第一百四十八章 大开眼界
伍湛龙也懒得再解释了，“我也不跟你说那么多了，等相处有些日子了你就会知道我没撒谎了。”
他拉着严信再走进厂房里，重新与秦子枫及程杰打招呼。
寒暄过后，严信问起了最关心的产能问题。
“我知道你们是想等新厂开起来以后，再在新厂启用这批电芝的设备继续生产随身听和其他产品，所以你们现在的随身听大多是在风雪机械厂生产的。”
“我想问的是，”严信转向秦子枫，“风雪机械厂的产能目前有多少？”
秦子枫在心里评估了一会儿，答：“月产量三四万的出品率，还行吧？”
“还行吧？当然不行！”严信直接摇头。
“月产量三四万，一年才三四十万，这样的产量连覆盖首都人口都不够的，更何况咱们将来是要全国经销的，这个产量还是太低了。”
程杰提了一句：“如果加上我们飞鹏机械厂的设备仪器生产呢？我的产量跟他的差不多，加在一起年产量应该也有六七十了。”
严信继续摇头：“不够，远远不够。”
“你们的眼界要放宽！全国可不止有首都春明城和深鹏市，你们就没想过还有申城和其他一线城市了？你们就不想吃其他一线城市的蛋糕了？”
严信的话确实让程杰开阔了思路，而严信的话语直白得让伍湛龙感到有些挂不住脸了。
“我觉得产量这块其实不是什么大问题。”秦子枫轻松的回应道：“将来我们可以继续购置机器设备，然后再配合改变一些营销销售的策略，应该能吃下全国这么大的蛋糕的。”
殊不知秦子枫的轻描淡写让严信站不住了。
“你知道什么是营销么？你懂什么叫销售策略么？你知道一个好的营销点子有多难？想要拿出行之有效的销售策略有多难？这些都不是你说改变就能变的…”
他万万没想到，他一个学商贸的人，居然被一个不到二十岁的“孩子”指出要改变营销销售的策略，这让他感到被冒犯！
秦子枫对于严信突如其来的发飙感到莫名其妙，甚至还毫不嫌事大的当着严信的面转头问伍湛龙，“怎么？难道我说错话了？”
伍湛龙没直接回答秦子枫的提问，只尴尬的提醒一句：“呃，这个，阿信他以前是学商贸的，毕业以后做的也是这块，主要负责产品的营销造势和推销销售，所以…”
秦子枫这才恍然大悟。
怪不得严信陡然间勃然大怒，原来是觉得秦子枫的话是在向他挑衅、冒犯了他。
秦子枫无所畏惧的说道：“可是原本那些宣传画报、墙画、打折促销活动等等的传统营销手段，确实已经不太够用了呀…”
严信又感觉自己被秦子枫的话给惹毛了，而且这次分明是秦子枫故意的！
“目前我运用的饥饿营销手法，就挺好用的。”秦子枫少见的自信甚至自傲了一把。
他成确实功的运用饥饿营销的手法，先推出“只试听、不出售”的手法吸引了不少人的关注，然后借助信息轰炸式的广告宣传打出了名头。
最后再在招商大会上提出了会招揽残疾人员工、给予丰厚福利的一番演讲，把回声牌随身听和风雪机械厂在深鹏市打出了名号。
“什么饥饿营销？”
不明真相的严信以为自己听错了，“营销怎么会跟吃的、饿不饿扯上关系？而且你们生产的是随身听呀，又不是吃的食物！”
秦子枫没回答，只神秘的笑了。
程杰自然也不会告知严信，转去自己的车间监督工作去了。
伍湛龙开车载着秦、严二人回到了风雪机械厂。
途中，严信不止一次拉着秦子枫追问：“到底什么是饥饿营销？这说法该不会是你编出来糊弄人的吧？”
秦子枫一路以沉默应对，不变应万变，直到回到了风雪机械厂的厂长办公室，才把这个说法告知了严信。
“其实这说法也很好理解，当顾客具备了消费的能力时，他们是有消费欲望和购买力的。”
