第34章 你就是光
不知不觉之间，时间又到了10月底。
胡小虎给家里寄了两千块钱，打电话告诉母亲，老板又奖励了一千块。
对于他那个贫困的家庭来说，多一千块，都是一笔巨款。
母亲欣喜的告诉他，他们已经搬到了镇上来了。
而且还买了个三轮车，可以骑着拉货到临近的集上去。
再也不用挑着担子翻山越岭的走山路了。
更重要的是，不用借住在外公家，跟外公吵架了。
父母为了三个子女读书，的确苦了很多年，如今总算舒心了。
小青青已经上了四五天课，成了班上最受宠的学生，全班学习的榜样。
每天都是开开心心的去，开开心心的回。
快乐得，像个小公主。
第二家蓉蓉肠粉店，也在紧锣密鼓的准备着，定在11月5日这一天开业。
依旧是前100份免费。
到了开业这一天，卖出了七百多份肠粉。
这再次验证了胡小虎的眼光，这肠粉店生意，看起来是小生意，但是其实利润不低。
到了晚上下班的时候，胡小虎发现，配制的米浆还剩了四分之一桶。
按照胡小虎的原则，一定要保持食材的新鲜性，所有的剩余米浆都要倒掉。
但是，今天剩的实在太多，倒掉实在太可惜。
胡小虎的视线，落在从店门口走过的一个流浪汉身上。
然后，他又想起了阿俊和青青落难时的情景，顿时心头有了主意。
他在肠粉的卷闸门左侧，摆了一张结实的小桌子，上面摆了一个大胶框。
在胶框的上方写了一张“爱心餐放置处”。
然后让阿俊把那剩余的米浆，全部做成肠粉。
没加蛋，但是加厚了许多。
一共做了二十多份肠粉，用干净的食品薄膜袋装好，放到胶框里。
所有人，都默默的听从胡小虎的安排，做好了这一切。
没有问为什么。
直到胡小虎和李蓉骑着自行车，并行而去。
阿俊望着胡小虎离去的背影，叹道：“胡老板，真是个好人……”
…………
清晨。
闹铃在6点15分响起。
薄被下的两个人醒了过来。
时间已经过去了两个月，李蓉已不再像之前那样缺乏安全感。
能一个人骑车去上班，晚上回来也不用胡小虎去接了。
但是，两人依旧是同床并枕。
谁也没有主动提出分床而睡。
虽然，他们的住房是三室一厅，还空着两个卧房。
胡小虎的前世，绝大部分时间，都是独自一个人睡。
不打鼾的时候，基本没有伴侣。
等到有伴侣的时候，鼾声打得如同雷响。
能够在身边有一个鲜活、温暖、充满青春气息的鼻息，他似乎睡得特别的香。
而李蓉，已经习惯了躺在他身边，抱着他的胳膊睡。
或许，这是她一天最安稳幸福的时刻。
两人匆匆的洗漱完毕，骑着车往蓉蓉肠粉二店赶去。
清晨的空气特别的清新。
街道上很安静，车铃声特别的清脆。
晨风徐徐，吹动着李蓉的秀发飘飘而起，露出她那晶莹白皙的脸庞，笑容灿烂的如同晨曦一般清新明亮。
到了二店门口。
小青青正乖乖的坐在餐桌上吃肠粉，看到胡小虎和李蓉，立即露出甜甜的笑容，“哥哥姐姐，早上好。”
一个环卫工阿姨，穿着厚厚的环卫服，正在认真的清扫着大街。
胡小虎让阿俊做了一份加肉加蛋的肠粉，走了过去。
那阿姨满脸的汗水，正举着水壶，咕嘟咕嘟的喝着水。
“阿姨，辛苦了，先吃个早餐，不要钱的。”胡小虎笑道。
这阿姨倒也爽朗，没有推拒，接过了肠粉，笑了，“靓仔老板，谢谢你啊，生意兴隆，财源滚滚。”
李蓉坐在小青青的旁边，静静的望着胡小虎，眼中满是痴迷的神色。
吃完早餐，胡小虎载着小青青往学校驶去。
朝霞满天，洒在自行车上的一大一小的两个人儿身上，如同沐上了一层金光一般。
阳光里，小青青清脆的歌声，像百灵鸟一般，响了一路。
“春天在哪里呀，
春天在哪里，
春天在那青翠的山林里，
