chapter063 坚持的坚持
权少的新妻 作者:袁雨
第一节，生活与职场并行
“就这张吧。”顾子夕挑了靠窗的那张，虽然窗子很高、很小，但总比没有好——他喜欢阳光、渴望温暖，总是第一反应的靠近有阳光的方向，就如当时被一脸灿烂笑容的许诺吸引一样。
“门后有作息时间表，你最好背下来。这里所有的行动都统一安排和严格的时间限制，如果没有遵守，轻则关禁闭；重则加刑，知道了吗？”警官严肃的说道。
“知道了。”顾子夕的声音，依旧淡然温润，一如他的外表。
*
房间里的两个犯人一直都很沉默，警官走后也没有和顾子夕说话。
顾子夕也不看他们、也不说话，只是弯腰伸手去摸那看起来陈旧灰败的床单——还好，虽然破败，却仍然有股干爽的感觉。
顾子夕在心里暗暗吐了口气后，便慢慢坐了下去，眯着眼睛看向几乎高到头顶的小窗——小指粗的钢条横竖交错着，零落的阳光，星星点点的打在这间放了四张床后便只有一条过道的拥挤房间里，看起来连稀有的感觉都没有了，只是一股生生的压抑与逼恹、一股死气沉沉的压迫感。
盯着屋顶零落的光点看了好一会儿，听到对面床上传来两个人的酣声，顾子夕的眸光微微转动了一下，便也仰面躺了下来——硬挺的床板、连腿都伸不直的小床，他脑海里想起的，却是许诺明亮的笑脸。
“许诺，好想你……”
*
市内。
“刚才考试感觉怎么样？”
“说真话？”
“废话！”
“太简单了，好幼稚。”
“顾梓诺……”
“妈妈，我很喜欢这间幼儿园。”
“那你还说……”
“考试真的很简单，不过我和园长申请了特殊班，特殊班的测试还像点样子。”
“那普通班还上吗？”
“每天上半天，其它时间去特殊班。”
“太聪明的孩子不容易快乐，所以普通班一定要上哦！”
“那是你太笨了，体会不到聪明的快乐……”
“顾梓诺！”
“好吧，笨人有笨人的快乐，我理解。”
“顾梓诺……”
“唉，你怎么这么难哄呢？”
“我懒得理你。”
“那怎么行呢，你不能和我冷战。”
许诺看着一本正经的胡说八道的顾梓诺，只觉得无语——这孩子，真是越来越懂事了，真不知道是好还是坏。
*
送顾梓诺去球场后，许诺便迅速赶到了公司。
“今天的周例会情况怎么样？”许诺边往办公室里走，边对跟上来的谢宝仪问道。
“没有开，景总临时通知改到10点30，等你过来。”谢宝仪答道。
“哦？”许诺停下脱外套的手，有些意外的看了谢宝仪一眼。
“景总的意思，你们只是工作范围的分工，并不改变你主持公司整体业务的定位。”谢宝仪认真的说道。
许诺的眸光微转，轻轻的笑了，抬腕看了看时间后，对谢宝仪说道：“还有十五分钟，我先看一下文件，稍后会议准时开始，提前三分钟提醒我。”
“好的。”谢宝仪点了点头，将各部门的工作报告递给她后，便转身离开。
许诺将文件放回到桌上，伸手脱掉了套在外面的宽大毛衫，坐在宽大的办公桌后面，一份一份快速的勾阅起来。
今天为了给老师一个好印象，特意穿了件粉红色斜纹及踝孕妇裙，外套一件黑色小西服，看起来既有孕妇的柔软、又有专业的干练；柔软的粉红色，衬得她原本白晰的肌肤，隐透出淡淡的红色，散出玉瓷的质感；整个人看起来，比起前两周的状态好了许多。
而坐在顾子夕常坐的宽大办公椅里的她，桌面遮住肚子后，她精致的妆容、专注的眼神、凝神的姿态，完全不似一个怀孕快七个月的孕妇。
工作的时候，她从来都会忘了自己的状态。
第二节，市场的圈套
十五分钟后，会议室。
“各品牌的整体与**推广结构已经完成，品尚已安排了两组专业人员，分别进行整合推广和**推广的创意。”
“圣诞各卖场的现场推广方案会后我想约许总一小时的时间，我们确认一下；今天下午可请财务部同事做预算与销售预期对比表。我和景总约了六家卖场的老总，周二、周三、周四分别见两家。”
“海外新引进的品牌，杜总这边已经给到确定的产品介绍和品牌内函文案，以及引进的日程表，推广方式、时间表、创意案，我与杜总监会在这周做确认。”
洛简对着资料夹，一项一项的汇报着手头的工作。
许诺对着手里的报表，边听着洛简的汇报边写写划划，在洛简说完后，抬起头来对他说道：“产品组合推广方案由我亲自来做，单品创意由张玲带领团队来做，所以你跟进我就可以了。”
“圣诞推广的方案讨论，销售部王伟一起参加，谢总稍后帮我们记录一下，备忘录需要传给工厂那边，产品外包装要配合圣诞推广做礼品包装。”
“杜总监的海外产品部需要确认一下，我们已经在途的圣诞订单是否礼品包装？如果是，麻烦对方将包装外观高清图片给我们；如果不是，洛简马上将礼品外观设计的工作列进计划。”
“海外新引进的品牌，景总给我布档期的建议，我们会根据布档期的市场规律做推广创意。”
“景总，财务部是你直接负责，我要求在圣诞、元旦、新年这段时间内，市场部所有的合同优先审核、所有的推广费用优先支付。”
“我刚才说的几个问题，大家都明白了吗？”许诺的目光从洛简脸上看到杜语微脸上，又转到财务徐景涛脸上。
“明白了。”洛简点了点头。
“进口产品做礼品包似乎太low了，降低了产品的档次，我不同意。”杜语薇皱眉说道。
“你心目中的礼品包，就是将几个产品打包在一起，用一个红盒子装起来吗？”许诺不禁也皱起了眉头。
“高端产品有其固有的属性和既定的消费人群，一旦做了打包售卖，和打折、买赠一样，对产品的形象伤害特别大。”杜语微坚持说道。
“洛总监，产品初步的推广方案你没有和杜总监沟通吗？如果沟通过，我相信杜总监不会有这样的偏识。”许诺转眸看向洛简。
“对不起许总，我是今天才从品尚拿到确定方案，之前都只是沟通的意向，所以还没来得及与杜总监沟通。”洛简轻瞥了杜语薇一眼，淡淡说道。
“哦？”许诺的眸光轻转，看着杜语微说道：“稍后和洛总监一起到我办公室，我们先将产品推广策略做个沟通。”
“许总……”
“我们用方案和效果预期来说话，你的担心我和洛总监会给你满意的答案，如果确实达不到效果，我们再放弃礼品包。”没等杜语微说完，许诺便语气笃定的打断了她的话。
“那好吧。”杜语薇不禁气闷，却又不便当场作。
“景总，财务部后期你帮我协调一下，具体会涉及到的合同和付款项目，我会有明细表给你。”许诺转头对景阳说道。
“好，没问题。”景阳点了点头，将许诺的要求在备忘录上记了下来。
接下来各部门就工作计划和总结向景阳做了详细的汇报，景阳在听完后，也都小声向许诺做了沟通，然后才给出意见。
在公开场合里，他给了许诺最大的尊重与重视。
*
“销售的推进节奏很不错，渠道拓展方面，在我们规划的商圈里，已经谈下来5家店面，会在年后进场装修。”会后，景阳与许诺一起离开会议室，两人边走边说道。
“洛简知道？”许诺问道。
“知道，开店的节奏他手里有计划，我们每找到一家店面，都会有店铺分析表给他。”景阳点了点头。
“那就没问题，他需要根据这个节奏和地段，进行开业前店铺推广。这个推广，有时候从租店就开始了，有时候是在装修的时候才开始，有时候是在开业的时候才开始，所以他必须做到提前知道。”许诺点了点头。
“ok。”景阳点了点头，帮她推开办公室的门，看她进去后，边往里走边说道：“这幢楼的物业办公室与销售中心占了三层楼，他们的租售业务差不多也到了尾声，所以其中两层楼可以租给我们，正好品尚用一层、顾氏用一层。”
“顾氏也要搬过来吗？”许诺放下手中的文件和电脑，脱掉鞋子，在地毯上边走边问道。
“恩。”景阳点了点头：“顾氏最终不过是公司整体的一个生产部门，运营办公自然还是要在一起的。也借这次搬家，将所有与生产密切相关的部门，全部转移到工厂去。”
“写字楼这边，只留与管理中心连接更紧密的几个部门。”景阳坐下来拿纸画了一下，皱眉说道：“可能连一层办公楼也不需要。”
“先租下来吧，整体业务展后，这层办公楼可能也不够用了。”许诺看着他说道：“以后的品牌越来越多，可能办公室会越来越不够用。”
“子夕的目标并不止此，最终都要搬回到自己的办公楼里去的。”景阳笑着说道。
“哦？”许诺沉眸看着他。
“现在是所有品牌集中在销售部做，这是资金受限所做的临时结构。三年之后，每个品牌都会单独成立事业部，拥有自己全套的组织机构。公司营运中心只做新品牌引进，展战略、财务管控、企业形象管理。”景阳微微笑了笑：“子夕天生是做企业的人，他有很多想法，他会将顾氏做到前所未有的高度。”
“确实。”许诺点了点头，看着景阳笔下的草图，不禁有些微微的呆——他是个天生做企业的人，他在商场上的光芒无人能比。
那么，未来又能有多少时间陪自己？陪孩子？
“未来？”
许诺低下头轻轻的笑了——想得太远了，未来的事情，谁又知道，还是先把眼前撑过去吧。
*
“对了，销售这边，最近会快速拿个化妆品牌进来，主要做二线市场。”景阳看着脸上带着笑意，眸色却一片黯淡的她，低低叹了口气。
“哦？之前没听说过，还要涉足化妆品行业？”许诺抬起头来看着他。
“准备了一段时间了，一直没有上线，现在正好是机会。”景阳点头说道：“这个项目我亲自负责，包括上市、进场、推广，我都会直接找洛简去做。但不会影响公司的业务进展。”
“和顾东林有关？”许诺似是若有所悟。
“许诺，有没有人说过，你太聪明了？”景阳不禁看着她苦笑——这场战争，他们都不希望她卷入；最多，也不过让她守守公司而已。
