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眼镜男只是业务员,对防雷器这类低端设备不了解,他绕着富士通的机柜装模作样看了一圈,然后对赵局长说:“富士通的交换机已经通过了无数次安全测试,绝对没有质量问题……”
顾蛮生笑了一声。
“赵局长如果还不放心,可以把暂时失效的用户板交给我,我带回去,让我们的一线工程师替您看看……”
顾蛮生又笑了一声。
“那你看,你来解决!”眼镜男有些恼了,顾蛮生也当仁不让,他从技术员那里借来工具箱,然后眯起眼睛,从地线、地排到交换机的保安配线箱,一处一处地仔细排查。
良久,顾蛮生找到问题,重新站直。他大大方方看了富士通的人一眼,然后对赵局长道:“这个防雷器的火线和地线接反了。”
技术员跟着顾蛮生看了一眼,果然如此,不禁夸他道:“您真是专家啊,这么小的细节都能发现。”
“那确实不是我们交换机的问题。”眼镜男被顾蛮生这一眼瞥得相当不服气,辩解道,“这只是当时安装人员的一个小失误罢了。”
顾蛮生没去搭理对方,神情反倒愈见严肃,继续对赵局长说:“贵局使用的保安配线箱是炭精板,遭遇雷电冲击之后就会产生微量炭粉,不但起不到防护作用,还会影响雷电入地致温度升高,我建议尽快将炭板更换为250V的陶瓷气体放电管。”
曲知舟的交换机资料里就有保安、防雷结合的防护方案,顾蛮生与曲颂宁、于新华他们研究了好几宿,所以判断既快又准,一番叙述也相当专业。赵局长的眼神掩不住惊奇:“你一个销售员还懂这个?你叫什么?”
“这样的小问题其实经常会发生。不能怪这位业务人员不专业,就算是一线工程师,不常到现场亲自参与设备安装,遇上了一样摸不着头脑。”顾蛮生没有自报姓名,只是平静地说下去,“在交换机领域,中国人起步的确晚了些,但现在我们经验足够多了,就不会比老外差了。”
这一军将得漂亮,眼镜男终于哑口无言。
“展信正在跟汉海邮电科研院研发更适合多雷地区的防雷器,福建的夏季多雨多雷,这次没出严重事故,不表示下次还会那么幸运。”顾蛮生微微一笑,潇洒地转过身,抬手向身后人挥了挥,“我叫顾蛮生。明天我还会来的。”
这会儿赵局长才琢磨过味儿来,他小声责问身旁的林秘书:“原来这就是展信的顾蛮生,你怎么不早跟我说呢?”林秘书附和着点头,心里却叫苦不迭:明明一早就跟你说过,是你自己不把国产厂商放在心上。
顾蛮生还未从走机房大门,就听见身后的赵局长喊他:“你明天不用来了。”
顾蛮生人站定,背笔直,慢慢地转过了头。
赵局长抿了抿嘴唇,目光落定于顾蛮生的一双眼睛,这双眼睛既深且静,就是眼眶勾着一圈红边,估摸着久未好好睡上一觉。半晌之后,他笑笑道:“今天就来谈谈你这笔生意吧。”
汉海那边也不负众望,经过加班加点的一系列模拟实验,终于改进了富士通常用那款防雷器的设计缺陷。于新华在顾蛮生的授意下不惜血本,立即寻找国内厂商合作,让他们在最快的时间内制出样品。
万门机成功拿下龙岩的大单子之后,展信算是一举打开了国内中高端交换机的市场,顾蛮生听说贝时远要来深圳谈个项目,顺便就约他见面。还给他带去了一张巨额支票。
贝时远一眼没看支票上的数字,仿佛那就真的只是一个数字,他将支票收好,直接说了一声,笑着说了一声:“谢了。”
“你就这么信任我?”顾蛮生也笑,“你当年的投资如今值多少钱,就不要我拿我公司的账本给你对一对?”
“如果这些不够,我会再问你要的。”兄弟之间何须客套话,贝时远笑道,“福建省这么大的市场都让展信打进去了,你下一步怎么打算?”
一听下一步的打算,顾蛮生便狼性毕露,他两眼灼灼,舔舔白牙,道:“我寻思着,国内目前就一个申远在搞无线设备的研究,这基站市场还大有可为。”
“可等你把2G搞出来,国外兴许连3G都普及了。”贝时远的担心不无道理。“我们国家自主研发的3G标准也快上马了。”
“饭得一口口吃,台阶得一步步上,现在奋起直追,总有一天能反超的。”顾蛮生眼下正是最春风得意的时候,话不由说得大了,“寻呼机已经离淘汰不远了,手机时代就快来了,展信得抓紧时间,2G、3G一起抓。”
贝时远没有顾蛮生这般野心勃勃踌躇满志,相反,他忽地陷入了一阵不短的沉默中,忧郁之色显露无遗。他一听见“寻呼机”三个字,就难免要想起一个人。
顾蛮生意识到贝时远的不对劲,问他道:“怎么了?”
