第一百三十一章有商有量
“是，质量过硬确实是热销的几处之一，但是…”
程杰摸了摸下巴，颇不认同的蹙眉道：“但照你这么说，那更偏向价格便宜的客户就不是我们的潜在客户了么？”
“也不是这么说。”秦子枫答。
“这一类的客户可以不买最新最好的款式，可以选择购买入门级或者说是基础款的随身听。”
程杰见秦子枫如此对答如流，似乎对三包的事情志在必得，这次提出来也不想吃想与他商讨、而是片面的通知他，这令他心里也有些不开心。
“那也不行，我对这个什么三包还是不太赞同。”程杰直接把不满摆在了表面上。
“不管生产哪一款类型的随身听，想要实现三包得下不少功夫，至少要投入精力进去，比如成立个维修部之类的，这不是赚得变少了而且成本还变高了么？”
“而且大家都没有这么做的，你突然就来一招限期免费三包的主意，别的厂家会当咱们是故意挑头恶意竞争、对咱们不满的。”
秦子枫见程杰没有丝毫让步的意思，显然硬的来不了，所以决定试试软的，顿时放软了语气道：
“同行本来就是冤家，咱们也不必在乎其他工厂的感受。而这也不是赚得多与少的问题，而是要响应国家号召。”
语气虽然变软了，但秦子枫还是拿国家大头来压程杰，“虽然现在还没出具明确的三包规范，而且刚才你也说大家现在都没有做三包的…”
“那正好我告诉你，今年的第三季度就会有三包相关的规定出.台，而且会紧抓这明确落实到实地。以前大家不做，法律也是法不责众，但往后可就大有不同了。”
程杰对这个说法半信半疑：“现在还没到第三季度呢，这事儿我听都没听过，你是怎么知道要出.台这个规定的？”
秦子枫咽了咽口水，随口编了个比较可信的理由搪塞道：
“呃，我是之前去邱区长的办公室跟他商量有关风雪机械厂的事情时，无意间看到了办公桌上的文件，大致内容是要求生产者要对生产产品的质量做好把关、把三包服务落实。”
“我怎会不知三包会投入一定的成本？但往后规定出.台后其他人都会陆续跟进，所以咱们得趁着规定还没正式出.台的这段时间里先发制人，先把现有客户稳住、锁定潜在客户。”
程杰也慢慢回过味来，“所以你意思主要是想尽可能的多吸引客户、先发制人占领市场对吧？”
“正是如此！”秦子枫干脆的点头。
“如果市面上就咱们一家率先提供有限期的三包服务，比如我的想法是三日包退、一个月包换、一年保修的服务，这就涉及到吸引客户与维系客户、拓展客户的情况。”
“咱们可以率先给客户营造一个质量好、服务过硬的印象，等将来咱们推出其他产品，也能让客户安心的继续购买，这就是长尾效应。”
程杰听完再次沉默，但至少脸上的不认同正慢慢散去。
片刻后，程杰终于松口：“现在我总算有点了解你的工厂、你的产品是怎么在兰市和深鹏市卖得火热了。”
他掰着手指头数道：“产品质量过硬、消息足够灵通、利用信息差打造自身的优势，这三点缺了哪一部分都不行！现在的年轻人确实不能小看啊…”
面对程杰的夸赞，秦子枫只是谦虚的笑了笑：“不过是运气好而已。”
“旁人怎么就没有像你那么好的运气？就比如我。”程杰指着自己，羡慕又嫉妒的浅笑一下，“很显然你的好运气我是学不来的，就只能听从你的建议先把三包搞起来了。”
秦子枫见程杰终于松口了，随即趁热打铁道：“行，我看到时候咱们用电芝的生产线机器生产新款的产品时，就开始跟进三包的工作。”
“对了，说到电芝的机器，一整条生产线的机器你都能看懂说明书、都会用么？”
