第148章 多赢
第148章 多赢
俞兴没想到京东会注意到自己这边的小卡拉米。
徐欣想到了一点俞兴可能的强烈抵触。
刘强东则是完全没想到徐欣这样的知名投资人竟然搞不定这样的小事。
等他接到徐欣的电话，心里甚至有些怀疑徐总到底有没有施压，不得不强调京东发展的时间段：“徐总，京东与苏宁必有一战，但绝对不能是现在啊。”
“我明白。”徐欣叹了口气，“我确实和俞兴认真的聊了，不过……我觉着吧，刘总，你不用太忧虑这个，国美现在高层出问题，内部股权还得争一争，这不用提了，苏宁如今优先做的是抢占国美线下市场，等它有精力发展互联网业务，京东也已经有足够体量了。”
她顿了顿，继续说道：“这个比价网，顶多只是一点小风波而已，俞兴那个人是个臭脾气，实在不行，京东如果愿意出钱买这一小块业务，我再找他聊聊，也算是個解决问题的方式。”
作为投资人，京东在徐欣这里的优先级很高，但即便这样，她也不可能去把百晓生的投资抽出来，没有这样做事的道理。
顶多也就是现在这样的斡旋。
刘强东在电话另一端皱眉不已，他知道这样的竞争情况，但更愿意的是高筑墙、广积粮、缓称王，不愿意看到意外情况，也觉得这只是一声招呼的事。
他思考一会，报出价格：“俞兴他不是标榜他不收钱吗？这不就是公关费吗？50万，你和他说，不行就算了，徐总，你说的很有道理，还是我们自己的发展最重要。”
徐欣听到来自京东boss的报价，立即就知道这绝对无法打动俞兴，但还是应了下来。
这确实类似公关，但给出这样的价码绝对不是一笔好公关。
只是，自己先前给他推人才，刘总都能卡着不想多给工资，现在也就……正常。
徐欣结束通话，这次连电话都没打，直接给俞兴发了条短信。
片刻之后，她果然收到拒绝的信息。
俞兴：徐总，你好意思吗？
徐欣还真有点不好意思，索性也就不回短信，任由这件事过去了。
又过一会，俞兴再次发了条信息：电视那边定档了，6月9号和10号晚上九点钟连播两期，我估计这两期播出之后会有招聘相关的人才来找我谈，徐总，你也帮我留意留意人才，谢谢。
徐欣这次回了短信：ok，没问题。
她放下手机，还是有些感慨，俞兴这个年轻人一开始就很会利用身边资源，现在更加娴熟了，完全就像是没事人，也知道自己在这个领域的经验。
徐欣曾经投资了中华英才网，担任过董事长，虽然它现在显露颓势，但仍旧位居行业前列。
她默默思考了一会百晓生的发展，注意力很快再次转到了京东的身上，这是手里发展态势最为蓬勃的项目，有机会赚到一笔巨额的利润。
半晌，徐欣检查手机新的信息，又瞧见俞兴先前的预告，倒是也挺期待他和唐骏在节目里的表现。
啧，唐骏真应该算是百晓生的“编外皇帝”。
诶，俞兴真特么的会编外。
……
《非你莫属》定档的时间比俞兴想象的还要早一些。
他在电话里听到的理由是，台里领导觉得节目效果很好，比较看好收视率，所以就顺利的拍板了。
9号和10号的周五、周六晚上9点10分连播两期。
下一次的录制直接放在了12号，需要录制一整天的3、4期素材，再然后就是15号再录一天，如此赶赶工期，后面的录制都放在周日。
徐荣轩通知了每一位boss，希望大家能调整时间，如果实在调整不开，他那边就上备选的boss。
俞兴自无不可，百晓生的工作都步入正轨，现在就欠缺一块招聘业务的展开，而这一部分也并不着急，另外，因为就在申城本地录制，他的时间很好安排。
不过，作为冠名广告商，俞兴在电话里还接到徐荣轩一个额外的询问。
“俞总，你这边对咱们节目的互联网版权有没有兴趣？”徐荣轩谈到网络上的运营。
