第435章 艰难的谈判
比迪集团的招待晚宴，安排在了鹏城大酒店内。这是一家超五星级的大酒店。这一次，为了迎接莲江区领导的到来，比迪集团安排了一个中型的宴会厅。
采用了中式晚宴的形式。
刘项东一行，乘坐的是比迪集团自行研发和生产的中巴车。
单纯从舒适性科技配置来说，已经不比传统的中巴名车考斯特差多少了。
刘项东甚至对赵胜波开着玩笑：“胜波，我看区里面统一采购招标的时候，完全可以把比迪的这款中巴车给列入进来。”
赵胜波摸了摸前排的办公台，也感慨道：“的确不错，如今的国货做得是一点都不比进口差了，我看完全可以，买一台这个，能够买两台考斯特了。”
等到刘项东到了这边，比迪集团的丁总已经带人在楼下迎接了。
来自莲江区电视台，莲山市电视台，还有比迪集团的宣传人员，纷纷在旁边拍照。
顿时闪光灯此起彼伏。
等到了宴会厅门口，王总已经迎面走了上来。
一番寒暄之后，刘项东等人跟着入席。
晚宴从七点开始，到八点半结束。大家都没有喝多少。小酌浅尝了几杯红酒。
旁边准备好了一个宽敞阔气的会谈室。
背后一幅红梅傲雪的国画显得庄重而又大气。
王总和刘项东坐在正中间的主位，其他两方的人马分别依次落座。
刘项东首先对比迪集团的热情表示了感谢，然后又亲自给王总介绍了莲江区的具体情况。和优势特点。
王总笑着道：“感谢刘书记的介绍，莲江区我是知道的，不瞒刘书记，比迪集团的确有在楚州拓展生产基地的计划。但从整个集团的发展来说，我们也还要更细致的考虑一番。”
刘项东点头：“王总的顾虑我也是能够理解的，站在集团发展的角度，这也的确是不容忽视的一个问题。如此大的投资，肯定不是小事，这不像是在菜市场买菜，更不是装修一套房子。事关发展，再怎么谨慎也不为过。”
“莲江区是带着诚意而来的，首先，在税收上，我们拿出来最为诚意的方案。”
刘项东说着就把刚才下午讨论的方案给介绍了一下，这个筹码放出来，明显就感觉比迪集团这边有些意动。
这么大的集团，光是财务部分，就有很多顶尖的，专业的人士。专门在计算这个，一个事情好与坏，他们一听就能判断个大概。
刘项东又说道：“王总，莲江区不是光引进就不管的，在进来之后，我们可以承诺的是，地方不干预企业的任何发展，包括调研检查等一系列的麻烦，我都可以承诺省略。”
“如果比迪的乘用车不能落户，我个人希望，是不是可以考虑把比迪的新能源车生产业务放到莲江来，包括商用乘用车都可以。为此，莲江区可以承诺。全区所有的公车采购，一律采用比迪集团的产品。全区现有的1500台出租车，在陆续的更新换代之间，制定比迪的某一款或是几款轿车品牌，作为制定更换品牌。”
王总此时也有些动容，刘项东给出的态度和条件，无疑都卡在了他们的心坎上。
他没有说什么，我们回去商量一下，再给刘书记你一个答复之类的敷衍话语。
而是考虑了一下后，开口道：“刘书记，能不能暂时休息十分钟，我必须要跟我们战略发展委员会的同仁一起沟通和商议一下。”
刘项东面带微笑，伸手示意：“您请，我没有任何的意见。”
王总站了起来，表示歉意的微微躬身了一下：“不好意思，刘书记你们先休息。旁边有茶点，可以品尝一下。”
等到王总等人离开，赵胜波等人都走了上来：“书记，看样子，有戏啊。”
刘项东点了点头：“我也不想跟比迪集团反复的拉扯，底牌都已经亮出来了。如果能够打动他们，无疑是最好的。但如果打动不了，那我也就无能为力了。”
“书记，你也别顾虑这么多，我觉得，我们虽然比不上省会，但相比其他地州市的政策，我们这个也不会太差。
