第834章 条件
第834章 条件
跟于楠谈崩了之后，陈大江知道这一战无法避免。
西游是回合制游戏的王者。
所以这一点让陈大江非常紧张。
灵翼江湖只是画风更好。
但是陈大江很清楚，未来西游系列能够称霸回合制网游市场靠的可不是画风。
他当时也曾经看过。
那画风根本就是卡通版的，完全不忍直视。
可就是那样一个画风的游戏却把未来许多3d版的游戏虐得不要不要的。
甚至还能跟传奇分庭抗礼。
陈大江想到这里，又开始给灵翼江湖做出一个问卷调查，看看现在的玩家更希望里面加入什么元素进去。
除此之外，他也专门去玩了一下天下科技出品的那款mud游戏。
别说，人家的各种功能和系统真就不比他的差。
可以说陈大江当初做灵翼江湖能够成功除了因为有田甜这个美术大师帮自己提高画面质量外，再就是他入局的时间比较早。
陈大江看到对天下的成片好评就知道，如果是天下先出来，谁输谁赢还真就是两说的事儿。
这件事儿想得头都有点大了也没个更好的办法。
陈大江干脆也不去想了。
现在主要的精力还是要放在智能手机上。
二月四号，ki代表团正式进驻灵讯科技开始了漫长的谈判。
这一次谈判最初将由马腾飞负责。
陈大江则会在第二天赶过去参与。
本来这次他也想着是要让李杰过去的。
但一来李杰要在家带孩子。
二来他也不想老麻烦李杰。
况且这次涉及到的还有国外那些有势力的大组织。
所以陈大江决定亲自出马。
现在陈大江在安保上的措施可是非常高的。
特别是李杰和克丽斯这边，安排了不少人手。
而陈大江这次过去也要把白迪和雷宝国一起带上了。
至少要保持身边有两个保镖他才会感到安全。
这样一来再碰上外国大汉那种的多少应该能支巴几下。
不至于说让人追得到处跑。
上一次在天阳要不是崩爆米花的。
他可能都未必能脱得了身。
ki这边的负责人叫阿梅德，是一个胡子非常浓密的男人。
这个男人长得个头并不高，小鼻子小眼睛的。
但是那一脸浓密的胡须就连张飞见了都会汗颜。
阿梅德这个人还是非常有礼貌的。
至少表面上跟马腾飞是客客气气的。
然而当真正坐下之后，这哥们就开始不着调了。
先把ki公司的合同给马腾飞看了一眼。
马腾飞看过之后，觉得没什么大问题。
但他也是经历过几次谈判的人了。
算是有了一些经验。
所以对于这些他知道自己不能表现得太过积极。
马腾飞笑了笑说：“阿梅德先生。
这次的谈判我们公司非常重视。
所以除了我之外，另一位大股东陈大江先生也会很快赶过来。
您的这份中文合同我看过了。
看得出来贵公司还是很有诚意的。
只是这其中的一些细节嘛……我想我们还是应该再仔细考虑考虑。”
阿梅德说：“马先生，我想有一件事你必须要清楚。
就在刚刚，我们国家有一家公司已经开始研究比你们这种智能手机更高端的产品了。
除了我们国家之外，英格兰地、岛国甚至是南朝这些国家都已经开始有所动作了。
而对于我们ki来说无论是谁来做智能手机都无所谓。
因为他们如果想要世上最先进的芯片，就必须要从我们ki这边入手。
到时候我们的市场可是源源不绝的。
而你们……”
阿梅德微笑着轻轻摇起了头。
马腾飞毫不在意，非常淡定的说：“您说得一点都没有错。
可是我们既然敢做第一个站出来的人。
早就已经有了应对的方法。
所以不要小瞧我们中国人。
阿梅德先生，我也可以跟您交一个事实出来。
那就是截止到目前为止，我们的总订单量已经突破到五百万了！的确你们国外的科技可能更先进一步。
但是别忘了，智能手机是我们最先研发出来的。
我们有着非常大的优势。
里面的一些细节可不是简简单单复制一下就能做得出来的。