俞兴有些惊讶：“徐导，你问我？我又不做这方面的业务，我买了往哪播？”
徐荣轩笑道：“伱可以当二道贩子嘛，台里给你个优惠价，我们先拿到利润，然后你冒点滞销风险，再去找那些优酷、土豆什么的，你也拿一部分利润，这不都行嘛。”
俞兴眼睛有点亮，思考道：“徐导，没想到你还有做生意的天赋啊。”
“嗨，为台里分忧，我是义不容辞。”徐荣轩认真的说道，“俞总，我第一个就想到你了，真的，节目主意是你搞的，节目效果你也贡献了一部分，前面两期真的不错啊，咱节目真的有机会火，你考虑考虑，赶紧给我答案，嗯，就11号之前吧。”
东方卫视两年前做过大学生职场的节目，结果不太理想，这一次虽然有前面两期出色的节目效果，但是……唐骏已经走了啊，上哪再找这样集造假者+打假者+已有舆论风波的场面？
后面还能引起观众的兴趣么？
这需要打个问号。
所以，电视台想早点先把互联网版权的钱拿到手，这样就落袋为安了。
至于找俞兴当二道贩子的事，这确实是徐荣轩的想法，但也得到了允许，电视台降低风险，也可以适当降低利润，俞兴承担一些风险，也可以获得一些利润。
俞兴转着念头，问了句：“台里的这个版权想卖多少？”
徐荣轩报价道：“800万，6年的互联网独播权，你要是能吃想吃，那就这个价，也不用再砍了，11号之后我们对外要的价格就是1200万，到时候砍砍价，估摸着底线也得上千万。”
俞兴没有立即表态，答应了11号给个答案。
不过，他坐在办公室里倒是因此想到一件事，前老板贾会计做乐视就是低价买了不少版权，等到后面大家烧钱争夺网络视频的市场，那些版权就水涨船高了。
尤其，乐视买到《甄嬛传》的独播权，这带了长久的利益，一度让后来的乐视员工能够继续过日子。
俞兴没有杀入这个市场的想法，对于目前的状态还算满意，一心想着多剖几刀，先解决自己的小康问题，解决家人和员工们的小康问题，然后再看看有什么新的作为。
只是，徐荣轩这个二道贩子的提法，倒是有可取之处。除了利润之外，俞兴很感兴趣的一件事就是可以一定程度上背刺前东家，他知道网络视频版权分销在一个阶段就是乐视主要的收入，如果能截胡几个爆款，不知道贾会计会搞出什么样新的操作。
继续注水？继续造假？
过山峰未来的目标不会少了乐视。
俞兴忽然觉得兴致盎然。
他乘兴把电话打给了自己很尊敬的投资人徐欣女士。
“徐总，我这两天想了想，设身处地，你和刘总的担心是有道理的。”俞兴态度十分温和，主动说道，“刘总之前和我聊了很多商业上的事，我也做过和他的‘对话’栏目，关系是不能这么处。”
徐欣既惊奇又高兴：“俞总，太阳打西边出来了？”
“哪里话，我这个人有时候做事不成熟，所以需要前辈多提点。”俞兴表示了诚意，“我们的比价网先继续内测，等时机成熟再尝试公开运营。”
他继续认真的说道：“而且，我也看了徐总送给我的书，自我感觉是很有收获，我是从心里感谢徐总的。”
徐欣欣慰的感慨道：“俞总，你能给我打这样的电话，我真的没想到，你确实……应该取得成功。”
俞兴又谦虚了几句，见徐总挺开心了，提及正事：“徐总，我看你还投资了土豆网，它发展的真好啊。”
徐欣不无得意的说道：“是的，土豆网的发展速度很快，明年可能就上市了，我是去年，哦，是前年了，我是前年和几家机构一起给土豆投了1900万美元，那时候也有不少质疑。”
土豆网内部已经确定要在明年冲刺ipo，但还没对外透露消息，仅仅有限的几个人知道决策。
徐欣投资土豆网时，土豆网的营收并不好看，风险很高，不过，她那时候就表态，“愿意养它三年”，所以现在有上市的进度，这还是挺值得骄傲的。
