第352章 谈判突然出现了转机
第352章 谈判突然出现了转机
胡江山出声叫了一声“严工”。
结果严志学仍然没有反应过来，胡江山只好又喊了一声，声音大了一些。
“严工，这个结构确实有些问题。”
严志学这才意识到有人在跟他说话，扭头打量了胡江山几眼，一脸迷茫之色。
以胡江山对严志学的了解，这家伙恐怕都没注意到胡江山的存在，更不知道他是跟着合中集团过来的。
严志学是典型的研究员，也可以说是书呆子类型，在他眼里只有做研究是最重要的，其他事情压根儿就不重要。
不过胡江山说的话，确实引起了严志学的注意。
“嗯？你是……”
胡江山马上自我介绍说：“我是合中集团的人，跟胡董一起过来的。”
“噢，你好。”
严志学虽然打了声招呼，但是一脸淡漠，显然略有些失望。
如果是是合中集团来的人，那能懂什么呢？不可能看得出来这种机械结构上面出现的问题，能看懂结构图和运行原理就相当不容易了。
严志学又将注意力转向了那幅结构图。
胡江山却指着那幅立体机械结构图说：“这样的设计会影响寿命，运行精度也会越来越差，确实很难搞。”
“……啊？”
严志学又扭头看着胡江山，眼珠子瞪大了，这是胡江山预料到的反应。
胡江山随口就说出了严志学想要解决的问题，很不简单，至少说明胡江山不会是外行人。
可是胡江山这年纪，又穿着举止，又不太像是研发人员，气质倒是不错。
难道有人把这事儿跟胡江山说了？
可是除非是华讯科技这边的人，否则谁会知道这些？
关键是合中集团的人就算知道了又能怎么样？完全没用啊！
胡江山早就猜到严志学会怎么样了，又说道：“严工，这个缺陷困扰了行业内的工程师很久了，无论国内国外都解决不了，我倒是有一个思路，也许能帮到你。”
严志学眼睛瞪得更大了，如果不是有眼镜挡着，眼珠子都要掉到地上了。
“你……你说什么？你在开玩笑？”
“严工，我没必要跟你开这种玩笑，你看这里……”
说着，胡江山点着那幅结构剖面图的一个部件说道：“关键问题在于这个部件的强度不够，如果想办法把这个部件升级更高的强度，这个问题会有所缓解。”
严志学看了胡江山一眼，对方能说出这番话出乎他的意料。
要知道只有极其内行人才能看出问题所在，甚至一般的工程师都说不到重点。
更何况胡江山只是看了几眼就能知道，肯定是不一般中的不一般。
不过按照常理来说道，胡江山不可能知道这些的，也有可能是别人这么告诉他的。
但严志学还是说道：“这个办法我们已经想过了，但是暂时找不到合适的材料，而且就算提高了强度，也不能根治缺陷，只能减缓。”
胡江山说道：“只改这一处肯定不行，不家这里，这一套齿轮结构也需要提升强度，改这两处肯定能把这个问题解决，就算还有一些问题，也是小问题了。”
严志学一听，先是陷入了沉思，忽然眼睛就亮了。
显然，胡江山的提示非常关键，至少打开了严志学的思路，给了他解决问题的灵感。
只见严志学用一只手点着那个部件，然后又用另外一只手点着那套齿轮结构，嘴里念念有词。
胡江山也没打扰严志学，知道他是在脑子里进行模拟运行。
别看这种办法看起来荒唐，其实还是挺有用的，优秀的工程师可以凭借想象大致模拟出机械结构运行的效果，以及中间会出现什么问题。
当然不是简单的进行运行，脑子里还有各种各样的参数。
“啪”的一声。
严志学一拍手，甚至把胡江山都给吓了一跳。
“好，这个办法能跑通！真的有用！”