“顾子夕说我这样很讨厌。”许诺笑着摇了摇头。
“和顾东林有关。拿到的产品是顾东林现在代理的同一个厂家的不同品系。一来利用这个关系给他们施压，增加他们在品牌上的投入；二来利用市场抢夺之势，让他们同时在市场推广上增加投入；”
“孤注一掷后，我们再收线。最近还会出一个高薪招聘的通告，目标是顾东林公司现任销售总监。”景阳将整体计划说了一遍。
“我明白了，市场上的数据可以告诉我，在同质品牌竟争性推广上，我算是有经验。”许诺点了点头，眸光沉然的说道。
景阳沉眸看着她，半晌之后轻轻点了点头：“有你的加入，或许节奏可以拉得更快。”
“这让我感觉离子夕的世界又进了一步……”许诺声音不禁让人感觉到一阵缥缈。
景阳的心里微微一酸，看着她温暖的说道：“你们是两个**的个体，不一定非要到亲密无间，你该相信，爱情可以包容一切。”
“离他更近，让我能更多些把握。参与，是对他最好的陪伴。”许诺抬起头来，给了景阳一个温润中带着明媚的笑脸——温柔而坚持，并没有他感受到的心酸。
第三节，许诺的强势
景阳离开15分钟后，洛简、王伟、杜语薇、谢宝仪来到许诺办公室。洛简首先将一组数据递给在坐的所有人，沉静而严肃的介绍道：
“我们自己的综合自营店内的促销方式：是做情侣话题，每个品牌我们找到两款产品做情侣档，包装上强调缺一不可的完整。”
“情侣包装的设计会依各品牌的不同定位给予不同的设计，紧密贴合品牌市场定位以及消费者层次，不会出现杜总监说的拉低产品形象的现象。”
“在价格上不做变动，会送情侣小礼品，礼品还在设计中。礼品会藏在情侣包装里，只有打开才能找到，增加情侣互动的情趣性。”
“销量保守估计增加60%；消费者参与度增加90%；活动持续时长两个月，与新年促销关联；也正好是一套产品的使用周期。”
“这是我的员工在店铺对一万多名情侣做了消费心理调查后，设计的促销方式。对品牌效应和销售的提升，我很有信心。”
洛简对着密密麻麻的一堆数据，快速而信心十足的说道。
“你这是嫌我数字能力太好呢，密密麻麻全是数字。”许诺伸手揉了揉额头，瞪了洛简一眼，埋怨着说道。
“抱歉抱歉，太赶了，来不急做图表。”洛简连声道歉，眼底一片戏谑的笑意——她的数字能力，他是最清楚的。
许诺用笔勾出几个关键数据后，又仔细看了一遍，这才点了点头。放下报表，许诺拿起手边的几张照片递给杜语薇：
“这是国际第一品牌‘昕薇’今年的节日礼品包装；这是化妆品第一品牌‘纪梵’今年的节日礼品包装；这是‘卓雅’今年的圣诞礼品款。”
“杜总监，我给你看这些，并不是说，人家做了我们也要做；也并不是否定你的担心；而是要告诉你——礼品包装是我们整体推广中一个不可分割的部分，礼品若能做出品味来，不仅不会拉低产品的定位，相反能拉近产品与顾客的距离。”
“所以各品牌的礼品圣诞专款包装必须要做，杜总监请今天务必提供在途货品的外观资料；洛总监必须于今天确认推广方式与促销包装的配合方式。”
许诺直接将手中的资料递给了杜语微，没等她说话，便直接将产品促销包装的事情给确定了下来——几个‘务必’‘必须’的强势用词，让事情没有商量的余地。
“许总，我觉得这样决定太仓促……”
“不决定就更仓促了，原则上改包装需要一个月的时间，现在只有半个月的时间；如果在途产品已经是促销包装，洛总监只需做堆头设计，倒是来得及；若要改包装，从设计到采购再到制做，只能说非常、非常赶。”
“在这种情况下，难道还要再商量个两三天、开几个会来决定？”许诺抬头直直的看着杜语薇，语气凌厉的说道。
“我知道你是从推广角度来考虑的，但你不懂业务、也不懂这几个品牌与我们合作的深度、他们在国内市场的企图，冒然做这样的决定，对我们以后的新品牌引进会造成障碍。”杜语薇压着说话被打断的火气，但言辞之间，已经是相当的不客气了。
“第一，任何一个品牌去到一个新的市场，要的无非是三个：行业地位、高额利润、市场份额。”
“杜总监，你告诉我，我们与品牌商的合同，抛开这三个方面的约定速率，还有什么？”许诺的声音也不由自主的大了起来——业务细节她确实不懂，但品牌核心，是所有做市场的人最懂的事。
“你刚才也提到了速率这个词，我们每个品牌合作，都是有速率约定的；品牌展有自己的节奏，太快太慢都会打乱品牌商的整体规划。”杜语薇沉声说道。
“那好，麻烦杜总监同时去做两件事，第一，将在途货品的外观check给洛总监；第二，将每个品牌的速率约定与本年度的达成情况report给我。若有不适应，洛总监做白功而已。”许诺沉声说道。
“那就这样吧。”杜语薇用力的合上手中的笔记本，一脸恼意的站了起来。
“我还提醒一下杜总监，我对业务不熟，所以请你以后汇报工作，准备好相关文件和数据。”许诺并不理会她的脾气，只是沉声说道。
“……我知道了。”杜语薇冷声应下后，转身大步往外走去。
“继续，洛简说一下圣诞档六家卖场的方案？和我们的自营店是否同步？”许诺也不以为意，打开手中另一个文件夹，边看边问道。
“同步，但货品会不同。”洛简点头说道。
“其它细节我就不问你了，这方面你比我有经验。根据这个促销方案，我看也不用等杜总监的外观图了，我们立即安排做外观设计以及包装材料采购，通知生产部做改包生产计划；货品到岸后，直接送到生产部。”许诺看着洛简说道。
“是这样打算。”洛简点了点头，合上文件夹看了许诺一眼，有些担心的说道：“你的脾气太冲了，你这样对我没问题，对另一个女人，问题可能就大了。”
“什么叫另一个女人？”谢宝仪皱了皱眉头说道：“只要对工作结果有帮助，我能接受任何形式的工作安排。”
“好吧，特指杜语薇，她快四十了，对自己的经历又很自负；在公司还只是个项目部的时候，整个项目是由她**负责的，所以总裁以前对她也有着几分客气。”洛简看着许诺，提醒她说道。
“我不是顾子夕，我天生就这脾气也没准备改。她能接受就接受，不能接受就待岗到顾子夕回来。我没有时间、也没有精力去哄她。”许诺淡淡说道。
“那就这样吧，我下去安排了。”洛简不禁伸手揉了揉额头，收起桌面的资料站了起来。
“洛简，谢谢你。”许诺抬头看着洛简说道：“这样吧，你帮我请景阳安抚一下她。”
“好。”洛简笑着应了下来，用手中的文件夹敲了敲王伟的肩膀，看着他说道：“一起出去吧，配合推广的销量预测，我们再确认一下。”
说着便与王伟一起离开了许诺的办公室。
*
“总裁走的时候，最担心的就是财务和外海产品部的合作。”谢宝仪看着许诺说道。
“他算得清楚，财务向来自我自大，我这方面又不懂，自然是不好合作的；现在交给景阳，倒是解决了。”
“杜语薇这边，别的问题倒也没有，主是她习惯了大家捧着她工作，除了子夕她是谁也不服气；我脾气又急，一件事情决定了，便不耐多沟通。所以子夕是知道的，我的脾气和她肯定合作不来。”
“原本海外产品也是景阳负责，偏和市场推广交集的地方特别多，这冲突也是不可避免了。”许诺的手指轻轻敲打着桌面，半晌之后才继续说道：“这算是第一次正面冲突吧，也没什么不好。”
“规矩不调教好，以后的三年还会有更多的碰撞。我的脾气可以慢慢改、学着去迁就她，只是现在，不是还没改好吗！”说到这里，许诺不禁笑了。
“也没太大关系，我和景总去安抚一下就好了。”听了她的话，谢宝仪不由得眸光微微沉暗——这个率性自由的女孩子，短短半个月时间，改变了多少啊；曾经的阳光慧黠，竟也透出凌厉霸气的气势。
这气质气势，与顾子夕也越来越像来——爱情原来是这样，当你想要靠近时，你就能变成和他最相似的模样。
*
他们究竟是如何安抚杜语薇的，许诺并不关心，她只要工作能安排下去、能看到结果就好。
与人相处，真是件太难的事情——以前有莫里安、后来有顾子夕，让她得以任性率性；而现在只有她自己，便倍感吃力了。
“许经理，今天过来公司吗？大家都已经准备好了。”电话是张玲打过来的，许诺下意识的点开电脑日历，正是大家约定的出创意的时间，她这一忙，竟然给忘掉了。
“好，一小时后我过来，你先安排大家讨论。”许诺快速说道。
挂了电话后，许诺迅速的将桌面的资料收好，拎了电脑、拿了车钥匙后，匆匆往外走去。
“许诺，要出去吗？”谢宝仪看见许诺拎着电脑包，忙站起来。
“过去品尚那边，伽蓝的创意这两天定稿。”许诺快速说道。
“让司机送你吧，你这肚子……”谢宝仪的眼睛看着她的肚子，为难的说道。
“不用了，我先走了，这边有事让景阳处理。”许诺抬腕看了看时间，快步往外走去。
“要是顾总在，肯定不会让她这样走路。”谢宝仪看着她匆匆的背影，不禁摇了摇头。
“诺姐又赶去品尚？”林晓宇拿着一张招聘报表走过来递给谢宝仪，眼睛却看着许诺匆匆的背影。
“恩，那边的项目到了出创意的时候了。”谢宝仪点了点头，接过报表坐了下来。
“原来女人怀孕了也可以这么英姿飒爽的，诺姐真是太帅了。”林晓宇在看到许诺出门后，才从她身上收回了目光，一脸佩服的说道。
谢宝仪瞪了她一眼，在招聘申请表上签了字后，递回给她：“这个职位在官网、报媒、网媒、微圈，全部同期布。”
“好的。我这就去安排。”林晓宇点了点头，拿着报表快速回到坐位上，给洛简写了邮件，申请设计招聘文案后，便开始联系各渠道的人才供应商。