彼时的高风险，有希望获得高回报了。
“那真是太好了，我很看好土豆网，到时候一定买它的股票。”俞兴笑道，“徐总，我手里正好有一桩和土豆网有关的买卖，你能不能帮我谈谈？”
徐欣听到这句，眉头比念头的反应更快，愣了几秒后皱眉道：“合着你在这等着呢？你能和土豆网有什么买卖？”
俞兴严肃的说道：“我和东方卫视把《非你莫属》的互联网独播版权谈下来了，现在想寻找视频网站的买家，我第一时间就想到了土豆网，肥水不流外人田！”
徐欣吃惊又好笑：“你……你怎么能想着去买电视节目？你拿到融资就这样不务正业的？”
“不是不务正业，是对节目有信心，如果你看过我们前面两期的效果，你也会做出同样的决定。”俞兴游说道，“徐总，我真的是第一时间想到你这边，如果你不感兴趣，我就先找酷6网谈谈。”
徐欣一边思考，一边问道：“为什么是酷6网？”
俞兴答道：“酷6网的李善友，他录节目的时候就坐在我旁边，他会有兴趣的，如果他没有兴趣，那我就去找搜狐或者优酷，反正价格也不贵。”
徐欣微微皱眉，酷6网和搜狐都还行，优酷现在是土豆网的最大竞争对手。
她认真的思考这件事。
百晓生贩卖节目版权，拿到一定的利润，土豆网拿到独播，获得点击和广告，同时还能削弱一丝丝的竞争对手，两家被自己投资的公司都能获得利益，而这一切的前提是《非你莫属》的内容不错。
不用特别出色，只要不错就行了。
徐欣思考许久，问道：“前面有唐骏在，效果肯定好，问题是后续的录制内容能不能得到保证？”
俞兴信心十足：“徐总，你放心，我不说全程都能特别的好，最起码，我会努力帮助节目取得良好的效果，帮节目也是在帮我自己，无论如何，我都会尽力的。”
徐欣倒是相信这个话，俞兴的脾气有时候有点臭，但脑子确实很灵活。
“那我帮你问问，只是问问，我没法打包票，到时候你们自己谈。”徐欣问道，“报价多少？”
俞兴诚恳的说道：“土豆网是第一个报价的，1400万，如果他们有意向，我们再谈，空间是有的，中间又有徐总，我怎么都好说话，只要百晓生能把我们赞助的钱回笼一部分就行，徐总，你也知道，我们现在还没有营收，钱必须精打细算。”
徐欣本来想问百晓生和电视台的采购价，听到后面也打消了念头，算了，就从中搭个线，让他们自己谈吧。
俞兴见徐总应了下来，也给了时间：“徐总，我没法等太久，我们是9号晚上9点10分播第一期，最好9号晚上就给个意向，最迟10号下午两点，有意向就谈，不然的话，我这边迅速接触其他人。”
徐欣答应了下来。
毕竟，今日资本也投了百晓生。
她挂断电话之后没有耽误，找了找土豆网那边的电话，向他们介绍来自东方卫视的节目，中间稍微含糊了一点说辞，让对面听起来像百晓生已经白纸黑字的买下版权，这样免得土豆网直接去找电视台，算是给了点自己的身份背书。
反正，价格能谈嘛，两边都是自己人，大家一起拿好处。
土豆网方面应了下来，虽然采购的介绍渠道属于非常规，但徐总是重要投资人，可以先看看9号晚上的节目播出，判断形式、内容以及可能的收视效果。
6月9号，晚上9点10分，许多已经知道这档节目的人都有意无意的把频道换到东方卫视。
诸位参与录制的boss自然不用说，徐欣、土豆网、刘强东乃至雷君都想看看这个节目。
之前的素材一共录了4个小时，最终剪辑出1个小时零5分钟。
十点整的时候，土豆网负责这次采购的蔡博超当机立断的给徐欣发了条短信，主题就一个字：买！
徐欣立即给俞兴发了条短信，主题一样：买！
俞兴立即给徐荣轩发了条短信，主题依旧：买！
徐荣轩立即给台里发了条短信，主题不变：买！
买买买买，一条崭新的多赢反应链就此诞生了！