严志学惊喜地看着胡江山，大声说：“你这个办法是怎么想出来的！？是……是有高人指点吗？”
胡江山一听，便顺杆往上爬：“对，高人指点。”
严志学哈哈笑了起来，跟刚才冥思苦想的他判若两人。
笑完，严志学又皱起了眉头。
好家伙，这变脸的速度也是没谁了，把胡江山都给惊呆了。
“那个……对了，提高材料强度的思路应该没问题，我认为可行性非常高，但是要怎么做到？你所说的那位高人有没有再进一步的想法？比如可以用到哪种材料？或者哪种合金？”
看来严志学真的相信有高人提点了胡江山，而且对这位高人的实力非常钦佩。
倒也不是严志学天真无邪很好骗，主要还是因为胡江山提出的方案确实很厉害，看起来很简单，但是在如此复杂的机械结构中准确地找到这两处，进行提升，那可真不是一般的难。
说是“大海捞针”，一点儿都不夸张。
其实胡江山正等着严志学问这个问题。
胡江山刚要说话，却听到另外有人冲着这边喊道：“严工，马上开会了，进来吧。”
两人扭头一看，原来是曹逸峰在在会客室门口喊的。
胡江山微微一笑：“那么严工，咱们回头再聊。”
“唉？这……”
严志学想要叫住胡江山，但想了想啊还是算了，马上就要开会了，这方面的事情一两句话可聊不清楚。
严志学只好跟着走进了会议室。
接下来就是进行下一轮的谈判了。
合中集团虽然刚才受到了挫折，但经过调整，还是严阵以待，准备再次进行一番苦战，争取谈出一个所以然来。
按照胡文欣和于薇刚才的计划，如果合中集团实在不让步，那索性就签了，然后在价格上找补一些，也算是挽回点儿面子。
不过谈判的过程跟之前也没什么两样，还是翻来覆去就那两句词儿，顶多是丰富一下语言，表情和神态，显得更有诚意，更加坚定一些。
曹逸峰非常擅长打太极，说话不紧不慢，态度很圆滑，用词也很有礼貌，但是解读起来就只有四个字——不会让步。曹逸峰说：“胡先生，咱们聊了这么久，我想您几位应该知道我们的态度了，我们对客户都是一视同仁的同，确实不能改变规则，您应该明白，如果我们真这样做，后续会出有很多的问题，不过胡董请相信我们，我们对客户都是非常负责任的，会提供非常完善细致的售后服务，这不是空口说白话，我们的客户满意度一向非常高，这都是可以调查到的。”
胡文欣叹了口气，跟于薇对望了一眼。
看样子对方确实坚决不会让步了，再多费口舌已经没有意义，那么接下来就得要按照刚才于薇的提议，尽量争取让华讯在采购价格上给一个折扣。
哪怕折扣没多少也能接受，也算是一种心理安慰吧。
要知道这次可是胡文欣这位大老板亲自出马，如果谈成的条件跟以前一样，那让下属怎么想？会认为大老板就是个摆式，没能力，对胡文欣是极大的名誉损失。
就在这时，有人却出声说道：“也许我们不只是客户，可能还会有其他一层关系。”
众人循着声音望去，原来是一个年轻男子说的。
此人长得仪表堂堂，英俊挺拔，帅气逼人，是一个大帅比，正是胡江山。
所有人都很惊讶，搞不清楚胡江山为什么会这么说。
胡文欣低声问：“阿山，你在说什么？”
胡江山说道：“胡董，放心，让我来说几句。”
胡文心一愣，胡江山的表情明显是认真的。
而且胡江山叫他“胡董”，并不是“爸”，这说明胡江山是公事公办的态度。
曹逸峰一头雾水，打量了胡江山几眼，刚才胡文欣他们进来的时候，确实也稍微介绍了胡江山，不过当时说他是合吕集团的代表，具体什么职位也没有明说。
曹逸峰等人当然不会问，还以为是胡文欣带过来的小卡拉咪呢。
