286.第280章 岿光集团好狠毒的智囊团
“这个合同确实有些问题。”
杨若谦没有去关注面如土色的董经理，十分认真的对齐慕的看法表示了赞同。
齐慕轻轻点了点头，继续问道：“那我就拿一份新的方案出来？”
说这话的时候，齐慕非常自信，想在新老板面前展现一下自己的能力。
到底是在东宇公司，在董经理手下工作过三年，这个老妖婆心里想的什么，齐慕基本都门清。
事情闹到现在这个程度，哪怕把价格谈到没利润甚至是稍微亏本她也一样会毫不犹豫的同意。
像东宇公司这样的重资产企业，最担心的往往不是某一单生意会不会亏损，相比之下，现金流的回笼问题才更为致命。
只要公司体量还在，只要不是血亏到极点，一笔生意赔点钱也不是什么大事。
可如果将现金流变成了产品，而这些产品短时间内又无法重新变回现金，很可能会直接把一家运营良好的公司击倒。
特别是和岿光这种3000万元的大定单，东宇公司这边为了吃下来甚至不惜找银行进行了抵押贷款……
要是甲方把货款拖个十天半个月，甚至玩赖的，就是硬从合同上找问题不结货款，哪怕最后闹上法庭赢了官司，东宇估计也早就因为现金流断裂而倒闭了。
一个月光是利息成本都足够要命。
现在东宇最担心的事情就是岿光集团因为他们产品的质量问题拖延结算货款。
所以哪怕让步大一点，亏一点，这笔钱也得拿回来才行。
更何况，东宇公司给出来的货确实存在质量问题，只要抓住这一点扯皮，齐慕有信心能够帮杨若谦拿到更廉价的合同。
“不。”杨若谦一听到齐慕要杀价，立刻阻止了她的不理智行为，“我有个比较成熟想法，你看看能不能帮我实现一下。”
齐慕点了点头：“您说。”
对于这种在自己订单上偷工减料，还试图用礼物收买集团员工狼狈为奸的公司，杨若谦是一定不可能让他们占到一丁点便宜的。
如果不是因为想要电影在本季度末上映，目前时间节点都卡的刚刚好，不能拖延太久，杨若谦都有点想动用他的法务团队了。
“有没有一种采购方案，能够让这笔合同的交易额变大，但是又让东宇公司那边整体利润变少？”
听到这个要求的时候，齐慕愣了一下。
过去在东宇公司她工作了三年，处理过很多棘手的麻烦，但也从来没有像今天这样连续愣神。
交易额变大的同时，不能让东宇公司那边占便宜？
先不说这么做有什么意义，光是杨若谦提出这个要求方式，就让人觉得很古怪。
一般不都是先提具体需求，比如说需要什么样的产品质量，需要什么样的价格，最后谈拢之后，才核算合同占不占便宜，占了多少便宜的结果吗？
怎么杨总直接把附带的结果当成需求给提出来了？
齐慕忽然觉得，自己这月薪32000的工资，好像也不是那么好拿的。
不过……作为一个专业的行政秘书助理，齐慕知道自己该怎么做——老板提出什么要求，她就给出相应的解决方案。
至于老板本人是怎么想的，绝不过问。
“那……杨总，您看这样可以吗？”齐慕思考了一下，“那批不合格的道具我们要求全部返厂，且质量要求比原先更高，但是加价幅度不超过他们的成本上升幅度，如何？”
“好，这个方案不错，就这么提。”
杨总十分满意的点了下头，这价格请来的秘书果然靠谱！
以前杨若谦想达到一个亏钱目的，还需要想一个离谱的方法，还需要给这个离谱的方法编一个合适的借口糊弄员工。
现在就方便很多了——直接把一切都交给秘书处理。
反正秘书不会质疑自己的任何想法。
最完美的工具人就是这样了！
