第七十一章 千禧珠宝未来发展方向 （求票票
中午，带着程婉如特意品尝了一下阳城的特色美食烧饼夹豆腐串。
秦汉饭量大，一个烧饼夹豆腐串吃不饱，又去了马记烩面点了一小份优质。
吃饱喝足，下午两人又去看了一场电影。
接下来的几天，秦汉带着程婉如把阳城的大小景点转了个遍，还去爬了嵩山，小日子过的很是惬意。
一直到过了十五，秦汉和程婉如才离开阳城。
魔都，国金中心大厦，千喜珠宝总部。
秦汉坐在董事长办公室内，听着各部经理汇报去年的经营情况。
去年的经营状况并不乐观，看看收支平衡，主要原因还是因为公司出现了大变故，人心惶惶，担心自己未来发展前景。
“从今年开始我会给你们提供一个采购渠道，黄金、钻石等珠宝的价格要比之前低4成以上。”
然后看了看主管销售的经理，说道：“你们销售部要是今年的销售额还达不到之前的数额，你这个销售部总监的位置该让位了。”
又鼓励了几句，留下了白奇。
其他人出去后，秦汉示意白奇坐下，给他倒了一杯茶，问：“没什么想说的？”
“董事长，去年的销售额下降我负主要责任，我接受任何惩罚。”
白奇态度十分端正，毕竟自己是执行总裁兼总经理，公司出现这种现象，哪怕因一些特殊情况造成的，但第一责任人只能是自己。
“我说的不是这个，今年你是怎么打算的？我提拔你很简单，但是你要是拿出成绩，我相信你自己脸上也没有光。”
“多谢董事长，正好我有个想法需要向董事长汇报。”白奇拿出了一份策划书，继续说：“我建议千禧珠宝成立一家子公司，专营高端品牌。”
“嗯，继续说。”
秦汉接过策划书。
“国内珠宝首饰市场份额逐年增大，其中增长速度最快的是中低端和超高端，我建议千禧珠宝转换策略，主打中端市场，准许加盟店，把目标对准三线以下城市。”
“准许加盟店？品质如何保证？”秦汉说出了最核心的问题，珠宝加盟店最害怕的就是挂狗头卖羊肉，借千喜珠宝的牌子，销售一些其他品牌的珠宝饰品。
珠宝这类商品不像其他商品一样，可以做一些防伪标识，万一有贪图利益的加盟商以次充好，消费者第一不是加盟商昧良心。
而是千禧珠宝欺骗消费者，毕竟门店挂的是千喜珠宝的牌子。
“提高保证金，完善加盟合同，追加赔偿标准，增设区域巡查岗位，明确直营店的装修风格，最好能申请版权。做到加盟店和直营店的区分，而且通过门牌清楚的标识出来。最后可以增加一个有奖举报，任何人举报成功即可按照查获结果给予一定数额的奖励。举报海报必须挂在每一家加盟店内最显眼的位置。”
看来白奇是做了充足准备，没有任何拖泥带水，直接了当的把具体策略说了出来。
“嗯，可以，那高端品牌呢？你打算怎么经营？”
“我分为限量销售，个性定制两方面。其中限量销售是经我们公司设计部设计出一款首饰后限量制造，按照价格控制，越贵的珠宝，限量越少，而且为会员提供专属定制。”
“可以，高端品牌名字定了没有？”
“良缘。只是......”
白奇顿了顿说：“这样一来公司缺少珠宝设计师，特别是设计大师。”
“能不能从别的公司挖一些设计大师？”秦汉问道。
“不太可能，一般的设计师还行，那些设计大师一般签订的都有保护合同，离职后短期内不行从事相关职业。其实董事长可以去你的母校问问，珠宝学院里有珠宝设计专业，我可是知道有好几个大师只从事教学工作，没有加入珠宝公司。”
“原来你已经把主意打到我身上了，让我替你问问，结果要是不尽人意我再想别的办法。”
......