曹逸峰问：“请问你是……”
胡江山却没有回答，看了看严志学，说道：“刚才我跟严工交流了一下，我觉得我们合中集团除了采购贵公司的设备以外，也可以帮助贵公司提升设备的能力，消除缺陷，完善生产系统。”
“啊？”
“这……”
华讯科技的人都疯了，看着胡江山的眼神，就像看着一个外星怪物一样。
不可思议，难以置信。
这个人长得一张帅脸，怎么会说出这么蠢的话？
居然想要帮助华讯科技提升设备的能力，还要消除缺陷，他有什么底气说出这种话？
除了胡江山以外，合中团队的其他人也是面面相觑，不明白胡江山在想什么，说这些有什么作用？难道是要激怒华讯科技？
可是这不是反效果嘛！万一这笔订单谈崩了，短时间内上哪儿去买设备去？内地的工厂可是正在赶进度呢！
曹逸峰摇了摇头：“小哥，恕我直言，我们的产品是非常完善的，就算需要提升，我们的技术团队也可以搞定，是不是，严工？”
说着，曹逸峰看了看严志学，想让他给一个肯定的答案。
严志学虽然话不多，但是在技术方面向来是说一不二。
而且严志学是真正的技术大牛，很傲气，如果有人说他搞不定某件事儿肯定会毫不留情地怼回去。
然而严志学却犹豫了，打量了胡江山几眼，然后跟曹逸峰低声说了些什么。
曹逸峰听后，面色一变，十分震惊，看着严志学，一脸的难以置信。
“真，真的吗？严工。”
严志学点点头。
曹逸峰面色变幻：“可是……他们有这个能力？合中集团并没有这方面的技术储备和研发能力啊。”
严志学又说了些什么，曹逸峰陷入了挣扎之中，然后对胡文欣说：“胡先生，先失陪一下，我又马上回来。”
胡文欣一头雾水，但还是点点头，目送着严志学离开了。
胡文欣和于薇面面相觑。
于薇看了看胡江山，低声问：“小胡总，你刚才跟那位严工聊了什么？是技术方面的问题？”
胡江山点点头：“是的，我为严工提供了一些技术改进的思路。”
胡文欣非常惊讶：“你？为他提供思路？他不是……”
胡江山说：“爸，这段时间我为了做好航天发射，做了很多的功课，在技术方面也是懂一些的，这次正好为严工提供了一些启发。”
这，有点儿夸张了吧。
如果只是一点点儿启发，严志学不至于会是这种反应。
虽然不知道严志学跟曹逸峰说了什么，但是从二人的只言片语中也可以猜得到，一定是为合中这边说了话。
曹逸峰出了会客室，很可能是去跟给更上面的领导打电话去了。
华讯集团的大领导正在帝都出差，并没有在广深市，有事儿需要电话联系。
片刻之后，曹逸峰回来了。
曹逸峰坐下后，对胡江山说：“这位……”
胡江山说：“曹总，我也姓胡。”
“啊，这位小胡先生，请问你们合中有专门的团队负责机械电子技术的研发吗？”
胡江山说：“虽然合中并不是一家技术研发企业，但是也投资了不少技术公司，旗下就有一个团队在这方面造诣很深，我相信我们的合作会很愉快，并且彼此一定会获益很多。”
胡江山这一番话把胡文欣和于薇等人说的都一愣一愣的，但他的表情却非常真诚。
曹逸峰又看了看严志学，后者点了点头。
曹逸峰终于做出了决定，对胡文欣说：“那好，胡先生，我们可以签一份儿合作协议，代替那些附回条款，我们为贵公司供应设备，而贵公司可以提供一定的技术升级和改进意见，我们互相促进。”
“……啊？”
曹逸峰又补充：“另外，我们会在设备采购价上提供一定的折扣，当然，折扣不会太多，只是表示我们的诚意，胡先生，您同意吗？”
胡文欣回过神来：“啊，同意，当然同意，我们完全可以做到互惠互利，互相促进。”
