第一一四章盛达文具的第二条鱼
当林云在酒桌上提到了陆帆的事情，原本常志明以为林云是想替陆帆求情的，但是听到林云的请求，常志明微微的一愣。
“林云，你这是要把人往死里整了啊？”常志明皱了下眉头道。
一想起陆帆的所作所为，林云脸上就涌现出一丝怒意，情绪也有些不受控制。
“这样的人渣死了也好。”原本林云一直能够很好的将自己的情绪控制住，但是面对陆帆的事情，林云也是气的失去了方寸。
常志明皱了下眉头道：“这个人到底怎么惹你了啊？”
陈军和方五在一旁小心的将陆帆的事情对常志明说道。
常志明听了脸上也露出了怒气，站起来拍了下桌子道：“世上竟然还有这样的人渣。”
“把陆帆作为典型处理了？”常志明问了一下林云的意见。
打黑期间如果被作为典型处理，那么有可能直接拉去枪毙的。
林云犹豫了一下，旋舞现在还小，现在的旋舞可能真的不喜欢陆帆，但是不管怎么样，陆帆都是旋舞的父亲，如果以后旋舞知道林云整死了自己的父亲，那么旋舞会怎么看林云呢，旋舞是不是还能够接受林云这个杀父仇人呢？
林云叹了口气道：“常叔，人还是要活着，多关上几年吧。”
林云自然是等旋舞长大以后再决定，如果旋舞还认这个父亲希望把陆帆放出来，那么林云也会帮这个忙，如果陆帆还是死不悔改，旋舞也不愿意见这个父亲，那么林云就想办法让陆帆永远呆在里面，甚至在这个世上消失也不是什么问题。
常志明看到林云犹豫的神情，叹了口气道：“林云，王书记的女儿”
常志明的话虽然没有说完，但是林云还是明白常志明的意思，笑着对常志明点点头道：“常叔，你放心，我不是小孩子，这些事情我会处理好的。”
林云说自己不是小孩子，但是从外表看，林云就活脱脱是一个小孩子。
常志明点了点道：“你明白就好了，这件事情就交给我来处理吧。”
“谢谢常叔。”林云真的不愿意去做这事情，有常志明代劳，林云自然是心里高兴。
在常志明的干涉下，陆帆在严打期间以偷窃罪被判处有期徒刑七年，这样的判刑应该算是很重很重了。
陆帆上庭的时候，林云本人却来到了春洲分店。
七彩文具是后世著名的文具之一，甚至发明了中国历史上第一支水笔，一般人都称呼为碳素笔，但是专业的学名应该叫做中性笔。
虽然七彩文具起步比小雪文具要晚很多，但是后世文具市场上七彩文具甚至超越了小雪文具，占据了大量的文具市场，成为后世的十大文具品牌之一。
春洲分店的会客室里，黄义仁正和一个中年男子在一起交谈，见到林云的到来，黄义仁小心的退到林云的身边介绍道：“林总，这个是七彩文具在江南省分公司的经理钟兆祥，钟经理希望能够将自己公司的文具放在我们店里进行销售。
见到黄义仁喊林云叫林总的时候，钟兆祥真的吓了一跳，在没有见到林云之前，这些人都不敢相信所谓的林总居然会这么年轻，因为从外表上看，林云完全是小孩子啊。
钟兆祥稳定了情绪，满脸笑容的伸手道：“林总，你好，你好。”
林云笑着和钟兆祥握手道：“钟经理吧，你好，请坐吧。”
钟兆祥笑着客气的等林云先坐下，钟兆祥才慢慢的坐下。
“听义仁说，钟经理想把公司的产品交给我们盛达来销售？”这交给自己来销售和放在林云店里销售却是两个完全不同的概念。
钟兆祥愣了一下，显然是在思考林云话里的意思。
“林总希望我们像小雪一样将江南的市场全部交给林总吗？”钟兆祥显然是明白了林云话里的意思。
林云点了点头道：“盛达文具在整个江南已经拥有十六个分店，包括所有的地级市，和一些发达的县级市都有盛达的分店。”
钟兆祥听了林云的话微微的一愣，原本见到春洲分店的生意很不错，想将自己的产品铺到春洲分店里，但是没有想到盛达已经在整个江南省完成了文具连锁的规模。
但是要将整个江南的市场完全交到对方的手中，钟兆祥微微有些犹豫，毕竟一个省的代理权是一个大问题，钟兆祥也不能不考虑一下。
