第1107章 三方会谈
第1107章 三方会谈
咚咚咚！
咚咚咚！
李建昆敲了半分钟门，红漆木门后面才传来动静。
这一阵子龙腾1上市，冉姿也累得不轻，她的工作本就不轻松，摊子越干越大，李建昆了解名下各企业的情况，基本都是通过她的工作汇报。
而龙腾1现在在国际市场上折腾出的动静不小。
陡然又多出一摊子事。
“谁啊？”
“我。”
“还有其他人吗？”
“……没。”
吱呀——
房门应声而开。
这不是夏天么，冉姿刚才显然在睡觉，只穿一件白色小背心配灰色超短裤，她那丰满的身材，哪里完全罩得住？
李建昆觉得眼前白一片。
忒不拿哥们当外人。
冉姿见他愣着没动，将他拉进房间后，赶忙关上房门，并反锁上。
“咳咳。”
李建昆摸了摸鼻尖，这可不像要谈正事的样子，倘若廊道里有人看见，保管以为接下来房间里要上演赤膊大战。
冉姿却浑没当回事，光着脚丫跳回床上，盘膝坐着。
这个姿势，两脚分开；李建昆的视线又处在绝对高度。
风景可想而知。
“你随便坐吧，房里没凳子。”冉姿道。
能坐的地方只有床。
李建昆寻思自己还是站着吧。
尽管他挺乐意将冉姿当成哥们，但事实上，冉姿是个正儿八经的大美女，还趋向于他的菜——
微胖型。
作为年底要结婚的准新郎官，咱还是悠着点吧。
“怎么突然跑过来，什么事啊？”他问。
冉姿的眼睛里掠过一抹失望，遂深沉说道：“韩产的几款对标龙腾1的芯片，集体降价了，跟我们一样，出厂价变更为0.99美元每片。
“另外，同时宣布降价的还有美国的两家公司，摩托罗拉和镁光。
“对啦，镁光是家什么公司？”
冉姿望向李建昆问。
她自认最近也恶补了不少芯片行业的功课，但镁光这家公司，还真是头回听说。
“之前在美国芯片行业，有家叫莫斯泰克的公司，实力不俗。
“七六年，莫斯泰克公司推出了一款mk4116芯片，采用先进工艺，容量达到16k，取得巨大成功，在dram市场的占有率，一度高达百分之七十五。
“后面该公司遭遇了来自资本市场的恶意收购，股权结构大幅变动，管理层剧烈动荡，技术人员迅速流失，公司走入低谷。
“再后面被几度收购、转卖，现在已经不是美国公司了。
“七八年，四个从莫斯泰克公司离职的技术人员，在爱达荷州一家牙科诊所的地下室，共同创立了一家新的存储技术公司，就是镁光。”
听李建昆说完后，冉姿吁了口气道：“那还好，不是什么老牌大公司。”
李建昆搓了把腮帮子。
“怎么，我说错了？”
“呃，没有。”
冉姿不会知道，现在也没人知道，后世大漂亮国在dram行业仅剩的一根独苗，便是镁光。
首先镁光还算争气，后面大漂亮国某天突然意识到，在厮杀惨烈的dram市场，他们堂堂美利坚，居然只剩下一家公司，自然想方设法也要保住它。
终于将镁光捧成了世界dram三大巨头之一。
值得一提的是，dram市场的血雨腥风，是许多外行人无法想象的，比如世人皆知英特尔，英特尔公司涉足dram芯片，与莫斯泰克公司是同时期，也曾辉煌过。
但在一九八五年，由于日苯dram芯片的强势崛起，英特尔直接宣布放弃dram市场。
“龙腾1卖到0.99美元每片，美韩的芯片并不比咱们好，降价是意料之中的事，不然怎么和咱们打？”
李建昆问：“你就为这个特地跑一趟？”
冉姿道：“你考虑过一个问题吗？”
她自问自答：
“龙腾1也并不比他们的芯片优秀多少，尤其是韩产芯片，听说在不断改良，在美国的技术之上，南韩也在研发自己的技术。
“而在芯片市场上，他们的品牌、资历、客户渠道，都要比咱们更优。