(本章完)
胡江山出声叫了一声“严工”。
结果严志学仍然没有反应过来，胡江山只好又喊了一声，声音大了一些。
“严工，这个结构确实有些问题。”
严志学这才意识到有人在跟他说话，扭头打量了胡江山几眼，一脸迷茫之色。
以胡江山对严志学的了解，这家伙恐怕都没注意到胡江山的存在，更不知道他是跟着合中集团过来的。
严志学是典型的研究员，也可以说是书呆子类型，在他眼里只有做研究是最重要的，其他事情压根儿就不重要。
不过胡江山说的话，确实引起了严志学的注意。
“嗯？你是……”
胡江山马上自我介绍说：“我是合中集团的人，跟胡董一起过来的。”
“噢，你好。”
严志学虽然打了声招呼，但是一脸淡漠，显然略有些失望。
如果是是合中集团来的人，那能懂什么呢？不可能看得出来这种机械结构上面出现的问题，能看懂结构图和运行原理就相当不容易了。
严志学又将注意力转向了那幅结构图。
胡江山却指着那幅立体机械结构图说：“这样的设计会影响寿命，运行精度也会越来越差，确实很难搞。”
“……啊？”
严志学又扭头看着胡江山，眼珠子瞪大了，这是胡江山预料到的反应。
胡江山随口就说出了严志学想要解决的问题，很不简单，至少说明胡江山不会是外行人。
可是胡江山这年纪，又穿着举止，又不太像是研发人员，气质倒是不错。
难道有人把这事儿跟胡江山说了？
可是除非是华讯科技这边的人，否则谁会知道这些？
关键是合中集团的人就算知道了又能怎么样？完全没用啊！
胡江山早就猜到严志学会怎么样了，又说道：“严工，这个缺陷困扰了行业内的工程师很久了，无论国内国外都解决不了，我倒是有一个思路，也许能帮到你。”
严志学眼睛瞪得更大了，如果不是有眼镜挡着，眼珠子都要掉到地上了。
“你……你说什么？你在开玩笑？”
“严工，我没必要跟你开这种玩笑，你看这里……”
说着，胡江山点着那幅结构剖面图的一个部件说道：“关键问题在于这个部件的强度不够，如果想办法把这个部件升级更高的强度，这个问题会有所缓解。”
严志学看了胡江山一眼，对方能说出这番话出乎他的意料。
要知道只有极其内行人才能看出问题所在，甚至一般的工程师都说不到重点。
更何况胡江山只是看了几眼就能知道，肯定是不一般中的不一般。
不过按照常理来说道，胡江山不可能知道这些的，也有可能是别人这么告诉他的。
但严志学还是说道：“这个办法我们已经想过了，但是暂时找不到合适的材料，而且就算提高了强度，也不能根治缺陷，只能减缓。”
胡江山说道：“只改这一处肯定不行，不家这里，这一套齿轮结构也需要提升强度，改这两处肯定能把这个问题解决，就算还有一些问题，也是小问题了。”
严志学一听，先是陷入了沉思，忽然眼睛就亮了。
显然，胡江山的提示非常关键，至少打开了严志学的思路，给了他解决问题的灵感。
只见严志学用一只手点着那个部件，然后又用另外一只手点着那套齿轮结构，嘴里念念有词。
胡江山也没打扰严志学，知道他是在脑子里进行模拟运行。
别看这种办法看起来荒唐，其实还是挺有用的，优秀的工程师可以凭借想象大致模拟出机械结构运行的效果，以及中间会出现什么问题。
当然不是简单的进行运行，脑子里还有各种各样的参数。
“啪”的一声。
严志学一拍手，甚至把胡江山都给吓了一跳。
“好，这个办法能跑通！真的有用！”
严志学惊喜地看着胡江山，大声说：“你这个办法是怎么想出来的！？是……是有高人指点吗？”
