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第300章 阿里想来摘桃子?

    国庆期间,杨潇倒也没有完全就待在深城。
    中间他和洛瑶,一起去港城玩了三天。
    主要是深城坐高铁过去太方便了,才特么半小时,闲着也是闲着。
    杨潇是6号回来的。
    提前一天回来的原因,是因为有人找上门来了。
    “杨总,抱歉,打扰你的假期了。”
    “不是,武总,你们阿里的人都不放国庆节的吗?什么事情急着找我?”
    这个人不是别人,正是杨潇之前的熟人,投资了【食惠团】的阿里投资部的武卫。
    “瞧您说的,我是打工的,跟你们自己当老板不一样,这不是图节假日有三倍工资吗?”
    “哈哈。”
    杨潇被他的玩笑话逗乐了,随后也跟着试探了一句:“那我给你开三倍工资,干脆来跟我干怎么样?”
    “呃感谢杨总盛情相邀,此事.之后再议。”
    “可别,我是认真的,三倍工资什么的,武总应该看不上,但是股权什么的,武总只要过来,都好说。”
    杨潇此时却是一脸认真。
    工资什么的,哪怕阿里的高管,明面上的基础工资估计也就大几万。
    他们的利益大头,是每年的分红。
    像武卫这种级别,估计还有股权的,目前的阿里还没上市,等到后年上市之后,此人手中的股票,估计也是随便几千万,甚至有个小目标也说不准。
    要知道,阿里上市,可是造就了一大批财富自由的富豪。
    现在杨潇想挖武卫,确实有些难。
    “承蒙杨总这么看重我,我深感荣幸啊。”
    武卫摸不清杨潇这话有几分水份。,他之前和杨潇的接触,也觉得颇为投机。
    虽然此时也是含糊应了一句,然后立马谈起正事。
    “杨总,我这次来是带着任务来的,总共是有两件事。”
    “两件事?说吧。”
    “第一件事嘛,我今天其实是来当说客的。”
    “说客?”
    杨潇听到这两个字,有些疑惑,随后立马就反应了过来,“是王兴那边的意思?”
    武卫点点头,不置可否:“嗯差不多吧,其实我们和红杉那边的也是觉得,目前并非是大家兵戎相见的时候,全国市场还很大,没必要一上来就打价格战,先把资金拿来开拓其他市场,您看怎么样?”
    闻言,杨潇沉吟良久,并未第一时间答复。
    去年开始,阿里就已经成为【美团】的大股东,它的b轮融资就是阿里跟红杉投的。
    阿里在投杨潇的【食惠团】之前,原本【食惠团】还只是一个外卖软件,结果谁也没曾想,杨潇竟然从外卖市场多方面开辟了战场,直接一步跨到了团购这边。
    阿里一开始也没想阻止,对他而言,无非两手下注罢了。
    但这段时间,他们不出面制止,是不行了。
    杨潇拿着投资人的钱,直接是疯狂卷价格,以【美团】的羊城站分公司为例,这个分公司从2010年8月就上线了,如今经营了两年,但这两个月,直接被杨潇打得找不着北!
    市场一下子就特么被抢占70%过去!
    至于羊城辐射的周边深城、珠海、佛山等等,基本都被挤压得毫无还手之力。
    没办法,粤省本来就是杨潇的大本营,卧榻之侧岂容他人鼾睡?
    杨潇第一时间,自然就是先把【美团】赶出去。
    【美团】在这边,只能用苟延残喘来形容。
    至于像是什么【窝窝团】【拉手网】,在整个粤省,几乎都特么快绝迹了!
    目前全国的团购占有市场,【美团】第一,约莫有45%的市场份额。
    【食惠团】第二,约莫有30%,但它正处于上升期,杨潇丝毫不慌。
    至于剩下的,则是其他的团购网站瓜分。
    但现目前的局势,杨潇也知道,所有团购网站,哪怕在主要城市打生打死,但其实下面很多地级市都是空白一片!无论是团购,还是外卖业务,还没有涉及到!
    更别提区县什么的了。
    目前这些团购网站,开辟的全国市场,不足30%!
    这就意味着,还有70%的市场等着大家去占领!
    至于什么内卷、打价格战,不如留着之后,大家再去血拼!