“现在卖到和咱们一样的价格。
“客户还会选择我们吗？”
李建昆哈哈一笑，竖起大拇哥道：“不错。”
尽管对芯片行业不算了解，但已知道做分析，而且分析的没毛病。
李建昆有意考考她，问：“那你觉得，咱们接下来该怎么办？”
冉姿思忖着说：“其实你一开始，打的就是价格战，效果也很好。既然如此，现在收手不合适吧？”
“一半一半吧，我这个定价，也是基于自身情况出发的。”
李建昆带着抹唏嘘道：“从我个人的角度讲，我其实非常反感价格战。
“可是，从无到有向来很难，中国以前没有商业芯片，想闯出一片天地，必须拿出点狠东西。
“龙腾1卖0.99美元，我并没有亏本，只是不赚钱。
“这就造成一个优势——我相当能耗。
“反观美韩，美国货制造粗糙是通病，在国际上口碑并不好，且人力成本高昂；南韩呢，他们没有芯片全产业链，一个弹丸之地，资源匮乏，许多生产芯片的原材料都依赖进口。
“美韩芯片卖到这个价格，铁亏无疑。”
李建昆沉吟道：
“我现在在想的是，既然已经亏本，美韩为什么只降到和我们一样的价格？”
他可不指望这两方突然善良起来。
不太对劲。“还是你厉害。”
冉姿突然开口，眸子里有股钦佩：“南韩kiet电子技术研究所，和美国半导体行业协会，联名发了封信到华电集团，要求在美国举行一个三方会谈，并且点名要你去参加。”
果不其然。
李建昆忽地明白了美韩芯片突然降价到和龙腾1一样的用意。
这不是降价，这是在表明一个态度——
我们敢打价格战。
但我们有风度，不直接打。
给你们个机会，先见面谈谈。
李建昆从冉姿的话中，捕捉到两个关键词语：“要求？点名？”
冉姿留意到他嘴角的冷笑，迟疑一下道：
“以我对你的了解，你是不会去参加的。
“可是华电集团的高层告诉我，这两个机构背后，都有他们国家的影子。
“如果不参加，龙腾1以后在国际市场上的销售，肯定会遭遇很大阻力，像日苯芯片一样。”
李建昆漠无表情道：“所以你的意思，是让我同流合污呢，还是受他们摆布？”
“都不是。”
冉姿双眼泛红道：“我跟着你之前，你已经在搞芯片产业，这么多年，你无论在做什么生意，从来都没停下过，甚至可以说，芯片产业才是你最在乎的主业，你从其他生意上赚的很多钱，都砸了进去。
“你为之付出了多少努力，后来我全部看在眼里。
“而我应该是除了你家人外，最了解你的人。有时候你真的很冲动。
“我不希望你耗尽心血的事业，到头来却功亏一篑。
“毕竟有些东西，并非个人力量可以对抗的。”
李建昆凌厉的眼神，逐渐柔和下来，脚步微动，本想走过去将她揽进怀里，但见她如此清凉的着装，脚步又顿住。
“你去参加吧，代表我，喊上港城华电集团的高层。
“但不是去美国参加，他们要谈，那就让他们滚来港城。
“也不用和他们谈出什么结果，回来告诉我他们怎么说的就行。”
冉姿昂头问：“这样，行吗？”
“阿姿，我很庆幸身边有你，时至今日，能这样劝我敢这样劝我的人，集团公司里你是唯一的一个。
“不过阿姿，你终究是个女人，还是个软妹子。”
李建昆微微勾了下嘴角：
“首先你要搞明白两个状况：
“1、现在是他们想找我谈。
“2、他们为什么要找我谈？
“安啦，这些家伙，你要是真按他们说的办，他们反而看不起你，越发盛气凌人。”
李建昆顿了顿，道：
“不管你信不信，即使现在没这一茬，即使我现在和他们合作，但等到华电发展到一定程度时，这种事迟早还是会发生的。
“如果畏惧，倒正中他们下怀了。”