渠道销售总监的职务，在公司结构里并没有，却这样大张旗鼓的招聘，薪水给到200万一年，是配合公司新品造势呢？还是公司渠道扩张真的需求呢？
这是王伟递过来的单子，而谢宝仪只看了一眼就签了，还要求给最好、最全的渠道——所以，林晓宇虽然不知道这个职位的来由，却也格外的重视起来。
第四节，创意的许诺
品尚公司，创意工作室。
“许经理，听说我们要搬家了？”万三三抱着资料进来，看着许诺好奇的问道。
“我两边跑得很辛苦啊！”许诺笑着说道。
“这一周没见，肚子明显又大了。你们家小千金长势喜人啊。”张玲将手中的电脑放到桌面上，伸手轻轻按了按许诺的肚子，笑着说道：“好硬，这孩子个头大。”
“顾总那么高，就算是女孩子个头也不会小了去。”万三三点头说道。
张玲的眸光微动，回身坐下后，在桌下踢了万三三一脚，看着许诺勉强笑着说道：“昨天大家都在这里加班很晚，今天的创意成果应该会很不错。”
“好啊。”许诺点了点头，看着同事们陆续都抱了电脑进来，虽然脸上多多少少都有些倦色，但眸子里却是沉浸于专业里的专注与灵动。
“现在开始，看看谁先讲？”许诺边打开电脑、边看着在坐的同事，一脸笑意的问道——她这样的工作状态，若是让谢宝仪看到，定会为gd。n的同事喊不平：她的轻松温婉，似乎从不曾出现在过那边的办公室。
在这里，属于创意的那个许诺，是自然、率性而灵动的；在gd。n的那个强悍而霸气的许诺，不过是强撑着而已。
*
“我先申明，最近我手头上gd。n的项目有太多紧急且重要的方案要出来，所以在伽蓝的项目里，我只负责组织和跟进，这个我和许经理有过共识，你们不可以批评我。”张玲举起起双手站起来，向大家解释着。
“知道你最忙了，我先来吧。”万三三笑着说道，边将自己的u盘插进了电脑里。
“其实开始的时候，我是想**做个新的创意，所以这一周的时间，我花四天来做新创意，但在和许经理这个创意做对比的时候，还是觉得自己的创意没办法拿出手。”
“不是不够有吸引力、就是兼顾了新奇高端，却脱离了产品推广的核心，两者的结合，没办法做好。”
“所以最后还是决定在许经理原有的创意上，加进我的想法。”万三三边说着，边将ppt打开。
“你花了四天做的创意，可以将手稿和创意思路整理一下给我。”许诺笑笑说道。
“好啊好啊，那我要再好好修一修。”万三三用力的点了点头，给了许诺一个感激的笑脸后。
“对于许经理这个创意，我们上次也说过，单看第一部分太地气；单看第二部分又太仙气；如果一个创意的开篇太过平淡，就不能有效的吸引观众，也就是我们的潜在消费者。所以我主要考虑的是开篇的调整。”
“原来的开篇，是一个小男生悄悄的将小女生的洗水给换了，小女生的妈妈给小女生洗后，现洗水的效果特别好。”万三三用手指着ppt左边的效果图，音色明亮的说道：“这是整个创意案中，第一次出现产品、以及产品效果表达。”
“这一段表现了小朋友之间纯真而质朴的感情，我们把这种感情进行向上的引伸，给这个故事一个浪漫的开始会怎么样呢？”
“我们的浪漫依然从人造月亮开始——我设计场景是这样——”
万三三将ppt翻到下一页，是一张手绘的背景图：“夜晚、村庄、星空、明月。”
“小女孩说：月亮好漂亮。”
“小男孩说：那我摘给你。”
“小女孩说：天空好高啊。”
“小男孩说：我是男孩子呢。”
“简单的场景与对话，将真实的月亮与后面人工的月亮做一个呼应；看点在于——男孩子的表现：让人对接下来的剧情有期待。”
“接下来是两个小孩子躺在地上睡大觉的自然与纯真，接着镜头转向远处的晨曦，表示时间的转换。”
“然后给小男生两个镜头：也就是将伽蓝洗水倒入一个月亮形的瓶子里，然后将瓶子悄悄的放到原来放洗水的地方。”
“第二个镜头，小男生把自己关进房间，开始做人工月亮。”
“接下去，和许经理设计的情节一致。然后增加一组镜头：就是小女生往后都是自己一个人玩，每天都会吵着要用月亮瓶子的洗水洗头，可是小男生一直没出现。”
“接着是镜头切换：镜头从村庄的上空转到旷野的地面，一轮光的人工月亮，在沉暗的黑夜里，独自着温柔的光，在它的旁边，放着一瓶精美包装、月形的伽蓝洗水。”
“然后是穿着白色连衣裙的小女孩跑进镜头里，弯腰抱起洗水，试探着用手去推那人工月亮——手指触着月亮，光芒顿时照亮了整个夜晚，印着小女孩脸上纯真而惊喜的笑容，画外音的广告词出现——”
“不好意思，广告词我没想好。”大家正听到专注时，万三三的一句抱歉，不禁让大家一阵嘘声。
“想到这么多，我脑细胞已经死了无数了。”万三三皱着鼻子说道。
“非常好。”许诺赞许的点了点头，在万三三回到坐位上后，看着她说道：“加进去的元素，与原创意几乎融为一体，看不出痕迹；创意的中心非常清晰也没有偏离；增加的情节很有看点，最近萌系小朋友得到更多人的关注，这个情节可以说是符合了流行的趋势。”
“ok，三三补充创意的优点我说了这么多，那么还有什么优点、或者什么缺点，大家讨论一下。”许诺将鼠标拿到手里，将ppt调到最前，看着大家说道。
“我觉得情节有些不连惯。如果说用蒙太奇的手法，那每个片断又太长了；如果用写实的手法，每个情节之间却断档了；所以创意思路是不错，但真要完成了，并不是一个高质量的片子；只能说各种想法的大集合。”
“我也有这个感觉，虽然情节丰富了，但比起最初版本，感觉累赘了。”
“我更倾向于简洁的画面。”
“同一个创意、只是增加了情节，怎么感觉一下子档次被拉下来了呢？”
“……”
“咳咳，可不可以再说些优点？”许诺见大家指出的问题都犀利而精准，心里其实是很高兴——做创意的，欣赏与鉴别能力，是第一位的；其次才是创意能力。
“月亮形的外包装，是非常好的创意。我建议我们的创意主题就叫做：伽蓝月。我觉得很有意境。”
“非常好。”许诺点了点头，抬头看着万三三，微笑着说道：“这是一个最大的贡献，‘伽蓝月’的主题、弯月的包装，都非常有亮点。”
“谢谢许经理，我就是觉得这些想法都很好，舍不得删掉。完整的思路，我也其实也考虑过是不是太过的拥挤。”万三三点头说道。
“对，做创意的人都会有这个毛病，多做几次，懂得舍弃就好了。”许诺点了点头，起身走到投影幕布前，看着大家说道：“这次项目的时间比较紧，所以没有更多的时间让大家讨论了。我对这个稿子做一个截取之后就确定下来，然后继续剧本的创做和拍摄的准备。”
“人物关系设定：男孩和女孩是兄妹关系，我们用呵护、亲情来栓释‘伽蓝’所传递的气质——稀有、纯真、淡然、隽永。”
“时间长度设定：男孩5岁、女孩3岁、妈妈32岁。”
“开篇的对话保留，镜头取消——也就是开篇只有声音没有影像。”
“打开第一个镜头，便是小男生将洗水倒入月形瓶，然后捧着月形瓶跑出去递给正在帮妹妹洗头的妈妈。”
“接下来，镜头特写，洗水在妈妈的掌心、再到妹妹的头上、母女开心满意的笑脸，吹干后的头丝滑温顺。”
“镜头切换至晚上的天空，有星星、有月亮、有哥哥的声音——我做的月亮应该也是可以光的。”
“用这一句话，将未播出的，、哥做手工月亮的故事表达出来。”
“接着镜头切换到地面——满是石子的野外、清澈蜿蜒的小溪、风吹叶响的树林、一轮明亮的弯月、一瓶弯月形的洗水，然后是妹妹穿着白纱裙跑过去，边跑边说：哥哥，地上的月亮、会光的月亮。”
“然后画面释出、黑屏，最后是产品图像和广告词：伽蓝月，最美是你。”
许诺低缓而柔润的声音，如穿越远山的明月，清亮中带着柔软，让创意室的同事们都听得忘了回应。
许诺回到桌前坐下，看着大家说道：“因为我们取的创意关键词是‘稀有’，所以整个创意片，在能表达创意意图的前提下，越短越好。我会再用两天时间，将最后的创意稿确认下来。各位同事有任何的想法和意见，这两天一定要第一时间告诉我。”
“我觉得、听许经理这么一样，整个节奏和意境全出来了——原本月亮给人的感觉是冷、但兄妹的互动、还有两句广告词，一下子将气氛给弄暖了。”张玲笑着说道。
“感觉变化不多，怎么意境就不一样呢？”万三三用手托着下巴，有些苦恼的说道。
“节奏。”许诺微微笑了：“ok，今天的讨论就到这里，很感谢三三给出的新的灵感。那么外观设计就交给你了。伽蓝公司的背景、产品定位、产品成份、企业标准色、之前包装的材质，我会一份完整的文件给你。设计初稿一周内出稿，我会给伽蓝总部审稿确认。”
“好的，没问题。”万三三信心十足的应着，低下头将工作迅速的记了下来。
虽然最终没有选择她修改过的方案，但被放大运用的一个点，也足以让她兴奋——在这个团队里，她由这个包装设计开始，将成为设计的主力，而不只是做个修稿、连络的小助理而已。
*
回到办公室，许诺拿出稿纸，将刚才一瞬间的灵感迅速的画了下来，中途电话响了好几声，她都没有察觉。
直到最后一张手绘稿完成，她才从稿纸里抬起头来——外面沉黑的夜色，衬得办公室的灯光越的明亮。
“呀，都这么晚了呢。”许诺心里微微一慌，抓起电话便往家里打去：“顾梓诺，回家了吗？吃晚饭了吗？”
“我画图画忘了，这就回来。”
“恩，让marry多陪你一会儿，等我回来。”
“好，拜拜。”