晚上下班，秦汉和大姐夫一块儿回家。
路上对大姐夫说道：“风均哥，销售总监我打算换掉，你今年一定要好好努力，只要你继续保持今年的成绩，明年我就任命你为销售总监。”
“小秦，销售总监的能力还是有的，只是年龄大了，办事太稳重，缺少了魄力，我打算今年对销售人员的绩效考核标准改一下，不再实行统一标准，而是分成三个等级，销售额越高，提成越高。这样能更大的激发销售的动力。”
“嗯，重赏之下必有勇夫，不要吝啬钱财，没有销售，公司就赚不到钱，拿出一部分利润进行奖赏，是可行的，但是要兼具品德，不能无所不用其极，只为了销售额却违背了道义。”
秦汉一直对人的品性看的比较重要，否则他也不会和周润华、宋天泽成为忘年交。
他们两人虽然是商人，但是从他们带给人感觉更多的并不是利益为上。
“单单对销售进行奖励还不行，最好你和二姐夫商量一下，能不能依托销售的奖励机制，为整个公司制定一套有效的晋级和保障规则，替那些真心实意为公司做事的职工解决后顾之忧？”
一个公司想要发展，看业绩只是一时的，更多的是要全体职工把公司当成自己的家来付出，只要形成了这些良好的氛围，公司的效益绝对不用操心。
诸如胖东来一样，公司把员工当成自己的亲人，员工自然会把公司当成自己家，相互促进，相互发展，公司才会越来愈好，给予员工的福利才会越来越多。
躺在床上，秦汉给程婉如拨通了视频电话。
“婉如，问你一个事儿？你有没有地大珠宝学院的珠宝设计方面的教授的联系方式？”
“你问这个干什么？千禧珠宝想聘请他们？”
“对呀，你能不能帮我牵个线，我去试试？”
程婉如摆了摆手，调皮的说：“秦老板恐怕要失望了，程氏珠宝比你们先行一步已经和其中最好的三位教授签订了协议，聘请他们为公司的特技技术人员。”
“你们程氏不是有自己的设计师吗，怎么还要和我抢人才？”秦汉拍了一下额头，摩擦着双眼说道。
“我们程氏今年打算成立一个高端品牌，急需大量的优秀设计师，不但是地大，其他的一些珠宝学院也多多少少聘请了一些。”
想法重合了，自己晚了一步，秦汉顿时觉得头大了一圈。
“好吧，我们公司也打算今年打造一条高端路线，看来计划要破产了。”
看着秦汉愁眉苦脸的模样，程婉如有些心疼，说：“要不你来一趟香江，和家里商量一下，有没有可能合伙成立一家公司？”
“对呀，好主意，明天我就去找你。”
挂断电话，秦汉给白奇联系，让他明天准备一下，把高端品牌的策划方案带上，明天和自己一块儿去香江。
白奇此时还在办公室废寝忘食的处理公司业务，放下电话，立刻让助理把品牌策划文件准备好。
秦汉饭量大，一个烧饼夹豆腐串吃不饱，又去了马记烩面点了一小份优质。
吃饱喝足，下午两人又去看了一场电影。
接下来的几天，秦汉带着程婉如把阳城的大小景点转了个遍，还去爬了嵩山，小日子过的很是惬意。
一直到过了十五，秦汉和程婉如才离开阳城。
魔都，国金中心大厦，千喜珠宝总部。
秦汉坐在董事长办公室内，听着各部经理汇报去年的经营情况。
去年的经营状况并不乐观，看看收支平衡，主要原因还是因为公司出现了大变故，人心惶惶，担心自己未来发展前景。
“从今年开始我会给你们提供一个采购渠道，黄金、钻石等珠宝的价格要比之前低4成以上。”
然后看了看主管销售的经理，说道：“你们销售部要是今年的销售额还达不到之前的数额，你这个销售部总监的位置该让位了。”
又鼓励了几句，留下了白奇。
其他人出去后，秦汉示意白奇坐下，给他倒了一杯茶，问：“没什么想说的？”
“董事长，去年的销售额下降我负主要责任，我接受任何惩罚。”
白奇态度十分端正，毕竟自己是执行总裁兼总经理，公司出现这种现象，哪怕因一些特殊情况造成的，但第一责任人只能是自己。
“我说的不是这个，今年你是怎么打算的？我提拔你很简单，但是你要是拿出成绩，我相信你自己脸上也没有光。”
“多谢董事长，正好我有个想法需要向董事长汇报。”白奇拿出了一份策划书，继续说：“我建议千禧珠宝成立一家子公司，专营高端品牌。”
“嗯，继续说。”
秦汉接过策划书。
“国内珠宝首饰市场份额逐年增大，其中增长速度最快的是中低端和超高端，我建议千禧珠宝转换策略，主打中端市场，准许加盟店，把目标对准三线以下城市。”
“准许加盟店？品质如何保证？”秦汉说出了最核心的问题，珠宝加盟店最害怕的就是挂狗头卖羊肉，借千喜珠宝的牌子，销售一些其他品牌的珠宝饰品。
珠宝这类商品不像其他商品一样，可以做一些防伪标识，万一有贪图利益的加盟商以次充好，消费者第一不是加盟商昧良心。
而是千禧珠宝欺骗消费者，毕竟门店挂的是千喜珠宝的牌子。
“提高保证金，完善加盟合同，追加赔偿标准，增设区域巡查岗位，明确直营店的装修风格，最好能申请版权。做到加盟店和直营店的区分，而且通过门牌清楚的标识出来。最后可以增加一个有奖举报，任何人举报成功即可按照查获结果给予一定数额的奖励。举报海报必须挂在每一家加盟店内最显眼的位置。”
看来白奇是做了充足准备，没有任何拖泥带水，直接了当的把具体策略说了出来。
“嗯，可以，那高端品牌呢？你打算怎么经营？”
“我分为限量销售，个性定制两方面。其中限量销售是经我们公司设计部设计出一款首饰后限量制造，按照价格控制，越贵的珠宝，限量越少，而且为会员提供专属定制。”
“可以，高端品牌名字定了没有？”
“良缘。只是......”