冉姿：“可是，南韩且不提，另一个是全世界最强大的国家。”
李建昆踱步到窗边，推开玻璃窗户，点燃一根醒宝烟，吐出淡淡的白雾道：
“哪又如何？
“华电没你想的那么不经打。
“老子在那个国家也是号人物！”
冉姿呆呆望着窗边的背影，在他看不见的这个角度，眸子里的爱意不加掩饰。
那是一种深沉的、爱到了骨子里的爱。
……
……
傍晚。
张福军拖着一身疲惫来到市委大院。
满脸不愉快。
他想，他都忙成这样，这大夏天的，在外面东奔西跑，陪着外商，脸都笑僵了。
到晚上还不得清闲。
偌大的一个招商办，只有他一人能办实事吗？
真是屁用没有！
什么都要他操心。
来到招商办。
他副手的办公室里还亮着灯，房门没关。
张福军大步走进去，喝道：“到底什么急事？”
房间里有两男一女，坐着墙边的红漆木艺沙发上。
女的留着学生头，正是庄萧萧。
见张福军出现，三人同时起身。
其中一个男人赶忙去倒茶，另一个望向张福军笑着说：“主任，有大喜事！”
“哦？”
听闻此言，张福军面色稍霁，遂接过递到手边温度刚好的凉茶，咕噜一大口，然后拿着茶缸子来到沙发旁，自顾自坐下，跷起二郎腿道：
“说来听听。”
“是这样的，下午呢，咱们办来了几个搞投资的客商，萧萧接待的。尽管对方很低调，出入都戴着帽子和墨镜，我们没留意到，但萧萧和对方面对面接触过，见过他真容。”
此人说到这里顿住，望向庄萧萧：
“萧萧，还是你来告诉主任，这个想在我们市搞投资的大人物是谁吧。”
张福军心想，能是谁啊，搞得这么神秘兮兮，什么大人物他没见过？
不知道他今天陪同麦克阿瑟二世一整天吗？
庄萧萧点点头，一字一顿道：“是李建昆，世界首富李建昆。”
噗通！
张福军一个没坐稳，从沙发上滑了下来。
(本章完)
咚咚咚！
咚咚咚！
李建昆敲了半分钟门，红漆木门后面才传来动静。
这一阵子龙腾1上市，冉姿也累得不轻，她的工作本就不轻松，摊子越干越大，李建昆了解名下各企业的情况，基本都是通过她的工作汇报。
而龙腾1现在在国际市场上折腾出的动静不小。
陡然又多出一摊子事。
“谁啊？”
“我。”
“还有其他人吗？”
“……没。”
吱呀——
房门应声而开。
这不是夏天么，冉姿刚才显然在睡觉，只穿一件白色小背心配灰色超短裤，她那丰满的身材，哪里完全罩得住？
李建昆觉得眼前白一片。
忒不拿哥们当外人。
冉姿见他愣着没动，将他拉进房间后，赶忙关上房门，并反锁上。
“咳咳。”
李建昆摸了摸鼻尖，这可不像要谈正事的样子，倘若廊道里有人看见，保管以为接下来房间里要上演赤膊大战。
冉姿却浑没当回事，光着脚丫跳回床上，盘膝坐着。
这个姿势，两脚分开；李建昆的视线又处在绝对高度。
风景可想而知。
“你随便坐吧，房里没凳子。”冉姿道。
能坐的地方只有床。
李建昆寻思自己还是站着吧。
尽管他挺乐意将冉姿当成哥们，但事实上，冉姿是个正儿八经的大美女，还趋向于他的菜——
微胖型。
作为年底要结婚的准新郎官，咱还是悠着点吧。
“怎么突然跑过来，什么事啊？”他问。
冉姿的眼睛里掠过一抹失望，遂深沉说道：“韩产的几款对标龙腾1的芯片，集体降价了，跟我们一样，出厂价变更为0.99美元每片。
“另外，同时宣布降价的还有美国的两家公司，摩托罗拉和镁光。
“对啦，镁光是家什么公司？”
冉姿望向李建昆问。
她自认最近也恶补了不少芯片行业的功课，但镁光这家公司，还真是头回听说。
“之前在美国芯片行业，有家叫莫斯泰克的公司，实力不俗。
