第382章 走网销模式
听到这话，路遥和谢图南不约而同的心中一紧。
对视一眼，传达的意思很明确。
“你（我）妈不会真就这么直白的当面问出来吧？”
路遥咳了几下：“额...睡得挺好的，就是申城这边跟长安的气候不太一样，不过没什么大问题，适应两天就好了。”
“晚上不冷吧？”
“不冷，挺好的。”
“你要哪里不适应就要给阿姨说，家里房间那么多，换一个就行了，用不着自己来回跑。”
噗。
路遥一口气没憋住，差点喷出来。
谢图南一听这话，素面朝天的脸颊立刻攀上了一抹粉红，脑袋顿时垂了下去，跟只小鹌鹑一样，只顾着扒拉碗里的米粉。
路遥也不敢再接话，谁能想到她妈真就这么直接。
失算了。
看来电视剧都是骗人的。
不过在人家家里，占人家女儿便宜，似乎确实有点嚣张。
见两人都不好意思的埋下了头，谢母也没有继续拿晚辈开玩笑的意思，转移话题道：“快吃吧，今天我们去海边逛逛。”
吃过饭后，路遥和谢图南很有眼力劲儿的主动收拾着，洗碗、擦桌子。
谢母好笑的看了两人一眼，就随他们去了。
一个小时后，换好衣服，收拾齐整，一家人坐上车子出发。
骆湖区靠海，不远的那边就是港城。
今天的天气非常好，海面倒映着天蓝，视线一览无余。
海浪吹过来的微风都带着一股咸湿的气息。
沙滩上的人非常多，大都是以情侣、家庭等为单位的。
原本谢母的计划是，逛逛海，打打排球，再放会儿风筝。
可是没想到几人刚一过来，就遇到了熟人。
谢图南父母的熟人，而且看样子身份地位并不低，老丈人丈母娘不得不去应酬一下。
路遥隔着老远瞅摸了几眼对方的打扮和谈吐气质，捅了捅谢图南：“谁啊？”
“我爸生意上的朋友，其实也不算熟，我有点烦那个人。”
路遥一听，这是话里有话啊。
“怎么了，八卦一下？”
谢图南看了看那边，见没有注意到这边，把路遥拉到一边坐下，才说道：“他原本是做音响设备的，我爸一直给他供配件，后来他经营不善，倒闭了，欠了我们家好大一笔货款，然后说用东西抵账，拿了一堆破铜烂铁过来，压根就不值钱。”
一般用来抵账的东西，一百都能说成一千。
路遥问道：“既然是搞音响的，应该总有一些成品吧，拿那些玩意儿也能抵一部分账吧。”
“他倒闭的那会儿，厂房里已经没多少成品设备了，大都是些半成品，我爸拿回来之后要么拆了卖配件，要么花钱组装完以后再卖出去，总的价值连货款的四分之一都不到。”
“那这不接着要啊？”
谢图南说道：“我爸要了，他就耍起赖皮了，说就剩那点东西了，看上啥拿啥，拿完了他就什么都没了，大不了赔条命给我爸，你说这有什么办法。”
“可是看现在他那样子，不像是破产了的啊？”
路遥瞅了几眼，那个男的一身高档大牌，光是手腕上戴的表，少说也有大几十万。
“现在又发了呗。”
谢图南努努嘴：“破产后他不知道搭上了谁的线，跑去做手机了，正好赶上智能机大爆发的节点，销量起来了，听说挣了不少，然后就飘得不知道自己是谁了。”
“那就没再提还你爸钱的事儿？”
“他要有那么好心就好了。”
谢图南一脸的嫌弃：“每次我爸提到还钱的事儿，就立马装傻充楞，后来又继续找我爸签配件订单，单子还挺大的，我爸就更不好意思要钱了。”
“他那手机啥牌子啊？”
“不知道。”
谢图南摇摇头：“全靠组装的山寨机，跟他以前做音响是一个路数。”
“那也没几天好日子过了啊，你爸还敢接订单？”
路遥对于这方面的消息可谓是了如指掌。
在前几年智能机刚兴起的时候，像三兴、索尼那些大品牌的价格高居不下，于是在国内就出现了大量的组装山寨机，靠着低廉的成本，和开源的安卓系统，尤其是大多数用户都对智能机不了解的时代环境，狠赚了一笔千元低端市场。
可是随着雷布斯的出现，大米手机的诞生，凭靠着低利润的经营理念，直接将优质智能机的价格大幅度打了下来。
正版优质又好用的大品牌手机接连降低价格后，其实山寨机的市场就已经开始被压缩了。