这里有红花呀，
这里有绿草……”
李蓉望着两人被朝阳拖得长长的背影，不觉又痴了。
她的眼里。
满满的。
都是阳光。
他。
就是她的光。
………………
到了杨璐安排出差的日子。
这是胡小虎第一次出远门。
或者说。
是胡小虎第一次不能陪李蓉入睡。
天刚蒙蒙亮。
胡小虎睁开眼睛，就看到李蓉在帮他整理行装。
其实，李蓉昨晚都已经整理好了。
还帮他剪了指甲，掏了耳朵。
但是，李蓉不放心，一大早起来，又全部检查了一遍，生怕漏掉了什么。
完全像个贤惠的小媳妇一般。
有那么一刹那间。
胡小虎动了心思，真想抱她入怀，然后说：“我们结婚吧。”
可是，他心中明白。
再美妙的爱情，终究是要回归到柴米油盐之中去。
他想起自己的前世。
他长期在工厂摸爬滚打，妻子带着两个小孩在家上学。
一年难得回去几次。
孩子小的时候，每次他回家，都抱着他的大腿不给走。
等到孩子大了，就渐渐的疏远了，有隔阂了。
再后来，孩子叛逆了，差点成了仇人。
而那份爱情，也随着长期的两地分居，变得淡漠了。
容得下肉身的地方容不下灵魂，容得下灵魂的地方容不下肉身！
这一世重来。
他不想再早早的进入婚姻。
早早的消磨锐气。
如果不能给她一生的安稳和幸福，他是不敢轻易去动自己的感情。
毕竟。
他心中藏着的是42岁的伤痕累累的灵魂，不是热血上头的小年轻。
………………
他和杨璐相约在南升镇公园的门口。
远远的就看到了那辆宝马e36。
走近来，杨璐先看到了他。
杨璐从副驾下来。
驾驶室里也下来一个男的。
四十岁左右，黑衬衫，平头，肤色偏黑，很精壮，很有气场。
令人感到危险的气场。
这种气场，不是那种光头、花臂、大金链子的主，所能比拟的。
“来，介绍一下，这是黎叔，这是阿虎。”杨璐热情的介绍。
黎叔？
《天下无贼》要四年后才播出。
可是胡小虎感觉得出来，这个黎叔要是生气的话，后果也会有点严重。
“黎叔，早上好。”胡小虎礼貌的向前打了招呼。
对方只是轻轻的点了点头，嘴角咧了一下，算是回应。
汽车向白云机场奔驰而去。
杨璐和胡小虎并排坐在后排，与胡小虎讨论这次杭州之行。
这家客户的逆变器年订单金额，在1500万美金左右。
而且单价也极高，从报价的情况来看，利润可达55%以上。
对于制造业来说，可谓是暴利。
这次竞争的对手有好几家，而且实力都在贯达电子之上。
其中，包括变压器行业的标杆企业，拥有一万千名员工的深圳伏特电子。
竞争可谓十分的激烈。
对于米国人来说，能把订单从米利坚本土转移过来，其实成本已经是降低了许多。
但是逆变器刚刚在中国大陆投产，米国人并不放心，担心会出严重质量问题。
毕竟，逆变器跟变压器一样，属于安规器件，存在影响人体生命安全的质量缺陷。
所以，这次竞争的焦点，不是单价。
而是，能够让客户对你的企业放心，安心的把订单交给你。
销售总监蔡佳铭已经昨天从台北飞往了杭州。
从他提供的信息来看。
这次的竞争，对于贯达电子来说，很不乐观。
因为伏特电子几乎已经搞定了客户内部的采购人员，达成了一致的意向，只等米国人总经理拍板了。
如果不出意外的话。
贯达电子和另外几家竞争对手，只是伏特电子的陪衬而已。
此次杭州之行，对于贯达电子最佳的结果，就是成为逆变器第二供应商。
通常，对于这种大客户来说，不允许one sources，即不能只有一个供应商，把所有鸡蛋放在一个篮子里。
第一供应商占80%的订单份额，第二供应商最多20%的份额。