“七六年，莫斯泰克公司推出了一款mk4116芯片，采用先进工艺，容量达到16k，取得巨大成功，在dram市场的占有率，一度高达百分之七十五。
“后面该公司遭遇了来自资本市场的恶意收购，股权结构大幅变动，管理层剧烈动荡，技术人员迅速流失，公司走入低谷。
“再后面被几度收购、转卖，现在已经不是美国公司了。
“七八年，四个从莫斯泰克公司离职的技术人员，在爱达荷州一家牙科诊所的地下室，共同创立了一家新的存储技术公司，就是镁光。”
听李建昆说完后，冉姿吁了口气道：“那还好，不是什么老牌大公司。”
李建昆搓了把腮帮子。
“怎么，我说错了？”
“呃，没有。”
冉姿不会知道，现在也没人知道，后世大漂亮国在dram行业仅剩的一根独苗，便是镁光。
首先镁光还算争气，后面大漂亮国某天突然意识到，在厮杀惨烈的dram市场，他们堂堂美利坚，居然只剩下一家公司，自然想方设法也要保住它。
终于将镁光捧成了世界dram三大巨头之一。
值得一提的是，dram市场的血雨腥风，是许多外行人无法想象的，比如世人皆知英特尔，英特尔公司涉足dram芯片，与莫斯泰克公司是同时期，也曾辉煌过。
但在一九八五年，由于日苯dram芯片的强势崛起，英特尔直接宣布放弃dram市场。
“龙腾1卖到0.99美元每片，美韩的芯片并不比咱们好，降价是意料之中的事，不然怎么和咱们打？”
李建昆问：“你就为这个特地跑一趟？”
冉姿道：“你考虑过一个问题吗？”
她自问自答：
“龙腾1也并不比他们的芯片优秀多少，尤其是韩产芯片，听说在不断改良，在美国的技术之上，南韩也在研发自己的技术。
“而在芯片市场上，他们的品牌、资历、客户渠道，都要比咱们更优。
“现在卖到和咱们一样的价格。
“客户还会选择我们吗？”
李建昆哈哈一笑，竖起大拇哥道：“不错。”
尽管对芯片行业不算了解，但已知道做分析，而且分析的没毛病。
李建昆有意考考她，问：“那你觉得，咱们接下来该怎么办？”
冉姿思忖着说：“其实你一开始，打的就是价格战，效果也很好。既然如此，现在收手不合适吧？”
“一半一半吧，我这个定价，也是基于自身情况出发的。”
李建昆带着抹唏嘘道：“从我个人的角度讲，我其实非常反感价格战。
“可是，从无到有向来很难，中国以前没有商业芯片，想闯出一片天地，必须拿出点狠东西。
“龙腾1卖0.99美元，我并没有亏本，只是不赚钱。
“这就造成一个优势——我相当能耗。
“反观美韩，美国货制造粗糙是通病，在国际上口碑并不好，且人力成本高昂；南韩呢，他们没有芯片全产业链，一个弹丸之地，资源匮乏，许多生产芯片的原材料都依赖进口。
“美韩芯片卖到这个价格，铁亏无疑。”
李建昆沉吟道：
“我现在在想的是，既然已经亏本，美韩为什么只降到和我们一样的价格？”
他可不指望这两方突然善良起来。
不太对劲。“还是你厉害。”
冉姿突然开口，眸子里有股钦佩：“南韩kiet电子技术研究所，和美国半导体行业协会，联名发了封信到华电集团，要求在美国举行一个三方会谈，并且点名要你去参加。”
果不其然。
李建昆忽地明白了美韩芯片突然降价到和龙腾1一样的用意。
这不是降价，这是在表明一个态度——
我们敢打价格战。
但我们有风度，不直接打。
给你们个机会，先见面谈谈。
李建昆从冉姿的话中，捕捉到两个关键词语：“要求？点名？”
冉姿留意到他嘴角的冷笑，迟疑一下道：
“以我对你的了解，你是不会去参加的。
