第384章 双方都觉得赚了
赚了！
这是路遥听到企鹅方面意见之后的第一想法。
朋友圈专属广告页面，这个推广效果简直爆炸，远超任何一个互联网广告位。
根据企鹅方面的报告，微信目前大致有四亿用户，超过80%的人都有每天使用、浏览朋友圈的习惯。
拼好货如果上了这个广告位，就相当于每天会有至少三亿人可以看到，这比起任何一种宣传方式都要来的直接，直接捅到用户的眼睛前。
即便其中只会有十分之一，甚至几十分之一的人有兴趣点进去，那也会是个非常庞大的数字。
更何况，现在的朋友圈，还没有固定广告页面这种功能，也就意味着用户群体中很少会出现审美疲劳或是被广告轰炸到烦躁的折磨感受。
一般比较新奇的玩意儿，往往都会迎来用户的好奇和兴趣。
拼好货如果能作为第一个在微信朋友圈拥有专属广告页面的平台，带来的噱头和流量将会远超预期。
拼好货差的就是基础用户，只要基数能够上去了，再凭借着它堪称魔性的运营模式，无往而不利，短时间之内就会层层裂变，直到遍地开花。
至于企鹅方面将gmv目标从三十亿提到了五十亿，这对于路遥来说，其实早有预料。
星海这边信誓旦旦的直接狮子大开口，要求微信独家链接分享权，企鹅那边肯定也是有点懵的。
哟呵，这么自信？
上线第一个季度才不到四千万，一年就想着三十亿？
这可不是简简单单加几个零的事儿。
企鹅自己的电商平台，上线五六年了，业务最好的时候年度gmv才十亿出头。
而现在拼好货这样一个上线只有三个多月的新平台就敢直接喊出三十亿的目标？
听起来似乎有些异想天开。
按照一般情况来说，面对这样的要求，大多数人都会觉得不可能。
但是企鹅做事一向谨慎，很少会让自己陷入被动局面。
所以即使觉得拼好货的三十亿gmv可能性不大的情况下，依然将目标再往上加了二十亿。
这还不止，甚至还往后面又加了一条5%原始股的要求。
三重保险保驾护航。
站在企鹅的角度，这样的对赌协议，无论拼好货能不能做到，企鹅都不会吃亏。
拼好货没做到，企鹅可以不用额外付出任何代价就能获得5%的股份。
一本万利。
拼好货做到了，也只需要为其开通朋友圈广告页面，却可以收获一个电商行业的超级新秀。
因为企鹅本身就拥有拼好货20%的股份，拼好货发展的越好，企鹅能够得到的利益就越大。
如果真的上线第一年的gmv就能做到五十亿，那就证明拼好货的这部分投资大获成功，其他的平台也就基本不用考虑了，不说朋友圈推广了，再多使点力、资源倾斜更多又有何妨？
而站在路遥的角度，他知道拼好货要想成功，除过本身的运营能力和新颖模式以外，最大的凭借还是要依靠企鹅的社交平台。
脱离了微信和qq的巨大流量和用户链接，拼好货将会举步维艰。
所以无论如何，都要登上企鹅这条船。
股份看似重要，但如果平台本身发展不起来，即便拥有100%也一文不值。
其实拼好货是压根不需要融资的，依照趣玩那边的盈利能力，完全能够撑得住拼好货发展初期的亏损。
可是拼好货却不得不接受企鹅的投资，这就跟飞鱼直播是一样的。
都需要依靠企鹅的巨大流量才能做起来，不然永远只会是小打小闹。
接受企鹅的融资，就相当于将双方的利益绑到一块儿，一荣俱荣一损俱损。
只有这样，企鹅才会愿意将流量资源投入进来，因为平台发展的越好，企鹅得到的利益也就越高。
现在企鹅既然提出了朋友圈专属广告页面这个条件，路遥自然是满心欢喜。
因为一旦完成目标，拼好货明年将会进入彻底拦不住的局面。
而即便没有完成目标，大不了再分给企鹅股份就行了，反正是要一直傍它大腿的，怎么傍都是傍。
傍的份额越重，企鹅自己就会忍不住主动往里面砸资源，不然总不可能看着它衰败下去。
所以对于路遥来说，怎么都不亏。
五十亿的gmv，确实有些压力，但也并不是不可能。
前世的拼多多两年多就做到了1000亿，星海现如今拥有比它初期更好的资源和资金能力，也提前接入了企鹅流量，不说做到一致水平，达到二十分之一，总该是问题不大的吧。
