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376.第376章 谁也不比谁聪明

    第376章 谁也不比谁聪明
    一间小型会议室明亮宽敞,长方形会议桌横亘,众人分坐两边。
    陈天乔摆手道:“别提了,我们还是谈事情吧!”
    现在他没心思谈自己遭受的罪,各种各样的问题让他心力交瘁,说多了都是泪。
    这个时代任何行业都是这样,都在不断的斗争,如果去手机行业的话,比这还要残酷。
    那可真的是你死我活的局面。
    魅族怎么没落的?技术被抄袭、人才流失、资金链断裂,资本斗争就是这么的残酷。
    在这样一个滚滚大世里,方洪必须战战兢兢,保持危机感,要不然在这脆弱的当下,很容易被人搞死。
    只有躲过一次又一次的浪涛,才能屹立。
    其实本质上创业就是生存,只要你能够生存下去,就是成功。
    显然盛大是生存不下去的,注定要被扫进垃圾堆,被大浪给拍翻。
    这次谈判就是围绕收购价格谈判,之前的55亿报价,方洪显然是不同意的,价格太高。
    “陈先生,我们评估了下盛大文学当前的价值,45亿价格才是合理价格。”说话的是高准。
    她装模作样的翻开面前的资料,其实这些资料没啥内容。
    反正就是压价,价格不能超过五十亿,超过五十亿就是不值得的。
    “之前orbis旗下基金分析师,分析盛大文学估值8亿刀,我给方总报价55亿,是少了一亿的,也算很有诚意了,你们这压价压的太过离谱了。”陈天乔道。
    “那你觉得超过五十亿市面上有人要吗?如果我没记错的话,那是11年的事吧,最开始估值超10亿刀,你们打算上市融资金额为2亿刀。
    但被华尔街投资机构集体看衰,认为这一价码过高,上市受阻。
    且你们融资的2亿刀,还有部分用于偿还你盛大网络的贷款,对吧!”
    方洪把他们当时的情况直接摆明,估值和真正的价值是两码事。
    且今时不同往日,两年前的事拿到现在来说,显然不合理。
    对方沉默,这事也不是什么秘密。
    “2012年你们再次启动上市计划,那时候米国投资者对中国的概念股窗口关闭,分析师对中国企业融资饱受质疑,导致盛大文学估值下降,只有orbis旗下基金买了1500万股,估值8亿刀,我说的对吧。”
    去年财务造假风波,市场操控,导致130多家公司被米国证交会列入黑名单,十几家在米国上市的公司遭停牌或摘牌。
    事情闹的很大,导致这边的概念股企业全部受了影响,估值全被下调。
    方洪再次道:“盛大文学一直未能上市的原因,就是价值被看高,你觉得值8亿刀,但机构觉得不值这么多钱。”
    陈天乔他们再次沉默,校长说的都对,盛大文学一次一次的上市受阻,导致一直实现不了应有的价值变现。
    在加上内忧外患严重,价值一直被看低,估值是估值,价值是价值。
    “在我看来,盛大文学能发展起来,就是当时创业团队的作者培养机制,还有你们的先发优势,历史足够久远,形成了品牌优势。”
    起点2002年成立,成立了十多年,这比很多正规公司的时间都悠久。
    方洪再道:“但现在的盛大文学面临的挑战是以百度、鹅厂为首,面对拥有数亿用户的微信这样的移动渠道之王时,将会逐渐丧失其网络文学霸主地位。
    表面上看盛大文学占据网络文学超过7成份额,可是以渠道和收益计算,中国移动20亿元,鹅厂、百度等公司加起来20亿元,盛大文学只占了10亿元,已经不具备领先地位。
    再加上移动app在拥有大量用户后对网络文学上游作者的把控,如果盛大文学在你们手里,注定灭亡。”
    现在的移动文学很强大,就算没用过也应该听过。
    “方总危言耸听了。”陈天乔底气都不由弱了几分。
    他没想到校长把他们摸的这么清楚。
    而他们也确实没有能力经营盛大文学,也没有能力面对外部挑战,就连总公司都一地鸡毛,各种板块被无限打压压缩。
    赖以为生的游戏都被鹅厂、猪厂、完美等游戏厂商打的七零八落。
    更别谈有渠道为盛大文学注入活力,就连运营团队都走的走,散的散,现在的盛大文学不卖,就是死。
    “我绝对没有危言耸听,这都是可以预测的事,而且也都是看的到的事,只要对手不犯错,你的盛大文学注定被扫入垃圾堆,到时候一文不值。”方洪说的面不改色。
    张立东不由看了他一眼,现在的校长完全变了一副人,不像之前那样,好似有很多顾虑,显得很温和的样子。
    对他们,待人接物都表现的挺客气。
    之前那是方洪太把他们这些“大人物”当回事了,现在调整心态,平常心看待。
    都是人,谁也不比谁聪明,如果都是绝顶聪明,那为什么字节在鹅厂的打压下还能崛起,不早早按死?
