第二百三十五章 策略
会议结束，徐柠却留下了钱立新等几个管理层，又开一个小会。
“都坐近点啊，这不是正式会议，我有些事想听听你们的看法。”徐柠招呼几人坐到跟前。
“这两年呢，公司的发展情况是很不错的，但是, 隐忧也不少。”开场一句，他先定了谈话的方向。
“首先一个，就是几年后我们可能面临的国际市场。我是相当担忧的，我们发展的太快，用不了几年就将拉平跟所有技术差距。到那时，竞争会空前激烈。不止是行业内的竞争，还有来自外部的压力，比如针对我们公司的封锁制裁。”
徐柠看了眼几人, 道：“你们都还记得几年前那次进出口贸易的制裁吧, 受封锁的感觉很不好受，不过，我担心的是针对我们公司的更准确沉重的打击。不管是个人电脑，还是手机，都是未来很多年里最大的电子产品市场，欧美不可能看着我们分走一大块蛋糕。一旦我们登顶，面临的必然是打击，比如高关税……。都说说，该怎么应对？”
“我们应该不用太担心吧。”唐作欣说道：“我们走的是全产业链路线，不管是零件还是生产设备，国产化率都极高，基本不依赖国外企业。提高关税，那我们大不了提高价格。”
公司从一开始就是在准备着的, 所有核心零部件都可以自行生产，次要零件国内也能找到供货商, 就连生产零件的设备同样是国产化。这种情况下，还能怕什么制裁？
“人家要是关闭市场呢？”徐柠问道。“我们的产品销售，欧美日市场占了至少百分之八十。”
“这……这不大可能吧，那他们鼓吹的自由市场还算不算数了？”
“我想说的是，如果真的威胁到对方的核心利益，那凭什么还顾及这些？形象也是利益，但如果有更大的利益，形象不要也罢。”
唐作欣一时语塞。
徐柠接着说道：“所以，我们必须跟竞争对手保持一个适当的竞争烈度。ibm已经衰落了，苹果也在走下坡路，去年，我们在计算机市场的份额又提高了百分之五，已经超过百分之三十了，照这样发展下去，我们很快就没有对手了。但是，水满则溢的道理你们应该都懂。所以，为了避免招来过早的打击，必须控制自己的优势。立新，你刚才说要继续发挥性价比优势，拉低手机售价，打击对手, 我是不大赞同的。至少在手机上，我们的技术已经跟同行没有差距, 那就不应该再低价了。”
“徐总，你的意思是，我们还要提高价格？给对手留出市场？”钱立新皱眉道。
徐柠点点头，“我知道你们心里不理解，但现实如此，我们必须学会控制对市场跟利润的渴望。個人电脑上，我们还是跟随者，可以适度的采用性价比策略。但手机上我们并不落后，那价格就要提上去，把市场份额控制在一个恰当的范围里。总而言之，不要去贪图更大的市场跟额外的利润。”
如果有可能，谁不愿意唯我独尊，像后来的苹果那样卷走行业内一大半的利润？但现实情况不允许啊。这毕竟是九十年代，不是二十年后，国内市场小的可怜，经济规模只有日本的十分之一！人均gdp更是别提了。别说世界工厂了，现在连国际市场的班车都还没搭上呢。
这种情况下，他们公司是得不到太多帮助的，去哪都是单打独斗。他们再厉害，那也只是一家公司，你技术再领先，产业链再独立，人家市场都不让你去，那都白搭了。
“我明白了。”钱立新点点头，眼中还是有些不甘心。但他也知道，徐柠说的是实情，他们还指着欧美的市场呢，很多事必须要妥协。
日本制造业就是例子，曾经那么强大，这两年不还是被美国打压的没办法？
“不止是手机，还有其他部门也一样。”徐柠接着说道：“到了我们这个阶段，我们要做的重点不是扩大市场，而是硬实力，比如专利，又比如提高介入全球产业链的程度，让封锁我们的代价增大。所以，我们很快要放弃性价比路线，改走创新路线，手里要握着一批核心专利。还有，保持低调，这是我一直在说的问题。而且，还要跟其它企业多联系……”
“可，我们难道就要放弃那么多赚钱的机会，那我们那么高的研发投入怎么维持？”唐作欣有些无奈的问道。
道理很容易理解，但研发是要钱的，怎么维持连年增长的研发支出？他们的研发支出增长太快，基本有点利润就全投入进去了，如果利润不能跟着高速增长，那怎么维持现在的研发力度？总不能一直让徐柠贴钱吧？
“没说不让赚钱。”徐柠摇摇头，道：“我的设想是，我们今不能再闷头的发展了，要更多的选择跟别的厂商合作，我们提供零件，提供技术解决方案，打入其它企业的供应链，深度嵌入国际供应链体系。这样一来，同样能把利润赚回来，还不会那么引入注目。”
他想做的，还是隐形冠军，在控制自有产品市场份额的情况下，通过向其它厂商提供零件的方式获取发展空间。
几人这才点点头，算是接受了这个想法。当然，情绪上不那么好就是了，明明可以一家独大的，结果却要搞多极化。
话说，以他们现在的研发投资力度，在技术上赶上对手也就是几年内的事，再加上成本控制的优势，占据大部分市场也就是迟早的事。
徐柠看着几人，道：“你们要记着，钱不算什么，我们是为了赚钱吗？不是的，我们要的是科技进步，要的是产业升级。我不缺钱，要不然也不会倒贴钱去搞研发了，我希望的是十年二十年后，我们可以理直气壮的跟西方竞争对抗，不再担心制裁封锁，不用再这样小心翼翼。”
这话当然是真心实意，每一个二十多年后的国人都感同身受。实力从来都是说话的胆气来源，他钱赚的够多了，现在只想为国内的科技产业争一份未来而已。