不是我自己说大话，我们的智能手机，就算是国外最先进的科技公司要仿制，至少也需要两至三个月的时间。
而在此期间，我们的订单量可还是在不断的提升的。
所以我希望你们能摆清自己的位置。
如果要合作，就请拿出诚意来。
否则的话，我们也不是非要用你们的芯片不可。”
阿梅德的脸上始终挂着笑意，似乎根本也不知道生气一样：“亲爱的马先生，你要知道我们的芯片是目前的世界领先水平。
我真的很佩服你们能用自己的芯片造出来智能手机。
但是请相信，如果不用我们的芯片，你们的智能手机将会很快就被淘汰掉。
这可不是什么明智的选择。”
马腾飞同样非常淡定。
这场谈判比的就是个耐心。
马腾飞带出一股大佬的气势来说道：“的确，你们的芯片非常先进。
这也是为什么我们要选择你们来进行谈判的原因。
可是你不要忘了。
我们中国已经是面向全世界在做贸易了。
世上的芯片公司很多，比你们优秀的应该也不是不存在的。
那么我们为什么非要跟你们合作不可呢。”
在陈大江没来之前，马腾飞知道自己并不急着跟对方下结论。
这一次对方的准备非常充足并且正式。
之前本来商定好了的要过来的。
但是却临时改变了主意，并且发出正式的邀请函，表明他们的代表团会在某天某个时间段过来正式拜访。
只从这一点就看得出来对方是真的带着诚意的。
现在灵讯公司的智能手机已经大批量的投入生产了。
马腾飞之前其实是吹了牛的。
他们的订单当然达不到五百万之多。
但是确实数量巨大。
而现在灵讯公司在几处城市的手机工厂已经开始投入生产了。
并且与老越还有象国等国家也在商谈之中。
而这些手机，目前所用的都还是维华这边的芯片。
之所以陈大江要跟ki这种国际大公司接触。
并不仅仅是看在索隆的面子上，也是考虑到未来在国际上的市场竞争力。
这种智能手机目前国外的公司是没有。
一旦他们做出来了。
并且用了最先进的芯片，那么除了他们会在国外抢市场之外，肯定也会杀进中华内陆这边来进行抢生意。
人家的目的就是为了赚钱，才不会管你这个先创者的死活。
所以只有用上最好最先进的芯片，才能让自己的产品继续在市场中占有一席之地。
马腾飞跟对方侃了半天并没有什么具体的结果。
不过他已经把对方的要求和条件大致看了一遍。
当天晚上，陈大江的飞机就已经到了。
时间虽然有些晚，但马腾飞还是亲自去接了机。
他要跟陈大江仔细商量对策。
芯片供应是很重要的一件事情。
他们并不仅仅跟ki有接触。
目前国际上非常厉害的几大芯片供应商他们都在暗中有所接触。
手机的订单确实不少，光是ki一家供应还真就未必供应得过来。
陈大江在车上就已经跟马腾飞聊了起来：“知道摩尔定律吗？
简单点来说就是芯片的升级换代非常的快。
这也是为什么我们之前要花大价钱投入进维华的原因。
一方面借维华给自己的技术短板进行补足，但另一方面，在目前技术不行的情况下我们只能花高价采购他们的高端芯片。
这几家大公司的研发能力都很强，随便哪一家应该都可以暂时让我们维持住产品的高性价比。
可还是那句话，我们必须自己也要加快进度。
不然的话就得一直被牵着鼻子走。”
马腾飞说：“现在至少有一件事对我们非常有利。
那就是这些公司都知道我们的订单多，想要跟我们合作。
所以我们可以考虑跟他们多签几年。
这样一来就不愁未来的供应了。”
陈大江却摇起了头：“签得年头多也没用。
如果对方真反悔的话还是没什么意义。
而且签得越多，你前期付的款就越多。
如果中间他们出现了断代，或是其他公司研究出更好的芯片出来，对我们来说都不算是什么好事儿。”