齐慕心领神会，站起身来，语气中不带任何情绪：“董经理，只要贵方能够处理那一批质量不佳的道具，岿光集团大体接受原本的合同内容，但是……”
在生死存亡面前，董经理已经顾不得尴尬的情绪了，她放下筷子，提心吊胆的听着但是后面的内容。
“您说，您说……”
想着自己居然要给齐慕称“您”，董经理心中一阵说不上来的别扭感。
齐慕声音里依旧没有任何情绪：“这一批返厂的道具，我们有其他更多的需求……当然，我们也会支付更高的费用，具体需求和报价，等我们后续法务部详细商谈，可以接受吗？”
“可以！可以！完全可以1董经理生怕杨若谦反悔，生怕齐慕去吹风，连声答应道，“太感谢了，实在太感谢了1
她当然知道所谓“其他需求”肯定不是那么容易完成的，但只要对方不以此为借口拖延款项，不趁机告他们上法庭，那一切都好说。
比她想象中最坏的结果好上太多太多。
董经理一边千恩万谢，一边把手机拿出来，偷偷给手下员工发了条微信：“别愣着，赶紧找一个借口出去，把账结了！我们什么都没带，还不主动结账，这像话吗？”
“你们有点眼力，现在事情好不容差不多谈成了，不要再给任何一点出意外的机会1
“赶紧结，回公司之后找我报销。”
几行字打完，从头到尾都被齐慕变成甲方代表震惊的几人总算是上线了。
场面太大，他们又太震撼，以至于进来之后大脑一直都处于待机状态。
一人收起手机，给岿光集团的几人鞠了个躬：“各位领导实在不好意思，我出去接个电话1
“……”
过了一会，那名趁机溜出去的员工给董经理发来了一张发票的照片，表示已经成功结账。
直到看到这张发票图片的瞬间，董经理那颗始终没放下的心才终于平复了下来。
这次危机总算是有惊无险安然度过了。 账单上的数字到底是几开头的五位数，对于此时的董经理来说完全不是个事。
但度过危机不代表万事大吉，不代表这一次他们整体的处理就很完美。
恰恰相反，董经理觉得自己几乎做错了每一步，误判了很多人的心理，否则不至于会闹成现在这个样子。
吃完这顿饭之后必须加班，让所有人到会议室里好好反省一下！
接取订单肯定是没有任何错误的……但之后的步骤就开始状况频出，某一部分道具出现质量问题之后，董经理想的是用成本比较低的方式去处理。
不是解决问题批次，而是解决审核问题的人。
结果……人家根本就不吃这一套，几乎所有投入全部打了水漂不说，还给岿光集团留下了极差的印象。
后面，董经理又接连误判了杨若谦的习惯，迟到几分钟，让甲方在餐厅等自己……
还有齐慕这个人，也是完完全全的意料之外。
如果她没有被岿光集团录用，没有成为能够代表岿光集团出席这次聚餐的与会人员，那……
董经理总结到齐慕这一步的时候，多年在职场尔虞我诈的经验告诉她有哪里不太对劲。
怎么就恰好在这个时候，齐慕跳槽去了岿光集团，一个上午下午的时间，是不是有点过于巧合了？
一个新跳槽过去的员工，就算能力再强，再受重视，也不应该一瞬之间就能到这个位置吧？
说靠歪门邪道上位也很不靠谱——从杨若谦个人角度，他是一家娱乐集团的大老板，高颜值的主播明星哪哪都是，齐慕各项条件都很好，但绝对不差她一个。
况且岿光集团是出了名的难进，想卡一个上午上午如此时间差的时机更是接近于不可能。
没有那么简单……一定另有玄机！
看到齐慕的瞬间，东宇公司的所有代表几乎都方寸大失，原本准备的东西愣是一个字都没说出去，全听岿光集团安排了。
直到最后，他们迫不得已接受这份需求更多更高，但是报价却上涨的有限的合同时，也没有做出过一次像样的反抗。