放下电话，许诺不由得自责——到底当妈的时间还太短，居然把儿子一个人忘在家里了。
收好电脑和稿纸，关了办公室的灯后，许诺匆匆往外走去。
8点多钟的时间，霓虹明亮的街道仍然是一片热闹，开车匆匆穿行在车来车往的夜色里，她已经忘了，在不久之前，她还是个被人呵护着的幸福女子。
短短的半个月，她已经习惯了在工作和孩子之间的角色转换；习惯了如所有兼顾家庭和职业的职场女子一样，在孩子和工作之间忙到没有自己；
忙到，没有时间想念……
第五节，时光飞逝
一周后。
伽蓝的创意案确定了下来，许诺将演示稿和外观设计稿，给了伽蓝德国总部。
gd。n代理的化妆品‘纯色’全面上线，s市的日化自营店里，全部为‘纯色’开辟了专门的陈列位，在一排排的日化中，‘纯色’显得想当的抢眼。
而在s市周边的二线城市，一夜之间，各大卖场全线进驻——在卖场拿到最大最好的柜位，在一片白色的圣诞宣传海报里，浅金粉色的大幅产品宣传海报，十分的出位。
同样浅金色的营业员制服、以一线品牌要求的妆容、服务话术，让这个二线品牌在这二线城市里，显得极为拉风。
“那个人叫欧阳？”许诺看着陈列柜前，一个脸色阴沉、约四十岁左右的中年男子，正向服务员询着什么。
“就是他。”景阳点了点头。
“去他们柜台看看。”许诺微微笑了笑，与景阳一起往前走去。
顾东林的产品是玫色系列，在圣诞氛围的陈列里，也算是抢眼。只是玫色与金色比起来，明显低了一个层次。
加之他是常规的展柜——背面高光以及产品陈列，主柜是玻璃货柜，除了侧面的海报有些特色外，与其它柜台基本没有区别。
而‘纯色’的柜台是用磨砂金的材质打造的，加上隐形灯带的设计，整个柜台在整个化妆品楼面里，显得熤熤光，绝对能吸引进门顾客的第一注意力。
“他的柜位面积不小，但货品陈列有些不足。”许诺低声说道。
“他一举拿下周边二线城市共25家店，这25家店的进场和装修几乎是同时的，加上同期订单，对资金的压力很大。”景阳点了点头。
“如果我们的销售拉上去了，他会怎么做？”许诺沉眸问道。
“如果圣诞一败，在柜台装修、线上推广上，会下大功夫。”景阳轻扯嘴角，淡笑着说道。
“那么，圣诞之后，我们该放放水，对不对？”许诺微眯起眼睛，轻声说道。
“正是。”景阳点头：“一逼、一放之间，他看到成绩就会加大投入。”
“节奏你来控制就好。”许诺淡淡的笑了。
“伽蓝的创意、公司全产品的市场推广，还有‘纯色’与顾东林的斗智斗勇，许诺，我担心你身体会吃不消。”景阳转过眸子，担心的看着她。
“伽蓝的前期创意已经完成，现在在写拍摄剧本。产品上市布会的策划，要在拍摄稿完成以后才开始创作，所以并不是很赶。”
“至于公司的，有洛简和张玲盯着；这段时间的主要精力，倒是放在这边了。”许诺沉眸说道。
“恩。”景阳知道她的想法，便也不多劝，只是问道：“圣诞的时候过来吗？”
“当然。”许诺轻扯了下嘴角，轻声应道。
“好，到时候一起。”景阳点了点头。
两人去其它几个卖场看了看货品上架情况后，才驱车离开。
*
圣诞节前夜。
忙碌的日子似乎过得特别的快。
转眼到了12月末，听说北方已经下过好几场雪了；可四季如春的s市，依然只需要穿着一件线衣外套就可以了。
说起来舒服，到底少了四季更跌的期待、与下雪天穿特别多衣服时的那种暖意安全的感觉。
“妈妈，你见过雪吗？”顾梓诺将头趴在许诺的腿上，软糯的问道。
“见过啊，我的家乡在北方，那里每年的冬天，都会下好大的雪。”许诺的手停在顾梓诺的背上，似乎又看到记忆里的大雪纷飞，说话的声音不由得低沉了下来：“大到可以把人埋起来的那种。”
“比瑞士的还大吗？我和爹地去瑞士滑过雪。”顾梓诺好奇的问道。
“我不知道啊，我没去过瑞士呢。”许诺摇了摇头，停在他背上的手轻轻拍起来：“等你爹地回来了，我们可以去北方看雪。”
“你滑雪那么好，我们去瑞士滑雪好了。”顾梓诺想了想说道。
“好啊。”许诺微笑着点了点头：“不说话了，真的该睡了呢。”
“好吧，晚安妈妈。”顾梓诺将头从许诺的腿上移到枕头上，睁大眼睛看着许诺，软声软语的说着晚安。
“晚安，顾梓诺。”许诺有些困难的低下头去，在他脸上重重的亲了一下。
母子两人相视而笑，顾梓诺这才慢慢闭上了眼睛，长长的睫毛轻轻的抖动着。
许诺轻拍着他的背、低声哼着儿歌，看着他长长的睫毛不再抖动后，才慢慢的停了下来，起身出去……
*
走到窗边，伸手轻拨着头顶的月亮，眼睛却看着窗外西北的方向，不自觉的想起那个大雪纷飞的冬天、疼到没有知觉的双脚。
“奶奶、许言，你们那里下雪了吧？”
“我们家乡的雪，真是漂亮；只是，好多年没见了呢。”
“爸，你在那边要好好儿照顾奶奶和许言，可别让她们再受欺负了。”
头顶的月亮轻轻摇晃，皮亚躺在她的脚边——绒绒的、暖暖的，像是极冷的冬天里被人呵护的温暖。
*
“许诺，货品已经全部上架，现场效果非常好。”电话是洛简打过来的。
“听你那边的声音，我感觉有些紧张。”许诺从窗外收回目光，伸手摸了摸站起来的皮亚，转身回到沙里坐了下来。
“别担心，有我盯着。”洛简沉声说道。
“恩，上完货后，把图片拍给我。”许诺点了点头。
“没问题。”洛简简洁的答道。
*
第二天一早，景阳便来接了许诺和顾梓诺，一起往周边城市开去。
他们到商场化妆品楼层的时候，几乎可以用人山人海来形容，而顾氏的‘奕色’和顾东林的‘相宜’的柜台前，人则是最多的。
“他们是买赠，我们是折扣，所以他们的客单价会高，而我们的成交量会大。”从人群中艰难的走过一圈后，景阳对许诺说道。
“直接给消费者实惠，所以下单会快。所以我们的成交量的优势会压过他们客单价的优势，在单位时间内，我们的销售额仍然有胜算。”许诺肯定的说道。
“恩。”景阳点了点头。
“你看这组数据。”许诺将手上的记录本递给他——一小时的时间，‘奕色’接待了72个客户，成交客户为48；‘相宜’接待了45个客户，成交客户为28。
“客单价一定要是我们的1。5倍，才能赶上我们的营业额。”许诺笑着说道。
“我过去查一下他们的客单价情况。”景阳点了点头，从人群中挤了过去。
“顾梓诺，你站在这里不要走开，我去调我们的客单价数据过来。”许诺交待了顾梓诺一句后，便也小心的挤过人群，往柜台那边走去。
“我是总部过来的，我查一下之前成交的票据。”许诺拿了工作证给旁边的销售经理后，从他手里接过票据回联，一张一张的拍了下来。
“谢谢。”许诺将票据回联交还给销售经理后，便挤出了人群，返身回到旁边的休息区，拿起计算器和稿纸，快速的计算起来。
“怎么样？”景阳从人群中挤回来，看着许诺低头计算，便知道她也拿了自家柜台的数据。
“客单价最高1500，最低180，主要客单价在580—880之间。”许诺将算好的数据递给景阳。
“恩，‘相宜’的最高客单价是2700，最低是200，主要客单价在680—1200之间。”景阳将抄来的数据递给许诺。
“所以说，最后的销售额，我们有绝对的胜算。”许诺微微松了口气，笑着说道：“而且，到了晚上和明天白天，开单速度比单量大小要重要得多。当然，排除那种上万的壕客。”
“ok，去下一家。”景阳点了点头，弯腰抱起顾梓诺，另一只手护着许诺，小心的往外挤去。
原本看见她给的促销方案，心里有些犯嘀咕——简单的折扣促销，能打得过对方这个销售老手吗？
现在看来，她的市场经验和敏感度，当真是一流。
*
一天的时间，走了5个城市、10家卖场；有两次还碰到了‘相宜’的欧阳——他也同样端着盒饭，边吃边数着客流与客单价，表情看起来喜忧参半。
“这一次销售渠道的铺开、加上这次买赠其实是成功的，整个销量比顾东林在的时候，三个月的总量都要好；更重要的是，他从产品进场和柜台装修的工程中，捞了不少好处。”景阳扯着唇角，不屑的说道。
“于他来说，已经够了。”许诺微微皱眉。
“做销售的人都有斗志，我们的产品凭空冒出来，加上连促销都是这么简单粗暴的方式，他当然不甘心输掉。”景阳笑着说道。
“景阳，找个猎头联系他，透露一些我们的信息给他。”许诺突然说道。
“节后全面上招聘广告，然后才有猎头会联系他。已经在安排了。”景阳点了点头。
许诺侧头看他，不禁失笑：“比起你的腹黑，我差的不只是一个层次。”
“是因为我在做全局，你只做局部。所以，你的腹黑已经是相当的了不得。”景阳看着她，也温润的笑着。
“我们是要赢了吗？”顾梓诺看着他们笑意满面，不禁好奇的问道。
“不能说就赢了，只能说我们做好了一个一个的套，等着这个人一步一步的踏进来——现在，已经套住他一只脚了。”景阳眯着眼睛，沉声说道。
“就和打猎一样吗？”顾梓诺睁大眼睛看着景阳。
“是的，我们就是猎手，那个人就是猎物。”景阳点了点头，看着顾梓诺说道：“我们赢了，你爹地就能早点回来。”
许诺的眼皮不禁微微一跳，却仍忍着没有说话。
“我爹地是法院判的三年，他不能提前回来，景叔叔骗我。”顾梓诺摇了摇头。
－－－－－－题外话－－－－－－
各位亲，本章原本要2万，因为担心太晚没有编辑审核，所以先1。4万，余下的6千，以及上周差大家的1万，会在明天晚上补足。抱歉，最近的速度有些慢，但相信我啊，真的很努力了！
校园港
第一节，生活与职场并行