袁浩在旁边看着，正准备开口说话呢，直接被李旺给拉住了。
袁浩一脸懵：“旺哥，你拉我干嘛？”
李旺有些无语，低声道：“浩哥，你疯了。大佬们谈话，你凑上去干嘛。”
“你现在是司机！司机懂吗？要不是书记看在你的身份上，你都没有资格进这里。”
袁浩愣了一下，嘿嘿笑着道：“兄弟，多谢了啊。”
“对了，你觉得这次希望大不大，该不会跟在杭城一样，颗粒无收吧。”
李旺想了想，道：“应该不至于吧。我觉得这次书记拿出来的税收方案，应该很具备吸引力。我看比迪那边的财务总监，明显是心动了。应该问题不大吧，而且书记还提出，可以只要新能源汽车的生产部门。我觉得应该没有什么问题。你看国家补贴这么厉害，可新能源还是卖得不太行。”
等待了大约十分钟左右，王总等人终于是回来了。
谈判的会议继续。
王总看了一下自己这边的人，随即笑着道：“刘书记，首先，非常感谢莲江区的邀请，我们也能从贵区拿出来的招商引资方案上看到你们的诚意。不可否认的是，莲江区的确有得天独厚的优势。交通便利，通过铁路公路和水运，可以把我们的产品第一时间输送到全球各个市场。”
“除此之外，莲江钢铁集团，包括莲江区现有的产业结构，也符合我们的选址要求。”
“我们内部讨论了一下，一致认为，可以把我们最新的新能源汽车生产基地落户莲江区，预计总投资规模达到78亿元左右，后续可能继续追加投资规模。”
“但是！”
刘项东一直没有表现出任何的喜悦，而是认真的听着，果然，随着这一个但是出来。
刘项东就明白，这是要给自己提条件了。
王总继续道：“但是，我们认为，莲江区的这个条件还不够，我们希望，莲江区能够承担前期征地拆迁补偿安置的费用！”
这话一出，莲江区的干部们面色都是一变。
刘项东想了一下，看着王总道：“抱歉！王总，这个条件我们做不到。我们可以负责，但这一笔费用，必须是贵公司来承担。”
采用了中式晚宴的形式。
刘项东一行，乘坐的是比迪集团自行研发和生产的中巴车。
单纯从舒适性科技配置来说，已经不比传统的中巴名车考斯特差多少了。
刘项东甚至对赵胜波开着玩笑：“胜波，我看区里面统一采购招标的时候，完全可以把比迪的这款中巴车给列入进来。”
赵胜波摸了摸前排的办公台，也感慨道：“的确不错，如今的国货做得是一点都不比进口差了，我看完全可以，买一台这个，能够买两台考斯特了。”
等到刘项东到了这边，比迪集团的丁总已经带人在楼下迎接了。
来自莲江区电视台，莲山市电视台，还有比迪集团的宣传人员，纷纷在旁边拍照。
顿时闪光灯此起彼伏。
等到了宴会厅门口，王总已经迎面走了上来。
一番寒暄之后，刘项东等人跟着入席。
晚宴从七点开始，到八点半结束。大家都没有喝多少。小酌浅尝了几杯红酒。
旁边准备好了一个宽敞阔气的会谈室。
背后一幅红梅傲雪的国画显得庄重而又大气。
王总和刘项东坐在正中间的主位，其他两方的人马分别依次落座。
刘项东首先对比迪集团的热情表示了感谢，然后又亲自给王总介绍了莲江区的具体情况。和优势特点。
王总笑着道：“感谢刘书记的介绍，莲江区我是知道的，不瞒刘书记，比迪集团的确有在楚州拓展生产基地的计划。但从整个集团的发展来说，我们也还要更细致的考虑一番。”
刘项东点头：“王总的顾虑我也是能够理解的，站在集团发展的角度，这也的确是不容忽视的一个问题。如此大的投资，肯定不是小事，这不像是在菜市场买菜，更不是装修一套房子。事关发展，再怎么谨慎也不为过。”
“莲江区是带着诚意而来的，首先，在税收上，我们拿出来最为诚意的方案。”