(本章完)
俞兴没想到京东会注意到自己这边的小卡拉米。
徐欣想到了一点俞兴可能的强烈抵触。
刘强东则是完全没想到徐欣这样的知名投资人竟然搞不定这样的小事。
等他接到徐欣的电话，心里甚至有些怀疑徐总到底有没有施压，不得不强调京东发展的时间段：“徐总，京东与苏宁必有一战，但绝对不能是现在啊。”
“我明白。”徐欣叹了口气，“我确实和俞兴认真的聊了，不过……我觉着吧，刘总，你不用太忧虑这个，国美现在高层出问题，内部股权还得争一争，这不用提了，苏宁如今优先做的是抢占国美线下市场，等它有精力发展互联网业务，京东也已经有足够体量了。”
她顿了顿，继续说道：“这个比价网，顶多只是一点小风波而已，俞兴那个人是个臭脾气，实在不行，京东如果愿意出钱买这一小块业务，我再找他聊聊，也算是個解决问题的方式。”
作为投资人，京东在徐欣这里的优先级很高，但即便这样，她也不可能去把百晓生的投资抽出来，没有这样做事的道理。
顶多也就是现在这样的斡旋。
刘强东在电话另一端皱眉不已，他知道这样的竞争情况，但更愿意的是高筑墙、广积粮、缓称王，不愿意看到意外情况，也觉得这只是一声招呼的事。
他思考一会，报出价格：“俞兴他不是标榜他不收钱吗？这不就是公关费吗？50万，你和他说，不行就算了，徐总，你说的很有道理，还是我们自己的发展最重要。”
徐欣听到来自京东boss的报价，立即就知道这绝对无法打动俞兴，但还是应了下来。
这确实类似公关，但给出这样的价码绝对不是一笔好公关。
只是，自己先前给他推人才，刘总都能卡着不想多给工资，现在也就……正常。
徐欣结束通话，这次连电话都没打，直接给俞兴发了条短信。
片刻之后，她果然收到拒绝的信息。
俞兴：徐总，你好意思吗？
徐欣还真有点不好意思，索性也就不回短信，任由这件事过去了。
又过一会，俞兴再次发了条信息：电视那边定档了，6月9号和10号晚上九点钟连播两期，我估计这两期播出之后会有招聘相关的人才来找我谈，徐总，你也帮我留意留意人才，谢谢。
徐欣这次回了短信：ok，没问题。
她放下手机，还是有些感慨，俞兴这个年轻人一开始就很会利用身边资源，现在更加娴熟了，完全就像是没事人，也知道自己在这个领域的经验。
徐欣曾经投资了中华英才网，担任过董事长，虽然它现在显露颓势，但仍旧位居行业前列。
她默默思考了一会百晓生的发展，注意力很快再次转到了京东的身上，这是手里发展态势最为蓬勃的项目，有机会赚到一笔巨额的利润。
半晌，徐欣检查手机新的信息，又瞧见俞兴先前的预告，倒是也挺期待他和唐骏在节目里的表现。
啧，唐骏真应该算是百晓生的“编外皇帝”。
诶，俞兴真特么的会编外。
……
《非你莫属》定档的时间比俞兴想象的还要早一些。
他在电话里听到的理由是，台里领导觉得节目效果很好，比较看好收视率，所以就顺利的拍板了。
9号和10号的周五、周六晚上9点10分连播两期。
下一次的录制直接放在了12号，需要录制一整天的3、4期素材，再然后就是15号再录一天，如此赶赶工期，后面的录制都放在周日。
徐荣轩通知了每一位boss，希望大家能调整时间，如果实在调整不开，他那边就上备选的boss。
俞兴自无不可，百晓生的工作都步入正轨，现在就欠缺一块招聘业务的展开，而这一部分也并不着急，另外，因为就在申城本地录制，他的时间很好安排。
不过，作为冠名广告商，俞兴在电话里还接到徐荣轩一个额外的询问。
“俞总，你这边对咱们节目的互联网版权有没有兴趣？”徐荣轩谈到网络上的运营。
俞兴有些惊讶：“徐导，你问我？我又不做这方面的业务，我买了往哪播？”