而去年，大米子品牌红米手机的上线，直接闯入千元市场，超高的性价比，一下就将众多山寨机的市场冲击的七零八落。
根据市场现状的判断，最多一两年，山寨机的盘子就会被彻底打烂，从此几乎销声匿迹。
在这种情况下，那个男的的生意肯定也会随着再一次倒闭。
谢图南的爸爸，自己的老丈人，如果还跟着继续签订单的话，怕是要再遭一次坑。
“给你爸说说，把他订单停了吧，他蹦跶不了多久了，山寨机马上就要完了，除非他能搞通非洲市场，不然国内以及亚太地区，基本上是没有生存空间的。”
谢图南撅了噘嘴：“给我爸说过好几次了，但是那个人这两年结款速度都很快，订单数额又大，我爸有点不舍得放弃，毕竟现在实体受冲击有点大，厂子过的也很艰难。”
路遥叹了口气：“这样吧，我抽个空跟我丈人聊聊，转型还是及时要转的，现在时代变化太快，一味的坚持过去的路线，只能被淘汰，谁都没有办法。”
谢图南家里是做配件代工生产的，说实话，这个路子其实一直以来的市场现状都是波澜起伏的。
辉煌的时候格外辉煌，没落的时候又会跌到谷底。
两极分化严重。
主要是跟随时代变化的因素太多。
但是从另一个角度来看，起起伏伏这么久，代工行业却始终都不会被淘汰。
因为大多数品牌都不会将全部的生产线握在自己手里，成本太大。
都是依靠着代工厂的低价劳动力来为自己节省成本。
从这方面来讲，代工厂可发展、可转型的渠道就很多，没有必要一直摸着一条路走到头。
只要能始终跟得上时代的变化，和市场需求的脚步，其实代工厂无论过去多少年都能活得非常滋润。
路遥虽然没有做实体，但很多东西都是相通的，况且他还很清楚未来多年以内的时代变化方向，根据这些东西去拯救老丈人的生意前途，还是没有太大问题的。
......
申城的夜，灯红酒绿，繁荣异常。
路遥等人在海边玩了一天，又找地方吃过饭后，才返回了家中。
谢图南和她妈妈都去忙着洗漱收拾，路遥和老丈人谢建华，在顶楼阳台上喝茶解腻。
路遥还是始终记惦着白天的事儿的，在闲扯一通之后，就主动提及了。
“叔，我听南南说，咱家是做代工厂的？”
谢建华点点头：“是啊，做了二十多年了。”
“现在市场怎么样啊？”
“唉，就那回事，好死不死的活着。”
谢建华叹了叹：“90年代的时候，我给bb机、vcd做代工，00年以后，又开始给音响、打印机、手机......差不多有十多种产品都代工过，有赚钱的，也有不赚钱的。”
“现在这个时代变化太快，今年还流行的东西，可能明年一下就无人问津了，我也是东一榔头西一棒子的这么干着，谁给钱就给谁代工，厂子还算是能撑得下去。”
“南南说，咱们现在在给边国宏的手机做代工？”
边国宏就是白天去海边玩的时候碰到的那个男人。
谢建华点头：“是啊，他的手机卖的很好，每年给我这边的订单都是上千万的。”
“怎么突然问这些，打听南南嫁妆来了？”
“怎么会。”
路遥知道老丈人是在开玩笑，也不顾忌什么，说道：“可是根据现在的市场情况来看，他的手机很快就卖不动了。”
谢建华听到这话，看了路遥一眼，眉头轻轻皱了下：“什么意思？”
“手机行业已经开始优胜劣汰了，像边国宏这种纯靠组装的山寨手机，正在受到非常大的蚕食。”
路遥说道：“大米手机，叔叔您听过吧？”
“嗯，听过，价格不贵，据说性价比很高。”
“他们又推出了个子品牌，专盯千元机市场，叔您想想啊，假如现在有两款手机摆在面前，价格相同，可是一个是性能好反应快，拥有独特技术的，另一个是粗制滥造，没有一点产品优势的，大家会怎么选？”
谢建华想了想：“你的意思是，让我趁早放弃边国宏的订单？”
“越早越好。”
路遥喝了口茶，继续说道：“尤其是在这个人有前科的情况下，越早断，就越能减少损失。”
“南南倒是什么都跟你说。”
“额......”