    拼夕夕、狗东在阿里的夹缝下是怎么崛起的?米哈游在猪厂、鹅厂的围堵下怎么崛起的?
    希音跨境电商为什么会变得不可复制?
    他们可都是有着超高层次,还有着智囊团的存在,在人们以为互联网被bat瓜分完了的时候,就是有人能在他们的眼皮子底下崛起,还能与他们分庭抗礼。
    这表示了人都是一样,就算他们有智囊团,并没有绝对超前的眼光能看到未来,也没有绝对的智慧能把别人的想法变成自己的。
    他们只是在自己专业领域,有着超越常人的技术能力,和更高的眼界罢了。
    眼界这东西,非要达到某个层次才能看到,并不是读了多少书,经历了多少事。
    七八十岁还愚昧的人一大把。
    “我这辛苦了半辈子,在校长眼里就这么的不堪,真是可笑。”陈天乔看向自己老婆,苦笑一声。
    陈天乔老婆雒芊芊表现的有几分不忿,看向对面道:“既然这样,那校长为什么还要买我们的盛大文学呢,让它灭亡好了。”
    “因为盛大文学只有在我手里,才能发挥它应有的价值。”方洪面不改色。
    “我们不卖给你,你也没办法。”雒芊芊道。
    “你们不卖给我们,那我们就只有自己做,到时候还是你们的竞争对手。”这话是张立东说的。
    “我们可以卖给别人。”雒芊芊道。
    “首先不说有没有人要,就说有没有人能出到像我们这样的价格。”方洪道。
    这话让对面沉默了,确实能要的人很少,能出到他们这价格的那就更少了。
    除非bat这个层级的买家才行。
    资本是不要的,因为资本只想赚钱,如果没人经营,他们要来也没用。
    “我很看好盛大文学,也是很有诚意的,要不然也不会一而再再而三的找你们谈判,请陈总放心,盛大文学只有卖给我才是最合适的。”方洪声音缓和了点。陈天乔点了点头,确实,他们都谈了半年了,这半年一直在围绕盛大文学收购谈判。
    现在才谈到收购价格的事。
    他也没有为刚才的话生气,商业谈判本来就是这样,况且他也没对盛大文学有感情。
    这东西也是他收购过来,并整合的。
    “如果盛大文学卖给你们,你们打算多久付清款项?”陈天桥问道。
    “12月31日前全部付清。”方洪道。
    也就是年内付清所有并购款项。
    那还行,陈天乔点头道:“实话跟你说,这个盛大文学的起点,还有其它股东,其中吴文飞团队总共持有8.8%,如果你们真的收购了盛大文学,希望能答应我一个条件。”
    “什么条件?”方洪问道。
    他说的吴文飞团队,就是起点的几位创始人:吴文飞、商学松、林庭锋、侯庆辰、罗立这几位。
    人家是创始人,拥有股份很正常,方洪并没有觉得有什么。
    而且他收购盛大文学,也要通知人家,告诉他们盛大文学易主,你们是把股份额卖给他。
    还是从鹅厂离职,来继续主持这里的工作都可以。
    “就是不要任用吴文飞团队,这是我的要求。”陈天乔道。
    方洪诧异:“有这么大的深仇大恨吗?”
    这么大的深仇大恨,前世为什么要把盛大文学卖给鹅厂?