“我想有件事情你可能会想知道,”贝时远决定把所知道的一切都告诉顾蛮生,“曲夏晚婚后的生活并不太好。”
“什么意思?”顾蛮生的脸色陡然一变。他虽一直跟曲颂宁往来频繁,但两人总能默契地回避掉曲夏晚的名字。他一直以为她婚后生活相当幸福。
“我也是偶然遇上她才知道,刘岳一意孤行要办自己的寻呼机厂,曲夏晚没能阻止他,反倒遭到了他的暴力对待。”贝时远微微蹙着眉头,“我上回亲眼看见,他在大街上就打了她。”
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顾蛮生笑了一声。
“赵局长如果还不放心,可以把暂时失效的用户板交给我,我带回去,让我们的一线工程师替您看看……”
顾蛮生又笑了一声。
“那你看,你来解决!”眼镜男有些恼了,顾蛮生也当仁不让,他从技术员那里借来工具箱,然后眯起眼睛,从地线、地排到交换机的保安配线箱,一处一处地仔细排查。
良久,顾蛮生找到问题,重新站直。他大大方方看了富士通的人一眼,然后对赵局长道:“这个防雷器的火线和地线接反了。”
技术员跟着顾蛮生看了一眼,果然如此,不禁夸他道:“您真是专家啊,这么小的细节都能发现。”
“那确实不是我们交换机的问题。”眼镜男被顾蛮生这一眼瞥得相当不服气,辩解道,“这只是当时安装人员的一个小失误罢了。”
顾蛮生没去搭理对方,神情反倒愈见严肃,继续对赵局长说:“贵局使用的保安配线箱是炭精板,遭遇雷电冲击之后就会产生微量炭粉,不但起不到防护作用,还会影响雷电入地致温度升高,我建议尽快将炭板更换为250V的陶瓷气体放电管。”
曲知舟的交换机资料里就有保安、防雷结合的防护方案,顾蛮生与曲颂宁、于新华他们研究了好几宿,所以判断既快又准,一番叙述也相当专业。赵局长的眼神掩不住惊奇:“你一个销售员还懂这个?你叫什么?”
“这样的小问题其实经常会发生。不能怪这位业务人员不专业,就算是一线工程师,不常到现场亲自参与设备安装,遇上了一样摸不着头脑。”顾蛮生没有自报姓名,只是平静地说下去,“在交换机领域,中国人起步的确晚了些,但现在我们经验足够多了,就不会比老外差了。”
这一军将得漂亮,眼镜男终于哑口无言。
“展信正在跟汉海邮电科研院研发更适合多雷地区的防雷器,福建的夏季多雨多雷,这次没出严重事故,不表示下次还会那么幸运。”顾蛮生微微一笑,潇洒地转过身,抬手向身后人挥了挥,“我叫顾蛮生。明天我还会来的。”
这会儿赵局长才琢磨过味儿来,他小声责问身旁的林秘书:“原来这就是展信的顾蛮生,你怎么不早跟我说呢?”林秘书附和着点头,心里却叫苦不迭:明明一早就跟你说过,是你自己不把国产厂商放在心上。
顾蛮生还未从走机房大门,就听见身后的赵局长喊他:“你明天不用来了。”
顾蛮生人站定,背笔直,慢慢地转过了头。
赵局长抿了抿嘴唇,目光落定于顾蛮生的一双眼睛,这双眼睛既深且静,就是眼眶勾着一圈红边,估摸着久未好好睡上一觉。半晌之后,他笑笑道:“今天就来谈谈你这笔生意吧。”
汉海那边也不负众望,经过加班加点的一系列模拟实验,终于改进了富士通常用那款防雷器的设计缺陷。于新华在顾蛮生的授意下不惜血本,立即寻找国内厂商合作,让他们在最快的时间内制出样品。
万门机成功拿下龙岩的大单子之后,展信算是一举打开了国内中高端交换机的市场,顾蛮生听说贝时远要来深圳谈个项目,顺便就约他见面。还给他带去了一张巨额支票。
贝时远一眼没看支票上的数字,仿佛那就真的只是一个数字,他将支票收好,直接说了一声,笑着说了一声:“谢了。”
“你就这么信任我?”顾蛮生也笑,“你当年的投资如今值多少钱,就不要我拿我公司的账本给你对一对?”
“如果这些不够,我会再问你要的。”兄弟之间何须客套话,贝时远笑道,“福建省这么大的市场都让展信打进去了,你下一步怎么打算?”
一听下一步的打算,顾蛮生便狼性毕露,他两眼灼灼,舔舔白牙,道:“我寻思着,国内目前就一个申远在搞无线设备的研究,这基站市场还大有可为。”
“可等你把2G搞出来,国外兴许连3G都普及了。”贝时远的担心不无道理。“我们国家自主研发的3G标准也快上马了。”
“饭得一口口吃,台阶得一步步上,现在奋起直追,总有一天能反超的。”顾蛮生眼下正是最春风得意的时候,话不由说得大了,“寻呼机已经离淘汰不远了,手机时代就快来了,展信得抓紧时间,2G、3G一起抓。”
贝时远没有顾蛮生这般野心勃勃踌躇满志,相反,他忽地陷入了一阵不短的沉默中,忧郁之色显露无遗。他一听见“寻呼机”三个字,就难免要想起一个人。
顾蛮生意识到贝时远的不对劲,问他道:“怎么了?”
“我想有件事情你可能会想知道,”贝时远决定把所知道的一切都告诉顾蛮生,“曲夏晚婚后的生活并不太好。”
“什么意思?”顾蛮生的脸色陡然一变。他虽一直跟曲颂宁往来频繁,但两人总能默契地回避掉曲夏晚的名字。他一直以为她婚后生活相当幸福。
“我也是偶然遇上她才知道,刘岳一意孤行要办自己的寻呼机厂,曲夏晚没能阻止他,反倒遭到了他的暴力对待。”贝时远微微蹙着眉头,“我上回亲眼看见,他在大街上就打了她。”
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