然而，就算是竞争第二供应商，贯达电子也不占优势。
胡小虎给家里寄了两千块钱，打电话告诉母亲，老板又奖励了一千块。
对于他那个贫困的家庭来说，多一千块，都是一笔巨款。
母亲欣喜的告诉他，他们已经搬到了镇上来了。
而且还买了个三轮车，可以骑着拉货到临近的集上去。
再也不用挑着担子翻山越岭的走山路了。
更重要的是，不用借住在外公家，跟外公吵架了。
父母为了三个子女读书，的确苦了很多年，如今总算舒心了。
小青青已经上了四五天课，成了班上最受宠的学生，全班学习的榜样。
每天都是开开心心的去，开开心心的回。
快乐得，像个小公主。
第二家蓉蓉肠粉店，也在紧锣密鼓的准备着，定在11月5日这一天开业。
依旧是前100份免费。
到了开业这一天，卖出了七百多份肠粉。
这再次验证了胡小虎的眼光，这肠粉店生意，看起来是小生意，但是其实利润不低。
到了晚上下班的时候，胡小虎发现，配制的米浆还剩了四分之一桶。
按照胡小虎的原则，一定要保持食材的新鲜性，所有的剩余米浆都要倒掉。
但是，今天剩的实在太多，倒掉实在太可惜。
胡小虎的视线，落在从店门口走过的一个流浪汉身上。
然后，他又想起了阿俊和青青落难时的情景，顿时心头有了主意。
他在肠粉的卷闸门左侧，摆了一张结实的小桌子，上面摆了一个大胶框。
在胶框的上方写了一张“爱心餐放置处”。
然后让阿俊把那剩余的米浆，全部做成肠粉。
没加蛋，但是加厚了许多。
一共做了二十多份肠粉，用干净的食品薄膜袋装好，放到胶框里。
所有人，都默默的听从胡小虎的安排，做好了这一切。
没有问为什么。
直到胡小虎和李蓉骑着自行车，并行而去。
阿俊望着胡小虎离去的背影，叹道：“胡老板，真是个好人……”
…………
清晨。
闹铃在6点15分响起。
薄被下的两个人醒了过来。
时间已经过去了两个月，李蓉已不再像之前那样缺乏安全感。
能一个人骑车去上班，晚上回来也不用胡小虎去接了。
但是，两人依旧是同床并枕。
谁也没有主动提出分床而睡。
虽然，他们的住房是三室一厅，还空着两个卧房。
胡小虎的前世，绝大部分时间，都是独自一个人睡。
不打鼾的时候，基本没有伴侣。
等到有伴侣的时候，鼾声打得如同雷响。
能够在身边有一个鲜活、温暖、充满青春气息的鼻息，他似乎睡得特别的香。
而李蓉，已经习惯了躺在他身边，抱着他的胳膊睡。
或许，这是她一天最安稳幸福的时刻。
两人匆匆的洗漱完毕，骑着车往蓉蓉肠粉二店赶去。
清晨的空气特别的清新。
街道上很安静，车铃声特别的清脆。
晨风徐徐，吹动着李蓉的秀发飘飘而起，露出她那晶莹白皙的脸庞，笑容灿烂的如同晨曦一般清新明亮。
到了二店门口。
小青青正乖乖的坐在餐桌上吃肠粉，看到胡小虎和李蓉，立即露出甜甜的笑容，“哥哥姐姐，早上好。”
一个环卫工阿姨，穿着厚厚的环卫服，正在认真的清扫着大街。
胡小虎让阿俊做了一份加肉加蛋的肠粉，走了过去。
那阿姨满脸的汗水，正举着水壶，咕嘟咕嘟的喝着水。
“阿姨，辛苦了，先吃个早餐，不要钱的。”胡小虎笑道。
这阿姨倒也爽朗，没有推拒，接过了肠粉，笑了，“靓仔老板，谢谢你啊，生意兴隆，财源滚滚。”
李蓉坐在小青青的旁边，静静的望着胡小虎，眼中满是痴迷的神色。
吃完早餐，胡小虎载着小青青往学校驶去。
朝霞满天，洒在自行车上的一大一小的两个人儿身上，如同沐上了一层金光一般。
阳光里，小青青清脆的歌声，像百灵鸟一般，响了一路。
“春天在哪里呀，
春天在哪里，
春天在那青翠的山林里，
这里有红花呀，
