第三百四十九章：劣势变优势
陈勇明下意识的看向雷君跟白永翔，二人脸上都没有惊讶的神色，显然是早就知道了这项技术，心里不免暗想，当初如果他没有拒绝沈浪的投资，会不会也可以跟小米和魅族一样可以率先了解到这些信息。
可千万别小看这些信息，科技产品看的就是创新，哪怕同样的技术，先发跟后发是两种完全不一样的概念，前者会被用户牢牢记住，而后者只是拾人牙慧。
之前oppo发布的手机就是这种情况，同样的价格，他的配置比小米跟魅族都要高，但是用户还是认小米跟魅族的品牌，双方在销量上完全不是同一个量级的。
当然，这里面也有小米跟魅族在奥运会投入了大量广告的原因，不过这种差距已经让陈勇明十分警惕了。
“沈总，既然这个智能语音系统可以把文件压缩得这么小，就算是2g网络也可以使用吧？无非就是慢一点而已。”显然还是有手机厂商代表不死心。
“是啊，2g也挺好的，又不是不能用，而且现在3g刚刚推出，资费也是个问题，一个月上百块的月租，不是所有人都能用得起的。”
沈浪不紧不慢的压了压，等众人安静下来，这才对何晓鹏道：“何总，该你了。”
何晓鹏点点头，开始连接自己的笔记本电脑。
众人看他一阵捣鼓，有些不明就里。
很快，何晓鹏就连接上了投影，随后，再掏出手机，点开了一个软件，然后投影屏幕上就出现了一个类似于拨通电话的铃声。
就在众人有些不耐烦的时候，投影屏幕上出现了一辆汽车的内饰，然后一张大饼脸挤进了屏幕。
“喂，何总能听到吗？”
何晓鹏回应道：“能听到，你现在在哪？”
“我在杭州出差啊，何总是实验室有什么事吗？”对方问。
何晓鹏扫了一眼众人：“哦，没什么，我们正在测试视频通讯系统，先这样，我一会儿再拨给别人看看。”
挂断通话后，何晓鹏解释道：“这就是我们星辰系统最新的研发成果，手机视频实时通话，刚刚的画面大家都看到了，虽然还有些模糊，不过只要大家以后在前置摄像头上多投入一些费用，就能获得相当不错的视频画面。”
这下刚刚还在坚持要继续做2g手机的厂商代表都不吭声了，他们很清楚这项技术意味着什么，在互联网时代，很多软件都可以实现视频连接，只要有一个摄像头跟麦克风就可以了，但是电脑毕竟不能随身携带，而手机可以随身装在兜里。
陈勇明很清楚，这项技术将会带来怎样颠覆性的巨变，可以说，只要这项技术一经问世，2g手机就将告别主流消费群体。
原因也很简单，这项技术实在是太方便了，只要有一部手机就可以跟千里之外的亲人、朋友通话，试想，这样的手机推出之后，谁还会买2g手机？
之前还一直在坚持做2g手机的厂商代表也是一副心有余悸的模样，还好他们来参加这次会议了，要不然他们还在傻乎乎的做2g手机，等到这项技术一出来，他们的手机要么卖不出去砸在手里，要么就只能亏本大甩卖。
不过现在摆在他们面前的还有一件很棘手的事情，那就是怎么控制成本，虽说低端手机利润低，可是出货量大啊，现在内地市场真正走量的都是千元机，别看小米跟魅族销量已经破了千万，但是仅仅只是占到市场份额的10%都不到。
3g通信模块的价格比2g模块要高不少，再加上还要增加前置摄像头，而且像素还不能太差，价格一下就上去了。
在场做低端手机的厂商代表顿时议论纷纷，这玩意是真纠结啊，3g不做不行，做吧，成本又控制不下来，价格贵了用户会不会买单？这些都是麻烦。
面对这些手机厂商提出的问题，沈浪给出了一个解决方案。
“各位有没有想过在采购方面入手压缩成本？”
立刻有一位手机厂商代表站出来：“沈总，很多手机配件的采购我们这种小厂商压根就没有话语权啊。”
他这一表态立马引起了许多小型手机厂商相继诉苦，整个会议室也成了诉苦大会。
沈浪压了压手，示意他们先安静下来。
“一两家的确是没有话语权，但是如果大家联合起来一起采购呢？薄利多销，订单多了，工厂量产成本也会降低，这是双赢的局面，配件厂商没有理由会拒绝吧？”
波导手机的徐丽华闻言却摇头：“没用的，我们现在用的很多配件都是进口的，加上关税什么的，进口越多价格越贵。”