“就这张吧。”顾子夕挑了靠窗的那张，虽然窗子很高、很小，但总比没有好——他喜欢阳光、渴望温暖，总是第一反应的靠近有阳光的方向，就如当时被一脸灿烂笑容的许诺吸引一样。
“门后有作息时间表，你最好背下来。这里所有的行动都统一安排和严格的时间限制，如果没有遵守，轻则关禁闭；重则加刑，知道了吗？”警官严肃的说道。
“知道了。”顾子夕的声音，依旧淡然温润，一如他的外表。
*
房间里的两个犯人一直都很沉默，警官走后也没有和顾子夕说话。
顾子夕也不看他们、也不说话，只是弯腰伸手去摸那看起来陈旧灰败的床单——还好，虽然破败，却仍然有股干爽的感觉。
顾子夕在心里暗暗吐了口气后，便慢慢坐了下去，眯着眼睛看向几乎高到头顶的小窗——小指粗的钢条横竖交错着，零落的阳光，星星点点的打在这间放了四张床后便只有一条过道的拥挤房间里，看起来连稀有的感觉都没有了，只是一股生生的压抑与逼恹、一股死气沉沉的压迫感。
盯着屋顶零落的光点看了好一会儿，听到对面床上传来两个人的酣声，顾子夕的眸光微微转动了一下，便也仰面躺了下来——硬挺的床板、连腿都伸不直的小床，他脑海里想起的，却是许诺明亮的笑脸。
“许诺，好想你……”
*
市内。
“刚才考试感觉怎么样？”
“说真话？”
“废话！”
“太简单了，好幼稚。”
“顾梓诺……”
“妈妈，我很喜欢这间幼儿园。”
“那你还说……”
“考试真的很简单，不过我和园长申请了特殊班，特殊班的测试还像点样子。”
“那普通班还上吗？”
“每天上半天，其它时间去特殊班。”
“太聪明的孩子不容易快乐，所以普通班一定要上哦！”
“那是你太笨了，体会不到聪明的快乐……”
“顾梓诺！”
“好吧，笨人有笨人的快乐，我理解。”
“顾梓诺……”
“唉，你怎么这么难哄呢？”
“我懒得理你。”
“那怎么行呢，你不能和我冷战。”
许诺看着一本正经的胡说八道的顾梓诺，只觉得无语——这孩子，真是越来越懂事了，真不知道是好还是坏。
*
送顾梓诺去球场后，许诺便迅速赶到了公司。
“今天的周例会情况怎么样？”许诺边往办公室里走，边对跟上来的谢宝仪问道。
“没有开，景总临时通知改到10点30，等你过来。”谢宝仪答道。
“哦？”许诺停下脱外套的手，有些意外的看了谢宝仪一眼。
“景总的意思，你们只是工作范围的分工，并不改变你主持公司整体业务的定位。”谢宝仪认真的说道。
许诺的眸光微转，轻轻的笑了，抬腕看了看时间后，对谢宝仪说道：“还有十五分钟，我先看一下文件，稍后会议准时开始，提前三分钟提醒我。”
“好的。”谢宝仪点了点头，将各部门的工作报告递给她后，便转身离开。
许诺将文件放回到桌上，伸手脱掉了套在外面的宽大毛衫，坐在宽大的办公桌后面，一份一份快速的勾阅起来。
今天为了给老师一个好印象，特意穿了件粉红色斜纹及踝孕妇裙，外套一件黑色小西服，看起来既有孕妇的柔软、又有专业的干练；柔软的粉红色，衬得她原本白晰的肌肤，隐透出淡淡的红色，散出玉瓷的质感；整个人看起来，比起前两周的状态好了许多。
而坐在顾子夕常坐的宽大办公椅里的她，桌面遮住肚子后，她精致的妆容、专注的眼神、凝神的姿态，完全不似一个怀孕快七个月的孕妇。
工作的时候，她从来都会忘了自己的状态。
第二节，市场的圈套
十五分钟后，会议室。
“各品牌的整体与**推广结构已经完成，品尚已安排了两组专业人员，分别进行整合推广和**推广的创意。”
“圣诞各卖场的现场推广方案会后我想约许总一小时的时间，我们确认一下；今天下午可请财务部同事做预算与销售预期对比表。我和景总约了六家卖场的老总，周二、周三、周四分别见两家。”
“海外新引进的品牌，杜总这边已经给到确定的产品介绍和品牌内函文案，以及引进的日程表，推广方式、时间表、创意案，我与杜总监会在这周做确认。”
洛简对着资料夹，一项一项的汇报着手头的工作。
许诺对着手里的报表，边听着洛简的汇报边写写划划，在洛简说完后，抬起头来对他说道：“产品组合推广方案由我亲自来做，单品创意由张玲带领团队来做，所以你跟进我就可以了。”
“圣诞推广的方案讨论，销售部王伟一起参加，谢总稍后帮我们记录一下，备忘录需要传给工厂那边，产品外包装要配合圣诞推广做礼品包装。”
“杜总监的海外产品部需要确认一下，我们已经在途的圣诞订单是否礼品包装？如果是，麻烦对方将包装外观高清图片给我们；如果不是，洛简马上将礼品外观设计的工作列进计划。”
“海外新引进的品牌，景总给我布档期的建议，我们会根据布档期的市场规律做推广创意。”
“景总，财务部是你直接负责，我要求在圣诞、元旦、新年这段时间内，市场部所有的合同优先审核、所有的推广费用优先支付。”
“我刚才说的几个问题，大家都明白了吗？”许诺的目光从洛简脸上看到杜语微脸上，又转到财务徐景涛脸上。
“明白了。”洛简点了点头。
“进口产品做礼品包似乎太low了，降低了产品的档次，我不同意。”杜语薇皱眉说道。
“你心目中的礼品包，就是将几个产品打包在一起，用一个红盒子装起来吗？”许诺不禁也皱起了眉头。
“高端产品有其固有的属性和既定的消费人群，一旦做了打包售卖，和打折、买赠一样，对产品的形象伤害特别大。”杜语微坚持说道。
“洛总监，产品初步的推广方案你没有和杜总监沟通吗？如果沟通过，我相信杜总监不会有这样的偏识。”许诺转眸看向洛简。
“对不起许总，我是今天才从品尚拿到确定方案，之前都只是沟通的意向，所以还没来得及与杜总监沟通。”洛简轻瞥了杜语薇一眼，淡淡说道。
“哦？”许诺的眸光轻转，看着杜语微说道：“稍后和洛总监一起到我办公室，我们先将产品推广策略做个沟通。”
“许总……”
“我们用方案和效果预期来说话，你的担心我和洛总监会给你满意的答案，如果确实达不到效果，我们再放弃礼品包。”没等杜语微说完，许诺便语气笃定的打断了她的话。
“那好吧。”杜语薇不禁气闷，却又不便当场作。
“景总，财务部后期你帮我协调一下，具体会涉及到的合同和付款项目，我会有明细表给你。”许诺转头对景阳说道。
“好，没问题。”景阳点了点头，将许诺的要求在备忘录上记了下来。
接下来各部门就工作计划和总结向景阳做了详细的汇报，景阳在听完后，也都小声向许诺做了沟通，然后才给出意见。
在公开场合里，他给了许诺最大的尊重与重视。
*
“销售的推进节奏很不错，渠道拓展方面，在我们规划的商圈里，已经谈下来5家店面，会在年后进场装修。”会后，景阳与许诺一起离开会议室，两人边走边说道。
“洛简知道？”许诺问道。
“知道，开店的节奏他手里有计划，我们每找到一家店面，都会有店铺分析表给他。”景阳点了点头。
“那就没问题，他需要根据这个节奏和地段，进行开业前店铺推广。这个推广，有时候从租店就开始了，有时候是在装修的时候才开始，有时候是在开业的时候才开始，所以他必须做到提前知道。”许诺点了点头。
“ok。”景阳点了点头，帮她推开办公室的门，看她进去后，边往里走边说道：“这幢楼的物业办公室与销售中心占了三层楼，他们的租售业务差不多也到了尾声，所以其中两层楼可以租给我们，正好品尚用一层、顾氏用一层。”
“顾氏也要搬过来吗？”许诺放下手中的文件和电脑，脱掉鞋子，在地毯上边走边问道。
“恩。”景阳点了点头：“顾氏最终不过是公司整体的一个生产部门，运营办公自然还是要在一起的。也借这次搬家，将所有与生产密切相关的部门，全部转移到工厂去。”
“写字楼这边，只留与管理中心连接更紧密的几个部门。”景阳坐下来拿纸画了一下，皱眉说道：“可能连一层办公楼也不需要。”
“先租下来吧，整体业务展后，这层办公楼可能也不够用了。”许诺看着他说道：“以后的品牌越来越多，可能办公室会越来越不够用。”
“子夕的目标并不止此，最终都要搬回到自己的办公楼里去的。”景阳笑着说道。
“哦？”许诺沉眸看着他。
“现在是所有品牌集中在销售部做，这是资金受限所做的临时结构。三年之后，每个品牌都会单独成立事业部，拥有自己全套的组织机构。公司营运中心只做新品牌引进，展战略、财务管控、企业形象管理。”景阳微微笑了笑：“子夕天生是做企业的人，他有很多想法，他会将顾氏做到前所未有的高度。”
“确实。”许诺点了点头，看着景阳笔下的草图，不禁有些微微的呆——他是个天生做企业的人，他在商场上的光芒无人能比。
那么，未来又能有多少时间陪自己？陪孩子？
“未来？”
许诺低下头轻轻的笑了——想得太远了，未来的事情，谁又知道，还是先把眼前撑过去吧。
*
“对了，销售这边，最近会快速拿个化妆品牌进来，主要做二线市场。”景阳看着脸上带着笑意，眸色却一片黯淡的她，低低叹了口气。
“哦？之前没听说过，还要涉足化妆品行业？”许诺抬起头来看着他。
“准备了一段时间了，一直没有上线，现在正好是机会。”景阳点头说道：“这个项目我亲自负责，包括上市、进场、推广，我都会直接找洛简去做。但不会影响公司的业务进展。”
“和顾东林有关？”许诺似是若有所悟。
“许诺，有没有人说过，你太聪明了？”景阳不禁看着她苦笑——这场战争，他们都不希望她卷入；最多，也不过让她守守公司而已。
“顾子夕说我这样很讨厌。”许诺笑着摇了摇头。