“可是华电集团的高层告诉我，这两个机构背后，都有他们国家的影子。
“如果不参加，龙腾1以后在国际市场上的销售，肯定会遭遇很大阻力，像日苯芯片一样。”
李建昆漠无表情道：“所以你的意思，是让我同流合污呢，还是受他们摆布？”
“都不是。”
冉姿双眼泛红道：“我跟着你之前，你已经在搞芯片产业，这么多年，你无论在做什么生意，从来都没停下过，甚至可以说，芯片产业才是你最在乎的主业，你从其他生意上赚的很多钱，都砸了进去。
“你为之付出了多少努力，后来我全部看在眼里。
“而我应该是除了你家人外，最了解你的人。有时候你真的很冲动。
“我不希望你耗尽心血的事业，到头来却功亏一篑。
“毕竟有些东西，并非个人力量可以对抗的。”
李建昆凌厉的眼神，逐渐柔和下来，脚步微动，本想走过去将她揽进怀里，但见她如此清凉的着装，脚步又顿住。
“你去参加吧，代表我，喊上港城华电集团的高层。
“但不是去美国参加，他们要谈，那就让他们滚来港城。
“也不用和他们谈出什么结果，回来告诉我他们怎么说的就行。”
冉姿昂头问：“这样，行吗？”
“阿姿，我很庆幸身边有你，时至今日，能这样劝我敢这样劝我的人，集团公司里你是唯一的一个。
“不过阿姿，你终究是个女人，还是个软妹子。”
李建昆微微勾了下嘴角：
“首先你要搞明白两个状况：
“1、现在是他们想找我谈。
“2、他们为什么要找我谈？
“安啦，这些家伙，你要是真按他们说的办，他们反而看不起你，越发盛气凌人。”
李建昆顿了顿，道：
“不管你信不信，即使现在没这一茬，即使我现在和他们合作，但等到华电发展到一定程度时，这种事迟早还是会发生的。
“如果畏惧，倒正中他们下怀了。”
冉姿：“可是，南韩且不提，另一个是全世界最强大的国家。”
李建昆踱步到窗边，推开玻璃窗户，点燃一根醒宝烟，吐出淡淡的白雾道：
“哪又如何？
“华电没你想的那么不经打。
“老子在那个国家也是号人物！”
冉姿呆呆望着窗边的背影，在他看不见的这个角度，眸子里的爱意不加掩饰。
那是一种深沉的、爱到了骨子里的爱。
……
……
傍晚。
张福军拖着一身疲惫来到市委大院。
满脸不愉快。
他想，他都忙成这样，这大夏天的，在外面东奔西跑，陪着外商，脸都笑僵了。
到晚上还不得清闲。
偌大的一个招商办，只有他一人能办实事吗？
真是屁用没有！
什么都要他操心。
来到招商办。
他副手的办公室里还亮着灯，房门没关。
张福军大步走进去，喝道：“到底什么急事？”
房间里有两男一女，坐着墙边的红漆木艺沙发上。
女的留着学生头，正是庄萧萧。
见张福军出现，三人同时起身。
其中一个男人赶忙去倒茶，另一个望向张福军笑着说：“主任，有大喜事！”
“哦？”
听闻此言，张福军面色稍霁，遂接过递到手边温度刚好的凉茶，咕噜一大口，然后拿着茶缸子来到沙发旁，自顾自坐下，跷起二郎腿道：
“说来听听。”
“是这样的，下午呢，咱们办来了几个搞投资的客商，萧萧接待的。尽管对方很低调，出入都戴着帽子和墨镜，我们没留意到，但萧萧和对方面对面接触过，见过他真容。”
此人说到这里顿住，望向庄萧萧：
“萧萧，还是你来告诉主任，这个想在我们市搞投资的大人物是谁吧。”
张福军心想，能是谁啊，搞得这么神秘兮兮，什么大人物他没见过？
不知道他今天陪同麦克阿瑟二世一整天吗？
庄萧萧点点头，一字一顿道：“是李建昆，世界首富李建昆。”
噗通！
张福军一个没坐稳，从沙发上滑了下来。
(本章完)