路遥尴尬的笑了笑，说秃噜嘴了，不过这不是重点。
“那你觉得，断了他的订单，做哪一行比较保险？”
谢建华问道：“也不怕告诉你，这四五年内，边国宏的订单是我这里最大的，能占到75%以上，贸然取消的话，那损失可不是一丁半点，所以必须得有短时间之内能续上的，不然只怕厂子要停工。”
“叔您想过自己做产品吗？”
“自己做？”
谢建华一愣：“做什么？”
“日用百货，玩具礼品，什么都行。”
“做这些要有销路啊，况且做这方面的厂家太多了，不出名的产品老百姓愿意接受？”
“走网销，借互联网平台，直接面向全国范围内的用户，直产直销，最大程度节省成本。”
谢建华笑了笑：“小路啊，实话跟你说吧，你提的这个建议我曾经考虑过，也尝试的去做过，当时开通了大道商城和景东的线上店。”
“结果呢？”
“结果，结果就是一年卖出去的产品还没有我一个礼拜生产的多。”
谢建华摇摇头：“网销太复杂，有时候并不是产品好就能卖得好，光是最简单的曝光率就是个大问题，用户看不到你的产品，或者说他看到了，但是竞品太多，最终导致往往都会去选择知名度较高的品牌，因为最起码对质量有个基本了解。”
“我也选择过降价的方式，效果仍然一般，后来我才知道啊，要给平台交广告费的，不然用户很少能看到你的店铺，再加上新产品的宣传费用，光是靠网络，赚头其实剩不下多少。”
路遥给老丈人续上茶，笑着说道：“时代在变化嘛，我们的思维方式有时候也需要跟着变化。”
“叔，有个叫拼好货的平台，不知道您听过没有？”
“拼好货？没听过，新的吗？”
路遥指了指自己：“我做的，网络购物平台，靠的就是走量，薄利多销。”
“你做的？”
谢建华愣住了：“南南不是说你是做游戏的吗？”
“游戏只是一部分，业务总得扩展嘛，互联网行业这么多，谁都想分一点。”
路遥说道：“我的这个购物平台，确实上线时间不长，但发展的还算可以，现在差不多有几百万用户吧，我们的思路方式就是打造爆款，让用户通过拼团的方式，花最少的钱就可以买到心仪的商品，目前来看，效果还是不错的。”
“为啥我建议您可以走网销的路线呢，就是因为我在了解过线上购物的市场之后，觉得这方面大有可为。”
“您如果要转型做自己产品的话，首先知名度肯定是个大问题，因为如果只在本地销售的话，那估计厂子不到一年就得饿死，必须要想办法卖到全国去。”
“可是要想卖到全国，就要有销售渠道，靠打广告攒知名度的话，那估计得几千万上亿的宣传才能有效果，这对我们来说是没办法接受的，所以走网销，是个非常好的路子。”
“未来的主要购买力，绝对是集中在线上的，尤其是年轻人越来越占据市场主流以后，他们能在网上买的东西，就绝对不会主动出去买，哪怕这个店只是开在他们小区门口，这是趋势。”
路遥这一大通解释说完，谢建华转过身来认认真真的打量了一番。
“电商？”
路遥点点头：“是，电商，不只是走购物平台，近几年内还会有新的网销模式，例如直播带货等渠道，都是可以选择的，做的好的话，其实销量是要远超线下的。”
听到路遥嘴里又冒出一个他没听过的新词，谢建华摸了摸下巴，露出了兴趣中又带有一丝疑惑的表情。
“小路，你到底是做什么的？”
对视一眼，传达的意思很明确。
“你（我）妈不会真就这么直白的当面问出来吧？”
路遥咳了几下：“额...睡得挺好的，就是申城这边跟长安的气候不太一样，不过没什么大问题，适应两天就好了。”
“晚上不冷吧？”
“不冷，挺好的。”
“你要哪里不适应就要给阿姨说，家里房间那么多，换一个就行了，用不着自己来回跑。”
噗。