“当我们把产品推出，但又不完全推出，吊足了顾客的胃口，让他们的购买欲望暂时得不到满足、或者是延迟满足，反而会更加激起他们的好奇心和购买欲。”
而饥饿营销最成功的的案例，当属某米品牌的手机。
秦子枫把这个案例套了个外国的思路，告知了严信。
严信见秦子枫是真能讲出东西来，而且还有真实的“国外案例”做理论支撑，这才相信了秦子枫的说法。
“你说你之前也用了这个营销方式？”严信追问道。
“是的。”秦子枫便把之前推出的“试听”活动和盘托出。
“其实以后我们也能继续使用饥饿营销的手段，但并不是继续沿用之前的‘试听’，毕竟大家都知道了，已经不新鲜了，而我们需要不断的给顾客以新鲜感。”
严信俨然被秦子枫说的营销方式给吸引了，捉着他的衣服催促草：“怎么说？”
“以后等新厂开起来了我们可以这么用。”秦子枫毫无防备的说出了大概的设想。
“我们可以先把新品随身听只上市一小部分，等名气打出去了，就开始限制出售的数量，然后告知顾客，说我们的产能有限，想要购买只能提前支付订金进行预订。”
“然后我们会收获一部分的订金，也就是说资金流，而能先其他人买到产品的顾客也会生出一种优越感，他们反而会帮我们做宣传，让大家知道他们买到了难得的‘珍品’。”
严信听得津津有味，十分认真，最后甚至还学会了抢答。
“我明白了！这样一来还能吊着其他没能买到顾客的胃口，反而更能刺激他们消费、刺激他们也成为具备‘优越感’的部分人之一。”
秦子枫点头，“不错。”
“可是，万一客户被吊得太久了，最后不买了呢？”严信提出合理的质疑。
“又或者说，有一部分人对所谓能提前拿到珍品的那种‘优越感’并不感冒，反而会被逆反心理激发得不想买了呢？然后转去买其他品牌的产品呢？”
他拉着严信再走进厂房里，重新与秦子枫及程杰打招呼。
寒暄过后，严信问起了最关心的产能问题。
“我知道你们是想等新厂开起来以后，再在新厂启用这批电芝的设备继续生产随身听和其他产品，所以你们现在的随身听大多是在风雪机械厂生产的。”
“我想问的是，”严信转向秦子枫，“风雪机械厂的产能目前有多少？”
秦子枫在心里评估了一会儿，答：“月产量三四万的出品率，还行吧？”
“还行吧？当然不行！”严信直接摇头。
“月产量三四万，一年才三四十万，这样的产量连覆盖首都人口都不够的，更何况咱们将来是要全国经销的，这个产量还是太低了。”
程杰提了一句：“如果加上我们飞鹏机械厂的设备仪器生产呢？我的产量跟他的差不多，加在一起年产量应该也有六七十了。”
严信继续摇头：“不够，远远不够。”
“你们的眼界要放宽！全国可不止有首都春明城和深鹏市，你们就没想过还有申城和其他一线城市了？你们就不想吃其他一线城市的蛋糕了？”
严信的话确实让程杰开阔了思路，而严信的话语直白得让伍湛龙感到有些挂不住脸了。
“我觉得产量这块其实不是什么大问题。”秦子枫轻松的回应道：“将来我们可以继续购置机器设备，然后再配合改变一些营销销售的策略，应该能吃下全国这么大的蛋糕的。”
殊不知秦子枫的轻描淡写让严信站不住了。
“你知道什么是营销么？你懂什么叫销售策略么？你知道一个好的营销点子有多难？想要拿出行之有效的销售策略有多难？这些都不是你说改变就能变的…”
他万万没想到，他一个学商贸的人，居然被一个不到二十岁的“孩子”指出要改变营销销售的策略，这让他感到被冒犯！