马腾飞叹了口气，有些紧张的扶了下自己的眼镜。
虽然还没有正式开始。
但他有一种不好的预感。
似乎这一次会非常的忙碌。
陈大江到来之后，与ki的谈判算是正式展开。
除了ki之外当然他们也跟其他公司有合作。
至于各个公司提出来的排他性等问题，灵讯这边一概不接受。
灵讯给出的理由也很充分。
咱们的订单太多了。
光指你一家公司供应不过来。
总不能因为跟你合作而影响我的产品供应吧。
陈大江这边主要就是负责跟ki的阿梅德进行谈判。
陈大江此时再次将改过的合同丢给对方：“阿梅德先生。
我们大家的时间都很宝贵。
我不知道你来之前你的老板有没有跟你说过。
你们公司能够加入进这次的谈判，可是因为背后有人跟我说了人情的关系。
如果不是这样，你们在这次谈判的诸多公司中并不是最理想的那个。”
阿梅德愣了一下。
原来是有人说情了。
可这事儿他还真就不清楚。
阿梅德说：“陈先生。
我们ki真的是带足了充份的诚意来的。
我不明白这么好的条件你们为什么不能接受。
这可是一个大家共赢的局面。
难道你们真想因为自己的贪婪而毁掉一桩非常好的生意吗？”
陈大江笑了笑：“好吧！既然话说到这个份上，那就绕弯也只是浪费大家的时间。
我的时间可是非常宝贵的。
所以我就直接说了。
对于你们的条件我们不但可以支持，而且还可以再附加些更好的。
甚至是提高些价格让你们更有利可图。
但是……这其中还需要一个非常重要的附加条件。”
陈大江说完跟旁边的马腾飞使了下眼色。
后者立即将早已准备好的文件拿起来递了过去。
阿梅德打开文件，这边陈大江继续就那份文件解释道：“ki公司供应我们智能手机的专用芯片。
但是我们需要ki的产品每次升级之后，之前的技术要提供给我们的技术员以作参考。”
“这有些过份了吧！”
阿梅德非常不爽的合上了手中文件。
跟于楠谈崩了之后，陈大江知道这一战无法避免。
西游是回合制游戏的王者。
所以这一点让陈大江非常紧张。
灵翼江湖只是画风更好。
但是陈大江很清楚，未来西游系列能够称霸回合制网游市场靠的可不是画风。
他当时也曾经看过。
那画风根本就是卡通版的，完全不忍直视。
可就是那样一个画风的游戏却把未来许多3d版的游戏虐得不要不要的。
甚至还能跟传奇分庭抗礼。
陈大江想到这里，又开始给灵翼江湖做出一个问卷调查，看看现在的玩家更希望里面加入什么元素进去。
除此之外，他也专门去玩了一下天下科技出品的那款mud游戏。
别说，人家的各种功能和系统真就不比他的差。
可以说陈大江当初做灵翼江湖能够成功除了因为有田甜这个美术大师帮自己提高画面质量外，再就是他入局的时间比较早。
陈大江看到对天下的成片好评就知道，如果是天下先出来，谁输谁赢还真就是两说的事儿。
这件事儿想得头都有点大了也没个更好的办法。
陈大江干脆也不去想了。
现在主要的精力还是要放在智能手机上。
二月四号，ki代表团正式进驻灵讯科技开始了漫长的谈判。
这一次谈判最初将由马腾飞负责。
陈大江则会在第二天赶过去参与。
本来这次他也想着是要让李杰过去的。
但一来李杰要在家带孩子。
二来他也不想老麻烦李杰。
况且这次涉及到的还有国外那些有势力的大组织。
所以陈大江决定亲自出马。
现在陈大江在安保上的措施可是非常高的。
特别是李杰和克丽斯这边，安排了不少人手。
而陈大江这次过去也要把白迪和雷宝国一起带上了。
至少要保持身边有两个保镖他才会感到安全。
这样一来再碰上外国大汉那种的多少应该能支巴几下。
不至于说让人追得到处跑。
上一次在天阳要不是崩爆米花的。
他可能都未必能脱得了身。