路遥一口气没憋住，差点喷出来。
谢图南一听这话，素面朝天的脸颊立刻攀上了一抹粉红，脑袋顿时垂了下去，跟只小鹌鹑一样，只顾着扒拉碗里的米粉。
路遥也不敢再接话，谁能想到她妈真就这么直接。
失算了。
看来电视剧都是骗人的。
不过在人家家里，占人家女儿便宜，似乎确实有点嚣张。
见两人都不好意思的埋下了头，谢母也没有继续拿晚辈开玩笑的意思，转移话题道：“快吃吧，今天我们去海边逛逛。”
吃过饭后，路遥和谢图南很有眼力劲儿的主动收拾着，洗碗、擦桌子。
谢母好笑的看了两人一眼，就随他们去了。
一个小时后，换好衣服，收拾齐整，一家人坐上车子出发。
骆湖区靠海，不远的那边就是港城。
今天的天气非常好，海面倒映着天蓝，视线一览无余。
海浪吹过来的微风都带着一股咸湿的气息。
沙滩上的人非常多，大都是以情侣、家庭等为单位的。
原本谢母的计划是，逛逛海，打打排球，再放会儿风筝。
可是没想到几人刚一过来，就遇到了熟人。
谢图南父母的熟人，而且看样子身份地位并不低，老丈人丈母娘不得不去应酬一下。
路遥隔着老远瞅摸了几眼对方的打扮和谈吐气质，捅了捅谢图南：“谁啊？”
“我爸生意上的朋友，其实也不算熟，我有点烦那个人。”
路遥一听，这是话里有话啊。
“怎么了，八卦一下？”
谢图南看了看那边，见没有注意到这边，把路遥拉到一边坐下，才说道：“他原本是做音响设备的，我爸一直给他供配件，后来他经营不善，倒闭了，欠了我们家好大一笔货款，然后说用东西抵账，拿了一堆破铜烂铁过来，压根就不值钱。”
一般用来抵账的东西，一百都能说成一千。
路遥问道：“既然是搞音响的，应该总有一些成品吧，拿那些玩意儿也能抵一部分账吧。”
“他倒闭的那会儿，厂房里已经没多少成品设备了，大都是些半成品，我爸拿回来之后要么拆了卖配件，要么花钱组装完以后再卖出去，总的价值连货款的四分之一都不到。”
“那这不接着要啊？”
谢图南说道：“我爸要了，他就耍起赖皮了，说就剩那点东西了，看上啥拿啥，拿完了他就什么都没了，大不了赔条命给我爸，你说这有什么办法。”
“可是看现在他那样子，不像是破产了的啊？”
路遥瞅了几眼，那个男的一身高档大牌，光是手腕上戴的表，少说也有大几十万。
“现在又发了呗。”
谢图南努努嘴：“破产后他不知道搭上了谁的线，跑去做手机了，正好赶上智能机大爆发的节点，销量起来了，听说挣了不少，然后就飘得不知道自己是谁了。”
“那就没再提还你爸钱的事儿？”
“他要有那么好心就好了。”
谢图南一脸的嫌弃：“每次我爸提到还钱的事儿，就立马装傻充楞，后来又继续找我爸签配件订单，单子还挺大的，我爸就更不好意思要钱了。”
“他那手机啥牌子啊？”
“不知道。”
谢图南摇摇头：“全靠组装的山寨机，跟他以前做音响是一个路数。”
“那也没几天好日子过了啊，你爸还敢接订单？”
路遥对于这方面的消息可谓是了如指掌。
在前几年智能机刚兴起的时候，像三兴、索尼那些大品牌的价格高居不下，于是在国内就出现了大量的组装山寨机，靠着低廉的成本，和开源的安卓系统，尤其是大多数用户都对智能机不了解的时代环境，狠赚了一笔千元低端市场。
可是随着雷布斯的出现，大米手机的诞生，凭靠着低利润的经营理念，直接将优质智能机的价格大幅度打了下来。
正版优质又好用的大品牌手机接连降低价格后，其实山寨机的市场就已经开始被压缩了。
而去年，大米子品牌红米手机的上线，直接闯入千元市场，超高的性价比，一下就将众多山寨机的市场冲击的七零八落。
根据市场现状的判断，最多一两年，山寨机的盘子就会被彻底打烂，从此几乎销声匿迹。