林云笑了笑道：“钟经理如果将代理权交给盛达，那么就相当于将七彩文具在江南的市场完整的展开了，毕竟盛达拥有辐射整个江南省的销售渠道，如果钟经理想靠自己进行销售，那么不知道钟经理要花多少时间才能够铺设起辐射整个江南省的业务渠道呢？”
如果说连锁模式和代理模式最大的区别就是选择，一个是厂家选择代理商，另外一种却是代理商来选择厂家，连锁模式让盛达文具拥有辐射整个江南省的销售渠道，自然也拥有了选择代理权的实力。
不说厂家要铺设这样的一张销售网络所需要花费的金钱，就算是厂家铺设好销售网络难道就能够在业务上超过拥有连锁优势的盛达文具吗？
而且林云在广告上面打出去也不是厂家的品牌，盛达在完成江南省的连锁以后，林云打出去的广告直接以盛达文具的名义，也就是说盛达拥有比这些厂家品牌还要强大的名气，更多文具销售者只认识盛达文具，反而不认识七彩文具或者是小雪文具，在品牌上，林云拥有比他们更强大的实力。
林云在进入文具市场的第一步就考虑到了这个问题，如果林云单单只是做一代理商的话，那么林云就要受制于厂家，如果厂家一个不爽就可以换了你这个代理商，但是完成连锁话以后，厂家却没有办法轻易的甩开林云，因为林云拥有厂家所没有的销售渠道。
这也是后世家电连锁能够发展的这么强大的原因，舒宁的老总甚至成为大陆首富的原因。
钟兆祥听了林云的话似乎有意答应林云，但犹豫了一下钟兆祥还是没有急着答应，而是小心的问道：“林总，如果七彩文具将代理权交给你们，那么小雪文具呢？”
林云笑了笑，八七年的时候人们却是没有想到过多样化和集中化的市场，没错，所谓的多样化自然是指花色的多样，而集中化却是将同类产品集中在一起进行销售。
很多地方都能够看到，一条街卖手机了，那么整条街都是卖手机，而且这条街吸引的客户远远的超过其它零零散散的手机店，这个就集中化销售的优势。
“钟经理是害怕自己产品的销售量问题吧？我虽然不能保证七彩文具的销售量超过小雪文具，但是我能够保证江南省的七彩文具销售一定超过其它省份七彩文具的销售量。”林云笑了笑道。
钟兆祥还是有些犹豫不决的样子。
“钟经理还是不放心的话，那么盛达就和贵公司签订一份年销售三千万的合同，当然盛达如果达到了这个销售标准，贵公司自然要给我一些优惠的返点政策。”小雪文具半年的销售达到了五千多万，而且在还是林云销售渠道没有建立完全的情况下，现在林云许下三千万已经是一个保守的数字了，既然钟兆祥不放心，那么林云还不如用数字来说话，有些时候数字比语言更有表述能力。
“三千万。”钟兆祥以为自己听错了，去年七彩文具整个中国市场的销售量才一千万不到，三千万的承若钟兆祥真以为自己的耳朵出了毛病了。
“钟经理对三千万的销售额还不满意吗？不过我们第一次销售贵公司的产品，只能给你一个保守的数字，如果钟经理对三千万不满意的话，我也没有办法了。”林云皱了下眉头道。
“我能不能打听一下，小雪公司销售了多少啊？”钟兆祥小心的问道，打探别人公司的机密，钟兆祥有些不好意思。
林云有些为难的道：“具体的数字我不能透露给你，但是小雪文具一年的销售额绝对超过我给你的数字的两倍。”
“两倍？六千万？”钟兆祥的神经差点被林云报出来的数字击垮。
“林总，这么大的事情，我真的做不了主，明天总公司会派人过来帮助我们江南分公司营业，我让总公司的领导和林总详细的谈谈合作的细则好吗？”钟兆祥真恨不得马上答应下来，但是这么大一笔生意，钟兆祥又有些为难。
林云点了点头道：“我下午正好要去建德，可能要明天下午才能回来，到时候请你和你的领导一起吃饭，也谈谈我们合作的事情，希望我们能够合作愉快。”
钟兆祥激动的和林云握手道：“谢谢林总，我相信我们一定会合作愉快的。”