徐荣轩笑道：“伱可以当二道贩子嘛，台里给你个优惠价，我们先拿到利润，然后你冒点滞销风险，再去找那些优酷、土豆什么的，你也拿一部分利润，这不都行嘛。”
俞兴眼睛有点亮，思考道：“徐导，没想到你还有做生意的天赋啊。”
“嗨，为台里分忧，我是义不容辞。”徐荣轩认真的说道，“俞总，我第一个就想到你了，真的，节目主意是你搞的，节目效果你也贡献了一部分，前面两期真的不错啊，咱节目真的有机会火，你考虑考虑，赶紧给我答案，嗯，就11号之前吧。”
东方卫视两年前做过大学生职场的节目，结果不太理想，这一次虽然有前面两期出色的节目效果，但是……唐骏已经走了啊，上哪再找这样集造假者+打假者+已有舆论风波的场面？
后面还能引起观众的兴趣么？
这需要打个问号。
所以，电视台想早点先把互联网版权的钱拿到手，这样就落袋为安了。
至于找俞兴当二道贩子的事，这确实是徐荣轩的想法，但也得到了允许，电视台降低风险，也可以适当降低利润，俞兴承担一些风险，也可以获得一些利润。
俞兴转着念头，问了句：“台里的这个版权想卖多少？”
徐荣轩报价道：“800万，6年的互联网独播权，你要是能吃想吃，那就这个价，也不用再砍了，11号之后我们对外要的价格就是1200万，到时候砍砍价，估摸着底线也得上千万。”
俞兴没有立即表态，答应了11号给个答案。
不过，他坐在办公室里倒是因此想到一件事，前老板贾会计做乐视就是低价买了不少版权，等到后面大家烧钱争夺网络视频的市场，那些版权就水涨船高了。
尤其，乐视买到《甄嬛传》的独播权，这带了长久的利益，一度让后来的乐视员工能够继续过日子。
俞兴没有杀入这个市场的想法，对于目前的状态还算满意，一心想着多剖几刀，先解决自己的小康问题，解决家人和员工们的小康问题，然后再看看有什么新的作为。
只是，徐荣轩这个二道贩子的提法，倒是有可取之处。除了利润之外，俞兴很感兴趣的一件事就是可以一定程度上背刺前东家，他知道网络视频版权分销在一个阶段就是乐视主要的收入，如果能截胡几个爆款，不知道贾会计会搞出什么样新的操作。
继续注水？继续造假？
过山峰未来的目标不会少了乐视。
俞兴忽然觉得兴致盎然。
他乘兴把电话打给了自己很尊敬的投资人徐欣女士。
“徐总，我这两天想了想，设身处地，你和刘总的担心是有道理的。”俞兴态度十分温和，主动说道，“刘总之前和我聊了很多商业上的事，我也做过和他的‘对话’栏目，关系是不能这么处。”
徐欣既惊奇又高兴：“俞总，太阳打西边出来了？”
“哪里话，我这个人有时候做事不成熟，所以需要前辈多提点。”俞兴表示了诚意，“我们的比价网先继续内测，等时机成熟再尝试公开运营。”
他继续认真的说道：“而且，我也看了徐总送给我的书，自我感觉是很有收获，我是从心里感谢徐总的。”
徐欣欣慰的感慨道：“俞总，你能给我打这样的电话，我真的没想到，你确实……应该取得成功。”
俞兴又谦虚了几句，见徐总挺开心了，提及正事：“徐总，我看你还投资了土豆网，它发展的真好啊。”
徐欣不无得意的说道：“是的，土豆网的发展速度很快，明年可能就上市了，我是去年，哦，是前年了，我是前年和几家机构一起给土豆投了1900万美元，那时候也有不少质疑。”
土豆网内部已经确定要在明年冲刺ipo，但还没对外透露消息，仅仅有限的几个人知道决策。
徐欣投资土豆网时，土豆网的营收并不好看，风险很高，不过，她那时候就表态，“愿意养它三年”，所以现在有上市的进度，这还是挺值得骄傲的。
彼时的高风险，有希望获得高回报了。