在这种情况下，那个男的的生意肯定也会随着再一次倒闭。
谢图南的爸爸，自己的老丈人，如果还跟着继续签订单的话，怕是要再遭一次坑。
“给你爸说说，把他订单停了吧，他蹦跶不了多久了，山寨机马上就要完了，除非他能搞通非洲市场，不然国内以及亚太地区，基本上是没有生存空间的。”
谢图南撅了噘嘴：“给我爸说过好几次了，但是那个人这两年结款速度都很快，订单数额又大，我爸有点不舍得放弃，毕竟现在实体受冲击有点大，厂子过的也很艰难。”
路遥叹了口气：“这样吧，我抽个空跟我丈人聊聊，转型还是及时要转的，现在时代变化太快，一味的坚持过去的路线，只能被淘汰，谁都没有办法。”
谢图南家里是做配件代工生产的，说实话，这个路子其实一直以来的市场现状都是波澜起伏的。
辉煌的时候格外辉煌，没落的时候又会跌到谷底。
两极分化严重。
主要是跟随时代变化的因素太多。
但是从另一个角度来看，起起伏伏这么久，代工行业却始终都不会被淘汰。
因为大多数品牌都不会将全部的生产线握在自己手里，成本太大。
都是依靠着代工厂的低价劳动力来为自己节省成本。
从这方面来讲，代工厂可发展、可转型的渠道就很多，没有必要一直摸着一条路走到头。
只要能始终跟得上时代的变化，和市场需求的脚步，其实代工厂无论过去多少年都能活得非常滋润。
路遥虽然没有做实体，但很多东西都是相通的，况且他还很清楚未来多年以内的时代变化方向，根据这些东西去拯救老丈人的生意前途，还是没有太大问题的。
......
申城的夜，灯红酒绿，繁荣异常。
路遥等人在海边玩了一天，又找地方吃过饭后，才返回了家中。
谢图南和她妈妈都去忙着洗漱收拾，路遥和老丈人谢建华，在顶楼阳台上喝茶解腻。
路遥还是始终记惦着白天的事儿的，在闲扯一通之后，就主动提及了。
“叔，我听南南说，咱家是做代工厂的？”
谢建华点点头：“是啊，做了二十多年了。”
“现在市场怎么样啊？”
“唉，就那回事，好死不死的活着。”
谢建华叹了叹：“90年代的时候，我给bb机、vcd做代工，00年以后，又开始给音响、打印机、手机......差不多有十多种产品都代工过，有赚钱的，也有不赚钱的。”
“现在这个时代变化太快，今年还流行的东西，可能明年一下就无人问津了，我也是东一榔头西一棒子的这么干着，谁给钱就给谁代工，厂子还算是能撑得下去。”
“南南说，咱们现在在给边国宏的手机做代工？”
边国宏就是白天去海边玩的时候碰到的那个男人。
谢建华点头：“是啊，他的手机卖的很好，每年给我这边的订单都是上千万的。”
“怎么突然问这些，打听南南嫁妆来了？”
“怎么会。”
路遥知道老丈人是在开玩笑，也不顾忌什么，说道：“可是根据现在的市场情况来看，他的手机很快就卖不动了。”
谢建华听到这话，看了路遥一眼，眉头轻轻皱了下：“什么意思？”
“手机行业已经开始优胜劣汰了，像边国宏这种纯靠组装的山寨手机，正在受到非常大的蚕食。”
路遥说道：“大米手机，叔叔您听过吧？”
“嗯，听过，价格不贵，据说性价比很高。”
“他们又推出了个子品牌，专盯千元机市场，叔您想想啊，假如现在有两款手机摆在面前，价格相同，可是一个是性能好反应快，拥有独特技术的，另一个是粗制滥造，没有一点产品优势的，大家会怎么选？”
谢建华想了想：“你的意思是，让我趁早放弃边国宏的订单？”
“越早越好。”
路遥喝了口茶，继续说道：“尤其是在这个人有前科的情况下，越早断，就越能减少损失。”
“南南倒是什么都跟你说。”
“额......”