“和顾东林有关。拿到的产品是顾东林现在代理的同一个厂家的不同品系。一来利用这个关系给他们施压，增加他们在品牌上的投入；二来利用市场抢夺之势，让他们同时在市场推广上增加投入；”
“孤注一掷后，我们再收线。最近还会出一个高薪招聘的通告，目标是顾东林公司现任销售总监。”景阳将整体计划说了一遍。
“我明白了，市场上的数据可以告诉我，在同质品牌竟争性推广上，我算是有经验。”许诺点了点头，眸光沉然的说道。
景阳沉眸看着她，半晌之后轻轻点了点头：“有你的加入，或许节奏可以拉得更快。”
“这让我感觉离子夕的世界又进了一步……”许诺声音不禁让人感觉到一阵缥缈。
景阳的心里微微一酸，看着她温暖的说道：“你们是两个**的个体，不一定非要到亲密无间，你该相信，爱情可以包容一切。”
“离他更近，让我能更多些把握。参与，是对他最好的陪伴。”许诺抬起头来，给了景阳一个温润中带着明媚的笑脸——温柔而坚持，并没有他感受到的心酸。
第三节，许诺的强势
景阳离开15分钟后，洛简、王伟、杜语薇、谢宝仪来到许诺办公室。洛简首先将一组数据递给在坐的所有人，沉静而严肃的介绍道：
“我们自己的综合自营店内的促销方式：是做情侣话题，每个品牌我们找到两款产品做情侣档，包装上强调缺一不可的完整。”
“情侣包装的设计会依各品牌的不同定位给予不同的设计，紧密贴合品牌市场定位以及消费者层次，不会出现杜总监说的拉低产品形象的现象。”
“在价格上不做变动，会送情侣小礼品，礼品还在设计中。礼品会藏在情侣包装里，只有打开才能找到，增加情侣互动的情趣性。”
“销量保守估计增加60%；消费者参与度增加90%；活动持续时长两个月，与新年促销关联；也正好是一套产品的使用周期。”
“这是我的员工在店铺对一万多名情侣做了消费心理调查后，设计的促销方式。对品牌效应和销售的提升，我很有信心。”
洛简对着密密麻麻的一堆数据，快速而信心十足的说道。
“你这是嫌我数字能力太好呢，密密麻麻全是数字。”许诺伸手揉了揉额头，瞪了洛简一眼，埋怨着说道。
“抱歉抱歉，太赶了，来不急做图表。”洛简连声道歉，眼底一片戏谑的笑意——她的数字能力，他是最清楚的。
许诺用笔勾出几个关键数据后，又仔细看了一遍，这才点了点头。放下报表，许诺拿起手边的几张照片递给杜语薇：
“这是国际第一品牌‘昕薇’今年的节日礼品包装；这是化妆品第一品牌‘纪梵’今年的节日礼品包装；这是‘卓雅’今年的圣诞礼品款。”
“杜总监，我给你看这些，并不是说，人家做了我们也要做；也并不是否定你的担心；而是要告诉你——礼品包装是我们整体推广中一个不可分割的部分，礼品若能做出品味来，不仅不会拉低产品的定位，相反能拉近产品与顾客的距离。”
“所以各品牌的礼品圣诞专款包装必须要做，杜总监请今天务必提供在途货品的外观资料；洛总监必须于今天确认推广方式与促销包装的配合方式。”
许诺直接将手中的资料递给了杜语微，没等她说话，便直接将产品促销包装的事情给确定了下来——几个‘务必’‘必须’的强势用词，让事情没有商量的余地。
“许总，我觉得这样决定太仓促……”
“不决定就更仓促了，原则上改包装需要一个月的时间，现在只有半个月的时间；如果在途产品已经是促销包装，洛总监只需做堆头设计，倒是来得及；若要改包装，从设计到采购再到制做，只能说非常、非常赶。”
“在这种情况下，难道还要再商量个两三天、开几个会来决定？”许诺抬头直直的看着杜语薇，语气凌厉的说道。
“我知道你是从推广角度来考虑的，但你不懂业务、也不懂这几个品牌与我们合作的深度、他们在国内市场的企图，冒然做这样的决定，对我们以后的新品牌引进会造成障碍。”杜语薇压着说话被打断的火气，但言辞之间，已经是相当的不客气了。
“第一，任何一个品牌去到一个新的市场，要的无非是三个：行业地位、高额利润、市场份额。”
“杜总监，你告诉我，我们与品牌商的合同，抛开这三个方面的约定速率，还有什么？”许诺的声音也不由自主的大了起来——业务细节她确实不懂，但品牌核心，是所有做市场的人最懂的事。
“你刚才也提到了速率这个词，我们每个品牌合作，都是有速率约定的；品牌展有自己的节奏，太快太慢都会打乱品牌商的整体规划。”杜语薇沉声说道。
“那好，麻烦杜总监同时去做两件事，第一，将在途货品的外观check给洛总监；第二，将每个品牌的速率约定与本年度的达成情况report给我。若有不适应，洛总监做白功而已。”许诺沉声说道。
“那就这样吧。”杜语薇用力的合上手中的笔记本，一脸恼意的站了起来。
“我还提醒一下杜总监，我对业务不熟，所以请你以后汇报工作，准备好相关文件和数据。”许诺并不理会她的脾气，只是沉声说道。
“……我知道了。”杜语薇冷声应下后，转身大步往外走去。
“继续，洛简说一下圣诞档六家卖场的方案？和我们的自营店是否同步？”许诺也不以为意，打开手中另一个文件夹，边看边问道。
“同步，但货品会不同。”洛简点头说道。
“其它细节我就不问你了，这方面你比我有经验。根据这个促销方案，我看也不用等杜总监的外观图了，我们立即安排做外观设计以及包装材料采购，通知生产部做改包生产计划；货品到岸后，直接送到生产部。”许诺看着洛简说道。
“是这样打算。”洛简点了点头，合上文件夹看了许诺一眼，有些担心的说道：“你的脾气太冲了，你这样对我没问题，对另一个女人，问题可能就大了。”
“什么叫另一个女人？”谢宝仪皱了皱眉头说道：“只要对工作结果有帮助，我能接受任何形式的工作安排。”
“好吧，特指杜语薇，她快四十了，对自己的经历又很自负；在公司还只是个项目部的时候，整个项目是由她**负责的，所以总裁以前对她也有着几分客气。”洛简看着许诺，提醒她说道。
“我不是顾子夕，我天生就这脾气也没准备改。她能接受就接受，不能接受就待岗到顾子夕回来。我没有时间、也没有精力去哄她。”许诺淡淡说道。
“那就这样吧，我下去安排了。”洛简不禁伸手揉了揉额头，收起桌面的资料站了起来。
“洛简，谢谢你。”许诺抬头看着洛简说道：“这样吧，你帮我请景阳安抚一下她。”
“好。”洛简笑着应了下来，用手中的文件夹敲了敲王伟的肩膀，看着他说道：“一起出去吧，配合推广的销量预测，我们再确认一下。”
说着便与王伟一起离开了许诺的办公室。
*
“总裁走的时候，最担心的就是财务和外海产品部的合作。”谢宝仪看着许诺说道。
“他算得清楚，财务向来自我自大，我这方面又不懂，自然是不好合作的；现在交给景阳，倒是解决了。”
“杜语薇这边，别的问题倒也没有，主是她习惯了大家捧着她工作，除了子夕她是谁也不服气；我脾气又急，一件事情决定了，便不耐多沟通。所以子夕是知道的，我的脾气和她肯定合作不来。”
“原本海外产品也是景阳负责，偏和市场推广交集的地方特别多，这冲突也是不可避免了。”许诺的手指轻轻敲打着桌面，半晌之后才继续说道：“这算是第一次正面冲突吧，也没什么不好。”
“规矩不调教好，以后的三年还会有更多的碰撞。我的脾气可以慢慢改、学着去迁就她，只是现在，不是还没改好吗！”说到这里，许诺不禁笑了。
“也没太大关系，我和景总去安抚一下就好了。”听了她的话，谢宝仪不由得眸光微微沉暗——这个率性自由的女孩子，短短半个月时间，改变了多少啊；曾经的阳光慧黠，竟也透出凌厉霸气的气势。
这气质气势，与顾子夕也越来越像来——爱情原来是这样，当你想要靠近时，你就能变成和他最相似的模样。
*
他们究竟是如何安抚杜语薇的，许诺并不关心，她只要工作能安排下去、能看到结果就好。
与人相处，真是件太难的事情——以前有莫里安、后来有顾子夕，让她得以任性率性；而现在只有她自己，便倍感吃力了。
“许经理，今天过来公司吗？大家都已经准备好了。”电话是张玲打过来的，许诺下意识的点开电脑日历，正是大家约定的出创意的时间，她这一忙，竟然给忘掉了。
“好，一小时后我过来，你先安排大家讨论。”许诺快速说道。
挂了电话后，许诺迅速的将桌面的资料收好，拎了电脑、拿了车钥匙后，匆匆往外走去。
“许诺，要出去吗？”谢宝仪看见许诺拎着电脑包，忙站起来。
“过去品尚那边，伽蓝的创意这两天定稿。”许诺快速说道。
“让司机送你吧，你这肚子……”谢宝仪的眼睛看着她的肚子，为难的说道。
“不用了，我先走了，这边有事让景阳处理。”许诺抬腕看了看时间，快步往外走去。
“要是顾总在，肯定不会让她这样走路。”谢宝仪看着她匆匆的背影，不禁摇了摇头。
“诺姐又赶去品尚？”林晓宇拿着一张招聘报表走过来递给谢宝仪，眼睛却看着许诺匆匆的背影。
“恩，那边的项目到了出创意的时候了。”谢宝仪点了点头，接过报表坐了下来。
“原来女人怀孕了也可以这么英姿飒爽的，诺姐真是太帅了。”林晓宇在看到许诺出门后，才从她身上收回了目光，一脸佩服的说道。
谢宝仪瞪了她一眼，在招聘申请表上签了字后，递回给她：“这个职位在官网、报媒、网媒、微圈，全部同期布。”
“好的。我这就去安排。”林晓宇点了点头，拿着报表快速回到坐位上，给洛简写了邮件，申请设计招聘文案后，便开始联系各渠道的人才供应商。