    现在的吴文飞团队,在鹅厂,和程武一起搞创世中文网。
    程武就是后来阅文的首席执行官,还是鹅厂大文娱的推动者,动漫、文学、影业、电竞等泛娱乐产业,就是这个人主持。
    可以说是方洪的对手和竞争者。
    “你不懂,你答应我这个条件吗?”陈天乔问道。
    “我答应你。”方洪想也没想点头。
    估计是前世被逼无奈,才不得不卖给鹅厂,现在这时间段,估计是仇人关系。
    “好,具体价格我们回去商量下,下次在谈。”陈天乔起身,和对面三人握了握手。
    三人将他们送出门,等他们走远后,张立东和方洪往回走时问道:“我们要收购盛大文学,那几个人也会知道,你真的就不用那几个人?”
    “我说说而已。”方洪淡淡道。
    “额?!”张立东不解。
    “那时候盛大文学都是我的了,他还管我用谁,管的太宽了点。”方洪霸气道。
    张立东麻了,还有这样的,人前答应人家的事,人后就反悔不认了,也太现实,太不讲规矩了。
    “如果人家说什么就是什么,被牵着鼻子走,太讲规矩,那我们估计还要墨迹半年,这中间有什么意外,那就不是我们所控制的了,所以要快刀斩乱麻,把更多的精力放在发展上面,这事已经牵扯了我们太多精力了。”方洪道。
    盛大文学肯定不止他们一个买家,吴文飞可是一直在推动鹅厂把盛大文学买下,重新入主起点。
    张立东点了点头,没说话,他们确实不适合在这上面浪费太多的精力。
    要收购就快速收购,不能拖,拖的话这中间就会出现意外。
    方洪说的没错,听说有个叫嫦娥科技的要收购盛大文学,吴文飞坐不住了,立马求见刘之平,也就是鹅厂投资部总裁。
    就是那个投资兔票票的那个人,对方洪很嚣张的那人。
    吴文飞想要让刘之平跟托尼马说,不能在等了,抢在嫦娥科技之前,把盛大文学收购过来。
    刘之平听了之后,就去敲响了托尼马办公室的门。
    托尼马带着金丝眼镜,一副很正派,很斯文的样子,听了刘之平的叙述,满脸疑惑:“哪里冒出来的嫦娥科技?”
    “才成立不久,老板以前是拍电影的,就是玉兔那个校长,我们还投资过他们的兔票票。”刘之平道。
    “哦!”
    说起玉兔,托尼马才有点印象,玉兔的名气在影视圈还是很大的。
    就算不关注那个圈子,也基本都有听说过这么家企业,毕竟跟华亿、博纳斗的不可开交。
    且他们还有华亿股份来着,进入影视圈,本来就是鹅厂核心战略之一。
    所以玉兔也是他们关注的对象。
    嫦娥科技太低调了,不关注的人没怎么听说过。
    “我还记得,他们搞了个游戏,叫什么《英雄荣耀》,把我们的《英雄联盟》挤占的没有了市场。”托尼马翘着二郎腿,说话平平淡淡的,没有什么情绪。
    这事他印象还是有的,当时内部还开了个大会,反思为什么干不过《英雄荣耀》?
    这有啥反思的,《英雄联盟》现在的版本,除了钱买皮肤,就没有别的渠道了。
    打一把给的收益少的很,就相当于让你体验游戏。
    《英雄荣耀》打排位给碎片,碎片可以合成皮肤,打匹配给金币,金币可以买英雄。
    只要通过自己的努力,就能玩享受到有钱人的皮肤,还跟网吧合作,推出网吧免费皮肤,运营模式对待玩家完全不一样。
    鹅厂是为了割韭菜;嫦娥是为了稳住盘子。
    《英雄荣耀》体验上比《英雄联盟》好,开局全部一样,直接上手,也不用积累那个符文什么,这就是差距。
    能赢,就是把玩家当人,没啥秘诀。
    “是的。”刘之平点头,他当时还要收购来着,只是人家不同意。
    “有点意思哦。”托尼马笑了下。
    刘之平也笑了下,笑的轻蔑,并没有把对方放在眼里。
    “那你就跑一趟,看对方出多少钱,我们比他多出五亿。”托尼马伸出五根手指,问都不问对方价格。
    “明白。”刘之平点头。
    这就没什么说的,直接用钱压,他们一直都是这么玩的,屡试不爽。
    这世上还有钱解决不了的事?
    (本章完)