联想起各种巧合，一个可怕，大胆，但又十分复杂的计划从董经理脑海中缓缓升起。
或许，杨若谦一开始的计划就是想采购第二版合同上的更昂贵的道具，但是为了节省成本，为了迫使东宇公司接受第二版合同上这并不合理的报价，他进行了一系列做局。
先是扔出一个东宇公司勉强能吃下的订单，耗干现金流。
而后以道具质量问题为突破口，以第一次不愉快的饭局为起点，释放他们极其不满意的信号。
现金流不稳的东宇公司被订单可能被取消或是拖延的风险吓破了胆，不得已只能表示愿意妥协退让。
占据道义和经济优势的岿光则趁热打铁，在第二次饭局上把真正的需求和真正的报价提出来。
届时，东宇公司不答应也得答应。
一个对东宇公司了如指掌的齐慕，可以让这份合同的各项数字都正好卡在东宇公司接受的底线上。
也就是说，齐慕早就已经被岿光集团收买，早就是岿光集团的人，所以她才能在跳槽之后如此快速的坐到现在这个位置！
说得通了，所有奇怪的地方，都说通了。
所以，从开始到现在，所有的一切，都是杨若谦亲自导演出来的？
只不过在今天这个节目环节，他才施施然的从幕后走出来，完成这场华丽的收尾？
第一个合同，之前所谓的不愉快，都不过是杨若谦抛出来的鱼饵，等东宇公司美滋滋的上钩，才发现事情没那么简单。
如今东宇公司迫不得已接受岿光集团的一切条件，杨总应该也得偿所愿了吧？
董经理完全懂了。
她露出一个恍然大悟自愧不如的表情，举起手上的杯子：“杨总……我，我敬您一杯，之前多有得罪，还请您大人不记小人过！我们与您不是一个级别的选手，感谢您高抬贵手了。”
这就是大集团的董事长，这就是金海市龙头企业的含金量。
没有一个聪明到极点的决策者，没有一伙狠毒至极的智囊团，怎么可能弄出这么一条毒计？
能吃上这种毒计，从某种程度来说，也算是一种运气……
岿光集团能有这样的最高决策者，这样的智囊团，这样的法务团队，进军全国市场，把老巨头们的份额一口一口抢下来只是迟早的事。
不能得罪，大不了以后见了就绕道走。
这一次东宇公司虽然吃了亏，但是好歹还是赚了一点点辛苦钱的，总比真的被坑死要强。
如此说来，他们还得谢谢杨若谦了……
商场就是如此残酷埃
“我先干了1
杨若谦正挑着海螺，突然被对方点名，一时间有些迷茫。
高抬贵手什么了？什么一个级别的选手？你要不要听听你自己在说什么废话？
谜语人是吧？
不过出于最基本的礼貌，他还是拿起茶杯，象征性的喝了一口，然后接着忙碌自己手头上的活了。
十几分钟之后，杨若谦酒足饭饱，随意告别之后便和集团的员工们一起离开了包房。
商浅予离开的时候还满眼不舍——这个东宇公司真是她的福星啊，短短几天时间就请她吃了两顿那么好的。
来到前台，杨若谦很豪气的从包里抽出银行卡：“结账，品匠包间的。”
服务员看着杨若谦笑道：“杨先生您好，您这份账单刚才已经有人结过了。”
这种偷偷出来结账的事情他们见多了，并没有多么奇怪。
杨若谦原本还打算消费一笔大的，骤然听到这个坏消息时宛如晴天霹雳：“什么？1
卧槽？东宇公司的人是不是有点大病啊，好好的订单非要搞点质量问题，给邵一奇送礼不给我送礼，现在我请你吃顿饭你都要偷偷结账。
存心跟他杨若谦过不去了？！
若不是过于损人不利己，杨若谦都差点怀疑他是不是中了东宇公司的什么连环套。
正在杨总想冲回楼上痛骂董经理不讲武德搞偷袭的时候，齐慕忽然拿出工作手机，看了两眼后上前一步，小声说道：“杨总，一个电话，是刘毕的，您有空接吗？”(本章完)