“是啊，特别是日本的配件厂商，不仅价格贵，而且态度也不好，配件损坏他们也不赔，还说是我们操作失误造成的。”
眼见又要变成一场诉苦大会，沈浪问：“既然进口的不行，为什么不尝试用国产代替呢？”
“可是，国产的配件性能跟不上啊。”
“是啊，要是国产的能用，我们还用得着受那个气？”
沈浪正色道：“如果是最尖端的配件，自然是达不到国际水平，但是满足低端机型的配件，在技术上还是不成问题的，只不过因为拿不到订单，所以才没有大规模量产，现在大家手里握着这么大一笔订单，与其把钱给别人赚，为什么不尝试着跟国产配件厂商接触一下呢？”
众人面面相觑，有人就提出。
“可是，我们这多厂商，怎么去跟人家谈啊？”
“是啊，人家凭什么相信咱们啊？总不能让我们合并成一家吧？”
这里面就涉及到一个问题，国外企业往往极为关注市场动态，一旦发现有人要抢他们饭碗了，他们就会开始进行低价倾销，有的甚至自己补贴进口关税，从而把竞争对手的订单抢走，达到打垮竞争对手的目的，很多国内制造企业都是这么被挤死的。
而这些国外企业在打垮竞争对手之后，立马就开始抬价了，各种无厘头的借口都冒出来了，有的甚至连演都不演了，什么停电、着火都拿来当做涨价的借口。
现场再度闹成一片，不少人觉得沈浪到底还是太年轻，有些太过理想主义，这种事情怎么看都成不了。
然而，沈浪却不紧不慢的说道：“这个问题其实很好解决啊，大家成立一家采购公司，然后把采购配件的权利委托给这家公司，然后以这家公司的名义去谈不就好了？”
霎时间，刚刚还乱哄哄的会议室，顿时静悄悄的，众人琢磨着沈浪这个方案的可行性，发现，好像还真的行得通，只要签署一份赔偿金比较高的委托协议，就不怕有人中途反悔。
当然，这里面还有很多问题需要解决，比如各自出资是怎么样的，谁来管理等等细节上的问题都需要商讨，不过这的确是一个很好的思路，特别是对于那些小型手机厂商来说。
原本他们在采购配件的时候，就没有话语权，现在可以拿到跟大型手机厂商一样的待遇，对于他们来说自然是一千万个希望这事能办成。
而对于那些大型手机厂商来说，能够进一步压缩成本对他们也是有利的，虽说配件成本一样，但是在生产端，制造成本跟管理成本也是有差距的，他们倒是不怕跟那些小型厂商竞争。
一直坐着旁观的王东生再也坐不住了。
“各位，京东方的屏幕质量大家是有目共睹的，只要大家能够把订单都交给京东方，我保证会给到大家最低的价格。”
很快又有其余几家国产配件厂商表态，在场的手机厂商老板这才意识到，沈浪这是早就想好了，要借着这次会议促成双方的合作。
不过，倒也没有人觉得沈浪是在以权谋私，毕竟这件事本来是手机厂商跟配件厂商双赢的局面，反倒是对沈浪没什么好处。
散会之后，胡威武激动的握着沈浪的手，使劲的晃了晃。
“沈总，这事你办得好啊，如果办成了，这是功在当代利在千秋的大好事啊！”
沈浪闻言叹了口气：“我能做的也就是这么多了，说到底，咱们还是技术太落后，要想追上发达国家的脚步，或许要花上一代人甚至几代人的时间，面前也是困难重重啊。”
胡威武深有感触的点头：“是啊，光是芯片这一步咱们就走得如履薄冰，现在台积电对中芯国际的诉讼战攻势越来越强，中芯国际或许很长一段时间都只能为我们提供45nm芯片了。”
虽然早有心里准备，但是面对这样的局面，还是让沈浪异常憋屈，明明中芯国际已经可以伸手摸到世界领先水平的芯片制程，最终却是功亏一篑。
沈浪呻吟片刻问道：“胡总工，上次你说过向上级部门申请资源，有结果了吗？”
胡威武有些沮丧的摇头：“资源是给了一些，但是说到底还是没钱啊。”
每年上级部门下发的研发经费其实并不少，但是放到单个项目里，就显得捉襟见肘了。
原因也很简单，华夏走的是全产业的路线，从航空科技到化工农产品，各种工业环节都需要大量投入，一个行业发展没有跟上，老外就会看准时机跑来敲竹杠。
相比之下，反倒是没有化工品这些跟民生息息相关的行业来得重要，至于芯片，大不了就买别人的嘛，反正米国不卖还有韩国日本，还有法国，大不了就是花钱嘛。
