第25章 成交
第25章 成交
“都闭嘴！”董国升脸色铁青，大声吼道。
冯青阳现在是他的救命稻草，厂子能不能活就看这次生意了，冯青阳是带着订单来的，别管年纪轻不轻。
好在冯青阳不以为意，董国升稍稍松了口气。
众人消停下来，董国升平时在厂是有威望的。
“冯老板，不好意思，让你见笑了。”他致歉道，“英雄不论年高，冯老板少年英雄，不要跟他们一般见识。”
冯青阳摆摆手：“说点实际的吧，我下不下订单，还要看你们产品质量过不过关。”
“这点你放心，我们一直在给外国公司做产品，他们那边质检很严格，我们的产品质量绝对过硬。”
董国升回过头说道，“老刘，你去把咱们的报告拿来。”
“什么报告？”老刘向前一步问道。
“所有报告证书，全部拿来。”董国升没好气道。
过了一会儿，老刘抱着一摞纸质文件过来。
董国升接过，一一展示给冯青阳，出厂合格证，设计图纸，质检报告等等十余件，甚至连生产许可经营证都展示了一遍。
“冯老板请放心，小厂干了十多年，用料扎实，从不偷工减料。”董国升嘿嘿笑了一声，然后搓着手，“就是不知道冯老板能下多少订单？”
董国升的语气很小心，生怕自己太过冒昧，惹恼冯青阳。
冯青阳比了个剪刀手，刚要说话。
“两千单啊。”董国升的语气藏不住的失望。
旋即意识到不妥，赶紧补救道，“两千单对我厂来说非常救命，感谢冯老板的支持。”
厂里的员工就不掩饰了，失望之情溢于言表。
车间的库房堆积了八万件产品，两千单只能说是聊胜于无，小水救不了大火。
冯青阳摇摇头说道：“是两万单，每个月。”
“两万单？！”员工惊呼出声，顿时乱哄哄成一片。
“两，两万单一个月？”董国升瞪大眼睛。
他怀疑自己是不是听错了，两万单一个月真的能救了厂子的命！
只要消化掉库存，度过眼前这段难关，厂子就可以继续运转下去，获得喘息的机会去寻求新的订单。
而且，董国升回想冯青阳的话，试探问道：“是每个月，不是一个月？”
冯青阳点点头。
不出意外，淘宝的生意最少还能做几年，现在正处于智能机普及的时代，一直到2013年淘宝上线移动端后两年，用户量始终处于高速增长的阶段。
而且店铺一直在快速积累粉丝，有了粉丝基础，店铺每个月出单就会有下限保障。
董国升得到肯定的答复，一时间激动地说不出话。
“愣着干啥，老董，赶紧签合同。”
“来来来，冯老板，喝茶喝茶。”
“自打冯老板一进门，我就觉得器宇不凡，是个能办大事的年轻人。”
员工们催促着董国升，一边给冯青阳看茶，一边夸赞。
冯青阳把茶水放到一边，说道：“合同先不急着签，我一会还有条件要说，现在带我去看看产品。”
“对对对！先看产品质量。”董国升听到不急签合同，心里咯噔一下，随后应和。
一群人簇拥着冯青阳下到一楼，来到车间仓库。
员工们十分积极，他们对产品很熟，热情地给冯青阳讲解着产品优点，工艺细节。冯青阳一一记下，这些都可以作为卖点营销。
一共十三款样式，一款少的有一千多件，多的上万件，全都做工精良。
见到冯青阳微微点头，董国升悬着的心放松下来，八成能成。
“价格呢？”冯青阳询问道。
这才是最关键的部分，这家代工厂和隔壁老李纺织厂的产品大体相同，都是中端内衣，用料和做工大差不差，有了老李的价格底价，他可以做比较。
“价格……”董国升犹豫了，眼神几经变幻，最后一咬牙，从兜里掏出笔纸，“刷刷刷”写起来，“给你看，冯老板。”
一众员工围在四周，纷纷惊呼。
“你疯了，老董，你不赚钱啦？”
“是，厂子现在难了，但你自己也得有销啊。”
“你多少挣点。”