杨若谦没有去关注面如土色的董经理，十分认真的对齐慕的看法表示了赞同。
齐慕轻轻点了点头，继续问道：“那我就拿一份新的方案出来？”
说这话的时候，齐慕非常自信，想在新老板面前展现一下自己的能力。
到底是在东宇公司，在董经理手下工作过三年，这个老妖婆心里想的什么，齐慕基本都门清。
事情闹到现在这个程度，哪怕把价格谈到没利润甚至是稍微亏本她也一样会毫不犹豫的同意。
像东宇公司这样的重资产企业，最担心的往往不是某一单生意会不会亏损，相比之下，现金流的回笼问题才更为致命。
只要公司体量还在，只要不是血亏到极点，一笔生意赔点钱也不是什么大事。
可如果将现金流变成了产品，而这些产品短时间内又无法重新变回现金，很可能会直接把一家运营良好的公司击倒。
特别是和岿光这种3000万元的大定单，东宇公司这边为了吃下来甚至不惜找银行进行了抵押贷款……
要是甲方把货款拖个十天半个月，甚至玩赖的，就是硬从合同上找问题不结货款，哪怕最后闹上法庭赢了官司，东宇估计也早就因为现金流断裂而倒闭了。
一个月光是利息成本都足够要命。
现在东宇最担心的事情就是岿光集团因为他们产品的质量问题拖延结算货款。
所以哪怕让步大一点，亏一点，这笔钱也得拿回来才行。
更何况，东宇公司给出来的货确实存在质量问题，只要抓住这一点扯皮，齐慕有信心能够帮杨若谦拿到更廉价的合同。
“不。”杨若谦一听到齐慕要杀价，立刻阻止了她的不理智行为，“我有个比较成熟想法，你看看能不能帮我实现一下。”
齐慕点了点头：“您说。”
对于这种在自己订单上偷工减料，还试图用礼物收买集团员工狼狈为奸的公司，杨若谦是一定不可能让他们占到一丁点便宜的。
如果不是因为想要电影在本季度末上映，目前时间节点都卡的刚刚好，不能拖延太久，杨若谦都有点想动用他的法务团队了。
“有没有一种采购方案，能够让这笔合同的交易额变大，但是又让东宇公司那边整体利润变少？”
听到这个要求的时候，齐慕愣了一下。
过去在东宇公司她工作了三年，处理过很多棘手的麻烦，但也从来没有像今天这样连续愣神。
交易额变大的同时，不能让东宇公司那边占便宜？
先不说这么做有什么意义，光是杨若谦提出这个要求方式，就让人觉得很古怪。
一般不都是先提具体需求，比如说需要什么样的产品质量，需要什么样的价格，最后谈拢之后，才核算合同占不占便宜，占了多少便宜的结果吗？
怎么杨总直接把附带的结果当成需求给提出来了？
齐慕忽然觉得，自己这月薪32000的工资，好像也不是那么好拿的。
不过……作为一个专业的行政秘书助理，齐慕知道自己该怎么做——老板提出什么要求，她就给出相应的解决方案。
至于老板本人是怎么想的，绝不过问。
“那……杨总，您看这样可以吗？”齐慕思考了一下，“那批不合格的道具我们要求全部返厂，且质量要求比原先更高，但是加价幅度不超过他们的成本上升幅度，如何？”
“好，这个方案不错，就这么提。”
杨总十分满意的点了下头，这价格请来的秘书果然靠谱！
以前杨若谦想达到一个亏钱目的，还需要想一个离谱的方法，还需要给这个离谱的方法编一个合适的借口糊弄员工。
现在就方便很多了——直接把一切都交给秘书处理。
反正秘书不会质疑自己的任何想法。
最完美的工具人就是这样了！
齐慕心领神会，站起身来，语气中不带任何情绪：“董经理，只要贵方能够处理那一批质量不佳的道具，岿光集团大体接受原本的合同内容，但是……”