胡江山一听，便顺杆往上爬：“对，高人指点。”
严志学哈哈笑了起来，跟刚才冥思苦想的他判若两人。
笑完，严志学又皱起了眉头。
好家伙，这变脸的速度也是没谁了，把胡江山都给惊呆了。
“那个……对了，提高材料强度的思路应该没问题，我认为可行性非常高，但是要怎么做到？你所说的那位高人有没有再进一步的想法？比如可以用到哪种材料？或者哪种合金？”
看来严志学真的相信有高人提点了胡江山，而且对这位高人的实力非常钦佩。
倒也不是严志学天真无邪很好骗，主要还是因为胡江山提出的方案确实很厉害，看起来很简单，但是在如此复杂的机械结构中准确地找到这两处，进行提升，那可真不是一般的难。
说是“大海捞针”，一点儿都不夸张。
其实胡江山正等着严志学问这个问题。
胡江山刚要说话，却听到另外有人冲着这边喊道：“严工，马上开会了，进来吧。”
两人扭头一看，原来是曹逸峰在在会客室门口喊的。
胡江山微微一笑：“那么严工，咱们回头再聊。”
“唉？这……”
严志学想要叫住胡江山，但想了想啊还是算了，马上就要开会了，这方面的事情一两句话可聊不清楚。
严志学只好跟着走进了会议室。
接下来就是进行下一轮的谈判了。
合中集团虽然刚才受到了挫折，但经过调整，还是严阵以待，准备再次进行一番苦战，争取谈出一个所以然来。
按照胡文欣和于薇刚才的计划，如果合中集团实在不让步，那索性就签了，然后在价格上找补一些，也算是挽回点儿面子。
不过谈判的过程跟之前也没什么两样，还是翻来覆去就那两句词儿，顶多是丰富一下语言，表情和神态，显得更有诚意，更加坚定一些。
曹逸峰非常擅长打太极，说话不紧不慢，态度很圆滑，用词也很有礼貌，但是解读起来就只有四个字——不会让步。曹逸峰说：“胡先生，咱们聊了这么久，我想您几位应该知道我们的态度了，我们对客户都是一视同仁的同，确实不能改变规则，您应该明白，如果我们真这样做，后续会出有很多的问题，不过胡董请相信我们，我们对客户都是非常负责任的，会提供非常完善细致的售后服务，这不是空口说白话，我们的客户满意度一向非常高，这都是可以调查到的。”
胡文欣叹了口气，跟于薇对望了一眼。
看样子对方确实坚决不会让步了，再多费口舌已经没有意义，那么接下来就得要按照刚才于薇的提议，尽量争取让华讯在采购价格上给一个折扣。
哪怕折扣没多少也能接受，也算是一种心理安慰吧。
要知道这次可是胡文欣这位大老板亲自出马，如果谈成的条件跟以前一样，那让下属怎么想？会认为大老板就是个摆式，没能力，对胡文欣是极大的名誉损失。
就在这时，有人却出声说道：“也许我们不只是客户，可能还会有其他一层关系。”
众人循着声音望去，原来是一个年轻男子说的。
此人长得仪表堂堂，英俊挺拔，帅气逼人，是一个大帅比，正是胡江山。
所有人都很惊讶，搞不清楚胡江山为什么会这么说。
胡文欣低声问：“阿山，你在说什么？”
胡江山说道：“胡董，放心，让我来说几句。”
胡文心一愣，胡江山的表情明显是认真的。
而且胡江山叫他“胡董”，并不是“爸”，这说明胡江山是公事公办的态度。
曹逸峰一头雾水，打量了胡江山几眼，刚才胡文欣他们进来的时候，确实也稍微介绍了胡江山，不过当时说他是合吕集团的代表，具体什么职位也没有明说。
曹逸峰等人当然不会问，还以为是胡文欣带过来的小卡拉咪呢。
曹逸峰问：“请问你是……”