渠道销售总监的职务，在公司结构里并没有，却这样大张旗鼓的招聘，薪水给到200万一年，是配合公司新品造势呢？还是公司渠道扩张真的需求呢？
这是王伟递过来的单子，而谢宝仪只看了一眼就签了，还要求给最好、最全的渠道——所以，林晓宇虽然不知道这个职位的来由，却也格外的重视起来。
第四节，创意的许诺
品尚公司，创意工作室。
“许经理，听说我们要搬家了？”万三三抱着资料进来，看着许诺好奇的问道。
“我两边跑得很辛苦啊！”许诺笑着说道。
“这一周没见，肚子明显又大了。你们家小千金长势喜人啊。”张玲将手中的电脑放到桌面上，伸手轻轻按了按许诺的肚子，笑着说道：“好硬，这孩子个头大。”
“顾总那么高，就算是女孩子个头也不会小了去。”万三三点头说道。
张玲的眸光微动，回身坐下后，在桌下踢了万三三一脚，看着许诺勉强笑着说道：“昨天大家都在这里加班很晚，今天的创意成果应该会很不错。”
“好啊。”许诺点了点头，看着同事们陆续都抱了电脑进来，虽然脸上多多少少都有些倦色，但眸子里却是沉浸于专业里的专注与灵动。
“现在开始，看看谁先讲？”许诺边打开电脑、边看着在坐的同事，一脸笑意的问道——她这样的工作状态，若是让谢宝仪看到，定会为gd。n的同事喊不平：她的轻松温婉，似乎从不曾出现在过那边的办公室。
在这里，属于创意的那个许诺，是自然、率性而灵动的；在gd。n的那个强悍而霸气的许诺，不过是强撑着而已。
*
“我先申明，最近我手头上gd。n的项目有太多紧急且重要的方案要出来，所以在伽蓝的项目里，我只负责组织和跟进，这个我和许经理有过共识，你们不可以批评我。”张玲举起起双手站起来，向大家解释着。
“知道你最忙了，我先来吧。”万三三笑着说道，边将自己的u盘插进了电脑里。
“其实开始的时候，我是想**做个新的创意，所以这一周的时间，我花四天来做新创意，但在和许经理这个创意做对比的时候，还是觉得自己的创意没办法拿出手。”
“不是不够有吸引力、就是兼顾了新奇高端，却脱离了产品推广的核心，两者的结合，没办法做好。”
“所以最后还是决定在许经理原有的创意上，加进我的想法。”万三三边说着，边将ppt打开。
“你花了四天做的创意，可以将手稿和创意思路整理一下给我。”许诺笑笑说道。
“好啊好啊，那我要再好好修一修。”万三三用力的点了点头，给了许诺一个感激的笑脸后。
“对于许经理这个创意，我们上次也说过，单看第一部分太地气；单看第二部分又太仙气；如果一个创意的开篇太过平淡，就不能有效的吸引观众，也就是我们的潜在消费者。所以我主要考虑的是开篇的调整。”
“原来的开篇，是一个小男生悄悄的将小女生的洗水给换了，小女生的妈妈给小女生洗后，现洗水的效果特别好。”万三三用手指着ppt左边的效果图，音色明亮的说道：“这是整个创意案中，第一次出现产品、以及产品效果表达。”
“这一段表现了小朋友之间纯真而质朴的感情，我们把这种感情进行向上的引伸，给这个故事一个浪漫的开始会怎么样呢？”
“我们的浪漫依然从人造月亮开始——我设计场景是这样——”
万三三将ppt翻到下一页，是一张手绘的背景图：“夜晚、村庄、星空、明月。”
“小女孩说：月亮好漂亮。”
“小男孩说：那我摘给你。”
“小女孩说：天空好高啊。”
“小男孩说：我是男孩子呢。”
“简单的场景与对话，将真实的月亮与后面人工的月亮做一个呼应；看点在于——男孩子的表现：让人对接下来的剧情有期待。”
“接下来是两个小孩子躺在地上睡大觉的自然与纯真，接着镜头转向远处的晨曦，表示时间的转换。”
“然后给小男生两个镜头：也就是将伽蓝洗水倒入一个月亮形的瓶子里，然后将瓶子悄悄的放到原来放洗水的地方。”
“第二个镜头，小男生把自己关进房间，开始做人工月亮。”
“接下去，和许经理设计的情节一致。然后增加一组镜头：就是小女生往后都是自己一个人玩，每天都会吵着要用月亮瓶子的洗水洗头，可是小男生一直没出现。”
“接着是镜头切换：镜头从村庄的上空转到旷野的地面，一轮光的人工月亮，在沉暗的黑夜里，独自着温柔的光，在它的旁边，放着一瓶精美包装、月形的伽蓝洗水。”
“然后是穿着白色连衣裙的小女孩跑进镜头里，弯腰抱起洗水，试探着用手去推那人工月亮——手指触着月亮，光芒顿时照亮了整个夜晚，印着小女孩脸上纯真而惊喜的笑容，画外音的广告词出现——”
“不好意思，广告词我没想好。”大家正听到专注时，万三三的一句抱歉，不禁让大家一阵嘘声。
“想到这么多，我脑细胞已经死了无数了。”万三三皱着鼻子说道。
“非常好。”许诺赞许的点了点头，在万三三回到坐位上后，看着她说道：“加进去的元素，与原创意几乎融为一体，看不出痕迹；创意的中心非常清晰也没有偏离；增加的情节很有看点，最近萌系小朋友得到更多人的关注，这个情节可以说是符合了流行的趋势。”
“ok，三三补充创意的优点我说了这么多，那么还有什么优点、或者什么缺点，大家讨论一下。”许诺将鼠标拿到手里，将ppt调到最前，看着大家说道。
“我觉得情节有些不连惯。如果说用蒙太奇的手法，那每个片断又太长了；如果用写实的手法，每个情节之间却断档了；所以创意思路是不错，但真要完成了，并不是一个高质量的片子；只能说各种想法的大集合。”
“我也有这个感觉，虽然情节丰富了，但比起最初版本，感觉累赘了。”
“我更倾向于简洁的画面。”
“同一个创意、只是增加了情节，怎么感觉一下子档次被拉下来了呢？”
“……”
“咳咳，可不可以再说些优点？”许诺见大家指出的问题都犀利而精准，心里其实是很高兴——做创意的，欣赏与鉴别能力，是第一位的；其次才是创意能力。
“月亮形的外包装，是非常好的创意。我建议我们的创意主题就叫做：伽蓝月。我觉得很有意境。”
“非常好。”许诺点了点头，抬头看着万三三，微笑着说道：“这是一个最大的贡献，‘伽蓝月’的主题、弯月的包装，都非常有亮点。”
“谢谢许经理，我就是觉得这些想法都很好，舍不得删掉。完整的思路，我也其实也考虑过是不是太过的拥挤。”万三三点头说道。
“对，做创意的人都会有这个毛病，多做几次，懂得舍弃就好了。”许诺点了点头，起身走到投影幕布前，看着大家说道：“这次项目的时间比较紧，所以没有更多的时间让大家讨论了。我对这个稿子做一个截取之后就确定下来，然后继续剧本的创做和拍摄的准备。”
“人物关系设定：男孩和女孩是兄妹关系，我们用呵护、亲情来栓释‘伽蓝’所传递的气质——稀有、纯真、淡然、隽永。”
“时间长度设定：男孩5岁、女孩3岁、妈妈32岁。”
“开篇的对话保留，镜头取消——也就是开篇只有声音没有影像。”
“打开第一个镜头，便是小男生将洗水倒入月形瓶，然后捧着月形瓶跑出去递给正在帮妹妹洗头的妈妈。”
“接下来，镜头特写，洗水在妈妈的掌心、再到妹妹的头上、母女开心满意的笑脸，吹干后的头丝滑温顺。”
“镜头切换至晚上的天空，有星星、有月亮、有哥哥的声音——我做的月亮应该也是可以光的。”
“用这一句话，将未播出的，、哥做手工月亮的故事表达出来。”
“接着镜头切换到地面——满是石子的野外、清澈蜿蜒的小溪、风吹叶响的树林、一轮明亮的弯月、一瓶弯月形的洗水，然后是妹妹穿着白纱裙跑过去，边跑边说：哥哥，地上的月亮、会光的月亮。”
“然后画面释出、黑屏，最后是产品图像和广告词：伽蓝月，最美是你。”
许诺低缓而柔润的声音，如穿越远山的明月，清亮中带着柔软，让创意室的同事们都听得忘了回应。
许诺回到桌前坐下，看着大家说道：“因为我们取的创意关键词是‘稀有’，所以整个创意片，在能表达创意意图的前提下，越短越好。我会再用两天时间，将最后的创意稿确认下来。各位同事有任何的想法和意见，这两天一定要第一时间告诉我。”
“我觉得、听许经理这么一样，整个节奏和意境全出来了——原本月亮给人的感觉是冷、但兄妹的互动、还有两句广告词，一下子将气氛给弄暖了。”张玲笑着说道。
“感觉变化不多，怎么意境就不一样呢？”万三三用手托着下巴，有些苦恼的说道。
“节奏。”许诺微微笑了：“ok，今天的讨论就到这里，很感谢三三给出的新的灵感。那么外观设计就交给你了。伽蓝公司的背景、产品定位、产品成份、企业标准色、之前包装的材质，我会一份完整的文件给你。设计初稿一周内出稿，我会给伽蓝总部审稿确认。”
“好的，没问题。”万三三信心十足的应着，低下头将工作迅速的记了下来。
虽然最终没有选择她修改过的方案，但被放大运用的一个点，也足以让她兴奋——在这个团队里，她由这个包装设计开始，将成为设计的主力，而不只是做个修稿、连络的小助理而已。
*
回到办公室，许诺拿出稿纸，将刚才一瞬间的灵感迅速的画了下来，中途电话响了好几声，她都没有察觉。
直到最后一张手绘稿完成，她才从稿纸里抬起头来——外面沉黑的夜色，衬得办公室的灯光越的明亮。
“呀，都这么晚了呢。”许诺心里微微一慌，抓起电话便往家里打去：“顾梓诺，回家了吗？吃晚饭了吗？”
“我画图画忘了，这就回来。”
“恩，让marry多陪你一会儿，等我回来。”
“好，拜拜。”
放下电话，许诺不由得自责——到底当妈的时间还太短，居然把儿子一个人忘在家里了。