在生死存亡面前，董经理已经顾不得尴尬的情绪了，她放下筷子，提心吊胆的听着但是后面的内容。
“您说，您说……”
想着自己居然要给齐慕称“您”，董经理心中一阵说不上来的别扭感。
齐慕声音里依旧没有任何情绪：“这一批返厂的道具，我们有其他更多的需求……当然，我们也会支付更高的费用，具体需求和报价，等我们后续法务部详细商谈，可以接受吗？”
“可以！可以！完全可以1董经理生怕杨若谦反悔，生怕齐慕去吹风，连声答应道，“太感谢了，实在太感谢了1
她当然知道所谓“其他需求”肯定不是那么容易完成的，但只要对方不以此为借口拖延款项，不趁机告他们上法庭，那一切都好说。
比她想象中最坏的结果好上太多太多。
董经理一边千恩万谢，一边把手机拿出来，偷偷给手下员工发了条微信：“别愣着，赶紧找一个借口出去，把账结了！我们什么都没带，还不主动结账，这像话吗？”
“你们有点眼力，现在事情好不容差不多谈成了，不要再给任何一点出意外的机会1
“赶紧结，回公司之后找我报销。”
几行字打完，从头到尾都被齐慕变成甲方代表震惊的几人总算是上线了。
场面太大，他们又太震撼，以至于进来之后大脑一直都处于待机状态。
一人收起手机，给岿光集团的几人鞠了个躬：“各位领导实在不好意思，我出去接个电话1
“……”
过了一会，那名趁机溜出去的员工给董经理发来了一张发票的照片，表示已经成功结账。
直到看到这张发票图片的瞬间，董经理那颗始终没放下的心才终于平复了下来。
这次危机总算是有惊无险安然度过了。 账单上的数字到底是几开头的五位数，对于此时的董经理来说完全不是个事。
但度过危机不代表万事大吉，不代表这一次他们整体的处理就很完美。
恰恰相反，董经理觉得自己几乎做错了每一步，误判了很多人的心理，否则不至于会闹成现在这个样子。
吃完这顿饭之后必须加班，让所有人到会议室里好好反省一下！
接取订单肯定是没有任何错误的……但之后的步骤就开始状况频出，某一部分道具出现质量问题之后，董经理想的是用成本比较低的方式去处理。
不是解决问题批次，而是解决审核问题的人。
结果……人家根本就不吃这一套，几乎所有投入全部打了水漂不说，还给岿光集团留下了极差的印象。
后面，董经理又接连误判了杨若谦的习惯，迟到几分钟，让甲方在餐厅等自己……
还有齐慕这个人，也是完完全全的意料之外。
如果她没有被岿光集团录用，没有成为能够代表岿光集团出席这次聚餐的与会人员，那……
董经理总结到齐慕这一步的时候，多年在职场尔虞我诈的经验告诉她有哪里不太对劲。
怎么就恰好在这个时候，齐慕跳槽去了岿光集团，一个上午下午的时间，是不是有点过于巧合了？
一个新跳槽过去的员工，就算能力再强，再受重视，也不应该一瞬之间就能到这个位置吧？
说靠歪门邪道上位也很不靠谱——从杨若谦个人角度，他是一家娱乐集团的大老板，高颜值的主播明星哪哪都是，齐慕各项条件都很好，但绝对不差她一个。
况且岿光集团是出了名的难进，想卡一个上午上午如此时间差的时机更是接近于不可能。
没有那么简单……一定另有玄机！
看到齐慕的瞬间，东宇公司的所有代表几乎都方寸大失，原本准备的东西愣是一个字都没说出去，全听岿光集团安排了。
直到最后，他们迫不得已接受这份需求更多更高，但是报价却上涨的有限的合同时，也没有做出过一次像样的反抗。