路遥尴尬的笑了笑，说秃噜嘴了，不过这不是重点。
“那你觉得，断了他的订单，做哪一行比较保险？”
谢建华问道：“也不怕告诉你，这四五年内，边国宏的订单是我这里最大的，能占到75%以上，贸然取消的话，那损失可不是一丁半点，所以必须得有短时间之内能续上的，不然只怕厂子要停工。”
“叔您想过自己做产品吗？”
“自己做？”
谢建华一愣：“做什么？”
“日用百货，玩具礼品，什么都行。”
“做这些要有销路啊，况且做这方面的厂家太多了，不出名的产品老百姓愿意接受？”
“走网销，借互联网平台，直接面向全国范围内的用户，直产直销，最大程度节省成本。”
谢建华笑了笑：“小路啊，实话跟你说吧，你提的这个建议我曾经考虑过，也尝试的去做过，当时开通了大道商城和景东的线上店。”
“结果呢？”
“结果，结果就是一年卖出去的产品还没有我一个礼拜生产的多。”
谢建华摇摇头：“网销太复杂，有时候并不是产品好就能卖得好，光是最简单的曝光率就是个大问题，用户看不到你的产品，或者说他看到了，但是竞品太多，最终导致往往都会去选择知名度较高的品牌，因为最起码对质量有个基本了解。”
“我也选择过降价的方式，效果仍然一般，后来我才知道啊，要给平台交广告费的，不然用户很少能看到你的店铺，再加上新产品的宣传费用，光是靠网络，赚头其实剩不下多少。”
路遥给老丈人续上茶，笑着说道：“时代在变化嘛，我们的思维方式有时候也需要跟着变化。”
“叔，有个叫拼好货的平台，不知道您听过没有？”
“拼好货？没听过，新的吗？”
路遥指了指自己：“我做的，网络购物平台，靠的就是走量，薄利多销。”
“你做的？”
谢建华愣住了：“南南不是说你是做游戏的吗？”
“游戏只是一部分，业务总得扩展嘛，互联网行业这么多，谁都想分一点。”
路遥说道：“我的这个购物平台，确实上线时间不长，但发展的还算可以，现在差不多有几百万用户吧，我们的思路方式就是打造爆款，让用户通过拼团的方式，花最少的钱就可以买到心仪的商品，目前来看，效果还是不错的。”
“为啥我建议您可以走网销的路线呢，就是因为我在了解过线上购物的市场之后，觉得这方面大有可为。”
“您如果要转型做自己产品的话，首先知名度肯定是个大问题，因为如果只在本地销售的话，那估计厂子不到一年就得饿死，必须要想办法卖到全国去。”
“可是要想卖到全国，就要有销售渠道，靠打广告攒知名度的话，那估计得几千万上亿的宣传才能有效果，这对我们来说是没办法接受的，所以走网销，是个非常好的路子。”
“未来的主要购买力，绝对是集中在线上的，尤其是年轻人越来越占据市场主流以后，他们能在网上买的东西，就绝对不会主动出去买，哪怕这个店只是开在他们小区门口，这是趋势。”
路遥这一大通解释说完，谢建华转过身来认认真真的打量了一番。
“电商？”
路遥点点头：“是，电商，不只是走购物平台，近几年内还会有新的网销模式，例如直播带货等渠道，都是可以选择的，做的好的话，其实销量是要远超线下的。”
听到路遥嘴里又冒出一个他没听过的新词，谢建华摸了摸下巴，露出了兴趣中又带有一丝疑惑的表情。
“小路，你到底是做什么的？”