这里有绿草……”
李蓉望着两人被朝阳拖得长长的背影，不觉又痴了。
她的眼里。
满满的。
都是阳光。
他。
就是她的光。
………………
到了杨璐安排出差的日子。
这是胡小虎第一次出远门。
或者说。
是胡小虎第一次不能陪李蓉入睡。
天刚蒙蒙亮。
胡小虎睁开眼睛，就看到李蓉在帮他整理行装。
其实，李蓉昨晚都已经整理好了。
还帮他剪了指甲，掏了耳朵。
但是，李蓉不放心，一大早起来，又全部检查了一遍，生怕漏掉了什么。
完全像个贤惠的小媳妇一般。
有那么一刹那间。
胡小虎动了心思，真想抱她入怀，然后说：“我们结婚吧。”
可是，他心中明白。
再美妙的爱情，终究是要回归到柴米油盐之中去。
他想起自己的前世。
他长期在工厂摸爬滚打，妻子带着两个小孩在家上学。
一年难得回去几次。
孩子小的时候，每次他回家，都抱着他的大腿不给走。
等到孩子大了，就渐渐的疏远了，有隔阂了。
再后来，孩子叛逆了，差点成了仇人。
而那份爱情，也随着长期的两地分居，变得淡漠了。
容得下肉身的地方容不下灵魂，容得下灵魂的地方容不下肉身！
这一世重来。
他不想再早早的进入婚姻。
早早的消磨锐气。
如果不能给她一生的安稳和幸福，他是不敢轻易去动自己的感情。
毕竟。
他心中藏着的是42岁的伤痕累累的灵魂，不是热血上头的小年轻。
………………
他和杨璐相约在南升镇公园的门口。
远远的就看到了那辆宝马e36。
走近来，杨璐先看到了他。
杨璐从副驾下来。
驾驶室里也下来一个男的。
四十岁左右，黑衬衫，平头，肤色偏黑，很精壮，很有气场。
令人感到危险的气场。
这种气场，不是那种光头、花臂、大金链子的主，所能比拟的。
“来，介绍一下，这是黎叔，这是阿虎。”杨璐热情的介绍。
黎叔？
《天下无贼》要四年后才播出。
可是胡小虎感觉得出来，这个黎叔要是生气的话，后果也会有点严重。
“黎叔，早上好。”胡小虎礼貌的向前打了招呼。
对方只是轻轻的点了点头，嘴角咧了一下，算是回应。
汽车向白云机场奔驰而去。
杨璐和胡小虎并排坐在后排，与胡小虎讨论这次杭州之行。
这家客户的逆变器年订单金额，在1500万美金左右。
而且单价也极高，从报价的情况来看，利润可达55%以上。
对于制造业来说，可谓是暴利。
这次竞争的对手有好几家，而且实力都在贯达电子之上。
其中，包括变压器行业的标杆企业，拥有一万千名员工的深圳伏特电子。
竞争可谓十分的激烈。
对于米国人来说，能把订单从米利坚本土转移过来，其实成本已经是降低了许多。
但是逆变器刚刚在中国大陆投产，米国人并不放心，担心会出严重质量问题。
毕竟，逆变器跟变压器一样，属于安规器件，存在影响人体生命安全的质量缺陷。
所以，这次竞争的焦点，不是单价。
而是，能够让客户对你的企业放心，安心的把订单交给你。
销售总监蔡佳铭已经昨天从台北飞往了杭州。
从他提供的信息来看。
这次的竞争，对于贯达电子来说，很不乐观。
因为伏特电子几乎已经搞定了客户内部的采购人员，达成了一致的意向，只等米国人总经理拍板了。
如果不出意外的话。
贯达电子和另外几家竞争对手，只是伏特电子的陪衬而已。
此次杭州之行，对于贯达电子最佳的结果，就是成为逆变器第二供应商。
通常，对于这种大客户来说，不允许one sources，即不能只有一个供应商，把所有鸡蛋放在一个篮子里。
第一供应商占80%的订单份额，第二供应商最多20%的份额。
然而，就算是竞争第二供应商，贯达电子也不占优势。