ki这边的负责人叫阿梅德，是一个胡子非常浓密的男人。
这个男人长得个头并不高，小鼻子小眼睛的。
但是那一脸浓密的胡须就连张飞见了都会汗颜。
阿梅德这个人还是非常有礼貌的。
至少表面上跟马腾飞是客客气气的。
然而当真正坐下之后，这哥们就开始不着调了。
先把ki公司的合同给马腾飞看了一眼。
马腾飞看过之后，觉得没什么大问题。
但他也是经历过几次谈判的人了。
算是有了一些经验。
所以对于这些他知道自己不能表现得太过积极。
马腾飞笑了笑说：“阿梅德先生。
这次的谈判我们公司非常重视。
所以除了我之外，另一位大股东陈大江先生也会很快赶过来。
您的这份中文合同我看过了。
看得出来贵公司还是很有诚意的。
只是这其中的一些细节嘛……我想我们还是应该再仔细考虑考虑。”
阿梅德说：“马先生，我想有一件事你必须要清楚。
就在刚刚，我们国家有一家公司已经开始研究比你们这种智能手机更高端的产品了。
除了我们国家之外，英格兰地、岛国甚至是南朝这些国家都已经开始有所动作了。
而对于我们ki来说无论是谁来做智能手机都无所谓。
因为他们如果想要世上最先进的芯片，就必须要从我们ki这边入手。
到时候我们的市场可是源源不绝的。
而你们……”
阿梅德微笑着轻轻摇起了头。
马腾飞毫不在意，非常淡定的说：“您说得一点都没有错。
可是我们既然敢做第一个站出来的人。
早就已经有了应对的方法。
所以不要小瞧我们中国人。
阿梅德先生，我也可以跟您交一个事实出来。
那就是截止到目前为止，我们的总订单量已经突破到五百万了！的确你们国外的科技可能更先进一步。
但是别忘了，智能手机是我们最先研发出来的。
我们有着非常大的优势。
里面的一些细节可不是简简单单复制一下就能做得出来的。
不是我自己说大话，我们的智能手机，就算是国外最先进的科技公司要仿制，至少也需要两至三个月的时间。
而在此期间，我们的订单量可还是在不断的提升的。
所以我希望你们能摆清自己的位置。
如果要合作，就请拿出诚意来。
否则的话，我们也不是非要用你们的芯片不可。”
阿梅德的脸上始终挂着笑意，似乎根本也不知道生气一样：“亲爱的马先生，你要知道我们的芯片是目前的世界领先水平。
我真的很佩服你们能用自己的芯片造出来智能手机。
但是请相信，如果不用我们的芯片，你们的智能手机将会很快就被淘汰掉。
这可不是什么明智的选择。”
马腾飞同样非常淡定。
这场谈判比的就是个耐心。
马腾飞带出一股大佬的气势来说道：“的确，你们的芯片非常先进。
这也是为什么我们要选择你们来进行谈判的原因。
可是你不要忘了。
我们中国已经是面向全世界在做贸易了。
世上的芯片公司很多，比你们优秀的应该也不是不存在的。
那么我们为什么非要跟你们合作不可呢。”
在陈大江没来之前，马腾飞知道自己并不急着跟对方下结论。
这一次对方的准备非常充足并且正式。
之前本来商定好了的要过来的。
但是却临时改变了主意，并且发出正式的邀请函，表明他们的代表团会在某天某个时间段过来正式拜访。
只从这一点就看得出来对方是真的带着诚意的。
现在灵讯公司的智能手机已经大批量的投入生产了。
马腾飞之前其实是吹了牛的。
他们的订单当然达不到五百万之多。
但是确实数量巨大。
而现在灵讯公司在几处城市的手机工厂已经开始投入生产了。
并且与老越还有象国等国家也在商谈之中。
而这些手机，目前所用的都还是维华这边的芯片。
之所以陈大江要跟ki这种国际大公司接触。
并不仅仅是看在索隆的面子上，也是考虑到未来在国际上的市场竞争力。