想到这里，路遥对冯觉说道:“给企鹅回复一下吧，这个条件我们签了。”
“路总，真的不再考虑考虑了吗？”
冯觉一脸的纠结:“原本我觉得三十亿已经够大胆的了，现在企鹅那边又提出个五十亿，还是赶年底之前，相当于九个月的时间要做出五十亿来，路总，我真不是怂，也不怕辛苦，只是……只是这未免有些太……太不可思议了。”
对于冯觉的担忧，路遥表示非常理解。
“五十亿似乎确实是有点高了是吧？”
“嗯嗯嗯。”
冯觉连连点头。
“那这样。”
路遥沉思片刻，也觉得如果就这么直接答应的话，企鹅那边见星海太爽快，万一再出点幺蛾子怎么办，还是稳妥一点比较好。
“你跟企鹅那边再谈一下，就说五十亿这个数据不可能，对赌协议也得在有现实可能性的基础上去做，不然就成吹牛了。”
“那……目标应该定多少？”
冯觉见事情似乎有转机的可能，嘴角微微咧起。
路遥沉吟:“就……四十亿上下吧。”
冯觉刚露出的笑容立刻凝固在脸上。
四十亿就不多了吗？
“当然，如果你能谈到更低，那我可以给你记个大功。”
想了想，路遥又补上了一句。
冯觉突然感觉一股疲惫感涌上心头，未来的工作压力已经提前扛在了肩膀，重重叹了口气:“路总，我知道了，我这就去联系。”
“放下吧老冯，我没有让你拿命去加班的想法。”
看着冯觉仿佛一瞬间就佝偻起来的背影，路遥觉得还是给这个跟随自己好几年的元老吃颗定心丸比较好。
不然万一吓着就不好了。
“这么些年了，我什么时候干过绝对不可能的事儿，既然我敢答应，就有把握能做到，你放心的去谈吧，等合同签订后，咱俩找个时间，我给你好好讲讲拼好货的新玩法。”
“新玩法？”
冯觉回过身来，眼珠子转了转，若有所思的迟疑了下，然后嘿嘿一笑。
“我就说嘛，路总你肯定有办法，其实我本来也没有太过担心。”
“刚刚就是培养培养情绪，待会儿好跟企鹅的人卖惨，路总你放心吧，保证完成任务！”
“嘿！”
见冯觉这老小子前后天差地别的“嘴脸”，路遥忍不住摇头失笑。
“你再不出去我就改主意了啊！”
这是路遥听到企鹅方面意见之后的第一想法。
朋友圈专属广告页面，这个推广效果简直爆炸，远超任何一个互联网广告位。
根据企鹅方面的报告，微信目前大致有四亿用户，超过80%的人都有每天使用、浏览朋友圈的习惯。
拼好货如果上了这个广告位，就相当于每天会有至少三亿人可以看到，这比起任何一种宣传方式都要来的直接，直接捅到用户的眼睛前。
即便其中只会有十分之一，甚至几十分之一的人有兴趣点进去，那也会是个非常庞大的数字。
更何况，现在的朋友圈，还没有固定广告页面这种功能，也就意味着用户群体中很少会出现审美疲劳或是被广告轰炸到烦躁的折磨感受。
一般比较新奇的玩意儿，往往都会迎来用户的好奇和兴趣。
拼好货如果能作为第一个在微信朋友圈拥有专属广告页面的平台，带来的噱头和流量将会远超预期。
拼好货差的就是基础用户，只要基数能够上去了，再凭借着它堪称魔性的运营模式，无往而不利，短时间之内就会层层裂变，直到遍地开花。
至于企鹅方面将gmv目标从三十亿提到了五十亿，这对于路遥来说，其实早有预料。
星海这边信誓旦旦的直接狮子大开口，要求微信独家链接分享权，企鹅那边肯定也是有点懵的。
哟呵，这么自信？
上线第一个季度才不到四千万，一年就想着三十亿？
这可不是简简单单加几个零的事儿。
企鹅自己的电商平台，上线五六年了，业务最好的时候年度gmv才十亿出头。
而现在拼好货这样一个上线只有三个多月的新平台就敢直接喊出三十亿的目标？
听起来似乎有些异想天开。
按照一般情况来说，面对这样的要求，大多数人都会觉得不可能。
但是企鹅做事一向谨慎，很少会让自己陷入被动局面。
所以即使觉得拼好货的三十亿gmv可能性不大的情况下，依然将目标再往上加了二十亿。
这还不止，甚至还往后面又加了一条5%原始股的要求。
三重保险保驾护航。
站在企鹅的角度，这样的对赌协议，无论拼好货能不能做到，企鹅都不会吃亏。