大家都在厂里工作了几年，平时出厂价格心中都大概有数，而董国升给冯青阳报的价格，除去人工场地成本，几乎贴着地皮了。
现在有订单，自己的工资眼看有着落，开始为老板着想。
董国升不为所动：“冯老板，你也看到了，库存的八万件货就是这个价格，我老董绝没有跟你来虚的，你要觉得可以，咱们现在就签合同。”
冯青阳拿着价格单，扫了一眼，好家伙，平均每件价格要比隔壁老李便宜6到7元。
跨过品牌商和经销商，冯青阳找了代工厂，价格成本本来就低，董国升在此基础上又自削一刀。
对比市面上同等面料工艺的产品，冯青阳平均每件可以有将近50元的利润。
按部就班消化掉这些库存，自己将会赚取400万元的利润，平均每个月100万元。
“成交！”冯青阳按捺住心中激动，“不过我刚刚说了，还有一个条件。”
“你说！”董国升暗自振臂，快要成了，只要冯青阳的要求不过分，他都会答应。
冯青阳把提前供货一万件的要求说了出来。
董国升犹豫了不到一秒：“可以。”
现在是破釜沉舟的时候，非常时期行非常之事，他没有找到别的路，只能把宝押在冯青阳身上，希望这个年轻人带给他奇迹。
签合同的过程很顺利，董国升悬着的心正式落停。
拿着合同的手，微微颤抖，身体绵软地瘫倒在沙发上，董国升望着冯青阳年轻的脸庞，欣赏感激之情相继涌出。
虽然冯青阳看上去很年轻，行起事来却不急不躁，平静沉稳。
要比自己强多了，后生可畏啊。
“冯老板今年多大？”签了合同，董国升语气轻松起来。
“18，刚高考完。”
“刚高考完……”董国升微微一愣，想到冯青阳很年轻，没想到这么年轻。
脑海中浮现自家刚刚高考完的女儿，他不由摇了摇头。
同样是18岁，冯青阳谈的是几百万的生意。
自家女儿还跟个小学生一样，在玩泥巴。
不是谦辞，是真的在玩泥巴……
(本章完)
“都闭嘴！”董国升脸色铁青，大声吼道。
冯青阳现在是他的救命稻草，厂子能不能活就看这次生意了，冯青阳是带着订单来的，别管年纪轻不轻。
好在冯青阳不以为意，董国升稍稍松了口气。
众人消停下来，董国升平时在厂是有威望的。
“冯老板，不好意思，让你见笑了。”他致歉道，“英雄不论年高，冯老板少年英雄，不要跟他们一般见识。”
冯青阳摆摆手：“说点实际的吧，我下不下订单，还要看你们产品质量过不过关。”
“这点你放心，我们一直在给外国公司做产品，他们那边质检很严格，我们的产品质量绝对过硬。”
董国升回过头说道，“老刘，你去把咱们的报告拿来。”
“什么报告？”老刘向前一步问道。
“所有报告证书，全部拿来。”董国升没好气道。
过了一会儿，老刘抱着一摞纸质文件过来。
董国升接过，一一展示给冯青阳，出厂合格证，设计图纸，质检报告等等十余件，甚至连生产许可经营证都展示了一遍。
“冯老板请放心，小厂干了十多年，用料扎实，从不偷工减料。”董国升嘿嘿笑了一声，然后搓着手，“就是不知道冯老板能下多少订单？”
董国升的语气很小心，生怕自己太过冒昧，惹恼冯青阳。
冯青阳比了个剪刀手，刚要说话。
“两千单啊。”董国升的语气藏不住的失望。
旋即意识到不妥，赶紧补救道，“两千单对我厂来说非常救命，感谢冯老板的支持。”
厂里的员工就不掩饰了，失望之情溢于言表。
车间的库房堆积了八万件产品，两千单只能说是聊胜于无，小水救不了大火。
冯青阳摇摇头说道：“是两万单，每个月。”
“两万单？！”员工惊呼出声，顿时乱哄哄成一片。
“两，两万单一个月？”董国升瞪大眼睛。
他怀疑自己是不是听错了，两万单一个月真的能救了厂子的命！