这种智能手机目前国外的公司是没有。
一旦他们做出来了。
并且用了最先进的芯片，那么除了他们会在国外抢市场之外，肯定也会杀进中华内陆这边来进行抢生意。
人家的目的就是为了赚钱，才不会管你这个先创者的死活。
所以只有用上最好最先进的芯片，才能让自己的产品继续在市场中占有一席之地。
马腾飞跟对方侃了半天并没有什么具体的结果。
不过他已经把对方的要求和条件大致看了一遍。
当天晚上，陈大江的飞机就已经到了。
时间虽然有些晚，但马腾飞还是亲自去接了机。
他要跟陈大江仔细商量对策。
芯片供应是很重要的一件事情。
他们并不仅仅跟ki有接触。
目前国际上非常厉害的几大芯片供应商他们都在暗中有所接触。
手机的订单确实不少，光是ki一家供应还真就未必供应得过来。
陈大江在车上就已经跟马腾飞聊了起来：“知道摩尔定律吗？
简单点来说就是芯片的升级换代非常的快。
这也是为什么我们之前要花大价钱投入进维华的原因。
一方面借维华给自己的技术短板进行补足，但另一方面，在目前技术不行的情况下我们只能花高价采购他们的高端芯片。
这几家大公司的研发能力都很强，随便哪一家应该都可以暂时让我们维持住产品的高性价比。
可还是那句话，我们必须自己也要加快进度。
不然的话就得一直被牵着鼻子走。”
马腾飞说：“现在至少有一件事对我们非常有利。
那就是这些公司都知道我们的订单多，想要跟我们合作。
所以我们可以考虑跟他们多签几年。
这样一来就不愁未来的供应了。”
陈大江却摇起了头：“签得年头多也没用。
如果对方真反悔的话还是没什么意义。
而且签得越多，你前期付的款就越多。
如果中间他们出现了断代，或是其他公司研究出更好的芯片出来，对我们来说都不算是什么好事儿。”
马腾飞叹了口气，有些紧张的扶了下自己的眼镜。
虽然还没有正式开始。
但他有一种不好的预感。
似乎这一次会非常的忙碌。
陈大江到来之后，与ki的谈判算是正式展开。
除了ki之外当然他们也跟其他公司有合作。
至于各个公司提出来的排他性等问题，灵讯这边一概不接受。
灵讯给出的理由也很充分。
咱们的订单太多了。
光指你一家公司供应不过来。
总不能因为跟你合作而影响我的产品供应吧。
陈大江这边主要就是负责跟ki的阿梅德进行谈判。
陈大江此时再次将改过的合同丢给对方：“阿梅德先生。
我们大家的时间都很宝贵。
我不知道你来之前你的老板有没有跟你说过。
你们公司能够加入进这次的谈判，可是因为背后有人跟我说了人情的关系。
如果不是这样，你们在这次谈判的诸多公司中并不是最理想的那个。”
阿梅德愣了一下。
原来是有人说情了。
可这事儿他还真就不清楚。
阿梅德说：“陈先生。
我们ki真的是带足了充份的诚意来的。
我不明白这么好的条件你们为什么不能接受。
这可是一个大家共赢的局面。
难道你们真想因为自己的贪婪而毁掉一桩非常好的生意吗？”
陈大江笑了笑：“好吧！既然话说到这个份上，那就绕弯也只是浪费大家的时间。
我的时间可是非常宝贵的。
所以我就直接说了。
对于你们的条件我们不但可以支持，而且还可以再附加些更好的。
甚至是提高些价格让你们更有利可图。
但是……这其中还需要一个非常重要的附加条件。”
陈大江说完跟旁边的马腾飞使了下眼色。
后者立即将早已准备好的文件拿起来递了过去。
阿梅德打开文件，这边陈大江继续就那份文件解释道：“ki公司供应我们智能手机的专用芯片。
但是我们需要ki的产品每次升级之后，之前的技术要提供给我们的技术员以作参考。”
“这有些过份了吧！”
阿梅德非常不爽的合上了手中文件。