意放慢了语速。这让陈锐长出了一口气，并对jim产生莫名的好感。
“你好，jim。我是来面试的。”
“是的，是的。我从frnk那里了解了一些你的情况。你能到25楼吗， 25楼有一个室外游泳池，我在那里等你。再见。”说完， jim挂了电话。
游泳池难道要面试游泳是不是做采购水很深，要会游泳才能做好陈锐一语成谶，在外企做采购，水真的很深，一不小心就会呛水，搞不好还会死翘翘。很多人认为，外企管理规范透明，一切按照流程办事。而国企民企由于管理不善流程不清很容易产生问题。其实，这种观点是片面的的。国企尤其是民企，供应商都是老板们指定的，采购价格也是老板定好的，采购员只是按照老板的意思办事。权利产生，没有权利，想也只能是水中望月，可望不可及。而在外企，又是另外的情况了，陈锐进入外企后，尽管小心谨慎如履薄冰，还是呛了很多水。当然，这都是后话。
陈锐一头雾水走向电梯。直到电梯停在25楼，陈锐迈出电梯门，他还是没想明白为什么jim让他到游泳池。算了，想不出来就不要想了，到了不就知道了吗。陈锐不再纠结，按照墙上的标示，走到了一扇门前。一位女服务员站在门口，看到陈锐过来，问道：请问你找谁是邓肯先生约我来的，陈锐回答。大概jim和她打过招呼，那个服务员没再问下去，打开了门。门外是一个小型游泳池，碧蓝的池水，在夏ri的阳光下很是刺眼。一个瘦瘦的外国老头看到陈锐后，从遮阳伞下站了起来。
“richrd，过来，请坐。”老头脚上一双沙滩鞋，身上一条花里胡哨的游泳裤，浴巾松松垮垮地披在瘦骨嶙峋的肩上，随时都有滑下来的可能。
陈锐看看自己擦得锃亮的皮鞋，一身正装，有点哭笑不得。山姆大叔，这也太随意了吧。但他还是毕恭毕敬地说，jim，你好。我是richrd。
“你好，richrd，喝点什么”
除了可乐和茶，陈锐还真不知道其他饮料用英语怎么说。显然，在游泳池边品茶和焚琴煮鹤的品味差不多，所以，陈锐回答道，可乐。
jim向站在门口的女服务员打了个响指，两杯可乐。然后回过头来，毛茸茸的手拍向陈锐的肩膀，“请坐，请坐。”
陈锐坐下后，jim问道：路上还顺利吗
陈锐连忙称是。
你从哪里看到我们的招聘信息的jim接着问道。
扬子晚报，陈锐如实回答。
扬子晚报是南京的地方报纸吗jim继续问他。
扬子晚报是南京是发行量最大的报纸，南京人看扬子晚报几乎成为一种生活习惯......陈锐替扬子晚报做起了免费广告。
接下来的过程，不像面试，倒像两个老朋友叙旧。几年后，陈锐走向领导岗位，开始招聘人的时候逐渐意识到，面试时，应聘的人很紧张，其实招聘官也不轻松。要在短短几十分钟内尽可能多地捕捉到有用信息，并做出判断，没有丰富的经验很难做到。从这一点上看， jim比frnk要老道得多。因为，陈锐发现，随着交流的深入，他好像被jim不知不觉中扒光了衣服，玉体横陈，一览无余。到最后，他差点把中学时暗恋英语老师的事情都告诉jim。
终于，jim问了最后一个问题：你有什么问题问我吗陈锐松了一口气，终于轮到我了。他把那些准备好久的，自认为高端大气上档次的问题向jim一一抛来。jim似乎很欣赏这些问题，每次回答前都会来一句：it is gret question 这是一个很好的问题。这也让陈锐着实得意了一番。
终于，陈锐也问了最后一个问题：我什么时候可以知道面试结果。这个问题，陈锐曾经犹豫要不要问，但最后还是忍不住问了。
jim这次没有说这是一个很好的问题，而是非常坦率地说：“我会把我的意见尽快告诉frnk，我们还有其他候选人，在所有候选人的面试结束之后，我们再做最终的决定。”他的回答像在自我感觉良好的陈锐头上浇了一盆凉水。自己只是候选人之一，又高兴得太早了。
12点30分，陈锐坐上了回南京的火车。刚坐下，就接到了老婆的电话。
“ 怎么样怎么样”
“ 还行吧。”这是陈锐真实的感受，还行但没把握。除了英语，自己其他方面实在乏善可陈。不过，贝克汉姆不就靠着一脚右路传中，叱咤足坛难道我就没机会靠英语进入se但自己的英语和jim比算得了什么，那是人家的母语。一时间，百转千回，纠结不已。少年不努力，老大徒伤悲啊。如果自己像姐姐一样南大毕业，底气会不会足一些
老婆听出陈锐话中的不确定xing，安慰道：没关系的。快点回来吧，路上小心。
星期五早上，刚进办公室，刘伟山就对陈锐说，瑞安有一批标准件到了火车站，你和小马去提一下。那时候的物流不像现在这么发达，很多供应商都是把货物发到火车站或者汽车站，然后采购部的人带着提货单去提货。过去的两年，到车站提货是陈锐主要的工作。采购部一共四个人，刘伟山是经理，抓的是宏观调控的大事，车站自然是不去的。小杨是总经理的表外甥，一个大陆人，一个香港人，不知怎么就成了表亲。刘伟山对他是又爱又怕，当然不会派他去车站。还有一位小黄，娇滴滴的小姑娘，负责库房管理。所以，到车站提货这种脏活累活就成为陈锐义不容辞的责任和义务。
陈锐拿了提货单，到驾驶班去找小马。小马是公司的驾驶员，他还有一个身份，技术部赵经理的小舅子。一般的驾驶员比较低调，善于察言观sè，干起活来手脚也麻利。小马是个例外，平时说话咋咋呼呼。在公司里，对经理级别的人毕恭毕敬，其他人基本不放在眼里。虽然陈锐有业务经理的头衔，但地球人都知道，陈锐就是参谋不带长，放屁都不响的参谋，就是采购员一个所以，每次和陈锐去提货，把车开到指定位置后，小马都是在驾驶
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