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第281章 达成合作,收购支付牌照

    “张总,对于这次腾讯入股【银汉科技】的合作,还得多亏了您从中斡旋。”
    “小事一桩,自从杨总你去年收购【银汉科技】之后,接连推出两款手游都是火爆全网,我这次倒是想要看看,杨总你所说的手游巨作,将会是什么盛况。”
    “预计六月底、七月初那会儿上线,到时候您就瞧好吧。”
    杨潇这次是登门拜访,再度和高瓴资本的张磊碰了个面,当面表示感谢。
    这段时间,腾讯那边经由张磊的引荐,在第一时间考察完【银汉科技】将要推出的《时空猎人》,便火速完成入股。
    他们甚至起了想要全面收购【银汉科技】的意思,不过杨潇自然不会让他们如意。
    30%的股分,已经是双方的底线了。
    紧接着,两方的技术人员已经在落实推动qq登录接口,以及后期一系列游戏活动策划的相关东西。
    只是在手游版dnf的这个噱头上,还是没有和腾讯方达成一致的协议。
    对方的意见和杨潇之前的预料如出一辙。
    ——可以蹭dnf的热度,但腾讯官方不表态、也并不会直接承认,它就是手游版的dnf。
    原因嘛,杨潇也能猜到。
    dnf这个大型ip,腾讯是想留着自己开发的。
    毕竟dnf的粉丝那是真滴多!
    不过嘛,粉丝们的心注定是要被伤的。
    从王者荣耀出来之后,就嚷嚷着做dnf的手游。
    但结果却是一拖再拖,拖到dnf凉了,手游都还没出世!
    最后憋到2024年,拉了一坨大的。
    临了临了,还要恶心一波粉丝,只能说腾讯是真的一如既往的幽默。
    对此,杨潇也没有强求。
    《时空猎人》到时候上线接入腾讯的登录接口,单这一点,就已经达到他的目的了。
    至于到底是不是dnf的手游,二者之间有没有关系,已经不在杨潇的考虑范围之内。
    说实话,这两款游戏,除了画风、玩法有些相像,其实具体的内容还是天差地别的。
    杨潇之前只是想蹭流量,即便腾讯不给蹭,他也有他自己的法子去硬蹭。
    能和腾讯方达成合作,最主要的,是想要仰仗他们的推广渠道!
    可以说,《时空猎人》未来的用户数量,至少因此要攀升2~3倍!
    没办法,目前网络游戏的霸主,还得是腾讯。
    一个qq渠道,就差把“垄断”两个字刻脑门上了。
    杨潇就是眼馋这个渠道,利益实在是太过巨大!
    这波让利30%的股份出去,说白了,就是一波利益的互换,弥补腾讯在手游市场的不足,这是双方都喜闻乐见的事儿。
    杨潇作为过来人,他知道,未来手机游戏的市场前景,会有多爆炸。
    随着智能手机的发展,甚至会导致大批量的网吧倒闭!
    根据杨潇的记忆,在2021年开始,“绝地求生”的热度风头一过,网吧的倒闭潮就已经开始初显端倪了。
    为什么?
    一是大家的游戏需求,已经被手游给替代了!
    没有好玩且必须玩的端游供人们选择。
    另外,手游同样带有“社交属性”,手机都能满足人们的需求,电脑便不再是必需品。
    去网吧的人,自然而然就少了。
    像是大城市还好说,网吧转型升级电竞酒店,投资个几百上千万进去,或许能吸引不少顾客。
    但这玩意,亏损的也是一大堆!
    而那些十八线小县城的话,顶多就只能支撑当地搞个网咖。
    至于拿再往下的乡镇单位来讲,供小镇青年们躺平的网吧,则是几乎已经绝迹。
    当然,也并非绝对。
    比如粤省的沿海地区,工业区较多的地方,依然还是有存在的市场。
    很多稍微有点实力的挂壁老哥,挺喜欢在这种小网吧躺平的。
    没实力的老哥,则是有台手机,找个废弃房度日也够了。
    英雄联盟这款现象级的端游已经出来了,但它的手游平替“王者荣耀”还没影子。
    之后大火的“绝地求生”以及手游平替“和平精英”,也都还没出生。
    如今在手游方面,杨潇比任何人布局得都要早!
    他有信心走在腾讯的前面。
    “张总,其实我今天过来,除了向您表达感谢之外,还有一事相求。”
    “嚯,杨总你还真是无事不登三宝殿,看来我果然猜得没错,你这种年轻小伙,哪儿是那种专程登门道谢的人?”张磊有些哭笑不得。
    杨潇笑道:“哈哈,感谢是真的,事情也是真的,谁让您是我的投资人,咱们是合作伙伴呢。”
    “说吧,只要在我能力范围之内,都尽力给你办到。”
    张磊有些好奇,他遇到的一些公司创始人,拿完投资后,基本都不愿意和风投机构打交道。
    哪儿像杨潇一样,这般打蛇上棍?