这种想法放在2009年其实并不算错，因为当前米国对于芯片产业并没有绝对的优势，相反日本的半导体产业哪怕是受到米国多年打压，也一直处于世界领先水平，所以米国才会扶持韩国跟日本打擂台。
只是，世界格局风云变幻，很快日本就的半导体产业就会受到重创，从而逐渐失去主导地位，米国一通整个芯片上下游产业链的野心也就此展开，并且只用了短短几年时间就露出了尖锐的獠牙，等到那个时候，再想要发展芯片产业，难免处处受制。
沈浪忽然冒出一个念头：“要不，咱们自己来做芯片吧？”
胡威武被沈浪这个想法吓了一跳：“沈总，你不是开玩笑的吧？这可不是闹着玩的？”
也难怪胡威武这么紧张，目前为止，全世界，只有两家公司拥有制造芯片全产业链的能力，一家是英特尔，一家是三星，而且三星目前相对英特尔来说，落后了不止一星半点，至少在芯片制造上差了最少一代产品。
这两家可都是庞然大物，中芯国际目前也仅仅只是拥有一定的芯片设计能力，而且距离国际领先水平也有一定的差距。
芯片制造本身又是一个极其烧钱的行业，关键是，由于巴统禁运协议，他们压根就拿不到国外企业生产的光刻机，中芯国际的45nm光刻机是张汝金通过教会组织游说，并且承诺中芯国际的芯片永远不用于军工产品，才拿到的。
沈浪分析道：“胡总工，我知道芯片制造是个很花钱的产业，但是除此之外，我们也没有别的路可以走了，把产品交给别人做代工，我们永远无法主导他们做技术革新，只能建议，这种建议有多少效果，相信您比我更清楚。”
“其实您仔细想想，我们现在生产的车机芯片，不就是130纳米吗？用的光刻机、蚀刻机这些重要设备也都是国产的，反正咱们也不指望能够进口国外多先进的重要设备，还不如下定决心把芯片制造厂给建起来。”
胡威武不禁苦笑着说道：“你说得也有道理，被你这么一说，咱们的劣势反倒成优势了。”
“可是，龙芯里都是设计芯片的，我们对芯片工厂是两眼一抹黑啊。”胡威武又道。
这倒是很现实的问题，不过随即沈浪就想到了一个人，低声说道。
“我倒是有个人选，就是不知道能不能把他请来。”
“哦，你说说看。”
可千万别小看这些信息，科技产品看的就是创新，哪怕同样的技术，先发跟后发是两种完全不一样的概念，前者会被用户牢牢记住，而后者只是拾人牙慧。
之前oppo发布的手机就是这种情况，同样的价格，他的配置比小米跟魅族都要高，但是用户还是认小米跟魅族的品牌，双方在销量上完全不是同一个量级的。
当然，这里面也有小米跟魅族在奥运会投入了大量广告的原因，不过这种差距已经让陈勇明十分警惕了。
“沈总，既然这个智能语音系统可以把文件压缩得这么小，就算是2g网络也可以使用吧？无非就是慢一点而已。”显然还是有手机厂商代表不死心。
“是啊，2g也挺好的，又不是不能用，而且现在3g刚刚推出，资费也是个问题，一个月上百块的月租，不是所有人都能用得起的。”
沈浪不紧不慢的压了压，等众人安静下来，这才对何晓鹏道：“何总，该你了。”
何晓鹏点点头，开始连接自己的笔记本电脑。
众人看他一阵捣鼓，有些不明就里。
很快，何晓鹏就连接上了投影，随后，再掏出手机，点开了一个软件，然后投影屏幕上就出现了一个类似于拨通电话的铃声。
就在众人有些不耐烦的时候，投影屏幕上出现了一辆汽车的内饰，然后一张大饼脸挤进了屏幕。
“喂，何总能听到吗？”
何晓鹏回应道：“能听到，你现在在哪？”
“我在杭州出差啊，何总是实验室有什么事吗？”对方问。
何晓鹏扫了一眼众人：“哦，没什么，我们正在测试视频通讯系统，先这样，我一会儿再拨给别人看看。”
挂断通话后，何晓鹏解释道：“这就是我们星辰系统最新的研发成果，手机视频实时通话，刚刚的画面大家都看到了，虽然还有些模糊，不过只要大家以后在前置摄像头上多投入一些费用，就能获得相当不错的视频画面。”
这下刚刚还在坚持要继续做2g手机的厂商代表都不吭声了，他们很清楚这项技术意味着什么，在互联网时代，很多软件都可以实现视频连接，只要有一个摄像头跟麦克风就可以了，但是电脑毕竟不能随身携带，而手机可以随身装在兜里。