连锁文具对林云来说是一个网，而文具厂家是林云想网上来的鱼，七彩文具的到来，让林云这张网里不再只有小雪文具一条鱼。
“林云，你这是要把人往死里整了啊？”常志明皱了下眉头道。
一想起陆帆的所作所为，林云脸上就涌现出一丝怒意，情绪也有些不受控制。
“这样的人渣死了也好。”原本林云一直能够很好的将自己的情绪控制住，但是面对陆帆的事情，林云也是气的失去了方寸。
常志明皱了下眉头道：“这个人到底怎么惹你了啊？”
陈军和方五在一旁小心的将陆帆的事情对常志明说道。
常志明听了脸上也露出了怒气，站起来拍了下桌子道：“世上竟然还有这样的人渣。”
“把陆帆作为典型处理了？”常志明问了一下林云的意见。
打黑期间如果被作为典型处理，那么有可能直接拉去枪毙的。
林云犹豫了一下，旋舞现在还小，现在的旋舞可能真的不喜欢陆帆，但是不管怎么样，陆帆都是旋舞的父亲，如果以后旋舞知道林云整死了自己的父亲，那么旋舞会怎么看林云呢，旋舞是不是还能够接受林云这个杀父仇人呢？
林云叹了口气道：“常叔，人还是要活着，多关上几年吧。”
林云自然是等旋舞长大以后再决定，如果旋舞还认这个父亲希望把陆帆放出来，那么林云也会帮这个忙，如果陆帆还是死不悔改，旋舞也不愿意见这个父亲，那么林云就想办法让陆帆永远呆在里面，甚至在这个世上消失也不是什么问题。
常志明看到林云犹豫的神情，叹了口气道：“林云，王书记的女儿”
常志明的话虽然没有说完，但是林云还是明白常志明的意思，笑着对常志明点点头道：“常叔，你放心，我不是小孩子，这些事情我会处理好的。”
林云说自己不是小孩子，但是从外表看，林云就活脱脱是一个小孩子。
常志明点了点道：“你明白就好了，这件事情就交给我来处理吧。”
“谢谢常叔。”林云真的不愿意去做这事情，有常志明代劳，林云自然是心里高兴。
在常志明的干涉下，陆帆在严打期间以偷窃罪被判处有期徒刑七年，这样的判刑应该算是很重很重了。
陆帆上庭的时候，林云本人却来到了春洲分店。
七彩文具是后世著名的文具之一，甚至发明了中国历史上第一支水笔，一般人都称呼为碳素笔，但是专业的学名应该叫做中性笔。
虽然七彩文具起步比小雪文具要晚很多，但是后世文具市场上七彩文具甚至超越了小雪文具，占据了大量的文具市场，成为后世的十大文具品牌之一。
春洲分店的会客室里，黄义仁正和一个中年男子在一起交谈，见到林云的到来，黄义仁小心的退到林云的身边介绍道：“林总，这个是七彩文具在江南省分公司的经理钟兆祥，钟经理希望能够将自己公司的文具放在我们店里进行销售。
见到黄义仁喊林云叫林总的时候，钟兆祥真的吓了一跳，在没有见到林云之前，这些人都不敢相信所谓的林总居然会这么年轻，因为从外表上看，林云完全是小孩子啊。
钟兆祥稳定了情绪，满脸笑容的伸手道：“林总，你好，你好。”
林云笑着和钟兆祥握手道：“钟经理吧，你好，请坐吧。”
钟兆祥笑着客气的等林云先坐下，钟兆祥才慢慢的坐下。
“听义仁说，钟经理想把公司的产品交给我们盛达来销售？”这交给自己来销售和放在林云店里销售却是两个完全不同的概念。
钟兆祥愣了一下，显然是在思考林云话里的意思。
“林总希望我们像小雪一样将江南的市场全部交给林总吗？”钟兆祥显然是明白了林云话里的意思。
林云点了点头道：“盛达文具在整个江南已经拥有十六个分店，包括所有的地级市，和一些发达的县级市都有盛达的分店。”
钟兆祥听了林云的话微微的一愣，原本见到春洲分店的生意很不错，想将自己的产品铺到春洲分店里，但是没有想到盛达已经在整个江南省完成了文具连锁的规模。
但是要将整个江南的市场完全交到对方的手中，钟兆祥微微有些犹豫，毕竟一个省的代理权是一个大问题，钟兆祥也不能不考虑一下。
