122 七里香，怎么香（求订阅）
9月14日，军训在下午闭训仪式中结束。
到了晚上，新生迎新晚会随之开始，全体新生如人潮涌入到礼堂里，乌泱泱一片。
聚光灯照在舞台左边的男女主持人，全是中戏播音系的学生，经验丰富, 有条不紊地介绍坐在右边的领导。
院长、副院长、徐翔、常梨……
陆飞在入场口扫了一圈，把稿子随手翻了翻，耐心地等到领导演讲完，整了整军训服，轮到他登台。
“请2001级表演系2班的陆飞同学，作新生代表致辞。”
伴随女主持人的报幕词脱出，徐翔长长地舒了口气，这位可是活祖宗, 能演讲还看在院长、副院长的面子上。
常梨幽幽道：“这么好的苗子，你们就纵容吧，不管不教，迟早哪天就蔫了。”
徐翔露出尴尬的笑容，欲言又止，底下那一帮大部分是流水的学生，台上这位才是铁打的知名校友。
常梨一脸的不悦，但也无可奈何。
表演系史无前例地分两个班，把陆飞分走，她不是没竭力争取过，甚至都找上院长。
她眯了眯眼，牢牢盯住陆飞的背影。
而后的文艺汇演，就再也不见他的身影，新生们，特别是女生们大呼遗憾，心心念念, 不就是《夜空中最亮的星》嘛！
不少学姐也奔着这歌才来，校园里又双传遍了，把他当成新生里的“小天王”。
陈数在，高璐同样在。
她坐在第二排，就在常梨的身后，回头看向陆飞所在的方向，轻轻地叹了口气。
“高璐。”常梨唤道。
“常老师？”
高璐一个激灵，常梨竟然让她找到陆飞，当面递几句话。
“表演理论课、语言技巧课，我是任课老师，其他学生我不管，但你必须在场，无故不得缺席。”
她把陆飞从座位喊到过道，一五一十，一边说，一边观察他的脸色。
“每节课，一定点你的名！”
“常老师真的这么说？”陆飞一脸无奈。
“还有。”
高璐揪了揪衣角，“别，别以为你没有分到我的班，我就管不了你！”
陆飞：0.0
高璐弱弱道：“阿飞, 常老师不是个小气的人, 你到底怎么惹她不高兴啦？我给你求求情？”
“不用, 都是小事。”
陆飞嘴角一抽, 呵呵，得罪了师太还想跑？
高璐噢了一声，不再追问，倒好奇他为什么不上台唱歌。
“想听啊？可以啊！”
陆飞道：“哪天请学姐吃饭，就唱给你听。”
高璐眼睛一亮，睫毛弯弯，咧嘴笑着。
…………
新生晚会结束，两天之后正式上课。
第二天，陆飞一大清早，打的直奔798工厂，整个厂区规划有序，现代主义包豪斯风格，建筑独特，依稀可见几家艺术工作室在此扎根。
他径直向前，一直到一间门口停着金杯面包车的厂房，就见陆云和一个男人正在核对出货单，让员工把一箱箱的奶茶搬进经销商的车里。
“哥。”
“老二。”
陆云这段时间皮肤晒黑，眼神变得精明，他大笑着介绍他的副手，李龙，四十左右，国字脸，粗浓眉，相貌上沉稳持重。
陆飞打量了下，“我听徐磊说过，健力宝的一名虎将。”
“不提当年勇了，很快健力宝就不是我呆过的健力宝。”
李龙说话时透着伤感和愤怒。
陆飞很是理解，当地的衙门宁肯把健力宝打包卖给一个毫无实业经验的投机商，死都不肯卖给李金纬跟他的班底。
没了根据地，团队，自然而然解散。
只可惜了东方魔水，在华夏饮料市场突飞猛进的时期，一直在改制中内耗，白白耽误了称霸一方的黄金时机。
“三十年河东，三十年河西，也许哪天我们就把健力宝的品牌收购过来。”
这张超级大饼，如果换一般人，李龙完全当笑话看，但这话从陆飞嘴里说出来，就值得期待。
真要办成，至少营收额得达到10亿以上，如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺几家。
陆飞问道：“奶茶在燕京铺开了吗？”
“已经按首要、重要、次要划分区块，重点放在bc，还有学校小卖部和社区商超便利店。”
李龙汇报着燕京奶茶攻坚战的情况，全程口述，无须稿件，关键数字脱口而出。
150万的推广费，120万砸大城市，20万砸q币，还有10万，砸在县城。
“老二，我没搞懂，干嘛在华南这块，还挑了这个江阴的地方？”
陆云疑惑不解，“之前说一个拳头出击的是你，现在两个拳头打人的也是你。”
陆飞笑道：“哥，一二线城市要一个个打攻坚战，不分散力量，一个拳头出击，但县城，就是另一套打法。”
“另一套打法？”陆云疑惑道。
“大陆总，这是史玉猪的经典战法。”
李龙认真揣摩，才看破里头的奥妙。
当初史玉猪因为巨人背着一屁股债，能挪动给脑白金的资金也就几十万，果断在江淮地区，从一个县开始铺货推销。