胡江山却没有回答，看了看严志学，说道：“刚才我跟严工交流了一下，我觉得我们合中集团除了采购贵公司的设备以外，也可以帮助贵公司提升设备的能力，消除缺陷，完善生产系统。”
“啊？”
“这……”
华讯科技的人都疯了，看着胡江山的眼神，就像看着一个外星怪物一样。
不可思议，难以置信。
这个人长得一张帅脸，怎么会说出这么蠢的话？
居然想要帮助华讯科技提升设备的能力，还要消除缺陷，他有什么底气说出这种话？
除了胡江山以外，合中团队的其他人也是面面相觑，不明白胡江山在想什么，说这些有什么作用？难道是要激怒华讯科技？
可是这不是反效果嘛！万一这笔订单谈崩了，短时间内上哪儿去买设备去？内地的工厂可是正在赶进度呢！
曹逸峰摇了摇头：“小哥，恕我直言，我们的产品是非常完善的，就算需要提升，我们的技术团队也可以搞定，是不是，严工？”
说着，曹逸峰看了看严志学，想让他给一个肯定的答案。
严志学虽然话不多，但是在技术方面向来是说一不二。
而且严志学是真正的技术大牛，很傲气，如果有人说他搞不定某件事儿肯定会毫不留情地怼回去。
然而严志学却犹豫了，打量了胡江山几眼，然后跟曹逸峰低声说了些什么。
曹逸峰听后，面色一变，十分震惊，看着严志学，一脸的难以置信。
“真，真的吗？严工。”
严志学点点头。
曹逸峰面色变幻：“可是……他们有这个能力？合中集团并没有这方面的技术储备和研发能力啊。”
严志学又说了些什么，曹逸峰陷入了挣扎之中，然后对胡文欣说：“胡先生，先失陪一下，我又马上回来。”
胡文欣一头雾水，但还是点点头，目送着严志学离开了。
胡文欣和于薇面面相觑。
于薇看了看胡江山，低声问：“小胡总，你刚才跟那位严工聊了什么？是技术方面的问题？”
胡江山点点头：“是的，我为严工提供了一些技术改进的思路。”
胡文欣非常惊讶：“你？为他提供思路？他不是……”
胡江山说：“爸，这段时间我为了做好航天发射，做了很多的功课，在技术方面也是懂一些的，这次正好为严工提供了一些启发。”
这，有点儿夸张了吧。
如果只是一点点儿启发，严志学不至于会是这种反应。
虽然不知道严志学跟曹逸峰说了什么，但是从二人的只言片语中也可以猜得到，一定是为合中这边说了话。
曹逸峰出了会客室，很可能是去跟给更上面的领导打电话去了。
华讯集团的大领导正在帝都出差，并没有在广深市，有事儿需要电话联系。
片刻之后，曹逸峰回来了。
曹逸峰坐下后，对胡江山说：“这位……”
胡江山说：“曹总，我也姓胡。”
“啊，这位小胡先生，请问你们合中有专门的团队负责机械电子技术的研发吗？”
胡江山说：“虽然合中并不是一家技术研发企业，但是也投资了不少技术公司，旗下就有一个团队在这方面造诣很深，我相信我们的合作会很愉快，并且彼此一定会获益很多。”
胡江山这一番话把胡文欣和于薇等人说的都一愣一愣的，但他的表情却非常真诚。
曹逸峰又看了看严志学，后者点了点头。
曹逸峰终于做出了决定，对胡文欣说：“那好，胡先生，我们可以签一份儿合作协议，代替那些附回条款，我们为贵公司供应设备，而贵公司可以提供一定的技术升级和改进意见，我们互相促进。”
“……啊？”
曹逸峰又补充：“另外，我们会在设备采购价上提供一定的折扣，当然，折扣不会太多，只是表示我们的诚意，胡先生，您同意吗？”
胡文欣回过神来：“啊，同意，当然同意，我们完全可以做到互惠互利，互相促进。”
(本章完)