“那真是太好了，我很看好土豆网，到时候一定买它的股票。”俞兴笑道，“徐总，我手里正好有一桩和土豆网有关的买卖，你能不能帮我谈谈？”
徐欣听到这句，眉头比念头的反应更快，愣了几秒后皱眉道：“合着你在这等着呢？你能和土豆网有什么买卖？”
俞兴严肃的说道：“我和东方卫视把《非你莫属》的互联网独播版权谈下来了，现在想寻找视频网站的买家，我第一时间就想到了土豆网，肥水不流外人田！”
徐欣吃惊又好笑：“你……你怎么能想着去买电视节目？你拿到融资就这样不务正业的？”
“不是不务正业，是对节目有信心，如果你看过我们前面两期的效果，你也会做出同样的决定。”俞兴游说道，“徐总，我真的是第一时间想到你这边，如果你不感兴趣，我就先找酷6网谈谈。”
徐欣一边思考，一边问道：“为什么是酷6网？”
俞兴答道：“酷6网的李善友，他录节目的时候就坐在我旁边，他会有兴趣的，如果他没有兴趣，那我就去找搜狐或者优酷，反正价格也不贵。”
徐欣微微皱眉，酷6网和搜狐都还行，优酷现在是土豆网的最大竞争对手。
她认真的思考这件事。
百晓生贩卖节目版权，拿到一定的利润，土豆网拿到独播，获得点击和广告，同时还能削弱一丝丝的竞争对手，两家被自己投资的公司都能获得利益，而这一切的前提是《非你莫属》的内容不错。
不用特别出色，只要不错就行了。
徐欣思考许久，问道：“前面有唐骏在，效果肯定好，问题是后续的录制内容能不能得到保证？”
俞兴信心十足：“徐总，你放心，我不说全程都能特别的好，最起码，我会努力帮助节目取得良好的效果，帮节目也是在帮我自己，无论如何，我都会尽力的。”
徐欣倒是相信这个话，俞兴的脾气有时候有点臭，但脑子确实很灵活。
“那我帮你问问，只是问问，我没法打包票，到时候你们自己谈。”徐欣问道，“报价多少？”
俞兴诚恳的说道：“土豆网是第一个报价的，1400万，如果他们有意向，我们再谈，空间是有的，中间又有徐总，我怎么都好说话，只要百晓生能把我们赞助的钱回笼一部分就行，徐总，你也知道，我们现在还没有营收，钱必须精打细算。”
徐欣本来想问百晓生和电视台的采购价，听到后面也打消了念头，算了，就从中搭个线，让他们自己谈吧。
俞兴见徐总应了下来，也给了时间：“徐总，我没法等太久，我们是9号晚上9点10分播第一期，最好9号晚上就给个意向，最迟10号下午两点，有意向就谈，不然的话，我这边迅速接触其他人。”
徐欣答应了下来。
毕竟，今日资本也投了百晓生。
她挂断电话之后没有耽误，找了找土豆网那边的电话，向他们介绍来自东方卫视的节目，中间稍微含糊了一点说辞，让对面听起来像百晓生已经白纸黑字的买下版权，这样免得土豆网直接去找电视台，算是给了点自己的身份背书。
反正，价格能谈嘛，两边都是自己人，大家一起拿好处。
土豆网方面应了下来，虽然采购的介绍渠道属于非常规，但徐总是重要投资人，可以先看看9号晚上的节目播出，判断形式、内容以及可能的收视效果。
6月9号，晚上9点10分，许多已经知道这档节目的人都有意无意的把频道换到东方卫视。
诸位参与录制的boss自然不用说，徐欣、土豆网、刘强东乃至雷君都想看看这个节目。
之前的素材一共录了4个小时，最终剪辑出1个小时零5分钟。
十点整的时候，土豆网负责这次采购的蔡博超当机立断的给徐欣发了条短信，主题就一个字：买！
徐欣立即给俞兴发了条短信，主题一样：买！
俞兴立即给徐荣轩发了条短信，主题依旧：买！
徐荣轩立即给台里发了条短信，主题不变：买！
买买买买，一条崭新的多赢反应链就此诞生了！
(本章完)