    此时,阿里作为两手下注的人,两边打价格战,耗的部分资金,可是来自他们,阿里自然想来调停,充当这个和事佬。
    “大家都去开拓空白市场没问题,但是粤省这边,【美团】得退出。”
    “这这有点太绝了吧,杨总。”武卫一脸为难的样子。
    “那这样吧,燕京那边的主市场我可以让给他,但粤省这边,必须由我说了算,没得商量。”
    “燕京市场,南北而治么.好吧,我会把您的意思,转达给王兴的,相信王总会同意。”
    杨潇也知道,动不动让对方退出市场,确实是有些过分,于是干脆各退一步。
    反正燕京那边水深,加上它的市场占有率一直提不上去。
    一直干耗在那里也不是个事儿,与其平白增加巨额的运营成本,倒不如暂时让出去。
    等到后期市场抢占得差不多,大局定下来的时候,再慢慢杀回去也不迟。
    武卫此时见“停战协议”达成,心中一颗石头也算落了地。
    原本他还担心杨潇年轻气盛,寸步不让呢。
    没想到杨潇这么有大局观。
    【美团】那边,阿里目前有接近20%的股份。
    杨潇的【食惠团】这边,阿里也有14%的股份。
    两边都相差不大,正所谓手心手背都是肉,能达到这个局面是最好的。
    杨潇见状,笑着问道:“好了,武总,第一件事儿我答应你了,至于你说的第二件事儿,又是什么?”
    武卫闻言,脸上露出笑容,饶有兴致地看向杨潇:
    “第二件事,乃是关于杨总你手里的另一个产品,我们阿里有意全资收购!具体是哪个,杨总不妨猜猜?”
    “不会是wifi万能钥匙吧?”
    杨潇此时倒是吃了一惊,心道难道是我前段时间太高调,在微博上发言说wifi万能钥匙随时可以开辟电子商务的窗口,把老马给吓住了?迫不及待想要提前收购他?借此顺便进入免费wifi的领域?
    谁知武卫却是轻轻摇了摇头,否定了杨潇的猜测,随即正色道:
    “阿里这次想要收购的,是杨总你手里的【时光云音乐】。”
    “呵呵,武总你怕是要失望了,对这款软件,我目前可没有卖掉的打算。”
    杨潇神色一凝,然后毫不犹豫地一口回绝了。
    这么决绝的神色,倒是把武卫搞得十分好奇:“哦?杨总你难道都不想知道?我们阿里这边愿意出价多少?这次我可是带着诚意来的,出价必定让你满意。”
    杨潇闻言,倒是呵呵一笑,极为配合道:“那我便好奇问一下吧,阿里打算出多少钱?”
    “1.5亿美金,这是目前阿里给到【时光云音乐】的估值,这个价格,怎么样?”
    “不怎么样,还是那句话,武总,目前我没有卖掉它的打算。”
    杨潇也清楚,这个价格,并不仅仅是这款音乐播放器的价格。而是杨潇和谢国民一起的【时光音乐集团】。
    这才是阿里的目的!
    谢国民目前在鼓捣的东西,早已不是什么秘密。
    网上闹得沸沸扬扬的一些音乐版权官司,阿里也是一清二楚!
    这也是财大气粗的阿里,此时想要重金收购【时光云音乐】的原因!
    他们想要入局!
    “武总,冒昧问一下,市面上这么多音乐播放器,为什么偏偏找上我来了?”
    杨潇其实也没想通,为什么自己的这款播放器被阿里看中了。
    要知道,现在的音乐播放器市场,那才真的是百齐放。
    巨头有酷狗音乐、qq音乐、百度mp3(前身是千千静听),他们这三家,几乎占据了60%的市场份额,酷狗是最多的那个!
    然后是天天动听、酷我音乐,以及杨潇的【时光云音乐】。
    这三家,则是成为了音乐市场的中流位置,差不多有个30%的份额,大家都是均摊的程度。
    其余的10%,则是被一群小众播放器给占据。
    比如多米音乐、咪咕音乐、虾米音乐等等。
    要知道,杨潇的【时光云音乐】能有今天10%的市场份额,已经实属不易了。
    谁让酷狗发家早呢?
    用户们的习惯一旦养成,很难改变!
    就这点市场份额,都是杨潇费了老大鼻子的力气,各种搞情怀宣传、开通音乐评论区,从其他平台抢来的用户。
    最开始从自诩文艺的豆瓣那边挖人。
    然后是不信邪的贴吧,微博用户过来尝试。
    这才有了如今的局面。
    不算大,但也绝不小了。
    但哪怕有了10%的市场份额,【时光云音乐】目前在市场上很多用户的眼里,定义就是一款小众且有特点的音乐播放器。
    嗯.云村就是它目前的外号。
    “这不是杨总您做得好吗,目前您的这款【时光云音乐】,可是后来居上,超过了好多同类软件。
    当然,其实我们阿里最看重的一点,是杨总对于内容方市场的看中,目前整个市面上,可是很少有人重视到这点。
    另外,要是杨总对收购价不满意,我们可以再谈嘛。”
    武卫此时心里有些腹诽,就是因为你做起来了,我们才想收购的啊,杨潇问的这不是废话?