白奇顿了顿说：“这样一来公司缺少珠宝设计师，特别是设计大师。”
“能不能从别的公司挖一些设计大师？”秦汉问道。
“不太可能，一般的设计师还行，那些设计大师一般签订的都有保护合同，离职后短期内不行从事相关职业。其实董事长可以去你的母校问问，珠宝学院里有珠宝设计专业，我可是知道有好几个大师只从事教学工作，没有加入珠宝公司。”
“原来你已经把主意打到我身上了，让我替你问问，结果要是不尽人意我再想别的办法。”
......
晚上下班，秦汉和大姐夫一块儿回家。
路上对大姐夫说道：“风均哥，销售总监我打算换掉，你今年一定要好好努力，只要你继续保持今年的成绩，明年我就任命你为销售总监。”
“小秦，销售总监的能力还是有的，只是年龄大了，办事太稳重，缺少了魄力，我打算今年对销售人员的绩效考核标准改一下，不再实行统一标准，而是分成三个等级，销售额越高，提成越高。这样能更大的激发销售的动力。”
“嗯，重赏之下必有勇夫，不要吝啬钱财，没有销售，公司就赚不到钱，拿出一部分利润进行奖赏，是可行的，但是要兼具品德，不能无所不用其极，只为了销售额却违背了道义。”
秦汉一直对人的品性看的比较重要，否则他也不会和周润华、宋天泽成为忘年交。
他们两人虽然是商人，但是从他们带给人感觉更多的并不是利益为上。
“单单对销售进行奖励还不行，最好你和二姐夫商量一下，能不能依托销售的奖励机制，为整个公司制定一套有效的晋级和保障规则，替那些真心实意为公司做事的职工解决后顾之忧？”
一个公司想要发展，看业绩只是一时的，更多的是要全体职工把公司当成自己的家来付出，只要形成了这些良好的氛围，公司的效益绝对不用操心。
诸如胖东来一样，公司把员工当成自己的亲人，员工自然会把公司当成自己家，相互促进，相互发展，公司才会越来愈好，给予员工的福利才会越来越多。
躺在床上，秦汉给程婉如拨通了视频电话。
“婉如，问你一个事儿？你有没有地大珠宝学院的珠宝设计方面的教授的联系方式？”
“你问这个干什么？千禧珠宝想聘请他们？”
“对呀，你能不能帮我牵个线，我去试试？”
程婉如摆了摆手，调皮的说：“秦老板恐怕要失望了，程氏珠宝比你们先行一步已经和其中最好的三位教授签订了协议，聘请他们为公司的特技技术人员。”
“你们程氏不是有自己的设计师吗，怎么还要和我抢人才？”秦汉拍了一下额头，摩擦着双眼说道。
“我们程氏今年打算成立一个高端品牌，急需大量的优秀设计师，不但是地大，其他的一些珠宝学院也多多少少聘请了一些。”
想法重合了，自己晚了一步，秦汉顿时觉得头大了一圈。
“好吧，我们公司也打算今年打造一条高端路线，看来计划要破产了。”
看着秦汉愁眉苦脸的模样，程婉如有些心疼，说：“要不你来一趟香江，和家里商量一下，有没有可能合伙成立一家公司？”
“对呀，好主意，明天我就去找你。”
挂断电话，秦汉给白奇联系，让他明天准备一下，把高端品牌的策划方案带上，明天和自己一块儿去香江。
白奇此时还在办公室废寝忘食的处理公司业务，放下电话，立刻让助理把品牌策划文件准备好。