收好电脑和稿纸，关了办公室的灯后，许诺匆匆往外走去。
8点多钟的时间，霓虹明亮的街道仍然是一片热闹，开车匆匆穿行在车来车往的夜色里，她已经忘了，在不久之前，她还是个被人呵护着的幸福女子。
短短的半个月，她已经习惯了在工作和孩子之间的角色转换；习惯了如所有兼顾家庭和职业的职场女子一样，在孩子和工作之间忙到没有自己；
忙到，没有时间想念……
第五节，时光飞逝
一周后。
伽蓝的创意案确定了下来，许诺将演示稿和外观设计稿，给了伽蓝德国总部。
gd。n代理的化妆品‘纯色’全面上线，s市的日化自营店里，全部为‘纯色’开辟了专门的陈列位，在一排排的日化中，‘纯色’显得想当的抢眼。
而在s市周边的二线城市，一夜之间，各大卖场全线进驻——在卖场拿到最大最好的柜位，在一片白色的圣诞宣传海报里，浅金粉色的大幅产品宣传海报，十分的出位。
同样浅金色的营业员制服、以一线品牌要求的妆容、服务话术，让这个二线品牌在这二线城市里，显得极为拉风。
“那个人叫欧阳？”许诺看着陈列柜前，一个脸色阴沉、约四十岁左右的中年男子，正向服务员询着什么。
“就是他。”景阳点了点头。
“去他们柜台看看。”许诺微微笑了笑，与景阳一起往前走去。
顾东林的产品是玫色系列，在圣诞氛围的陈列里，也算是抢眼。只是玫色与金色比起来，明显低了一个层次。
加之他是常规的展柜——背面高光以及产品陈列，主柜是玻璃货柜，除了侧面的海报有些特色外，与其它柜台基本没有区别。
而‘纯色’的柜台是用磨砂金的材质打造的，加上隐形灯带的设计，整个柜台在整个化妆品楼面里，显得熤熤光，绝对能吸引进门顾客的第一注意力。
“他的柜位面积不小，但货品陈列有些不足。”许诺低声说道。
“他一举拿下周边二线城市共25家店，这25家店的进场和装修几乎是同时的，加上同期订单，对资金的压力很大。”景阳点了点头。
“如果我们的销售拉上去了，他会怎么做？”许诺沉眸问道。
“如果圣诞一败，在柜台装修、线上推广上，会下大功夫。”景阳轻扯嘴角，淡笑着说道。
“那么，圣诞之后，我们该放放水，对不对？”许诺微眯起眼睛，轻声说道。
“正是。”景阳点头：“一逼、一放之间，他看到成绩就会加大投入。”
“节奏你来控制就好。”许诺淡淡的笑了。
“伽蓝的创意、公司全产品的市场推广，还有‘纯色’与顾东林的斗智斗勇，许诺，我担心你身体会吃不消。”景阳转过眸子，担心的看着她。
“伽蓝的前期创意已经完成，现在在写拍摄剧本。产品上市布会的策划，要在拍摄稿完成以后才开始创作，所以并不是很赶。”
“至于公司的，有洛简和张玲盯着；这段时间的主要精力，倒是放在这边了。”许诺沉眸说道。
“恩。”景阳知道她的想法，便也不多劝，只是问道：“圣诞的时候过来吗？”
“当然。”许诺轻扯了下嘴角，轻声应道。
“好，到时候一起。”景阳点了点头。
两人去其它几个卖场看了看货品上架情况后，才驱车离开。
*
圣诞节前夜。
忙碌的日子似乎过得特别的快。
转眼到了12月末，听说北方已经下过好几场雪了；可四季如春的s市，依然只需要穿着一件线衣外套就可以了。
说起来舒服，到底少了四季更跌的期待、与下雪天穿特别多衣服时的那种暖意安全的感觉。
“妈妈，你见过雪吗？”顾梓诺将头趴在许诺的腿上，软糯的问道。
“见过啊，我的家乡在北方，那里每年的冬天，都会下好大的雪。”许诺的手停在顾梓诺的背上，似乎又看到记忆里的大雪纷飞，说话的声音不由得低沉了下来：“大到可以把人埋起来的那种。”
“比瑞士的还大吗？我和爹地去瑞士滑过雪。”顾梓诺好奇的问道。
“我不知道啊，我没去过瑞士呢。”许诺摇了摇头，停在他背上的手轻轻拍起来：“等你爹地回来了，我们可以去北方看雪。”
“你滑雪那么好，我们去瑞士滑雪好了。”顾梓诺想了想说道。
“好啊。”许诺微笑着点了点头：“不说话了，真的该睡了呢。”
“好吧，晚安妈妈。”顾梓诺将头从许诺的腿上移到枕头上，睁大眼睛看着许诺，软声软语的说着晚安。
“晚安，顾梓诺。”许诺有些困难的低下头去，在他脸上重重的亲了一下。
母子两人相视而笑，顾梓诺这才慢慢闭上了眼睛，长长的睫毛轻轻的抖动着。
许诺轻拍着他的背、低声哼着儿歌，看着他长长的睫毛不再抖动后，才慢慢的停了下来，起身出去……
*
走到窗边，伸手轻拨着头顶的月亮，眼睛却看着窗外西北的方向，不自觉的想起那个大雪纷飞的冬天、疼到没有知觉的双脚。
“奶奶、许言，你们那里下雪了吧？”
“我们家乡的雪，真是漂亮；只是，好多年没见了呢。”
“爸，你在那边要好好儿照顾奶奶和许言，可别让她们再受欺负了。”
头顶的月亮轻轻摇晃，皮亚躺在她的脚边——绒绒的、暖暖的，像是极冷的冬天里被人呵护的温暖。
*
“许诺，货品已经全部上架，现场效果非常好。”电话是洛简打过来的。
“听你那边的声音，我感觉有些紧张。”许诺从窗外收回目光，伸手摸了摸站起来的皮亚，转身回到沙里坐了下来。
“别担心，有我盯着。”洛简沉声说道。
“恩，上完货后，把图片拍给我。”许诺点了点头。
“没问题。”洛简简洁的答道。
*
第二天一早，景阳便来接了许诺和顾梓诺，一起往周边城市开去。
他们到商场化妆品楼层的时候，几乎可以用人山人海来形容，而顾氏的‘奕色’和顾东林的‘相宜’的柜台前，人则是最多的。
“他们是买赠，我们是折扣，所以他们的客单价会高，而我们的成交量会大。”从人群中艰难的走过一圈后，景阳对许诺说道。
“直接给消费者实惠，所以下单会快。所以我们的成交量的优势会压过他们客单价的优势，在单位时间内，我们的销售额仍然有胜算。”许诺肯定的说道。
“恩。”景阳点了点头。
“你看这组数据。”许诺将手上的记录本递给他——一小时的时间，‘奕色’接待了72个客户，成交客户为48；‘相宜’接待了45个客户，成交客户为28。
“客单价一定要是我们的1。5倍，才能赶上我们的营业额。”许诺笑着说道。
“我过去查一下他们的客单价情况。”景阳点了点头，从人群中挤了过去。
“顾梓诺，你站在这里不要走开，我去调我们的客单价数据过来。”许诺交待了顾梓诺一句后，便也小心的挤过人群，往柜台那边走去。
“我是总部过来的，我查一下之前成交的票据。”许诺拿了工作证给旁边的销售经理后，从他手里接过票据回联，一张一张的拍了下来。
“谢谢。”许诺将票据回联交还给销售经理后，便挤出了人群，返身回到旁边的休息区，拿起计算器和稿纸，快速的计算起来。
“怎么样？”景阳从人群中挤回来，看着许诺低头计算，便知道她也拿了自家柜台的数据。
“客单价最高1500，最低180，主要客单价在580—880之间。”许诺将算好的数据递给景阳。
“恩，‘相宜’的最高客单价是2700，最低是200，主要客单价在680—1200之间。”景阳将抄来的数据递给许诺。
“所以说，最后的销售额，我们有绝对的胜算。”许诺微微松了口气，笑着说道：“而且，到了晚上和明天白天，开单速度比单量大小要重要得多。当然，排除那种上万的壕客。”
“ok，去下一家。”景阳点了点头，弯腰抱起顾梓诺，另一只手护着许诺，小心的往外挤去。
原本看见她给的促销方案，心里有些犯嘀咕——简单的折扣促销，能打得过对方这个销售老手吗？
现在看来，她的市场经验和敏感度，当真是一流。
*
一天的时间，走了5个城市、10家卖场；有两次还碰到了‘相宜’的欧阳——他也同样端着盒饭，边吃边数着客流与客单价，表情看起来喜忧参半。
“这一次销售渠道的铺开、加上这次买赠其实是成功的，整个销量比顾东林在的时候，三个月的总量都要好；更重要的是，他从产品进场和柜台装修的工程中，捞了不少好处。”景阳扯着唇角，不屑的说道。
“于他来说，已经够了。”许诺微微皱眉。
“做销售的人都有斗志，我们的产品凭空冒出来，加上连促销都是这么简单粗暴的方式，他当然不甘心输掉。”景阳笑着说道。
“景阳，找个猎头联系他，透露一些我们的信息给他。”许诺突然说道。
“节后全面上招聘广告，然后才有猎头会联系他。已经在安排了。”景阳点了点头。
许诺侧头看他，不禁失笑：“比起你的腹黑，我差的不只是一个层次。”
“是因为我在做全局，你只做局部。所以，你的腹黑已经是相当的了不得。”景阳看着她，也温润的笑着。
“我们是要赢了吗？”顾梓诺看着他们笑意满面，不禁好奇的问道。
“不能说就赢了，只能说我们做好了一个一个的套，等着这个人一步一步的踏进来——现在，已经套住他一只脚了。”景阳眯着眼睛，沉声说道。
“就和打猎一样吗？”顾梓诺睁大眼睛看着景阳。
“是的，我们就是猎手，那个人就是猎物。”景阳点了点头，看着顾梓诺说道：“我们赢了，你爹地就能早点回来。”
许诺的眼皮不禁微微一跳，却仍忍着没有说话。
“我爹地是法院判的三年，他不能提前回来，景叔叔骗我。”顾梓诺摇了摇头。
－－－－－－题外话－－－－－－
各位亲，本章原本要2万，因为担心太晚没有编辑审核，所以先1。4万，余下的6千，以及上周差大家的1万，会在明天晚上补足。抱歉，最近的速度有些慢，但相信我啊，真的很努力了！
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