陈勇明很清楚，这项技术将会带来怎样颠覆性的巨变，可以说，只要这项技术一经问世，2g手机就将告别主流消费群体。
原因也很简单，这项技术实在是太方便了，只要有一部手机就可以跟千里之外的亲人、朋友通话，试想，这样的手机推出之后，谁还会买2g手机？
之前还一直在坚持做2g手机的厂商代表也是一副心有余悸的模样，还好他们来参加这次会议了，要不然他们还在傻乎乎的做2g手机，等到这项技术一出来，他们的手机要么卖不出去砸在手里，要么就只能亏本大甩卖。
不过现在摆在他们面前的还有一件很棘手的事情，那就是怎么控制成本，虽说低端手机利润低，可是出货量大啊，现在内地市场真正走量的都是千元机，别看小米跟魅族销量已经破了千万，但是仅仅只是占到市场份额的10%都不到。
3g通信模块的价格比2g模块要高不少，再加上还要增加前置摄像头，而且像素还不能太差，价格一下就上去了。
在场做低端手机的厂商代表顿时议论纷纷，这玩意是真纠结啊，3g不做不行，做吧，成本又控制不下来，价格贵了用户会不会买单？这些都是麻烦。
面对这些手机厂商提出的问题，沈浪给出了一个解决方案。
“各位有没有想过在采购方面入手压缩成本？”
立刻有一位手机厂商代表站出来：“沈总，很多手机配件的采购我们这种小厂商压根就没有话语权啊。”
他这一表态立马引起了许多小型手机厂商相继诉苦，整个会议室也成了诉苦大会。
沈浪压了压手，示意他们先安静下来。
“一两家的确是没有话语权，但是如果大家联合起来一起采购呢？薄利多销，订单多了，工厂量产成本也会降低，这是双赢的局面，配件厂商没有理由会拒绝吧？”
波导手机的徐丽华闻言却摇头：“没用的，我们现在用的很多配件都是进口的，加上关税什么的，进口越多价格越贵。”
“是啊，特别是日本的配件厂商，不仅价格贵，而且态度也不好，配件损坏他们也不赔，还说是我们操作失误造成的。”
眼见又要变成一场诉苦大会，沈浪问：“既然进口的不行，为什么不尝试用国产代替呢？”
“可是，国产的配件性能跟不上啊。”
“是啊，要是国产的能用，我们还用得着受那个气？”
沈浪正色道：“如果是最尖端的配件，自然是达不到国际水平，但是满足低端机型的配件，在技术上还是不成问题的，只不过因为拿不到订单，所以才没有大规模量产，现在大家手里握着这么大一笔订单，与其把钱给别人赚，为什么不尝试着跟国产配件厂商接触一下呢？”
众人面面相觑，有人就提出。
“可是，我们这多厂商，怎么去跟人家谈啊？”
“是啊，人家凭什么相信咱们啊？总不能让我们合并成一家吧？”
这里面就涉及到一个问题，国外企业往往极为关注市场动态，一旦发现有人要抢他们饭碗了，他们就会开始进行低价倾销，有的甚至自己补贴进口关税，从而把竞争对手的订单抢走，达到打垮竞争对手的目的，很多国内制造企业都是这么被挤死的。
而这些国外企业在打垮竞争对手之后，立马就开始抬价了，各种无厘头的借口都冒出来了，有的甚至连演都不演了，什么停电、着火都拿来当做涨价的借口。
现场再度闹成一片，不少人觉得沈浪到底还是太年轻，有些太过理想主义，这种事情怎么看都成不了。
然而，沈浪却不紧不慢的说道：“这个问题其实很好解决啊，大家成立一家采购公司，然后把采购配件的权利委托给这家公司，然后以这家公司的名义去谈不就好了？”
霎时间，刚刚还乱哄哄的会议室，顿时静悄悄的，众人琢磨着沈浪这个方案的可行性，发现，好像还真的行得通，只要签署一份赔偿金比较高的委托协议，就不怕有人中途反悔。
当然，这里面还有很多问题需要解决，比如各自出资是怎么样的，谁来管理等等细节上的问题都需要商讨，不过这的确是一个很好的思路，特别是对于那些小型手机厂商来说。
原本他们在采购配件的时候，就没有话语权，现在可以拿到跟大型手机厂商一样的待遇，对于他们来说自然是一千万个希望这事能办成。