因为县城投入的广告成本不会超过10万，而10万在沪市不够做一个版的报纸。
靠着一个县一个县快速回笼资金，实现对金陵、沪市的“农村包围城市”，靠着县城到城市的口碑传播，再在城市点一把火。
脑白金，自然就火了。
“奶茶也能这样，从县城赚回来吗？”陆云惊讶不已。
“我让王慧闻做了数据统计，飞购网的饮料购物，大部分集中在苏杭沪鹏广等地，跟奶茶相类似的类型饮品，立顿冲泡茶，销量可观。”
陆飞为了陆云的这番事业，甚至不惜提前玩大数据，有飞购、企鹅保驾护航，相当于两个王者，带七里香这个白金，能不起飞？
“因为这些地区的县城经济，跟燕京周边的城市不一样，相对富裕，消费者购买力强，完全能买得起冲泡奶茶。”
李龙点了点头，“是的，前两周抽样试销的几个南方县城，数据都很亮眼，就连农村也受欢迎。”
“这？”
陆云一时难以置信，“农村都喝奶茶，一杯可是3块5啊！”
“哥，南方的农村有的可比北方的县城还有钱，他们虽然口袋有钱，但消费品的档次没跟上他们的消费需求。“
陆飞摸摸下巴，“他们喜欢杯装奶茶，就像白领喜欢星巴克，喝的不是味道，是情调，拿着这么一杯，就像过上了轻奢的小资生活。”
“轻奢？”陆云问。
陆飞道：“就是有点贵，但咬咬牙又能消费得起，花的是钱，买的是面子。”
李龙眼前一亮，“小陆总，这个产品定位的字眼太妙了，报纸广告完全用的上。”
陆飞勾勾嘴唇，那是当然。
“轻奢”出现最频繁的就在服装化妆品行当，他这个三级摄影师没少接触。
“但要有效地铺货到县城，必须确保上架率，因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店，对品牌不敏感，货架量少，一般只有一种啤酒、一种洗衣粉，也只有一种奶茶，七里香能摆上货架，就是成功。”
李龙早早就想到改动销售业务员的考核指标，放弃了传统销售量。
“小陆总，大陆总和我专门开发一套铺市率等考核指标，试销过程中效果不错。”
陆飞粗粗一过目，“很好！”
陆云迫不及待道：“老二，已经上市了，咱们什么时候把声势搞起来？”
“哥，就明天。”
陆飞翘起嘴唇，“我们的代言人，周杰仑的新专辑今天在湾湾已经首发，明天飞购网会在内地独家发行。”
到了晚上，新生迎新晚会随之开始，全体新生如人潮涌入到礼堂里，乌泱泱一片。
聚光灯照在舞台左边的男女主持人，全是中戏播音系的学生，经验丰富, 有条不紊地介绍坐在右边的领导。
院长、副院长、徐翔、常梨……
陆飞在入场口扫了一圈，把稿子随手翻了翻，耐心地等到领导演讲完，整了整军训服，轮到他登台。
“请2001级表演系2班的陆飞同学，作新生代表致辞。”
伴随女主持人的报幕词脱出，徐翔长长地舒了口气，这位可是活祖宗, 能演讲还看在院长、副院长的面子上。
常梨幽幽道：“这么好的苗子，你们就纵容吧，不管不教，迟早哪天就蔫了。”
徐翔露出尴尬的笑容，欲言又止，底下那一帮大部分是流水的学生，台上这位才是铁打的知名校友。
常梨一脸的不悦，但也无可奈何。
表演系史无前例地分两个班，把陆飞分走，她不是没竭力争取过，甚至都找上院长。
她眯了眯眼，牢牢盯住陆飞的背影。
而后的文艺汇演，就再也不见他的身影，新生们，特别是女生们大呼遗憾，心心念念, 不就是《夜空中最亮的星》嘛！
不少学姐也奔着这歌才来，校园里又双传遍了，把他当成新生里的“小天王”。
陈数在，高璐同样在。
她坐在第二排，就在常梨的身后，回头看向陆飞所在的方向，轻轻地叹了口气。
“高璐。”常梨唤道。
“常老师？”
高璐一个激灵，常梨竟然让她找到陆飞，当面递几句话。
“表演理论课、语言技巧课，我是任课老师，其他学生我不管，但你必须在场，无故不得缺席。”
她把陆飞从座位喊到过道，一五一十，一边说，一边观察他的脸色。
“每节课，一定点你的名！”
“常老师真的这么说？”陆飞一脸无奈。
“还有。”
高璐揪了揪衣角，“别，别以为你没有分到我的班，我就管不了你！”
陆飞：0.0
高璐弱弱道：“阿飞, 常老师不是个小气的人, 你到底怎么惹她不高兴啦？我给你求求情？”
“不用, 都是小事。”
陆飞嘴角一抽, 呵呵，得罪了师太还想跑？
高璐噢了一声，不再追问，倒好奇他为什么不上台唱歌。
“想听啊？可以啊！”
陆飞道：“哪天请学姐吃饭，就唱给你听。”