秦子枫对于严信突如其来的发飙感到莫名其妙，甚至还毫不嫌事大的当着严信的面转头问伍湛龙，“怎么？难道我说错话了？”
伍湛龙没直接回答秦子枫的提问，只尴尬的提醒一句：“呃，这个，阿信他以前是学商贸的，毕业以后做的也是这块，主要负责产品的营销造势和推销销售，所以…”
秦子枫这才恍然大悟。
怪不得严信陡然间勃然大怒，原来是觉得秦子枫的话是在向他挑衅、冒犯了他。
秦子枫无所畏惧的说道：“可是原本那些宣传画报、墙画、打折促销活动等等的传统营销手段，确实已经不太够用了呀…”
严信又感觉自己被秦子枫的话给惹毛了，而且这次分明是秦子枫故意的！
“目前我运用的饥饿营销手法，就挺好用的。”秦子枫少见的自信甚至自傲了一把。
他成确实功的运用饥饿营销的手法，先推出“只试听、不出售”的手法吸引了不少人的关注，然后借助信息轰炸式的广告宣传打出了名头。
最后再在招商大会上提出了会招揽残疾人员工、给予丰厚福利的一番演讲，把回声牌随身听和风雪机械厂在深鹏市打出了名号。
“什么饥饿营销？”
不明真相的严信以为自己听错了，“营销怎么会跟吃的、饿不饿扯上关系？而且你们生产的是随身听呀，又不是吃的食物！”
秦子枫没回答，只神秘的笑了。
程杰自然也不会告知严信，转去自己的车间监督工作去了。
伍湛龙开车载着秦、严二人回到了风雪机械厂。
途中，严信不止一次拉着秦子枫追问：“到底什么是饥饿营销？这说法该不会是你编出来糊弄人的吧？”
秦子枫一路以沉默应对，不变应万变，直到回到了风雪机械厂的厂长办公室，才把这个说法告知了严信。
“其实这说法也很好理解，当顾客具备了消费的能力时，他们是有消费欲望和购买力的。”
“当我们把产品推出，但又不完全推出，吊足了顾客的胃口，让他们的购买欲望暂时得不到满足、或者是延迟满足，反而会更加激起他们的好奇心和购买欲。”
而饥饿营销最成功的的案例，当属某米品牌的手机。
秦子枫把这个案例套了个外国的思路，告知了严信。
严信见秦子枫是真能讲出东西来，而且还有真实的“国外案例”做理论支撑，这才相信了秦子枫的说法。
“你说你之前也用了这个营销方式？”严信追问道。
“是的。”秦子枫便把之前推出的“试听”活动和盘托出。
“其实以后我们也能继续使用饥饿营销的手段，但并不是继续沿用之前的‘试听’，毕竟大家都知道了，已经不新鲜了，而我们需要不断的给顾客以新鲜感。”
严信俨然被秦子枫说的营销方式给吸引了，捉着他的衣服催促草：“怎么说？”
“以后等新厂开起来了我们可以这么用。”秦子枫毫无防备的说出了大概的设想。
“我们可以先把新品随身听只上市一小部分，等名气打出去了，就开始限制出售的数量，然后告知顾客，说我们的产能有限，想要购买只能提前支付订金进行预订。”
“然后我们会收获一部分的订金，也就是说资金流，而能先其他人买到产品的顾客也会生出一种优越感，他们反而会帮我们做宣传，让大家知道他们买到了难得的‘珍品’。”
严信听得津津有味，十分认真，最后甚至还学会了抢答。
“我明白了！这样一来还能吊着其他没能买到顾客的胃口，反而更能刺激他们消费、刺激他们也成为具备‘优越感’的部分人之一。”
秦子枫点头，“不错。”
“可是，万一客户被吊得太久了，最后不买了呢？”严信提出合理的质疑。
“又或者说，有一部分人对所谓能提前拿到珍品的那种‘优越感’并不感冒，反而会被逆反心理激发得不想买了呢？然后转去买其他品牌的产品呢？”