程杰这是担心秦子枫还没弄清楚说明书，后期对厂里的工人师傅教授不到位，等将来胡乱上手把机器搞坏了。
秦子枫积极许诺道：“那些说明书我今晚就拿回去研究，争取在这个月内把所有设备的说明书全部消化完。”
他没敢许诺太短的时间，因为吃透一个设备的构造和用法并不是那么容易的，还要现场观察、试着操作才能对使用方法更加熟悉。
这次伍湛龙把带来的一整条生产线设备，都存放在飞鹏机械厂的空置厂房里。
为了保证设备的安全，平时厂房大门都是锁起来的，钥匙在伍湛龙和程杰手里，只有拿着钥匙到场才能开锁，连看守这间厂房的保安也没有钥匙。
为了能更方便的熟知这些设备，秦子枫向程杰讨要了一把复制的钥匙，也把这个情况告知了伍湛龙。
经过上次之后，伍湛龙对秦子枫也有所改观。
得知他复制钥匙是想更方便的进出厂房、接触和了解设备，甚至还主动提出可以帮秦子枫翻译一部分的说明书，因为他也懂一点马台语。
有了伍湛龙在一旁作伴帮忙，或者说是“监督”，秦子枫在很短的三天时间内就能成功在上手接触操作第一台机器。
万事开头难，而这一整条生产线的设备都是互有关联的。
秦子枫现在掌握了第一台设备的操作，随后的第二台、第三台…到掌握最后一台机器的操作与使用应该也没那么困难。
他有信心在一个月内把所有机器摸投，然后先在飞鹏机械厂和风雪机械厂里各开设小班，对厂里经验丰富的工人师傅进行教学教授，然后再由老师傅教给其他工人。
秦子枫学习“新机器”的热情也被白鹏看在眼里，可他却依旧对秦子枫有些担忧和不满。
“伍哥，你就那么信任俩厂子？尤其是那个姓秦的，又是同意给他配钥匙、又是让他进厂房碰机器，你也不怕他把设备给弄坏了…”
程杰摸了摸下巴，颇不认同的蹙眉道：“但照你这么说，那更偏向价格便宜的客户就不是我们的潜在客户了么？”
“也不是这么说。”秦子枫答。
“这一类的客户可以不买最新最好的款式，可以选择购买入门级或者说是基础款的随身听。”
程杰见秦子枫如此对答如流，似乎对三包的事情志在必得，这次提出来也不想吃想与他商讨、而是片面的通知他，这令他心里也有些不开心。
“那也不行，我对这个什么三包还是不太赞同。”程杰直接把不满摆在了表面上。
“不管生产哪一款类型的随身听，想要实现三包得下不少功夫，至少要投入精力进去，比如成立个维修部之类的，这不是赚得变少了而且成本还变高了么？”
“而且大家都没有这么做的，你突然就来一招限期免费三包的主意，别的厂家会当咱们是故意挑头恶意竞争、对咱们不满的。”
秦子枫见程杰没有丝毫让步的意思，显然硬的来不了，所以决定试试软的，顿时放软了语气道：
“同行本来就是冤家，咱们也不必在乎其他工厂的感受。而这也不是赚得多与少的问题，而是要响应国家号召。”
语气虽然变软了，但秦子枫还是拿国家大头来压程杰，“虽然现在还没出具明确的三包规范，而且刚才你也说大家现在都没有做三包的…”
“那正好我告诉你，今年的第三季度就会有三包相关的规定出.台，而且会紧抓这明确落实到实地。以前大家不做，法律也是法不责众，但往后可就大有不同了。”
程杰对这个说法半信半疑：“现在还没到第三季度呢，这事儿我听都没听过，你是怎么知道要出.台这个规定的？”
秦子枫咽了咽口水，随口编了个比较可信的理由搪塞道：