只要消化掉库存，度过眼前这段难关，厂子就可以继续运转下去，获得喘息的机会去寻求新的订单。
而且，董国升回想冯青阳的话，试探问道：“是每个月，不是一个月？”
冯青阳点点头。
不出意外，淘宝的生意最少还能做几年，现在正处于智能机普及的时代，一直到2013年淘宝上线移动端后两年，用户量始终处于高速增长的阶段。
而且店铺一直在快速积累粉丝，有了粉丝基础，店铺每个月出单就会有下限保障。
董国升得到肯定的答复，一时间激动地说不出话。
“愣着干啥，老董，赶紧签合同。”
“来来来，冯老板，喝茶喝茶。”
“自打冯老板一进门，我就觉得器宇不凡，是个能办大事的年轻人。”
员工们催促着董国升，一边给冯青阳看茶，一边夸赞。
冯青阳把茶水放到一边，说道：“合同先不急着签，我一会还有条件要说，现在带我去看看产品。”
“对对对！先看产品质量。”董国升听到不急签合同，心里咯噔一下，随后应和。
一群人簇拥着冯青阳下到一楼，来到车间仓库。
员工们十分积极，他们对产品很熟，热情地给冯青阳讲解着产品优点，工艺细节。冯青阳一一记下，这些都可以作为卖点营销。
一共十三款样式，一款少的有一千多件，多的上万件，全都做工精良。
见到冯青阳微微点头，董国升悬着的心放松下来，八成能成。
“价格呢？”冯青阳询问道。
这才是最关键的部分，这家代工厂和隔壁老李纺织厂的产品大体相同，都是中端内衣，用料和做工大差不差，有了老李的价格底价，他可以做比较。
“价格……”董国升犹豫了，眼神几经变幻，最后一咬牙，从兜里掏出笔纸，“刷刷刷”写起来，“给你看，冯老板。”
一众员工围在四周，纷纷惊呼。
“你疯了，老董，你不赚钱啦？”
“是，厂子现在难了，但你自己也得有销啊。”
“你多少挣点。”
大家都在厂里工作了几年，平时出厂价格心中都大概有数，而董国升给冯青阳报的价格，除去人工场地成本，几乎贴着地皮了。
现在有订单，自己的工资眼看有着落，开始为老板着想。
董国升不为所动：“冯老板，你也看到了，库存的八万件货就是这个价格，我老董绝没有跟你来虚的，你要觉得可以，咱们现在就签合同。”
冯青阳拿着价格单，扫了一眼，好家伙，平均每件价格要比隔壁老李便宜6到7元。
跨过品牌商和经销商，冯青阳找了代工厂，价格成本本来就低，董国升在此基础上又自削一刀。
对比市面上同等面料工艺的产品，冯青阳平均每件可以有将近50元的利润。
按部就班消化掉这些库存，自己将会赚取400万元的利润，平均每个月100万元。
“成交！”冯青阳按捺住心中激动，“不过我刚刚说了，还有一个条件。”
“你说！”董国升暗自振臂，快要成了，只要冯青阳的要求不过分，他都会答应。
冯青阳把提前供货一万件的要求说了出来。
董国升犹豫了不到一秒：“可以。”
现在是破釜沉舟的时候，非常时期行非常之事，他没有找到别的路，只能把宝押在冯青阳身上，希望这个年轻人带给他奇迹。
签合同的过程很顺利，董国升悬着的心正式落停。
拿着合同的手，微微颤抖，身体绵软地瘫倒在沙发上，董国升望着冯青阳年轻的脸庞，欣赏感激之情相继涌出。
虽然冯青阳看上去很年轻，行起事来却不急不躁，平静沉稳。
要比自己强多了，后生可畏啊。
“冯老板今年多大？”签了合同，董国升语气轻松起来。
“18，刚高考完。”
“刚高考完……”董国升微微一愣，想到冯青阳很年轻，没想到这么年轻。
脑海中浮现自家刚刚高考完的女儿，他不由摇了摇头。
同样是18岁，冯青阳谈的是几百万的生意。
自家女儿还跟个小学生一样，在玩泥巴。
不是谦辞，是真的在玩泥巴……
(本章完)