    其实经过他们阿里内部人士的市场调研之后,对于杨潇关于【时光云音乐】的营销策略,都是感到惊奇。
    他们谁都没想到,杨潇竟然能凭借一个“评论区”功能,就从如此激烈的市场当中,抢下一块不小的蛋糕。
    从这方面看,杨潇其个人能力真的没得说,外界传言的“营销天才”果然名不虚传。
    最关键的,杨潇整体的策略,那是内外功兼修。
    阿里的淘宝平台虽然也在卖假货,但他们深知,音乐版权的重要性。
    而且,正版音乐——这很可能是下一步的风向!
    国外已经完成了正版音乐的整顿,国内很可能就会跟着走!
    只有一些不信邪、头铁的平台,依然在肆无忌惮搞盗版,这其实已经是取死之道。
    这也是阿里想要一步到位,直接拿下【时光云音乐】的原因。
    “武总,咱们也算熟人了,我并非是想坐地起价,我知道阿里的出价,已经高于市场价了,”
    武卫此时看样子,杨潇好像是真的不愿意卖掉,接着以商量的语气说道,“当然,如果杨总您愿意继续主持大局,可以给您保留一些股份,以合作的方式运营,但阿里必须控股。”
    杨潇再度摇了摇头:“抱歉,武总,这件事确实没法达成合作。”
    “杨总,这个价格我个人,都建议您再考虑考虑。”
    武卫此时有些着急,这他妈十多亿的现金收购,杨潇竟然一点儿都不心动?
    “不用考虑了,武总,这个价格确实很诱人,但这是我的心血,你知道的,我还有个身份,是作词人,也算是半个音乐人吧!这是我的梦想,就像我的孩子一样,你说这都什么世道了,还有人卖孩子么?”
    “.”
    武卫一脸无语,一副不想听杨潇鬼扯的样子。
    但他也明确看出了杨潇的意思,心中替他感到惋惜的同时,也感到一阵遗憾。
    杨潇的【时光云音乐】只是他们的第一选择,并非他们的唯一选择。
    若是这边没有好消息,他们立马便会去洽谈【虾米音乐】。
    “那好吧,我回去后会如实汇报的,当然,期间如果杨总改变了主意,可以随时联系我,我武卫24小时手机都是开机,盼着跟您杨总的合作。”
    “哈哈,想合作随时都可以,我一开始就说了,我杨潇这边,扫榻相迎,欢迎武总您的加入。”
    武卫听到杨潇再度招揽,也不接招,笑了笑之后便不谈收购的事了。
    转而闲聊了一通,便告辞而去。
    开玩笑,杨潇布局了好久,都还没见到多少成效,怎么可能就轻易让阿里来摘桃子?
    历史上,再过几个月,2013年的1月份,阿里就会完成【虾米音乐】的收购,结局是不温不火。
    再过一年,又会斥巨资收购【天天动听】,更名为【阿里星球】,结局是直接死翘翘。
    所以,杨潇也不担心阿里的入局。
    反正到时候都是他的敌人。
    他有版权作为武器,来一个杀一个,来两个杀一双。
    送走武卫之后,杨潇想到这里,给远在燕京的谢国民,打了一个电话。
    “谢总,最近怎么样?”
    “杨总是指哪方面?身体方面的话,还扛得住,没多大的问题。”
    “哈哈,谢总你年轻力壮,我可不担心你的身体,我关心的自然是咱们【时光云音乐】的版权官司,有什么进展吗?”
    “杨总,你不提这事儿,我都打算等国庆节过完,向你汇报了。”
    “哦?怎么说?”
    杨潇听到电话里谢国民的语气,顿时知道事情有些不简单,不由自主地都坐直了身子。
    “之前告【酷我音乐】的版权官司,都已经赢了,只是目前关于300万侵权费用的赔偿,对方还在落实的阶段。”
    电话里,谢国民的语气顿了顿,然后缓缓道,“杨总,我觉得,现在差不多已经到了可以收购【酷我音乐】的时机了,是要再出几拳让他吐吐血?还是我去亲自找他们的ceo雷鸣,拿定这事?”
    (本章完)