    杨潇没有直说,而是将话题扯到了京东身上。
    “在1月份的时候,我看到京东收购了网银在线的消息,招股书上是1.4亿,张总能否透露一下,东哥那边实际到底了多少钱?”
    “这个不是什么秘密,告诉你也无妨,总共是1.89亿。”
    张磊见杨潇提起京东和网银在线两家公司,当即眼神饱含深意地看了他一眼,回答道,“怎么,你也对支付牌照有兴趣?”
    网银在线,全称叫网银在线科技有限公司,员工上下总共只有三四十人。
    但京东的收购价竟然高达两亿!
    原因就是因为这家公司拥有第三方支付牌照!
    这个牌照的范围很广,包含了互联网支付、移动电话支付、固定电话支付等等!
    为什么京东这么大的公司,都需要靠收购来获取支付牌照?
    就是因为支付牌照的申请太困难了!
    而且,随着国家停止颁发第三方支付牌照,这玩意儿只会越来越贵。
    只能从一些已经获取支付牌照的公司里,去重金收购。
    比如小米、唯品会、万达、华为、字节跳动等等著名的大公司,同样也都是靠收购的方式获得第三方支付牌照。
    这里有个很有意思的点,很多获取到支付牌照的公司,都是小公司。
    好像天生就是为了“待价而沽”,卖给大公司们赚钱的。
    其中猫腻,只能说大家去慢慢细品。
    而京东就在今年的1月份,率先开始走这一步,正式收购了网银在线
    张磊是京东的大股东,这些内幕消息可以说是一清二楚。
    甚至收购网银在线,或许都有张磊在背后出力也不一定。
    毕竟这人的能量太大了,手下的触手也多
    杨潇听到张磊的质问,也不藏着掖着,一脸坦然地点点头:
    “正有此意,张总若是能帮忙引荐一家能够入手的拥有支付牌照的公司,那是再好不过了。”“行,你准备好两个亿现金,这事儿我去帮你张罗。”
    张磊沉吟片刻,点点头,答应下来,随后又打趣了杨潇一句,说道,“你倒是好眼光,有这方面的打算是对的,支付牌照今后或许会越来越贵了。”
    杨潇闻言,顿时喜出望外道:“那就拜托张总您了。”
    张磊忽然好奇问道:“你现在有这么多现金?我记得腾讯入股【银汉】科技,买你出让的股份,也只有七千多万吧,不到八千万吧?”
    “嗯,我还没来得及说呢,我目前的现金,满打满算只能凑他个一亿,剩下的钱,还得张总您帮我想想办法。”
    “???”
    张磊被气笑了,笑骂道:“你这是把我当唐僧肉呢?啥都指望我?想要钱,好说,把【食惠团】的股份再让点出来,或者轻松上网科技公司的股份,我都愿意溢价购买。”
    “嘿嘿,张总你这是哪里的话,【食惠团】的股份我已经让得够多了,至于轻松上网科技公司的股份,我之前说了,目前还没到时候,到时候wifi万能钥匙那边一旦有什么大动作,肯定会叫上您的,除非您不愿意,我保证有您的一席之地,行了吧?”
    杨潇笑着说道,旋即又在心里默默补充了一句,到时候别砍我就好。
    “在商言商,我是个生意人,既然你不愿出售股份,又想以什么方式从我这儿拿钱?”
    “【食惠团】和轻松上网科技的股份暂时没法出售,但是有一家想必您应该有兴趣。”
    “哦?你说。”
    “快牙,之前从轻松上网科技拆分出来的产品。”
    杨潇接着淡淡道,“目前的快牙,已经走向了国际市场了,这款应用,在东南亚地区也广受欢迎,目前在国内的用户,已经有6000万,加上国际上的用户,则是已经过亿了。”
    “快牙.这款产品也有上亿的用户?”
    张磊听到杨潇的这波数据后,微微颌首,在念叨了一句之后,说道,“说吧,你想怎么交易?”
    “张总,咱们都是老熟人了,你也帮了我这么多,我杨潇是知恩图报的人,目前快牙的市值,至少也是10亿,您可以找专人来评估,我打算开启一轮融资,给你10%的融资额度,另外我个人再出售15%的股份给你。”
    “哦?快牙用户增长速度这么快,你舍得出让这么多?你确定?”