高璐眼睛一亮，睫毛弯弯，咧嘴笑着。
…………
新生晚会结束，两天之后正式上课。
第二天，陆飞一大清早，打的直奔798工厂，整个厂区规划有序，现代主义包豪斯风格，建筑独特，依稀可见几家艺术工作室在此扎根。
他径直向前，一直到一间门口停着金杯面包车的厂房，就见陆云和一个男人正在核对出货单，让员工把一箱箱的奶茶搬进经销商的车里。
“哥。”
“老二。”
陆云这段时间皮肤晒黑，眼神变得精明，他大笑着介绍他的副手，李龙，四十左右，国字脸，粗浓眉，相貌上沉稳持重。
陆飞打量了下，“我听徐磊说过，健力宝的一名虎将。”
“不提当年勇了，很快健力宝就不是我呆过的健力宝。”
李龙说话时透着伤感和愤怒。
陆飞很是理解，当地的衙门宁肯把健力宝打包卖给一个毫无实业经验的投机商，死都不肯卖给李金纬跟他的班底。
没了根据地，团队，自然而然解散。
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这张超级大饼，如果换一般人，李龙完全当笑话看，但这话从陆飞嘴里说出来，就值得期待。
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陆飞问道：“奶茶在燕京铺开了吗？”
“已经按首要、重要、次要划分区块，重点放在bc，还有学校小卖部和社区商超便利店。”
李龙汇报着燕京奶茶攻坚战的情况，全程口述，无须稿件，关键数字脱口而出。
150万的推广费，120万砸大城市，20万砸q币，还有10万，砸在县城。
“老二，我没搞懂，干嘛在华南这块，还挑了这个江阴的地方？”
陆云疑惑不解，“之前说一个拳头出击的是你，现在两个拳头打人的也是你。”
陆飞笑道：“哥，一二线城市要一个个打攻坚战，不分散力量，一个拳头出击，但县城，就是另一套打法。”
“另一套打法？”陆云疑惑道。
“大陆总，这是史玉猪的经典战法。”
李龙认真揣摩，才看破里头的奥妙。
当初史玉猪因为巨人背着一屁股债，能挪动给脑白金的资金也就几十万，果断在江淮地区，从一个县开始铺货推销。
因为县城投入的广告成本不会超过10万，而10万在沪市不够做一个版的报纸。
靠着一个县一个县快速回笼资金，实现对金陵、沪市的“农村包围城市”，靠着县城到城市的口碑传播，再在城市点一把火。
脑白金，自然就火了。
“奶茶也能这样，从县城赚回来吗？”陆云惊讶不已。
“我让王慧闻做了数据统计，飞购网的饮料购物，大部分集中在苏杭沪鹏广等地，跟奶茶相类似的类型饮品，立顿冲泡茶，销量可观。”
陆飞为了陆云的这番事业，甚至不惜提前玩大数据，有飞购、企鹅保驾护航，相当于两个王者，带七里香这个白金，能不起飞？
“因为这些地区的县城经济，跟燕京周边的城市不一样，相对富裕，消费者购买力强，完全能买得起冲泡奶茶。”
李龙点了点头，“是的，前两周抽样试销的几个南方县城，数据都很亮眼，就连农村也受欢迎。”
“这？”
陆云一时难以置信，“农村都喝奶茶，一杯可是3块5啊！”
“哥，南方的农村有的可比北方的县城还有钱，他们虽然口袋有钱，但消费品的档次没跟上他们的消费需求。“
陆飞摸摸下巴，“他们喜欢杯装奶茶，就像白领喜欢星巴克，喝的不是味道，是情调，拿着这么一杯，就像过上了轻奢的小资生活。”
“轻奢？”陆云问。
陆飞道：“就是有点贵，但咬咬牙又能消费得起，花的是钱，买的是面子。”
李龙眼前一亮，“小陆总，这个产品定位的字眼太妙了，报纸广告完全用的上。”
陆飞勾勾嘴唇，那是当然。
“轻奢”出现最频繁的就在服装化妆品行当，他这个三级摄影师没少接触。
“但要有效地铺货到县城，必须确保上架率，因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店，对品牌不敏感，货架量少，一般只有一种啤酒、一种洗衣粉，也只有一种奶茶，七里香能摆上货架，就是成功。”
李龙早早就想到改动销售业务员的考核指标，放弃了传统销售量。
“小陆总，大陆总和我专门开发一套铺市率等考核指标，试销过程中效果不错。”
陆飞粗粗一过目，“很好！”
陆云迫不及待道：“老二，已经上市了，咱们什么时候把声势搞起来？”
“哥，就明天。”
陆飞翘起嘴唇，“我们的代言人，周杰仑的新专辑今天在湾湾已经首发，明天飞购网会在内地独家发行。”