“都坐近点啊，这不是正式会议，我有些事想听听你们的看法。”徐柠招呼几人坐到跟前。
“这两年呢，公司的发展情况是很不错的，但是, 隐忧也不少。”开场一句，他先定了谈话的方向。
“首先一个，就是几年后我们可能面临的国际市场。我是相当担忧的，我们发展的太快，用不了几年就将拉平跟所有技术差距。到那时，竞争会空前激烈。不止是行业内的竞争，还有来自外部的压力，比如针对我们公司的封锁制裁。”
徐柠看了眼几人, 道：“你们都还记得几年前那次进出口贸易的制裁吧, 受封锁的感觉很不好受，不过，我担心的是针对我们公司的更准确沉重的打击。不管是个人电脑，还是手机，都是未来很多年里最大的电子产品市场，欧美不可能看着我们分走一大块蛋糕。一旦我们登顶，面临的必然是打击，比如高关税……。都说说，该怎么应对？”
“我们应该不用太担心吧。”唐作欣说道：“我们走的是全产业链路线，不管是零件还是生产设备，国产化率都极高，基本不依赖国外企业。提高关税，那我们大不了提高价格。”
公司从一开始就是在准备着的, 所有核心零部件都可以自行生产，次要零件国内也能找到供货商, 就连生产零件的设备同样是国产化。这种情况下，还能怕什么制裁？
“人家要是关闭市场呢？”徐柠问道。“我们的产品销售，欧美日市场占了至少百分之八十。”
“这……这不大可能吧，那他们鼓吹的自由市场还算不算数了？”
“我想说的是，如果真的威胁到对方的核心利益，那凭什么还顾及这些？形象也是利益，但如果有更大的利益，形象不要也罢。”
唐作欣一时语塞。
徐柠接着说道：“所以，我们必须跟竞争对手保持一个适当的竞争烈度。ibm已经衰落了，苹果也在走下坡路，去年，我们在计算机市场的份额又提高了百分之五，已经超过百分之三十了，照这样发展下去，我们很快就没有对手了。但是，水满则溢的道理你们应该都懂。所以，为了避免招来过早的打击，必须控制自己的优势。立新，你刚才说要继续发挥性价比优势，拉低手机售价，打击对手, 我是不大赞同的。至少在手机上，我们的技术已经跟同行没有差距, 那就不应该再低价了。”
“徐总，你的意思是，我们还要提高价格？给对手留出市场？”钱立新皱眉道。
徐柠点点头，“我知道你们心里不理解，但现实如此，我们必须学会控制对市场跟利润的渴望。個人电脑上，我们还是跟随者，可以适度的采用性价比策略。但手机上我们并不落后，那价格就要提上去，把市场份额控制在一个恰当的范围里。总而言之，不要去贪图更大的市场跟额外的利润。”
如果有可能，谁不愿意唯我独尊，像后来的苹果那样卷走行业内一大半的利润？但现实情况不允许啊。这毕竟是九十年代，不是二十年后，国内市场小的可怜，经济规模只有日本的十分之一！人均gdp更是别提了。别说世界工厂了，现在连国际市场的班车都还没搭上呢。
这种情况下，他们公司是得不到太多帮助的，去哪都是单打独斗。他们再厉害，那也只是一家公司，你技术再领先，产业链再独立，人家市场都不让你去，那都白搭了。
“我明白了。”钱立新点点头，眼中还是有些不甘心。但他也知道，徐柠说的是实情，他们还指着欧美的市场呢，很多事必须要妥协。
日本制造业就是例子，曾经那么强大，这两年不还是被美国打压的没办法？
“不止是手机，还有其他部门也一样。”徐柠接着说道：“到了我们这个阶段，我们要做的重点不是扩大市场，而是硬实力，比如专利，又比如提高介入全球产业链的程度，让封锁我们的代价增大。所以，我们很快要放弃性价比路线，改走创新路线，手里要握着一批核心专利。还有，保持低调，这是我一直在说的问题。而且，还要跟其它企业多联系……”
“可，我们难道就要放弃那么多赚钱的机会，那我们那么高的研发投入怎么维持？”唐作欣有些无奈的问道。
道理很容易理解，但研发是要钱的，怎么维持连年增长的研发支出？他们的研发支出增长太快，基本有点利润就全投入进去了，如果利润不能跟着高速增长，那怎么维持现在的研发力度？总不能一直让徐柠贴钱吧？
“没说不让赚钱。”徐柠摇摇头，道：“我的设想是，我们今不能再闷头的发展了，要更多的选择跟别的厂商合作，我们提供零件，提供技术解决方案，打入其它企业的供应链，深度嵌入国际供应链体系。这样一来，同样能把利润赚回来，还不会那么引入注目。”
他想做的，还是隐形冠军，在控制自有产品市场份额的情况下，通过向其它厂商提供零件的方式获取发展空间。
几人这才点点头，算是接受了这个想法。当然，情绪上不那么好就是了，明明可以一家独大的，结果却要搞多极化。
话说，以他们现在的研发投资力度，在技术上赶上对手也就是几年内的事，再加上成本控制的优势，占据大部分市场也就是迟早的事。
徐柠看着几人，道：“你们要记着，钱不算什么，我们是为了赚钱吗？不是的，我们要的是科技进步，要的是产业升级。我不缺钱，要不然也不会倒贴钱去搞研发了，我希望的是十年二十年后，我们可以理直气壮的跟西方竞争对抗，不再担心制裁封锁，不用再这样小心翼翼。”
这话当然是真心实意，每一个二十多年后的国人都感同身受。实力从来都是说话的胆气来源，他钱赚的够多了，现在只想为国内的科技产业争一份未来而已。