而对于那些大型手机厂商来说，能够进一步压缩成本对他们也是有利的，虽说配件成本一样，但是在生产端，制造成本跟管理成本也是有差距的，他们倒是不怕跟那些小型厂商竞争。
一直坐着旁观的王东生再也坐不住了。
“各位，京东方的屏幕质量大家是有目共睹的，只要大家能够把订单都交给京东方，我保证会给到大家最低的价格。”
很快又有其余几家国产配件厂商表态，在场的手机厂商老板这才意识到，沈浪这是早就想好了，要借着这次会议促成双方的合作。
不过，倒也没有人觉得沈浪是在以权谋私，毕竟这件事本来是手机厂商跟配件厂商双赢的局面，反倒是对沈浪没什么好处。
散会之后，胡威武激动的握着沈浪的手，使劲的晃了晃。
“沈总，这事你办得好啊，如果办成了，这是功在当代利在千秋的大好事啊！”
沈浪闻言叹了口气：“我能做的也就是这么多了，说到底，咱们还是技术太落后，要想追上发达国家的脚步，或许要花上一代人甚至几代人的时间，面前也是困难重重啊。”
胡威武深有感触的点头：“是啊，光是芯片这一步咱们就走得如履薄冰，现在台积电对中芯国际的诉讼战攻势越来越强，中芯国际或许很长一段时间都只能为我们提供45nm芯片了。”
虽然早有心里准备，但是面对这样的局面，还是让沈浪异常憋屈，明明中芯国际已经可以伸手摸到世界领先水平的芯片制程，最终却是功亏一篑。
沈浪呻吟片刻问道：“胡总工，上次你说过向上级部门申请资源，有结果了吗？”
胡威武有些沮丧的摇头：“资源是给了一些，但是说到底还是没钱啊。”
每年上级部门下发的研发经费其实并不少，但是放到单个项目里，就显得捉襟见肘了。
原因也很简单，华夏走的是全产业的路线，从航空科技到化工农产品，各种工业环节都需要大量投入，一个行业发展没有跟上，老外就会看准时机跑来敲竹杠。
相比之下，反倒是没有化工品这些跟民生息息相关的行业来得重要，至于芯片，大不了就买别人的嘛，反正米国不卖还有韩国日本，还有法国，大不了就是花钱嘛。
这种想法放在2009年其实并不算错，因为当前米国对于芯片产业并没有绝对的优势，相反日本的半导体产业哪怕是受到米国多年打压，也一直处于世界领先水平，所以米国才会扶持韩国跟日本打擂台。
只是，世界格局风云变幻，很快日本就的半导体产业就会受到重创，从而逐渐失去主导地位，米国一通整个芯片上下游产业链的野心也就此展开，并且只用了短短几年时间就露出了尖锐的獠牙，等到那个时候，再想要发展芯片产业，难免处处受制。
沈浪忽然冒出一个念头：“要不，咱们自己来做芯片吧？”
胡威武被沈浪这个想法吓了一跳：“沈总，你不是开玩笑的吧？这可不是闹着玩的？”
也难怪胡威武这么紧张，目前为止，全世界，只有两家公司拥有制造芯片全产业链的能力，一家是英特尔，一家是三星，而且三星目前相对英特尔来说，落后了不止一星半点，至少在芯片制造上差了最少一代产品。
这两家可都是庞然大物，中芯国际目前也仅仅只是拥有一定的芯片设计能力，而且距离国际领先水平也有一定的差距。
芯片制造本身又是一个极其烧钱的行业，关键是，由于巴统禁运协议，他们压根就拿不到国外企业生产的光刻机，中芯国际的45nm光刻机是张汝金通过教会组织游说，并且承诺中芯国际的芯片永远不用于军工产品，才拿到的。
沈浪分析道：“胡总工，我知道芯片制造是个很花钱的产业，但是除此之外，我们也没有别的路可以走了，把产品交给别人做代工，我们永远无法主导他们做技术革新，只能建议，这种建议有多少效果，相信您比我更清楚。”
“其实您仔细想想，我们现在生产的车机芯片，不就是130纳米吗？用的光刻机、蚀刻机这些重要设备也都是国产的，反正咱们也不指望能够进口国外多先进的重要设备，还不如下定决心把芯片制造厂给建起来。”
胡威武不禁苦笑着说道：“你说得也有道理，被你这么一说，咱们的劣势反倒成优势了。”
“可是，龙芯里都是设计芯片的，我们对芯片工厂是两眼一抹黑啊。”胡威武又道。
这倒是很现实的问题，不过随即沈浪就想到了一个人，低声说道。
“我倒是有个人选，就是不知道能不能把他请来。”
“哦，你说说看。”