    听到杨潇的这个方案,张磊有些诧异。
    快牙和wifi万能钥匙虽然拆分开了,但在他眼里,或者说在任何的风投眼中,这俩都是潜力十足的香饽饽,以为杨潇都一视同仁,不会轻易出售这两款这么好的产品。
    没想到,竟然一次性割肉二十多的股份!
    “没办法,谁让我缺钱呢。”
    杨潇苦笑一声,一脸肉痛之色。
    他不是在演戏,是真的有些心痛。
    至少在未来三年,快牙的市值都是呈现上升趋势,现在卖给张磊,对方肯定是大赚的。
    但快牙创立的初衷,就是必要之时拿来造血的补给品,如今正是它发光发热的时候。
    快牙10%的融资要作为公司发展资金,而杨潇个人的15%股份转让,这是属于一笔正常的套现交易。
    但放在张磊的眼里,却是觉得,这是把这个年轻人逼到绝路上来了,由此壮士断腕,反而能看出杨潇布局的决心。
    虽然有些趁人之危的意思,但却使得张磊,对他有些欣赏。
    “行,我会找人评估,尽快完成股权认购,然后给你打钱。”
    不过说欣赏归欣赏,张磊是不会拒绝的,甚至不会给杨潇高价,因为这正是他们作为风投的职责,只是象征性地安慰了杨潇一句:
    “嗯,我也理解你,做大事不拘小节,第三方支付牌照从长远来考虑,早点拿下也好的,杨总你的决定,无疑是正确的。”
    “我谢谢您。”
    杨潇翻了个白眼,狗日的资本,站着说话不腰疼。
    张磊做事雷厉风行,很快就完成了【快牙科技】的这波交易。
    当然,他办事也地道,几乎是同一时间,就帮杨潇联系上了一家拥有第三方支付牌照的互联网公司。
    这家公司同样开设在深城,名字叫【明华智能技术有限公司】,前世被平安公司给全资收购。
    没想到这次由于张磊的帮忙,倒是让杨潇捷足先登。
    公司原本只值1.3亿,但是还有很多负债,以及拖欠的员工工资,加上遣散的费用,总共耗资1.7亿。
    公司规模小得多,比京东收购的便宜一些!
    因为业务范围上面,只少了一个固定电话支付的功能。
    这个功能本身也是鸡肋,就当下来讲,固定电话其实都已经在淘汰的边缘了。
    谁还用固话来充值啊?
    这项业务,对腾讯来说,倒是有点用处。
    比如早些年,可以用座机,去打专门的电话号码,进行腾讯增值业务的充值。
    像是什么qq会员、黄钻之类的,就是可以拿固化来充值。
    导致当时很多调皮捣蛋的小孩,费脑筋跑去那种公用电话的小店,个几块钱打电话,充值十块的会员,坑一波商家。
    这种行为自然容易被发现,商家也不是好相与的,这就导致,会上演一出“妈见打“的戏码。
    当然,固定电话充值也并非是小孩的专属,成年人也有使用的权利。
    不过嘛,成年人选择性比较多,何必非杠上这个呢?
    这个固话支付,不要也罢。
    所以,杨潇不仅庆幸,节约了一点小钱。
    时代毕竟是在向前看的,作为企业家,还是要有一些社会责任感,杨潇也不屑于固定电话这一块带来的收益。
    另一边,说回【食惠团】。
    在前不久拿到张磊的融资之后,便开始进行快速扩张。
    第一时间,已经完全占领了整个粤省,区县级和区县级以上的城市,到处都是“黄袍加身”的【食惠团】小哥穿梭的身影。
    这个“本土企业”,都得到了当地政府的支持。
    不仅带动了就业,也让广大市民朋友感到与有荣焉。
    之后,便是像周边如广西等省份蔓延,同时向北上广深进发。
    其他城市都还好,魔都是最难的,因为那里是饿了么的大本营。
    为此,王俊涛和张扬等人,也是直奔魔都,亲自坐镇,同时还挑选了一个个纹龙画虎、体格高大健硕的员工带过去。
    到时候,或许有些难以避免的“肉搏战”。
    他们是生怕吃一点亏!
    张扬作为校园市场部的部长,他为表决心,甚至直接选择了休学。
    当然,这是他自己的选择,杨潇也选择尊重他。
    【食惠团】只是他的事业之一,大方向他能够掌控就行了。
    拓展市场、攻城略地都是属于按部就班的事儿,自然不用他去亲力亲为。
    如今时间已经到了六月底,《时空猎人》也是上线在即,他的目光又放到了【银汉科技】上面。
    (本章完)