林云笑了笑道：“钟经理如果将代理权交给盛达，那么就相当于将七彩文具在江南的市场完整的展开了，毕竟盛达拥有辐射整个江南省的销售渠道，如果钟经理想靠自己进行销售，那么不知道钟经理要花多少时间才能够铺设起辐射整个江南省的业务渠道呢？”
如果说连锁模式和代理模式最大的区别就是选择，一个是厂家选择代理商，另外一种却是代理商来选择厂家，连锁模式让盛达文具拥有辐射整个江南省的销售渠道，自然也拥有了选择代理权的实力。
不说厂家要铺设这样的一张销售网络所需要花费的金钱，就算是厂家铺设好销售网络难道就能够在业务上超过拥有连锁优势的盛达文具吗？
而且林云在广告上面打出去也不是厂家的品牌，盛达在完成江南省的连锁以后，林云打出去的广告直接以盛达文具的名义，也就是说盛达拥有比这些厂家品牌还要强大的名气，更多文具销售者只认识盛达文具，反而不认识七彩文具或者是小雪文具，在品牌上，林云拥有比他们更强大的实力。
林云在进入文具市场的第一步就考虑到了这个问题，如果林云单单只是做一代理商的话，那么林云就要受制于厂家，如果厂家一个不爽就可以换了你这个代理商，但是完成连锁话以后，厂家却没有办法轻易的甩开林云，因为林云拥有厂家所没有的销售渠道。
这也是后世家电连锁能够发展的这么强大的原因，舒宁的老总甚至成为大陆首富的原因。
钟兆祥听了林云的话似乎有意答应林云，但犹豫了一下钟兆祥还是没有急着答应，而是小心的问道：“林总，如果七彩文具将代理权交给你们，那么小雪文具呢？”
林云笑了笑，八七年的时候人们却是没有想到过多样化和集中化的市场，没错，所谓的多样化自然是指花色的多样，而集中化却是将同类产品集中在一起进行销售。
很多地方都能够看到，一条街卖手机了，那么整条街都是卖手机，而且这条街吸引的客户远远的超过其它零零散散的手机店，这个就集中化销售的优势。
“钟经理是害怕自己产品的销售量问题吧？我虽然不能保证七彩文具的销售量超过小雪文具，但是我能够保证江南省的七彩文具销售一定超过其它省份七彩文具的销售量。”林云笑了笑道。
钟兆祥还是有些犹豫不决的样子。
“钟经理还是不放心的话，那么盛达就和贵公司签订一份年销售三千万的合同，当然盛达如果达到了这个销售标准，贵公司自然要给我一些优惠的返点政策。”小雪文具半年的销售达到了五千多万，而且在还是林云销售渠道没有建立完全的情况下，现在林云许下三千万已经是一个保守的数字了，既然钟兆祥不放心，那么林云还不如用数字来说话，有些时候数字比语言更有表述能力。
“三千万。”钟兆祥以为自己听错了，去年七彩文具整个中国市场的销售量才一千万不到，三千万的承若钟兆祥真以为自己的耳朵出了毛病了。
“钟经理对三千万的销售额还不满意吗？不过我们第一次销售贵公司的产品，只能给你一个保守的数字，如果钟经理对三千万不满意的话，我也没有办法了。”林云皱了下眉头道。
“我能不能打听一下，小雪公司销售了多少啊？”钟兆祥小心的问道，打探别人公司的机密，钟兆祥有些不好意思。
林云有些为难的道：“具体的数字我不能透露给你，但是小雪文具一年的销售额绝对超过我给你的数字的两倍。”
“两倍？六千万？”钟兆祥的神经差点被林云报出来的数字击垮。
“林总，这么大的事情，我真的做不了主，明天总公司会派人过来帮助我们江南分公司营业，我让总公司的领导和林总详细的谈谈合作的细则好吗？”钟兆祥真恨不得马上答应下来，但是这么大一笔生意，钟兆祥又有些为难。
林云点了点头道：“我下午正好要去建德，可能要明天下午才能回来，到时候请你和你的领导一起吃饭，也谈谈我们合作的事情，希望我们能够合作愉快。”
钟兆祥激动的和林云握手道：“谢谢林总，我相信我们一定会合作愉快的。”
连锁文具对林云来说是一个网，而文具厂家是林云想网上来的鱼，七彩文具的到来，让林云这张网里不再只有小雪文具一条鱼。