刘项东说着就把刚才下午讨论的方案给介绍了一下，这个筹码放出来，明显就感觉比迪集团这边有些意动。
这么大的集团，光是财务部分，就有很多顶尖的，专业的人士。专门在计算这个，一个事情好与坏，他们一听就能判断个大概。
刘项东又说道：“王总，莲江区不是光引进就不管的，在进来之后，我们可以承诺的是，地方不干预企业的任何发展，包括调研检查等一系列的麻烦，我都可以承诺省略。”
“如果比迪的乘用车不能落户，我个人希望，是不是可以考虑把比迪的新能源车生产业务放到莲江来，包括商用乘用车都可以。为此，莲江区可以承诺。全区所有的公车采购，一律采用比迪集团的产品。全区现有的1500台出租车，在陆续的更新换代之间，制定比迪的某一款或是几款轿车品牌，作为制定更换品牌。”
王总此时也有些动容，刘项东给出的态度和条件，无疑都卡在了他们的心坎上。
他没有说什么，我们回去商量一下，再给刘书记你一个答复之类的敷衍话语。
而是考虑了一下后，开口道：“刘书记，能不能暂时休息十分钟，我必须要跟我们战略发展委员会的同仁一起沟通和商议一下。”
刘项东面带微笑，伸手示意：“您请，我没有任何的意见。”
王总站了起来，表示歉意的微微躬身了一下：“不好意思，刘书记你们先休息。旁边有茶点，可以品尝一下。”
等到王总等人离开，赵胜波等人都走了上来：“书记，看样子，有戏啊。”
刘项东点了点头：“我也不想跟比迪集团反复的拉扯，底牌都已经亮出来了。如果能够打动他们，无疑是最好的。但如果打动不了，那我也就无能为力了。”
“书记，你也别顾虑这么多，我觉得，我们虽然比不上省会，但相比其他地州市的政策，我们这个也不会太差。
袁浩在旁边看着，正准备开口说话呢，直接被李旺给拉住了。
袁浩一脸懵：“旺哥，你拉我干嘛？”
李旺有些无语，低声道：“浩哥，你疯了。大佬们谈话，你凑上去干嘛。”
“你现在是司机！司机懂吗？要不是书记看在你的身份上，你都没有资格进这里。”
袁浩愣了一下，嘿嘿笑着道：“兄弟，多谢了啊。”
“对了，你觉得这次希望大不大，该不会跟在杭城一样，颗粒无收吧。”
李旺想了想，道：“应该不至于吧。我觉得这次书记拿出来的税收方案，应该很具备吸引力。我看比迪那边的财务总监，明显是心动了。应该问题不大吧，而且书记还提出，可以只要新能源汽车的生产部门。我觉得应该没有什么问题。你看国家补贴这么厉害，可新能源还是卖得不太行。”
等待了大约十分钟左右，王总等人终于是回来了。
谈判的会议继续。
王总看了一下自己这边的人，随即笑着道：“刘书记，首先，非常感谢莲江区的邀请，我们也能从贵区拿出来的招商引资方案上看到你们的诚意。不可否认的是，莲江区的确有得天独厚的优势。交通便利，通过铁路公路和水运，可以把我们的产品第一时间输送到全球各个市场。”
“除此之外，莲江钢铁集团，包括莲江区现有的产业结构，也符合我们的选址要求。”
“我们内部讨论了一下，一致认为，可以把我们最新的新能源汽车生产基地落户莲江区，预计总投资规模达到78亿元左右，后续可能继续追加投资规模。”
“但是！”
刘项东一直没有表现出任何的喜悦，而是认真的听着，果然，随着这一个但是出来。
刘项东就明白，这是要给自己提条件了。
王总继续道：“但是，我们认为，莲江区的这个条件还不够，我们希望，莲江区能够承担前期征地拆迁补偿安置的费用！”
这话一出，莲江区的干部们面色都是一变。
刘项东想了一下，看着王总道：“抱歉！王总，这个条件我们做不到。我们可以负责，但这一笔费用，必须是贵公司来承担。”