联想起各种巧合，一个可怕，大胆，但又十分复杂的计划从董经理脑海中缓缓升起。
或许，杨若谦一开始的计划就是想采购第二版合同上的更昂贵的道具，但是为了节省成本，为了迫使东宇公司接受第二版合同上这并不合理的报价，他进行了一系列做局。
先是扔出一个东宇公司勉强能吃下的订单，耗干现金流。
而后以道具质量问题为突破口，以第一次不愉快的饭局为起点，释放他们极其不满意的信号。
现金流不稳的东宇公司被订单可能被取消或是拖延的风险吓破了胆，不得已只能表示愿意妥协退让。
占据道义和经济优势的岿光则趁热打铁，在第二次饭局上把真正的需求和真正的报价提出来。
届时，东宇公司不答应也得答应。
一个对东宇公司了如指掌的齐慕，可以让这份合同的各项数字都正好卡在东宇公司接受的底线上。
也就是说，齐慕早就已经被岿光集团收买，早就是岿光集团的人，所以她才能在跳槽之后如此快速的坐到现在这个位置！
说得通了，所有奇怪的地方，都说通了。
所以，从开始到现在，所有的一切，都是杨若谦亲自导演出来的？
只不过在今天这个节目环节，他才施施然的从幕后走出来，完成这场华丽的收尾？
第一个合同，之前所谓的不愉快，都不过是杨若谦抛出来的鱼饵，等东宇公司美滋滋的上钩，才发现事情没那么简单。
如今东宇公司迫不得已接受岿光集团的一切条件，杨总应该也得偿所愿了吧？
董经理完全懂了。
她露出一个恍然大悟自愧不如的表情，举起手上的杯子：“杨总……我，我敬您一杯，之前多有得罪，还请您大人不记小人过！我们与您不是一个级别的选手，感谢您高抬贵手了。”
这就是大集团的董事长，这就是金海市龙头企业的含金量。
没有一个聪明到极点的决策者，没有一伙狠毒至极的智囊团，怎么可能弄出这么一条毒计？
能吃上这种毒计，从某种程度来说，也算是一种运气……
岿光集团能有这样的最高决策者，这样的智囊团，这样的法务团队，进军全国市场，把老巨头们的份额一口一口抢下来只是迟早的事。
不能得罪，大不了以后见了就绕道走。
这一次东宇公司虽然吃了亏，但是好歹还是赚了一点点辛苦钱的，总比真的被坑死要强。
如此说来，他们还得谢谢杨若谦了……
商场就是如此残酷埃
“我先干了1
杨若谦正挑着海螺，突然被对方点名，一时间有些迷茫。
高抬贵手什么了？什么一个级别的选手？你要不要听听你自己在说什么废话？
谜语人是吧？
不过出于最基本的礼貌，他还是拿起茶杯，象征性的喝了一口，然后接着忙碌自己手头上的活了。
十几分钟之后，杨若谦酒足饭饱，随意告别之后便和集团的员工们一起离开了包房。
商浅予离开的时候还满眼不舍——这个东宇公司真是她的福星啊，短短几天时间就请她吃了两顿那么好的。
来到前台，杨若谦很豪气的从包里抽出银行卡：“结账，品匠包间的。”
服务员看着杨若谦笑道：“杨先生您好，您这份账单刚才已经有人结过了。”
这种偷偷出来结账的事情他们见多了，并没有多么奇怪。
杨若谦原本还打算消费一笔大的，骤然听到这个坏消息时宛如晴天霹雳：“什么？1
卧槽？东宇公司的人是不是有点大病啊，好好的订单非要搞点质量问题，给邵一奇送礼不给我送礼，现在我请你吃顿饭你都要偷偷结账。
存心跟他杨若谦过不去了？！
若不是过于损人不利己，杨若谦都差点怀疑他是不是中了东宇公司的什么连环套。
正在杨总想冲回楼上痛骂董经理不讲武德搞偷袭的时候，齐慕忽然拿出工作手机，看了两眼后上前一步，小声说道：“杨总，一个电话，是刘毕的，您有空接吗？”(本章完)