“呃，我是之前去邱区长的办公室跟他商量有关风雪机械厂的事情时，无意间看到了办公桌上的文件，大致内容是要求生产者要对生产产品的质量做好把关、把三包服务落实。”
“我怎会不知三包会投入一定的成本？但往后规定出.台后其他人都会陆续跟进，所以咱们得趁着规定还没正式出.台的这段时间里先发制人，先把现有客户稳住、锁定潜在客户。”
程杰也慢慢回过味来，“所以你意思主要是想尽可能的多吸引客户、先发制人占领市场对吧？”
“正是如此！”秦子枫干脆的点头。
“如果市面上就咱们一家率先提供有限期的三包服务，比如我的想法是三日包退、一个月包换、一年保修的服务，这就涉及到吸引客户与维系客户、拓展客户的情况。”
“咱们可以率先给客户营造一个质量好、服务过硬的印象，等将来咱们推出其他产品，也能让客户安心的继续购买，这就是长尾效应。”
程杰听完再次沉默，但至少脸上的不认同正慢慢散去。
片刻后，程杰终于松口：“现在我总算有点了解你的工厂、你的产品是怎么在兰市和深鹏市卖得火热了。”
他掰着手指头数道：“产品质量过硬、消息足够灵通、利用信息差打造自身的优势，这三点缺了哪一部分都不行！现在的年轻人确实不能小看啊…”
面对程杰的夸赞，秦子枫只是谦虚的笑了笑：“不过是运气好而已。”
“旁人怎么就没有像你那么好的运气？就比如我。”程杰指着自己，羡慕又嫉妒的浅笑一下，“很显然你的好运气我是学不来的，就只能听从你的建议先把三包搞起来了。”
秦子枫见程杰终于松口了，随即趁热打铁道：“行，我看到时候咱们用电芝的生产线机器生产新款的产品时，就开始跟进三包的工作。”
“对了，说到电芝的机器，一整条生产线的机器你都能看懂说明书、都会用么？”
程杰这是担心秦子枫还没弄清楚说明书，后期对厂里的工人师傅教授不到位，等将来胡乱上手把机器搞坏了。
秦子枫积极许诺道：“那些说明书我今晚就拿回去研究，争取在这个月内把所有设备的说明书全部消化完。”
他没敢许诺太短的时间，因为吃透一个设备的构造和用法并不是那么容易的，还要现场观察、试着操作才能对使用方法更加熟悉。
这次伍湛龙把带来的一整条生产线设备，都存放在飞鹏机械厂的空置厂房里。
为了保证设备的安全，平时厂房大门都是锁起来的，钥匙在伍湛龙和程杰手里，只有拿着钥匙到场才能开锁，连看守这间厂房的保安也没有钥匙。
为了能更方便的熟知这些设备，秦子枫向程杰讨要了一把复制的钥匙，也把这个情况告知了伍湛龙。
经过上次之后，伍湛龙对秦子枫也有所改观。
得知他复制钥匙是想更方便的进出厂房、接触和了解设备，甚至还主动提出可以帮秦子枫翻译一部分的说明书，因为他也懂一点马台语。
有了伍湛龙在一旁作伴帮忙，或者说是“监督”，秦子枫在很短的三天时间内就能成功在上手接触操作第一台机器。
万事开头难，而这一整条生产线的设备都是互有关联的。
秦子枫现在掌握了第一台设备的操作，随后的第二台、第三台…到掌握最后一台机器的操作与使用应该也没那么困难。
他有信心在一个月内把所有机器摸投，然后先在飞鹏机械厂和风雪机械厂里各开设小班，对厂里经验丰富的工人师傅进行教学教授，然后再由老师傅教给其他工人。
秦子枫学习“新机器”的热情也被白鹏看在眼里，可他却依旧对秦子枫有些担忧和不满。
“伍哥，你就那么信任俩厂子？尤其是那个姓秦的，又是同意给他配钥匙、又是让他进厂房碰机器，你也不怕他把设备给弄坏了…”