拼好货没做到，企鹅可以不用额外付出任何代价就能获得5%的股份。
一本万利。
拼好货做到了，也只需要为其开通朋友圈广告页面，却可以收获一个电商行业的超级新秀。
因为企鹅本身就拥有拼好货20%的股份，拼好货发展的越好，企鹅能够得到的利益就越大。
如果真的上线第一年的gmv就能做到五十亿，那就证明拼好货的这部分投资大获成功，其他的平台也就基本不用考虑了，不说朋友圈推广了，再多使点力、资源倾斜更多又有何妨？
而站在路遥的角度，他知道拼好货要想成功，除过本身的运营能力和新颖模式以外，最大的凭借还是要依靠企鹅的社交平台。
脱离了微信和qq的巨大流量和用户链接，拼好货将会举步维艰。
所以无论如何，都要登上企鹅这条船。
股份看似重要，但如果平台本身发展不起来，即便拥有100%也一文不值。
其实拼好货是压根不需要融资的，依照趣玩那边的盈利能力，完全能够撑得住拼好货发展初期的亏损。
可是拼好货却不得不接受企鹅的投资，这就跟飞鱼直播是一样的。
都需要依靠企鹅的巨大流量才能做起来，不然永远只会是小打小闹。
接受企鹅的融资，就相当于将双方的利益绑到一块儿，一荣俱荣一损俱损。
只有这样，企鹅才会愿意将流量资源投入进来，因为平台发展的越好，企鹅得到的利益也就越高。
现在企鹅既然提出了朋友圈专属广告页面这个条件，路遥自然是满心欢喜。
因为一旦完成目标，拼好货明年将会进入彻底拦不住的局面。
而即便没有完成目标，大不了再分给企鹅股份就行了，反正是要一直傍它大腿的，怎么傍都是傍。
傍的份额越重，企鹅自己就会忍不住主动往里面砸资源，不然总不可能看着它衰败下去。
所以对于路遥来说，怎么都不亏。
五十亿的gmv，确实有些压力，但也并不是不可能。
前世的拼多多两年多就做到了1000亿，星海现如今拥有比它初期更好的资源和资金能力，也提前接入了企鹅流量，不说做到一致水平，达到二十分之一，总该是问题不大的吧。
想到这里，路遥对冯觉说道:“给企鹅回复一下吧，这个条件我们签了。”
“路总，真的不再考虑考虑了吗？”
冯觉一脸的纠结:“原本我觉得三十亿已经够大胆的了，现在企鹅那边又提出个五十亿，还是赶年底之前，相当于九个月的时间要做出五十亿来，路总，我真不是怂，也不怕辛苦，只是……只是这未免有些太……太不可思议了。”
对于冯觉的担忧，路遥表示非常理解。
“五十亿似乎确实是有点高了是吧？”
“嗯嗯嗯。”
冯觉连连点头。
“那这样。”
路遥沉思片刻，也觉得如果就这么直接答应的话，企鹅那边见星海太爽快，万一再出点幺蛾子怎么办，还是稳妥一点比较好。
“你跟企鹅那边再谈一下，就说五十亿这个数据不可能，对赌协议也得在有现实可能性的基础上去做，不然就成吹牛了。”
“那……目标应该定多少？”
冯觉见事情似乎有转机的可能，嘴角微微咧起。
路遥沉吟:“就……四十亿上下吧。”
冯觉刚露出的笑容立刻凝固在脸上。
四十亿就不多了吗？
“当然，如果你能谈到更低，那我可以给你记个大功。”
想了想，路遥又补上了一句。
冯觉突然感觉一股疲惫感涌上心头，未来的工作压力已经提前扛在了肩膀，重重叹了口气:“路总，我知道了，我这就去联系。”
“放下吧老冯，我没有让你拿命去加班的想法。”
看着冯觉仿佛一瞬间就佝偻起来的背影，路遥觉得还是给这个跟随自己好几年的元老吃颗定心丸比较好。
不然万一吓着就不好了。
“这么些年了，我什么时候干过绝对不可能的事儿，既然我敢答应，就有把握能做到，你放心的去谈吧，等合同签订后，咱俩找个时间，我给你好好讲讲拼好货的新玩法。”
“新玩法？”
冯觉回过身来，眼珠子转了转，若有所思的迟疑了下，然后嘿嘿一笑。
“我就说嘛，路总你肯定有办法，其实我本来也没有太过担心。”
“刚刚就是培养培养情绪，待会儿好跟企鹅的人卖惨，路总你放心吧，保证完成任务！”
“嘿！”
见冯觉这老小子前后天差地别的“嘴脸”，路遥忍不住摇头失笑。
“你再不出去我就改主意了啊！”